Покупка бизнеса у ип пошаговая инструкция

  • »

Как купить готовый бизнес у ИП: алгоритм по шагам, документам и рискам

Как покупать готовый бизнес у юридического лица вполне понятно: как правило, все активы заведены на это юрлицо, как на оболочку. И когда мы покупаем эту оболочку, мы покупаем и всё что внутри.

А вот купить ИП нельзя. Придется покупать отдельные активы, которые и в своей совокупности и составляют этот самый бизнес ИП. Нередко из-за того, что эти активы очень различны, соединить их все в один договор купли-продажи невозможно.

Далее я привожу алгоритм покупки бизнеса у ИП. Не претендую на полноту, но уж точно показываю, какие шаги нужно сделать обязательно и почему.

Купить бизнес ИП

Владимир Данилевский

юрист

Алгоритм покупки готового бизнеса у ИП

Неважно, У КОГО вы покупаете бизнес – у юридического лица либо ИП. Прежде всего, следует ответить на вопрос – ЧТО ИМЕННО вы покупаете. И сразу станет ясно – КАК это надо делать.

Шаг 1. Составляем список ЧТО ИМЕННО покупается

Список должен быть максимально подробным и конкретным. Не просто «станок по металлу», а «лазерный станок по металлу компании Wattsan, модель 1530Е с серийным номером 0123456789». Не просто «товарный знак», а «товарный знак № 012345».

Конечно, ИП-продавец лучше знает свой бизнес. Но и покупателю следует быть проактивным и уточнять каждый пункт из списка.

Цель такой максимальной конкретизации – зафиксировать, ЧТО именно мы как покупатель должны получить по итогу сделки. И избежать ситуации с «подменой» актива именно по той причине, что он не был должным образом конкретизирован в документах по сделке.

Нюанс
Если в бизнесе ИП задействованы сотрудники, то купить их как актив – станок или товарных знак – не получится. Именно эти сотрудники нужны покупателю? Тогда им придется уволиться от ИП-продавца и заключить трудовые договоры с покупателем бизнеса.

Но заранее оформлять их себе в штат покупателю опасно – основная сделка может сорваться. Этот вопрос могут решить трехстороннее соглашение о переводе и особое условие в договоре купли-продажи, которое компенсируют убытки покупателя, если что-то в этом вопросе пойдет не по плану.

Шаг 2. Фиксируем требования к «качеству» бизнеса и отдельных активов

Это крайне важно. Покупателю предстоит работать с этими активами и его ожидания от их «работоспособности» должны оправдаться.

Любое оборудование имеет степень износа – укажите его максимальную степень, приемлемую для вас на момент сделки. Сайт или страница в соцсетях – имеют трафик. Клиентская база – должна быть собрана правильно, а не куплена у сотрудника конкурента, при том должно быть получено согласие каждого клиента из базы на маркетинговые активности с ним (рассылки и т.п.).

И такие требования должны быть осознаны покупателем и согласованы с продавцом на бумаге в отношении каждого актива.

Нюанс:
Не всякий осмотр позволяет понять техническое состояние актива. Например, степень износа кофемашины для кофейни определить непрофессиональному покупателя крайне сложно. Что делать в таком случае – верить ИП-продавцу на слово? На этапе переговоров – да. И если продавец утверждает «степень износа всего 30%», то Okay — именно этот показатель отражаем в списке, а затем переносим его в договор купли-продажи бизнеса.

Шаг 3. Проверка юридических прав ИП на его активы

Теперь покупатель может запросить у ИП-продавца документы, которые подтверждают его юридические права на эти активы, это так называемая проверка юридической чистоты.

Единого названия или формы для таких документов нет. Они будут отличаться в зависимости от вида актива.

Договор купли-продажи и выписка из ЕГРП – на объект недвижимости. Договор купли-продажи и передаточный документ — на оборудование. Свидетельство о регистрации – на товарный знак. Патент на специальном бланке – для патента на изобретение. Свидетельство о регистрации и договор на передачу прав администрирования – для доменного имени сайта. И так далее, и так далее.

Нюансы:
Во-первых, ряд документов имеют очень короткий «срок годности», и на момент самой сделки по покупке бизнеса покупателю следует убедиться в актуальности данных.

