Специалист по работе с дилерами должностная инструкция

В производственной сфере и на сайтах торговых компаний можно встретить термин «дилер». Многие продавцы демонстрируют данный статус в качестве преимущества компании. Но что это значит на практике, какие выгоды получает сама организация и ее клиенты – подробнее эти и другие вопросы бизнеса рассмотрим в далее статье.

Кто такой дилер

Дилер (от англ. dealer) – это любое юридическое лицо (реже – физическое), деятельность которого связана с закупкой крупных и средних партий товара у производителя по специальным скидочным ценам с целью перепродажи в рознице по рыночным ценам.

С английского языка слово “dealer” переводится как «торговый посредник», «агент», «торговец», «продажник», но в повседневной жизни дилер ассоциируется у людей с торговым представителем того или иного бренда.

Картинка с сайта: neiros.ru

Дилер зарабатывает за счет скидки изготовителя, с которой происходит закупка товара. Чаще всего размер скидки определяется масштабом реализации. Таким образом, чем больше продает дилер, тем выгоднее он покупает товар.

В некоторых сферах торговли дилеры могут продавать товар и зарабатывать, не вкладывая личные финансы. Как правило, по такой модели работают дилеры по продаже автомобилей. В этом случае производители поставляют свою продукцию в автосалоны, где дилеры ее продают и получают процент от отпускной стоимости авто, а остальная сумма поступает на счёт поставщика.

Дилер компании в широком смысле – это:

• представитель производителя в конкретном регионе или стране;
• партнер изготовителя продукции, которую он продает;
• рыночный агент производителя.

Часто можно встретить понятие «официальный дилер». Это юридическое лицо, которое имеет законное право вести деятельность в торговле от имени производителя и заключать с ним прямые договоры о сотрудничестве.

Виды дилеров

Все слышали просто о дилерах, но мало кто в курсе, что они бывают разные. Разберем классификацию дилеров по видам.

Картинка с сайта: neiros.ru

1. Розничный дилер – посредник между поставщиком товара и компаниями или физическими лицами, желающими его приобрести.
2. Субдилер – человек или фирма, которая ведет бизнес и работает от имени основного дилера.
3. Банк-дилер – специалист в финансовой сфере, занимающийся продажей государственных ценных бумаг (чаще всего встречаются в США).
4. Специалист из валютной сферы или валютный дилер – банк, который занимается перепродажей валюты на валютном рынке. Валютные дилеры бывают:
   • первичные ­– крупнейшие банки;
   • официальные – посредники между первичными дилерами и инвесторами.
5. Дилер на рынке Форекс – участник торгов в рамках биржи с правом самостоятельно осуществлять котировку курсов валют.
6. Первичный дилер – специализируется на размещении свежевыпущенных ценных бумаг.
7. Дилер-брокер – посредник, который упрощает процедуру купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.
8. Инвестиционный дилер – занимается посредничеством на рынке ценных бумаг.
9. Эксклюзивный дилер – единственный представитель компании-производителя в определенном регионе или государстве.
10. Официальный дилер в бизнесе – реализует продукцию только того производителя, с которым заключен договор, берет на себя гарантийное обслуживание проданных товаров.
11. Авторизованный дилер – компания, которая не является эксклюзивным представителем фирмы-изготовителя, но берет на себя полную ответственность за товар, который продает.
12. Арт-дилер (артдилер) – посредник в процессах купли-продажи произведений искусства.
13. Автомобильный дилер (автодилер) – компания-посредник между производителями автомобилей и лицами, желающими их приобрести.
14. Дилер сотовой связи – компания, которая предлагает клиентам услуги связи на основе базовых станций и оборудования других крупных компаний.
15. Филателистический дилер – фирма по продаже почтовых марок и другой филателистической продукции.
16. Дилер по «свитчам» – организация, которая специализируется на применении товаров для погашения сальдо в торговле по клирингу и с третьими лицами.

По возможностям дилеров разделяют на следующие виды:

• обычные посредники;
• операторы рынка – имеют большие возможности, в т. ч. могут влиять на текущее ценообразование;
• маркетмейкеры – крупные посредники, способные выполнять дополнительные обязательства, например, поддерживать на рынке стабильность.

Дилерские права

Дилер – это не просто статус посредника. При заключении договора компания становится участницей маркетинговой цепи. Ее права прописываются в соглашении и у разных фирм в разных случаях могут отличаться. Рассмотрим типовые примеры прав дилера.

Картинка с сайта: neiros.ru

• Называться официальным представителем бренда.
• Закупать товары за свой счет по специальным, минимально возможным ценам – с учетом скидки.
• Выбирать определенный вид продукции в зависимости от качества партии, потребительских свойств и т. д.
• Представлять интересы производителя на рынке в определенном кругу потребителей или в конкретном регионе.
• Получать от производителя кредит на развитие собственной торговли.

Если дилером является физическое лицо, оно может иметь следующие права:

• получать информацию о решениях непосредственного руководства относительно торговой деятельности, которой занимается;
• требовать участия вышестоящего руководства в исполнении прав дилера и его должностных обязанностей;
• привлекать специалистов из других отделов компании к выполнению задач по продаже товаров или услуг в случае необходимости;
• сообщать руководителю о выявленных ошибках, проблемах и недостатках, о которых стало известно в процессе работы.

Как стать дилером

Дилерство в бизнесе открывает агентам большие перспективы. Дилер может организовать собственную торговую сеть, сэкономив массу средств, которую производитель уже потратил на рекламу своей продукции.

Картинка с сайта: neiros.ru

Дилерами чаще всего становятся юридические лица, которые уже имеют опыт продаж в соответствующей сфере. Такие компании редко начинают с нуля. Они должны иметь стартовый капитал, готовую клиентскую базу или умение ее нарабатывать, стратегию продвижения товара на региональном рынке и обязательно навыки продаж, в т. ч. с помощью сайтов в Интернете.

Дать универсальные рекомендации простыми словами, как стать дилером того или иного бренда продукции невозможно, поскольку договоренность с производителем всегда достигается индивидуально. Поэтому рассмотрим типовой порядок действий, которые выполняет кандидат на дилерство независимо от какой-либо сферы деятельности.