Во-вторых, в отношении активов не должно быть никаких обременений, судебных арестов и т.п. Этого не видно из самих договоров, свидетельств, патентов, УПД. Проверять это нужно иным образом.

Во-третьих, следует проверить факт оплаты этих активов, если ИП сам первоначально покупал их у кого-то. Особенно это важно для относительно «свежих» активов сроком год или около того. Дело в том, что в некоторых случаях изначальный их владелец вправе потребовать вернуть ему обратно предмет, не оплаченный полностью.

Проверка самого ИП (продавца)

ИП-продавец не должен находиться в процедуре банкротства.

Если в отношении ИП-продавца имеются судебные разбирательства с финансовыми последствиями – это красный флажок для покупателя. Даже если по словам ИП-продавца он продает бизнес именно для того, чтобы рассчитаться с кредиторами. В таком случае покупателю будет необходимо вовлечь в сделку по покупке бизнеса этих кредиторов. Иначе он рискует тем, что кредиторы продавца оспорят сделку, и при негативном сценарии актив вернется обратно ИП-продавцу, а вот сможет ли ИП вернуть деньги покупателю – большой вопрос.

Шаг 4. Вопрос цены и «качества» активов

Согласованная цена актива – это по сути отражение общего представления продавца и покупателя о ценности и «качестве» этого актива (см. п. 2 выше).

Но что делать, если после сделки это «качество» актива окажется хуже изначально согласованного? Например, лазерный станок для резки металла потребовал дорогостоящего ремонта с длительным простоем, хотя ИП-продавец заверял только о плановом ТО на ближайшие полгода. Либо база данных в 700 лояльных клиентов оказалась дутой, и половина абонентов никогда не была клиентами этого бизнеса.

Вполне разумно, что в подобных случаях цена актива должна быть пересмотрена. Пусть ваша сделка о покупке готового бизнеса учтет этот аспект.

Открытые вебинары
для предпринимателей

Шаг 5. Договор купли-продажи бизнеса ИП

Никакого единого шаблона такого документа не существует. Покупка лазерного станка и покупка товарного знака будут отличаться не только документальным оформлением, но и процедурой: для товарного знака необходимо пройти этап государственной регистрации.

Если бизнес ИП – это несколько активов, различных по типу, то их покупка оформляться несколькими разными договорами купли-продажи. В таком случае для покупателя крайне важно, чтобы все эти самостоятельные сделки были исполнены и завершены. Т.е чтобы был исключен сценарий со сбоем в одном элементе цепочки. Либо если такой сбой случиться, то чтобы остальные элементы цепочки откатились обратно.

Шаг 6. Приемка активов и пост-сопровождение бизнеса продавцом

Исключительно важный этап. Покупатели нередко игнорируют его себе же в ущерб.
Предусмотрительный покупатель не зря подробно перечислил в договоре купли-продажи требования к «качеству» активов. Теперь любое несоответствие, выявленное в процессе приемки актива либо после – нарушение договора со стороны ИП-продавца. Последствия такого нарушения тоже лучше предусмотреть в договоре – вплоть до автоматического пересмотра цены (см. п. 5 выше).

Нюанс:
Фиксировать передачу актива и его текущее состояние можно в акте приема-передачи и видеозаписью. Только обязательно укажите в договоре купли-продажи конкретный способ такой фиксации.

Многие ИП-продавцы обещают потенциальному покупателю «помочь вести дела» в течение пары месяцев после сделки, так сказать, для адаптации. Это отличное предложение. Частая ошибка покупателя – не трансформировать такое обещание продавца в юридическое обязательство либо описать эту помощь слишком размыто. Как итог, после сделки и расчетов ИП-продавец либо не вообще обязан оказывать такую помощь, либо не имеет никаких негативных санкций за нарушение такого условия о помощи.

В качестве заключения

У покупки готового бизнеса ИП множество нюансов и подводных камней много (см. все пункты выше), поэтому пользоваться шаблонами из Интернета или документами по другим сделкам без подгонки под ваши индивидуальные условия – лотерея.

Размер потерь от ошибки может превысить прямую цену покупки, если вы успеете вложить дополнительные инвестиции в бизнес, а затем сделка будет отменена либо ваши права на активы будут оспорены.