Картинка с сайта: neiros.ru

1. Выбор направления деятельности. Важно обращать внимание не только на востребованные и прибыльные сферы, но и на то, что интересно именно вам. Сочетание данных факторов позволит работать с удовольствием и получить хороший доход.
2. Изучение спроса и предложения на рынке. Необходимо провести такой анализ во всех регионах, где будет осуществляться деятельность. Ключевые параметры для оценки перспектив в каждом регионе: количество кандидатов в дилеры, уровень конкуренции, в т. ч. на сайтах, и ее острота.
3. Контакт с поставщиком. На данном этапе уже нужно иметь готовый список производителей или оптовых поставщиков, с которыми планируются деловые отношения. Здесь следует иметь в виду, что чем крупнее компания-поставщик, тем безопаснее, но сложнее работать.
4. Заключение дилерского договора. Если поставщик согласен сотрудничать, оформляется договор. В дополнение к нему обычно сразу заключается и договор купли-продажи той продукции, которую будет реализовывать дилер.
5. Организация торговой площадки. Речь идет об аренде торгового помещения, закупке оборудования для использования в торговых точках, организации склада, найме и обучении персонала. Если сотрудничество не вызывало сомнений и до заключения договора, приступить к данному этапу лучше заранее, чтобы иметь возможность принять товар и начать работу как можно раньше.

Картинка с сайта: neiros.ru

Чтобы заинтересовать производителя и убедить его в том, что сотрудничество будет взаимовыгодным, будущему дилеру стоит подготовиться. Большинство компаний заключают дилерский договор только при условии, что будущий партнер:

• является официально зарегистрированным предпринимателем или юридическим лицом;
• имеет стартовый капитал и опыт работы в торговле, знает, как правильно закупать товар;
• имеет хорошую деловую репутацию;
• компетентен в вопросах о продукции, разбирается в особенностях ниши и рекламе, грамотно осуществляет покупку и продажу;
• имеет необходимое оснащение и материальную базу для реализации товаров, в т. ч. через сайты;
• готов инвестировать часть капитала в бизнес и обучаться;
• готов к ответственному выполнению обязательств перед компанией-патроном.

Статус дилера подтверждает Сертификат, который присваивается компании вместе с подписанием договора о дилерстве.

Обязанности дилера

Работа дилера предполагает следующие обязанности:

Картинка с сайта: neiros.ru

• заключение сделок с клиентами и реализация продукции от своего имени или от имени производителя в минимальные сроки;
• развитие взаимоотношений с конечным потребителем и производителем, формирование спроса;
• изучение тенденций развития рынка;
• донесение до потребителей преимуществ продукции перед аналогами, для этого можно использовать, например, рекламу и сайты;
• плановая покупка товара – с конкретной периодичностью и в определенном договором количестве;
• соблюдение согласованной территориальности при распределении торговых точек;
• повышение репутации и имиджа бренда, в т. ч. путем предоставления высококачественного сервиса покупателям и лояльной ценовой политики;
• реклама и продвижение продукции для повышения ее привлекательности в глазах клиентов, акции;
• продажа товаров только одного производителя;
• обеспечение послепродажного обслуживания клиентов, в т. ч. осуществление гарантийного и послегарантийного ремонта;
• оформление документов для купли/продажи товаров и заключения договоров;
• соблюдение нормативов хранения и транспортировки товаров, обеспечение их сохранности, улучшение сбытовых операций;
• сохранение коммерческой тайны.

Иногда в договоре могут быть прописаны и другие обязанности дилера. Каждая задача оформляется отдельным пунктом в соглашении.

Особенности работы дилерского центра или сети

Иногда крупные компании предпочитают не заключать многочисленные договоры с мелкими дилерами, а пользуются услугами дилерских центров.

Дилерский центр – это специализированная торговая площадка, шоу-рум или магазин, где проводится демонстрация фирменной продукции, а также осуществляются ее продажи. Здесь же зачастую при необходимости производится ремонт, обслуживание изделий. Многие компании организуют шоу-румы на сайтах, чтобы облегчить доступ потребителей. Войти туда зачастую можно по ссылке без ограничений.

Автомобильный дилерский центр. Найти их можно практически в каждом регионе России, а покупка иномарок осуществляется исключительно через такие центры. Большинство из них реализуют автомобили одновременно нескольких марок, что позволяет расширить рынок сбыта и увеличить доход.

Дилерская сеть – это цепочка, звеньями которой являются партнеры, представители и посредники, работающие над тем, чтобы довести продукцию производителя до конечного потребителя под единым товарным знаком.

Картинка с сайта: neiros.ru

Дилерская сеть выступает эффективным экономическим инструментом для производителей, поскольку позволяет расширить рынок сбыта, сократив при этом финансовые затраты и риски. Однако с развитием сетей производители сталкиваются с необходимостью решать определенные задачи, например:

• проверять и уточнять получаемые от представительств рыночные данные;
• постоянно контролировать работу своих сетей;
• обеспечить сети достаточным количеством дополнительных ресурсов;
• оптимизировать расходы на поддержку представительств.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – юридическое лицо (реже – физическое), официальный представитель фирмы-производителя, который отвечает за оптовый сбыт выпускаемой продукции посредникам.

Картинка с сайта: neiros.ru

В качестве последних могут выступать как оптовые компании – дилеры, так и розничные – ритейлеры. Крайне редко возможно сотрудничество представителя и с конечными потребителями.

Какие бывают

Различают два вида дистрибьюторов:

• эксклюзивный – единственный закупщик у производителя на определенной территории;
• генеральный – единственный импортер, который через дилерскую сеть или самостоятельно осуществляет перевозку, хранение и сбыт продукции производителя на территории государства.

Функции и обязанности

У дилера и дистрибьютора функции очень похожи. Прежде всего это:

• реализация;
• пополнение запасов товаров;
• поиск каналов сбыта;
• маркетинговое продвижение бренда, реклама;
• повышение узнаваемости торговой марки;
• анализ потребительского спроса;
• хранение и логистическое распространение продукции;
• ликвидация брака и неликвида;
• обучение дилеров.

Важным отличием дистрибьюторов является то, что они занимаются развитием и поддержкой собственной дилерской сети, т. е. постоянно ищут новых посредников, чтобы осуществлять продажи в больших объемах и получать стабильных доход.

Картинка с сайта: neiros.ru

Есть у дистрибьюторов обязанности и перед дилерами. Это:

• консультирование по любым вопросам, касающимся продукции и ее производителя;
• предоставление информации о конкурентах, изменении цен, рынке сбыта;
• формирование полной отчетности о сделках купли-продажи;
• разработка и предоставление плана сбыта продукции.

Требования

Чтобы дистрибьютор имел возможность выполнять свои функции, он должен соответствовать следующим требованиям:

• иметь штат квалифицированных сотрудников;
• располагать складом для хранения товара в нужном количестве;
• иметь финансовые средства для кредитования дилеров и других посредников;
• иметь свою дилерскую сеть.

Как стать дистрибьютором

Сертификат дистрибьютора – это не только хорошие перспективы для развития своего бизнеса, но также большая ответственность перед производителем. Поэтому многие компании устраивают конкурс для кандидатов или принимают представителей на испытательный срок.