Чтобы исключить риски будьте внимательны и пользуйтесь услугами профессионалов.

Есть три способа начать свое дело: создать компанию с нуля, запустить франшизу или купить готовый бизнес. Строить компанию дорого, у франшизы нет ни базы клиентов, ни помещения, ни сотрудников. Если у вас мало свободных ресурсов или вы хотите расширить текущую деятельность, выгоднее покупать готовый бизнес.

Рынок купли-продажи услуги стабильно растет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. Самые распространенные сферы — салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa, торговля.

Купить бизнес — значить приобрести работающую структуру с активами. Покупатель избегает крупных первоначальных вложений, потери времени на отстройку с нуля. Так можно сэкономить на поиске, ремонте помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового дела — оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие, срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

У покупки готового дела есть свои подводные камни. Изначальный риск – выбор малознакомой сферы ради показателей прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые хорошо знакомы. Иначе вы рискуете потратить много времени и денег на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности.

Еще один риск — мошенничество. На рынке немало предложений, когда документы подделаны, а на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Покупку лучше обсудить с экспертом: финансовые документы проверить вместе с бухгалтером, договоры и уставные документы — с юристом, выбранную стратегию — с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы — с профильным технологом.

Существует риск, что бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем известных экспертов. При перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром. Если они уйдут, бизнес потеряет существенную долю клиентов.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы. С ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца.

Наконец, владелец вложил много ресурсов, он хочет продать дело подороже. Поэтому есть риск получить чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании.

Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам, разговаривать с сотрудниками.

«Приведу опыт одного из наших клиентов — он предприниматель, инвестировал деньги в готовое дело.

Он выбрал бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов — на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а в интернете предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки, подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность, документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит, предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг,  анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера, разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование».

— Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING.

Что проверять при покупке готового дела

Перед покупкой обычно проверяют состояние оборудования, текущий износ, порядок в финансовых и юридических моментах. Также изучают репутацию компании, юридическую благонадежность.

Вот список того, что нужно проверить.

Юридическая чистота. Проверяются учредительные документы ООО или ИП, трудовые договоры с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), товарный знак, условия передачи прав на него.

Финансовые показатели. Проверяются данные оборота и прибыли, бухгалтерский учет, материальные и нематериальные активы на балансе. Отсутствие долгов перед поставщиками, налоговыми органами, партнерами, арендодателем, сотрудниками. Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.

Маркетинг. Конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.

Проверка репутации у клиентов и сотрудников. Достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы. Не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно.

Один из эффективных способов проверить бизнес – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, собрать информацию изнутри. Также можно нанять «тайного покупателя», который устроится в компанию, проведет аудит, выявит плюсы и минусы предприятия. Есть несколько «тревожных звонков», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании. Вот основные

1. Неуверенность, когда вы спрашиваете владельца бизнеса о причинах продажи. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности и долгов, высокого бюрократического давления,  внешнеэкономических факторов, например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.

2. Бизнес, который завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца. Если купить только, материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.

3. Крайне жесткие временные рамки, угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества — при таких сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Когда рассматривала покупку готовой компании, в первую очередь, обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, кадровую политику, наличие долгов по налогам и страховым взносам, трафик офиса, его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал, некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало результат: компания стабильно зарабатывает и развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат сотрудников, набрать новый, обучить его под свои требования»

Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбираем сферу бизнеса, определяем бюджет на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы. Например, если вы работаете в ресторанной сфере и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определите примерный бюджет, который можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках, а покупать бизнес за собственные деньги.

Шаг 2: Выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно на агрегаторах вроде Авито или у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес, например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры — компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готовых компаний как риэлторы на квартирах. За свою работу они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: он определит сферы для покупки, поможет с оценкой бюджета, подберет предложения, сделает полную проверку компании, окажет юридическое сопровождение сделки до подписания договора.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске. Самые крупные брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса». У компаний большой опыт за плечами — они знают, как купить компанию, которая принесет доход.

Не важно, где вы собираете варианты — на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера. Перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных компаний, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

1. Узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве.

2. Запросить выписку из Федеральной налоговой службы о собственнике, проверить, нет ли долгов по налогам.