Чтобы стать дистрибьютором, нужно:

1. Выбрать направление для работы.
2. Провести анализ спроса в нужном регионе.
3. Создать необходимые условия для работы (склад, офис, транспорт, персонал и т. д.).
4. Ознакомиться с ассортиментом потенциальных партнеров.
5. Составить и направить будущему партнеру коммерческое предложение.
6. Обговорить условия сделки.
7. Подписать дистрибьюторское соглашение.

Дистрибьюторам, которые хотят работать с иностранными поставщиками, необходимо знать язык и иметь безупречную репутацию на отечественном рынке.

Взаимоотношения дилера с производителем

Сотрудничество дилера и производителя регулируется соответствующим соглашением, в котором прописываются права и обязанности обеих сторон, а также условия, которые будут лежать в основе совместной работы.

Картинка с сайта: neiros.ru

Договор также включает информацию о том, что дилер назначается официальным представителем компании и имеет право осуществлять продажу продукции в интересах и от лица производителя.

Также в договоре прописывается:

• требование соблюдения имиджевой политики;
• запрет на демпинг;
• право выступать на отраслевых мероприятиях от имени компании;
• право рекламировать продукцию с привлечением экспертов;
• возможность сотрудничать с другими брендами и т. д.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Типовой образец

Утверждаю

___________________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ________________________
предприятия и т.п., его (директор или иное
организационно-правовая форма) должностное лицо,
уполномоченное
утверждать должностную
инструкцию)

» » ____________ 20__г.

м.п.

Должностная инструкция
дилера
______________________________________________
(наименование организации, предприятия и т.п.)

» » ____________ 20__г. N__________
Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на
основании трудового договора с __________________________________________
(наименование должности лица, на которого
______________________________________________________ и в соответствии с
составлена настоящая должностная инструкция)
положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных
актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

I. Общие положения

1.1. Дилер относится к категории специалистов, принимается на работу
и увольняется с нее приказом директора предприятия по представлению  Коммерческого диретора.
1.2. Дилер непосредственно подчиняется Коммерческому директору.
1.3. На должность дилера назначается лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое или юридическое) образование, без
предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное
(экономическое или юридическое) образование и стаж работы по
специальности не менее _________ лет.
1.4. Во время отсутствия дилера (командировка, отпуск, болезнь и
пр.) его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый
заместитель, который несет полную ответственность за их надлежащее и
своевременное исполнение.
1.5. В своей деятельности дилер руководствуется:
— законодательными и нормативными актами регулирующими торговую и
финансово-банковскую деятельность;
— методическими материалами по соответствующим вопросам;
— уставом предприятия;
— правилами внутреннего трудового распорядка;
— приказами и распоряжениями директора предприятия и
непосредственного руководителя;
— настоящей должностной инструкцией.
1.6. Дилер должен знать:
законодательные акты, нормативные и методические материалы,
касающиеся торговой и финансово-банковской деятельности;
— рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности
развития экономики;
— направления деятельности предприятия;
— методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый товар и
оказываемые услуги;
— перспективы развития торговли и финансово-банковской системы;
— организацию торговли;
— правила заключения договоров;
— порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;
— организацию деловых контактов и рекламной деятельности;
— потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и
условия их реализации;
— достоинства и преимущества различного вида услуг;
— организацию труда и управления;
— технические средства отображения, обработки и передачи информации;
— гражданское и трудовое законодательство;
— правила и нормы охраны труда.

II. Функции

На дилера возлагаются следующие функции:
2.1. Купля-продажа товаров, финансовых документов и ценных бумаг, предоставление кредитно-денежных услуг.
2.2. Подготовка документации по купле-продаже, для заключения
договоров с юридическими и физическими лицами.
2.3. Обеспечение сохранности коммерческой тайны.
2.4. Участие в организации рекламы продаваемого товара, предлагаемых услуг.
2.5. Руководство работой подчиненных ему агентов.

III. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций дилер предприятия обязан:
3.1. Обеспечивать развитие взаимосвязей с потребителями товаров,
выявлять и формировать спрос на услуги, выполнять работу по покупке или
продаже товаров оптом, акций, облигаций, других финансовых документов и
ценных бумаг, включая иностранную валюту, по предоставлению
кредитно-денежных и других услуг.
3.2. Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на
товары и предоставляемые услуги, выяснять запросы и мнения потребителей о
них.
3.3. Покупать и продавать на рынке наличного товара или срочном
рынке от имени учреждения, организации, предприятия либо от имени
клиента.
3.4. Разъяснять покупателям преимущества определенного вида товаров
или услуг в сравнении с другими, аналогичными им.
3.5. Готовить необходимые документы по купле-продаже на получаемые и
отправляемые товары, а также для заключения договоров с юридическими и
физическими лицами.
3.6. Анализировать информацию о надежности клиентов и компаний,
участвующих в инвестиционной деятельности, особенности и ожидаемые
изменения товарного и финансового рынков, консультировать клиентов о
состоянии и перспективах их развития.
3.7. Способствовать сокращению сроков реализации товаров и
предоставления услуг, увеличению объема продаж, числа клиентов, в том
числе постоянных, систематически обращающихся за товаром либо услугой,
улучшению качества обслуживания клиентов, расширению услуг, сокращению
транспортных затрат.
3.8. Изучать поступающие жалобы на продаваемый товар и
предоставляемые услуги, принимать меры по предупреждению их
возникновения, а также случаев причинения клиентам материального ущерба.
3.9. Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по
организации хранения, сбыта и транспортировки товара, а также принятие
мер по совершенствованию (ускорению) сбытовых операций.
3.10. Организовывать широкое использование в работе технических
средств и каналов связи — компьютерной техники, телефонов, факсов и др.
3.11. Участвовать в организации рекламы, пропаганде достоинств
продаваемого товара, его потребительских свойств, преимуществ
предлагаемых услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий,
муляжей), описаний услуг.
3.12. Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего
рынка предлагаемых товаров и предоставляемых услуг.
3.13. Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.
3.14. Руководить работой подчиненных ему агентов.
3.15. _____________________________________________________________.

IV. Права

Дилер имеет право:
4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,
касающимися его деятельности.
4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по
совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными
настоящей инструкцией.
4.3. Получать от руководителей структурных подразделений,
специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в его
компетенцию.
4.4. Привлекать специалистов всех структурных подразделений
предприятия для решения возложенных на него обязанностей (если это
предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — с
разрешения руководителя предприятия).
4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в
исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Дилер несет ответственность:
5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных
обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в
пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности
правонарушения — в пределах, определенных административным, уголовным и
гражданским законодательством Российской Федерации.
5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных
трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________
(наименование,
_____________________________.
номер и дата документа)

Руководитель структурного подразделения (инициалы, фамилия)
_________________________
(подпись)

» » _____________ 20__г.
Согласовано:

Начальник юридического отдела

(инициалы, фамилия)
_____________________________
(подпись)

» » ________________ 20__г.
С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)
_________________________
(подпись)

» » _____________ 20__г.

Предисловие
0.1. Документ вступает в силу с момента утверждения.
0.2. Разработчик документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Документ согласован: Директор по персоналу.
0.4. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года.
1. Общие положения
1.1. Должность «Дилер» относится к категории «Специалист».
1.2. Квалификационные требования — образование высшее/незаконченное высшее, опыт успешных продаж от 2 лет, стаж вождения от года, водительские права категории B.
1.3. Знает и применяет в деятельности:
— законы, постановления, приказы, распоряжения, решения и другие нормативно-правовые акты органов государственной власти и местного самоуправления по вопросам торговли;
— основы трудового законодательства;
— правила и нормы охраны труда, производственной санитарии и противопожарной защиты.
1.4. Дилер назначается на должность и освобождается от должности приказом по организации (предприятию/учреждению).
1.5. Дилер подчиняется непосредственно руководителя отдела продаж.
1.6. Дилер руководит работой  администраторов.
1.7. Дилер во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

Должностные обязанности Дилера

Консультирование клиентов по телефону (условия покупки автомобиля, модельный ряд, комплектация, дополнительное оборудование, автострахование, автокредитование).
Продажа автомобилей и дополнительного оборудования в автосалоне.
консультирование клиентов в салоне и по телефону.
Продажи доп. оборудования.
Проведение тест-драйва.
Заключение договоров.
Формирование клиентской базы.
Ведение документации: отчеты, договора, оформление документов.
Участие в обучении и других стимулирующих мероприятиях для развития продаж.

Права Дилера

3.1. Дилер имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.
3.2. Дилер имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
3.3. Дилер имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.
3.4. Дилер имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.
3.5. Дилер имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.
3.6. Дилер имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.
3.7. Дилер имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.
3.8. Дилер имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.
3.9. Дилер имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность Дилера

4.1. Дилер несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.
4.2. Дилер несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
4.3. Дилер несет ответственность за разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.
4.4. Дилер несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.
4.5. Дилер несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.6. Дилер несет ответственность за причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.7. Дилер несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

Многие производители предпочитают реализовывать товар через дистрибьютора или дилера. Однако далеко не все понимают, в чём разница между этими понятиями, ведь и одни, и другие выполняют роль посредников. Несмотря на это, разница все же есть. 

В статье расскажем, в чем разница между дистрибьютором и дилером, а также поделимся инструкцией, как ими стать.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается 

Дистрибьютор – это компания, ИП или частное лицо, которое занимается распределением товара определённого бренда на закреплённой договором территории путём оптовых закупок с последующей продажей продукции участникам рынка. Главная особенность дистрибьютора заключается в том, что он не имеет прямого контакта с конечным покупателем товара и работает от имени производителя.

Принцип сотрудничества дистрибьютора с производителем заключается в оптовой закупке продукции по заниженной цене и последующей реализации его через собственную сеть сбыта среди оптовых и розничных участников рынка. 

Для любого бренда дистрибьютор – это эффективный способ реализации своего товара. Дистрибьюция и другие виды посредников помогают производителю создавать и упрощать управление системой каналов продаж. Существует шесть основных принципов дистрибьюции:

1. Самостоятельность при работе на закреплённом рынке.

2. Принятие решений, исключительно после тщательного анализа, оценки ситуации и прогнозирования возможных рисков.

3. Полная ответственность за принятие решений, в том числе финансовых.

4. Закреплённое право самостоятельно принимать решение о цене на товар, скидках, распродажах и акциях для эффективной работы.

5. Право приобретать продукцию у производителя по специальным сниженным ценам.

6. Право предоставлять партнёрам кредиты и рассрочки.

Обязанности и функционал дистрибьютора

В роли дистрибьютора может быть дочернее предприятие производителя или сторонняя организация. В обоих вариантах у дистрибьютора есть ряд вопросов, за которые он несёт ответственность:

• ценообразование;

• транспортная логистика, в том числе организация возврата неликвидных и испорченных товаров;

• организация и контроль хранения и сохранности продукции на складе, в том числе поиск подходящих для склада площадей; 

• управление складскими запасами товара и дальнейшее его распределение;

• обеспечение безопасности товара в процессе доставки, а также страховка рисков;

• мониторинг деятельности эксклюзивных поставщиков и их поддержка, в том числе информационная;

• систематический поиск каналов сбыта в закреплённом регионе;

• постоянная работа над продвижением продукции и повышением показателей количественной и качественной дистрибьюции;

• обеспечение стандартов качества продукции;

• регулярное формирование необходимой отчетности. 

Принято выделять два основных типа дистрибьюторов:

– генеральный: тот кто может реализовывать товар самостоятельно через налаженные каналы сбыта или с помощью дилера;

– эксклюзивный: тот у кого есть эксклюзивное право от бренда реализовывать товар на определённой территории (город, регион).

В современных реалиях продавать продукцию какого-либо бренда имеет право любой предприниматель. Однако не любой продавец в этом случае может считать себя дистрибьютором, даже при условии выполнения перечня обязанностей. Дистрибьютором считается только то юридическое лицо, которое заключило с производителем соответствующий договор и осуществляет реализацию продукции по определённым условиям. В контракте обязательно должен быть указан регион, на территории которого осуществляет свою деятельность дистрибьютор. 

На практике выделяют два вида дистрибьюторов:

• мультибрендинговые – практикуют сотрудничество с несколькими компаниями. Нередко из разных сегментов рынка;

• Дистрибьюторы крупных зарубежных компаний – осуществляют распространение продукции зарубежных брендов на рынке. Чаще всего действуют на основании франшизы.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо изначально грамотно выбрать сферу деятельности – от этого будет зависеть весь дальнейший бизнес-путь. Чтобы облегчить задачу, рекомендуем воспользоваться следующим алгоритмом действий: 

• Анализ рынка. Необходимо произвести оценку спроса и предложения в выбранном регионе, чтобы выявить наиболее низкоконкурентную нишу.

• Стать официальным лицом. Крупные производители находятся в постоянном поиске надежных партнеров для реализации своей продукции. Для того чтобы заинтересовать бренд и убедить во взаимовыгодном сотрудничестве, необходимо предоставить подтверждение наличия: складских помещений, персонала, транспорта. 

• Организовать каналы реализации товара. Для начала стоит обратить внимание на небольшие компании. Они с большей долей вероятности согласятся на сотрудничество. Это поможет сделать первые шаги в сфере дистрибьюции: получить опыт и наладить каналы реализации, которые облегчат дальнейший путь бизнеса. 

• Составить коммерческое предложение. Чтобы коммерческое предложение было грамотным и заинтересовало производителя, необходимо провести анализ конкурентов, изучить специфику бренда и его продукции. Так коммерческое предложение будет не обезличенным и сможет заинтересовать производителя.

• Заключение договора. Перед подписанием контракта стоит убедиться, что в нём чётко обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование и план продаж. 

Заключение контракта – важнейший этап, от которого будет зависеть дальнейшее сотрудничество. Однако форма такого документа не регулируется действующим законодательством, поэтому он может сочетать разные элементы документации. Необходимо подойти ответственно к вопросу составления договора и учесть основные моменты:

• прописаны права и обязанности сторон;

• указана вся необходимая информация о товаре, перечень реализуемой продукции и правила возврата неликвидного товара;

• зафиксированы порядок, объём, срок и условия закупок;

• обозначен порядок назначения отпускных цен, а также границы ответственности дистрибьютора;

• прописаны правила развития сбытовой сети;

• оговорены ответственность и штрафы за нарушение условий договора с обеих сторон;

• указан срок действия контракта и условия его прекращения;

• составлены приложения к договору, в которых обычно указываются цены, по которым дистрибьютор обязуется реализовывать продукцию, и нюансы, которые имеют свойство меняться в процессе исполнения договора.

Работа в сфере дистрибьюции требует массы усилий, в том числе серьёзных финансовых вложений. Но при грамотном подходе и системном гости эта деятельность может приносить высокий доход. 

Чтобы стать успешным дистрибьютором, необходимо тщательно изучать конъюнктуру рынка, отслеживать деятельность конкурентов, регулярно анализировать спрос, а также системно работать с клиентской базой. Для этого следует подходить к вопросу комплексно и использовать как офлайн-методы, так и онлайн.

Кто такой дилер и как он зарабатывает

Дилер – участник рынка, который выполняет роль посредника между производителем и конечным покупателем. Осуществляет свою деятельность, закупая товар у дистрибьютора или производителя для последующей розничной торговли.

По сути дилер – ключевое звено в цепочке продаж, которое напрямую взаимодействует с потребителем вместо производителя. Он самостоятельно устанавливает отпускную цену на товар, хотя вендор (поставщик, который продвигает товар под собственным брендом) может установить минимальный порог, ниже которого дилер не имеет права опускать цену.

Особенность деятельности дилера заключается в том, что он представляет интересы производителя, но при этом действует от своего имени. Основные нюансы сотрудничества всегда обговариваются и прописываются в дилерском договоре. Как правило, там указаны права и обязанности сторон, территория осуществления деятельности, условия обслуживания и количество реализуемого товара. 

После подписания контракта дилер получает статус официального представителя компании в регионе, а вместе с этим право использовать торговый знак бренда и в целях увеличения продаж привлекать к работе субдилеров. 

Однако помимо прав у дилера имеется ряд обязанностей:

• анализировать и формировать спрос на продукцию;

• организовывать систему сбыта товара;

• регулярно проводить исследования рынка и анализ тенденций;

• организовывать оптимальную систему транспортировки товара с соблюдением стандартов хранения;

• проводить системную работу по развитию коммуникации с потребителем;

• обеспечивать предоставление потребителям всей необходимой информации о продукции;

• предоставлять качественное и своевременное сервисное обслуживание и ремонт;

• регулярно работать над повышением качества обслуживания клиентов;

• увеличивать объем продаж и сокращать сроки его реализации.

Наряду со всеми перечисленными обязанностями, дилер обязуется систематически заказывать у производителя товар и оформлять всю необходимую документацию (договоры купли-продажи, клиентские соглашения).

В отличие от дистрибьютора дилер может сотрудничать с неограниченным количеством вендоров и дистрибьюторов. Например, как это делают такие крупные сети, как «Лента», «Магнит» или «Пятёрочка». Такой подход позволяет дилеру существенно увеличить прибыль за счёт большего количества продаж. 

Выделяют несколько видов дилеров:

• розничный: те, кто работают по классической схеме и стоят между производителем и покупателем; 

• эксклюзивный: тот, кто занимается реализацией продукции одного производителя или дистрибьютора. Но не стоит путать таких дилеров с фирменными магазинами;

• работающий по франшизе, или авторизованный дилер: тот, у кого есть право распространять товары одной или нескольких компаний. Они несут ответственность за качество товара перед клиентами.

Долгосрочное сотрудничество с дилерами выгодно всем участникам цепочки системы продаж: производителям (вендорам) и дистрибьюторам. Во-первых, дилеры гораздо лучше знают потребности покупателей, их предпочтения и критерии, по которым они совершают покупку товаров. Во-вторых, дилеры инициируют различные скидки, акции и другие выгодные предложения, которые стимулируют потребителей к покупке продукции. 

Эти действия напрямую связаны с обязанностью дилера реализовать товар в ограниченный период времени. В случае, если в заявленный срок все товары не будут реализованы, дилер может лишиться сотрудничества и статуса официального представителя. Соответственно, в таком случае у другого дилера появится возможность занять нишу.

Чтобы повысить заинтересованность дилера в активных продажах, остальные участники цепочки предлагают ему процент от продаж.

Как стать дилером

Универсальных советов, как стать дилером – нет. Дело в том, что многое зависит от конкретного бренда или условий контракта, которые чаще всего индивидуальны. Однако есть общий алгоритм основных шагов: 

• 1. Выбрать направление деятельности. Рекомендуем обратить внимание не только на востребованные и высокоприбыльные ниши, но и на те, что вызывают интерес и имеют потенциал. В таком случае работа будет приносить удовольствие и доход.

• 2. Проанализировать спрос и предложение на рынке. Необходимо провести исследование по всем регионам,  где будет осуществляться деятельность. Ключевые параметры для оценки: количество кандидатов в дилеры и текущий уровень конкуренции. 

• 3. Установить контакт с поставщиком. На этом этапе необходимо иметь составленный список потенциальных поставщиков, с которыми планируется сотрудничество. Стоит учитывать, что чем крупнее поставщик, тем безопаснее, но сложнее с ним сотрудничество.

• 4. Заключить дилерский договор. После того как с поставщиком достигается договорённость о сотрудничестве, наступает время заключения контракта. Как правило, в это же время подписывается договор купли-продажи той продукции, которую будет реализовывать дилер.

• 5. Организовать торговую площадку. На этом этапе необходимо позаботиться об аренде торгового помещения, а также о закупке оборудования для использования в торговых точках. В этот же момент организуется склад и идёт активный процесс найма и обучения сотрудников.  

Чтобы дилерская деятельность стала успешной, необходима систематическая работа над расширением клиентской базы и повышением её лояльности. Также нужна постоянная работа над формированием положительного имиджа, а для этого необходимо обеспечить хорошую коммуникацию и сервис, и постоянная стимуляция продаж. 

Отличия дилера от дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор похожи только на первый взгляд. По сути, между этими понятиями есть существенная разница. Ключевое отличие заключается в том, что дистрибьютор ведет деятельность от имени производителя и за свой счёт, а дилер – от своего лица, и за свои деньги. Помимо этого, есть ряд других отличий:

1. Дилер действует самостоятельно и имеет право устанавливать цену товара. Дистрибьютор во всех вопросах подчиняется уставу компании-поставщика.

2. Дилер осуществляет закупку товара небольшими партиями и, как правило, сотрудничает с несколькими поставщиками, чтобы разнообразить ассортимент продукции. Дистрибьютор работает с крупным оптом, часто осуществляет закупки за рубежом и при этом осуществляет растаможку товара.

3. Дилер занимается обслуживанием товара, осуществляет сервисный ремонт и даёт гарантию, но за качество материала и самого товара ответственности не несёт, в отличие от дистрибьютора, который полностью отвечает за качество продукции.

4. Дилер может быть представителем неограниченного числа поставщиков, в отличие от дистрибьютора.

5. Дилер самостоятельно занимается поиском клиентов, а дистрибьютор работает с уже готовой клиентской сетью.

6. Дилер генерирует прибыль за счёт наценки на товар, а дистрибьютор — за счёт приобретения продукции с существенной скидкой от поставщика и последующей продажей по полной стоимости.

По сути, дистрибьютор выполняет не только функцию представителя бренда на рынке и осуществляет реализацию товара, но и занимается продвижением продукции и маркетинговым развитием бренда. Помимо существенного набора прав и обязанностей дистрибьютор ограничен в ценовой политике.

Дилер ведёт коммерческую деятельность самостоятельно и не занимается защитой товарного знака поставщика, а только распространяет товар для розничной торговли.  

Заключение 

По сути, и дистрибьютор, и дилер – посредники между компанией-производителем и конечным покупателем. Они выполняют важный функционал по распространению и сбыту товара, но при этом несут разную степень ответственности перед покупателем. Сотрудничество поставщика с дилером или дистрибьютором – взаимовыгодно. Компании-производителю это позволяет не задумываться о каналах сбыта и сосредоточиться на производстве товара, а посредникам позволяет получать прибыль без расходов на производство. 

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Картинка с сайта: www.insales.ru

1. Должностная Инструкция Менеджера По Работе С Дилерами
2. Должностная Инструкция Специалиста По Работе С Дилерами

УТВЕРЖДАЮ (наименование предприятия, организации, учреждения) (руководитель предприятия, организации, учреждения) ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ № 00 (подпись) (Ф.И.О.) Структурное подразделение: Отдел материально-технического снабжения Должность: Менеджер по снабжению. Общие положения Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность менеджера по снабжению.

Открыть в формате WORD Должностная инструкция специалиста отдела. Имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее 3 лет. Региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть. Специалист по дилерской деятельности относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется с работы приказом руководителя. Настоящая должностная инструкция определяет функции, права. Менеджер назначается на должность и освобождается от должности приказом. Формирования спроса на товары, работы и услуги, предоставляемые Компанией. Предложения по дисплейным наборам приборов для витрины дилера. Работа Менеджер по с дилерами. 1-20 из 127559 результатов. Менеджер по работе с дилерами (менеджер по продажам). Даичи-красноярск — Красноярск 35000 — 55000 руб.эксклюзивным дистрибьютором известных торговых марок оборудования для отопления, вентиляции и кондиционирования требуется менеджер по работе с дилерами — юр.лицами. Должностные обязанности: Основные задачи: выполнение согласованного плана продаж; Ведение имеющихся клиентов: обработка и размещение заказов в программе 1С, контроль соблюдения коммерческой политики, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль. 15 дней назад. Менеджер по работе с клиентами дилеров.

Менеджер по снабжению относится к категории руководителей. Менеджер по снабжению назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия по представлению коммерческого директора и по согласованию с начальником отдела материально-технического снабжения (далее МТС). Взаимоотношения по должности: 1.4.1 Прямое подчинение начальнику отдела МТС 1.4.2. Дополнительное подчинение коммерческому директору 1.4.3 Отдает распоряжения подчиненным работникам 1.4.4 Работника замещает лицо, назначенное директором предприятия 1.4.5 Работник замещает −. Квалификационные требования менеджера по снабжению: 2.1. Образование высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) 2.2 опыт работы стаж работы по специальности в области снабжения е менее (3 лет; др.) лет. 2.3 знания Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по материально-техническому обеспечению предприятия.

Методы и порядок перспективного и текущего планирования снабжения предприятия материально- техническими ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, пр.). Порядок разработки нормативов производственных запасов, проведения работ по ресурсосбережению. Организацию материально-технического обеспечения. Порядок заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением. Требования к составлению и оформлению документации на отпуск материально-технических ценностей подразделениям предприятия. Стандарты и технические условия по материально-техническому обеспечению качества продукции, методы и порядок их разработки.

Оптовые и розничные цены, номенклатуру потребляемых материально-технических ценностей. Основы технологии, организации производства, труда и управления. Требования к организации учета снабженческих операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения. Порядок подготовки претензий к поставщикам за несвоевременное или некачественное исполнение условий заключенных договоров. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. Основы трудового законодательства. Правила и нормы охраны труда.

Типовой проект молниезащита. 2.4 навыки − 2.5 дополнительные требования –. Документы, регламентирующие деятельность менеджера по снабжению 3.1 Внешние документы: Законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемой работы.

3.2 Внутренние документы: Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия (начальника отдела МТС ); Положение об отделе МТС, Должностная инструкция менеджера по снабжению, Правила внутреннего трудового распорядка. Должностные обязанности менеджера по снабжению Менеджер по снабжению: 4.1. Разрабатывает политику предприятия по вопросам материально-технического обеспечения. Руководит разработкой проектов перспективных, текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы.

Принимает участие в расчетах нормативов производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях и т.д.). Руководит разработкой и внедрением программ по непрерывному обеспечению предприятия материально-техническими ресурсами, необходимыми для производства. Осуществляет поиск поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых материально-технических ресурсов, цену, сроки поставок, благоприятные условия поставок. Развивает отношения с поставщиками, анализирует их производственные и финансовые возможности, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов. Подготавливает и корректирует преддоговорную документацию. Проводит переговоры с поставщиками с целью размещения заказов и согласования условий и сроков поставок. Заключает договоры с поставщиками.

Организует изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях мелкооптовых продавцов и оптовых ярмарок с целью выявления возможности приобретения материально-технических ресурсов в порядке оптовой торговли, а также закупки материально-технических ресурсов, реализуемых в порядке свободной продажи. Обеспечивает доставку материальных ресурсов от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками. Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения предприятия). Подготавливает претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров.

Периодически оценивает условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств поставщиками для принятия решений о поиске новых поставщиков, изменению схем работы с поставщиками. Организует контроль за состоянием запасов материально-технических ресурсов, оперативным регулированием производственных запасов на предприятии, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях предприятия по прямому назначению. Руководит разработкой и внедрением мероприятий по: — повышению эффективности использования материально-технических ресурсов; — снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материально-технических ресурсов; — совершенствованию системы контроля за расходованием материально-технических ресурсов; — выявлению и реализации излишков материально-технических ресурсов. Разрабатывает предложения по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающими требованиям по качеству.

Разрабатывает и внедряет программы по: — сокращению инвестиций в запасы материально-технических ресурсов путем улучшения планирования и выбора поставщиков; — улучшению качества закупаемых материально-технических ресурсов; — сокращению сырьевой составляющей себестоимости производимой предприятием продукции. Координирует работы по разработке и поддержанию баз данных по закупкам, содержащим оперативную информацию, необходимую для определения потребностей в материально-технических ресурсах, источниках их закупок, расходов на закупки, пр.

Организует составление: — заявок на материально-технические ресурсы (сводных годовых, годовых, квартальных, месячных); — актов, заключений о качестве поступающих материально-технических ресурсов; 4.21. Разрабатывает задания подчиненным работникам и контролирует их исполнение. Права менеджера по снабжению Менеджер по снабжению имеет право: 5.1. Самостоятельно определять формы взаимоотношений с поставщиками материально-технических ресурсов. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Ответственность менеджера по снабжению Менеджер по снабжению несет ответственность: 6.1.

За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины. Комплекты стендов по оформлению кабинета:. Состоит из 4 стендов с люверсами (2 стенда размера 1200.1000 мм, 2 стенда размера 1800.1000мм.). Охрана труда (вводный инструктаж; инструктаж на рабочем месте; организация обучения и проверка знаний). Пожарная безопасность. Трехступенчатый контроль.

Первая медицинская помощь. Электробезопасность.

Должностная Инструкция Менеджера По Работе С Дилерами

Компьютер и безопасность. Данное предложение предусматривает оснащение кабинета по основным требованиям. Первая медицинская помощь. Охрана труда (вводный инструктаж, инструктаж на рабочем месте, промышленная санитария, организация обеспечения электробезопасности). Организация обеспечения электробезопасности на предприятии. Пожарная безопасность.

Первичные средства пожаротушения. Электробезопасность. Охрана труда (инструктаж при работе на компьютере, технике безопасности в офисе).

Угроза терроризма. Рекомендуем ознакомиться и его процесса организации.

Предполагаемый уровень месячного дохода: не указан Поддержка дистрибьютора Компании в текущей работе, направленной на увеличение объема продаж продукции. Компания занимается производством и реализацией мороженого под собственной торговой маркой «Полярис». Предполагаемый уровень месячного дохода: от 18 000 руб. Обязанности:.

Взаимодействие с клиентами, имеющими задолженность, по телефону. Мотивирование клиентов на своевременное погашение кредита. Планирование и осуществление встреч с клиентами. Ввод информации о проделанной работе в информационную систему. Требования:. Приветствуется аналогичный опыт работы (по взысканию задолженности), правоохранительных органах, ФССП.

Грамотная речь и умение убеждать. Высокая мотивация на достижение результата.

Владение компьютером на уровне уверенного пользователя;. Наличие собственного автомобиля обязательное требование. Условия:. Оформление по ТК РФ (оплата больничных листов, ежегодного отпуска).

Должностная Инструкция Специалиста По Работе С Дилерами

Картинка с сайта: liveruretirement.netlify.app

Компенсация использования автомобиля (ГСМ, амортизация). Корпоративная сотовая связь. Стабильная «белая» заработная плата: оклад 18 000 руб.+ ежемесячный бонус. Совокупный доход от 30 000 т.р. Обучение за счёт компании.

Возможность карьерного роста. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб.

Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла? Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен!

Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла?

Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла?

Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный?

Ты именно тот, кто нам нужен! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла?

Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла?

Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 23 000 до 52 000 руб. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла? Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный?

Ты именно тот, кто нам нужен! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 15 000 руб. Обязанности: 1. Занимается поиском потенциальных клиентов. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.

Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Составляет ежемесячный план продаж. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведет клиентскую базу. Контролирует отгрузки продукции клиентам.

Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Требования: 1. Навыки делового общения, ведения активных продаж, ответственность, пунктуальность. Рабочий день с 8.00 до 17.00, перерыв с 12.00 до 13.00. Выходные суббота воскресенье. Возможны однодневные командировки. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 25 000 до 50 000 руб.

ГК «Связной» приглашает ярких молодых людей и девушек на должность Менеджера по продажам (Продавца-консультанта) в салоны связи города Лодейное Поле! Мы предлагаем:. Оформление в соответствии с ТК (оплачиваемый отпуск, больничный). График работы: 5/2 с плавающими выходными, 2/2 с фиксированными выходными.

Карьерный рост: вы можете развиваться как в рознице, так и в офисных отделах нашей Компании, например, в Учебном центре (95% руководителей начинали свою карьеру с линейных позиций). Зарплата – от 25000 до 50000 рублей (зависит от результатов работы). Вся заработная плата в компании «Связной» официальная, выплачивается своевременно, 2 раза в месяц. А также:.

Оплачиваемая стажировка. Полис Добровольного Медицинского Страхования (ДМС). Бесплатное обучение в Учебном центре.

Повышение квалификации и тренинги для действующих сотрудников. Возможность ежемесячно выигрывать крупные денежные призы и поездки заграницу.

Скидки на товары и туристические путевки, льготное кредитование и страхование, корпоративные мобильные тарифы. Насыщенная корпоративная жизнь (праздники, поездки, конференции) Обязанности:.

Активные продажи. Продажа мобильных телефонов, аудио, видео, фототехники, дополнительных услуг. Подключение к операторам связи и интернет – провайдерам. Работа с кассой и ведение документации салона Требования:. Гражданство РФ или РБ,.

Образование не ниже полного среднего Наша компания открыта для целеустремленных, энергичных и инициативных сотрудников, заинтересованных в своем развитии! Мы не требуем опыта! Мы всему научим! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 30 000 до 56 000 руб. Компания “Связной” ищет тех, кто готов к новым открытиям и блестящим перспективам!

C тань частью нашей команды! Мы предлагаем:. Как установить виндовс 10. Хороший заработок: от 30 000 до 56 000 рублей в месяц, который выплачивается вовремя. Это средний диапазон, без верхней границы, ведь зарплата зависит именно от Вас!. Надежность: оформление в соответствии с ТК, оплачиваемые больничные листы и отпуска. График работы: 5 2 и/или 2 2.

Развитие: обучение, оплачиваемую стажировку и тренинги!. Карьерный рост: 95% руководителей в компании начинали карьеру именно с этих должностей. Работу рядом с домом: Территориальное место работы подбирается с учётом Ваших пожеланий — ведь легче работать там, где живёшь!. Множество мотивационных программ, в которых самые успешные и активные сотрудники отправляются в настоящие приключения по самым интересным местам на Земле. И вы можете убедиться в наших сообществах. Кандидаты, имеющие опыт работы в аналогичной сфере, имеют возможность пройти ускоренный курс обучения.

Отличный опыт в сфере розничных продаж, финансовых услуг и управления персоналом. От вас мы ждем:. Дружелюбие – именно оно лежит в основе лучшего сервиса, к которому мы стремимся.

Увлеченность – готовность ежедневно приобретать новые знания, умения и навыки для успешной работы и развития. Доверие – поможет Вам стать связующей частью команды, от которой зависит успех компании «Связной». Трудоустройство возможно без опыта работы — ведь мы всему научим сами!

И при этом мы предъявляем лишь несколько небольших требований!. Гражданство Российской Федерации, Республики Беларусь. Образование не ниже полного среднего Наши Менеджеры по продажам:. Продают новинки мобильной, аудио, видео и фототехники.

Предлагают клиентам самые выгодные контракты операторов сотовой связи, дополнительные услуги и профессионально консультируют клиентов. Ведут документацию и умеют работать с кассой. Постоянно повышают свой профессионализм в области продаж! «Связной» создает увлекательный мир мобильной коммуникации, общения и новых возможностей, в котором каждый человек сможет найти своё место, и занятие, достойное его!

С нами интересно! Предполагаемый уровень месячного дохода: от 25 000 до 45 000 руб. Вакансия открыта в городе Кириши! Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла?

Картинка с сайта: liveruretirement.netlify.app

Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться? Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен! Мы предлагаем Тебе стать МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ в Галерее Цифровых Технологий компании «Связной» Мы предлагаем:. Зарплата от 25000 до 45000 руб. (2 раза в месяц на пластиковую карту). Удобное распределение на работу по городу или области.

График работы: 5/2 или 2/2. Трудоустройство по ТК (отпуск 28 календарных дней, больничный). Предполагаемый уровень месячного дохода: от 36 000 руб. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 20 000 до 43 000 руб. Вакансия открыта в г. Хочешь интересную и хорошо оплачиваемую работу в лидирующей компании на рынке сотового ритейла? Ты уже умеешь продавать или хочешь научиться?

Ты позитивный, активный и целеустремленный? Ты именно тот, кто нам нужен! Мы предлагаем Тебе стать МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ в Галерее Цифровых Технологий компании «Связной»!

Мы предлагаем:. Зарплата от 20000 до 43000 руб. (2 раза в месяц на пластиковую карту). Удобное распределение на работу по городу или области. График работы: 5/2 или 2/2. Трудоустройство по ТК (отпуск 28 календарных дней, больничный).

Предполагаемый уровень месячного дохода: от 30 000 до 56 000 руб. Компания “Связной” ищет тех, кто готов к новым открытиям и блестящим перспективам! C тань частью нашей команды! Мы предлагаем:. Хороший заработок: от 30 000 до 56 000 рублей в месяц, который выплачивается вовремя. Это средний диапазон, без верхней границы, ведь зарплата зависит именно от Вас!.

Картинка с сайта: liveruretirement.netlify.app

Надежность: оформление в соответствии с ТК, оплачиваемые больничные листы и отпуска. График работы: 5 2 и 2 2, 4 3. Развитие: обучение, оплачиваемую стажировку и тренинги!. Карьерный рост: 95% руководителей в компании начинали карьеру именно с этих должностей. Работу рядом с домом: Территориальное место работы подбирается с учётом Ваших пожеланий — ведь легче работать там, где живёшь!. Множество мотивационных программ, в которых самые успешные и активные сотрудники отправляются в настоящие приключения по самым интересным местам на Земле.

Предполагаемый уровень месячного дохода: от 15 000 до 45 000 руб. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 15 000 до 45 000 руб. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 24 000 до 36 000 руб. Компания занимается продажами и сервисным обслуживанием судового оборудования. В связи с увеличением объёмов продаж, работы и ответственности, требуется ассистент руководителя.

Должностные обязанности:. подготовка коммерческих предложений, спецификаций и счетов;. обработка входящих запросов;. участие в мероприятиях по привлечению клиентов: презентации, рассылки.

Требования:. опыт работы от 6 месяцев;. наличие технического высшего или незаконченного высшего образования;. уверенное владение ПК;. знание английского языка (технический);. английский язык технический.

Мы предлагаем:. график: с пн. 09:00 до 18:00 часов. место: м.

Кировский Завод. оплата: оклад 24.000 руб. + премии: min.- 30.000 руб., max. 36.000 руб.(белые выплаты). полный рабочий день на территории работодателя. дополнительное медицинское обслуживание;. корпоративная мобильная связь;.

ежегодная индексация зарплаты. Возможности:. реальная перспектива карьерного роста;. бесплатное лечение;. достойный заработок. Предполагаемый уровень месячного дохода: от 24 000 до 36 000 руб.

Компания занимается продажами и сервисным обслуживанием судового оборудования. В связи с увеличением объёмов продаж, работы и ответственности, требуется ассистент руководителя. Должностные обязанности:. подготовка коммерческих предложений, спецификаций и счетов;. обработка входящих запросов;. участие в мероприятиях по привлечению клиентов: презентации, рассылки.

Требования:. опыт работы от 6 месяцев;.

наличие технического высшего или незаконченного высшего образования;. уверенное владение ПК;. знание английского языка (технический);. английский язык технический. Мы предлагаем:. график: с пн. 09:00 до 18:00 часов.

место: м. Кировский Завод. оплата: оклад 24.000 руб.

+ премии: min.- 30.000 руб., max. 36.000 руб.(белые выплаты). полный рабочий день на территории работодателя.

дополнительное медицинское обслуживание;. корпоративная мобильная связь;. ежегодная индексация зарплаты.

Возможности:. реальная перспектива карьерного роста;.

бесплатное лечение;. достойный заработок.