3. Проверить владельца (финансового или коммерческого директора, если они есть) в картотеке арбитражных дел, а также узнать у службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника. После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново.

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь, нужно найти хорошего юриста для консультаций. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит. Это называется Due Diligence — термин из банковской сферы, который подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия. Его средняя цена в Москве составляет 80 000 рублей, но может рассчитывается индивидуально и составлять до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Нужно учитывать организационно-правовую форму компании, которую продают. При покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя (ИП), его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. В договоре должны быть четко указаны все детали сделки, включая перечень передаваемого имущества. База клиентов, контакты, торговая марка тоже передаются новому владельцу. При необходимости нужно будет перезаключить договоры.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО — регулирует законодательство РФ. Для переоформления ООО есть 2 пути: купля-продажа доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, с ним можно разобраться самостоятельно: нужно зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора. Можно назначить самого себя. Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр.

Оформить ввод-вывод участников поможет юрист. В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности организации, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель).

Обращайте внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи —  акту приема-передачи. Обычно он идет приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи, оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие обременений, техническую исправность оборудования, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Проверьте права аренды и использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП или иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности, законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, долгов, скрытых долговых обязательств, залогов. Все это влияет на стоимость, а иногда на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:

– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками, подрядчиками;

– сохраняются выданные на компанию лицензии;

– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;

– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;

– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца, механизмы компенсации в случае их невыполнения;

– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке, соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюме

Чтобы начать бизнес, можно открыть компанию или ИП с нуля, купить и развивать франшизу или приобрести готовую компанию.

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем. Доверьте профессиональную проверку третьему лицу — бизнес-брокеру, юристу, экономисту, технологу, маркетологу. Они расскажут вам, как проверить продавца и имущество на наличие судебных постановлений и долгов, учесть все риски, подписать договор на выгодных условиях.

Не пренебрегайте самостоятельными проверками будущего актива. Изучите документы, с которыми придется столкнуться в работе, например, налоги, договоры с контрагентами, расчетный счет. Нужно учесть много нюансов, ведь на каждом шагу от поиска до подписания договора вас ожидают риски.

В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании — первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе компания адаптируется и будет радовать нового владельца.

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

Плюсы и выгода от покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса может быть выгодным решением по нескольким причинам:

  1. Ускоренный старт. Готовый бизнес уже работает, имеет существующую клиентскую базу, поставщиков, сотрудников и налаженные бизнес-процессы. Это позволяет избежать этапа запуска и ускорить начало работы. Зачастую вы приобретаете бизнес с уже известным именем, что значительно облегчает маркетинг и привлечение новых клиентов.

  2. Прогнозируемый доход. Вы можете оценить прошлые финансовые результаты бизнеса и на основе этого спрогнозировать будущие доходы. Это снижает уровень неопределенности и позволяет более точно планировать. В отличие от стартапа, готовый бизнес уже доказал свою жизнеспособность и устойчивость на рынке.

  3. Наличие активов и ресурсов. Вы получаете уже существующее оборудование, недвижимость, товары на складе и другие активы, которые помогут начать зарабатывать с первого дня. Готовый бизнес может включать в себя лицензии, патенты, авторские права и другие нематериальные активы, которые сложно создать с нуля.

  4. Опытный персонал. Вы получаете команду, которая уже знакома с бизнесом и знает, как эффективно его вести.

  5. Сэкономленное время и усилия. Все лицензии, разрешения и регистрационные процедуры уже пройдены, что экономит время и нервы. Вы сразу можете сосредоточиться на улучшении и развитии бизнеса, а не на его создании с нуля.

  6. Финансовые преимущества. Готовый бизнес с доказанной историей легче привлечет инвестиции или кредиты. Партнеры и инвесторы часто более охотно работают с компаниями, которые имеют историю и доказанную успешность.

Минусы и риски покупки готового бизнеса

Несмотря на большое количество положительных моментов, не стоит забывать про риски, с которыми можно столкнуться при покупке. Вот основные из них:

  1. Высокая стоимость. Готовый бизнес часто стоит дороже, чем запуск с нуля, особенно если он успешен и имеет хорошие финансовые показатели. Необходимо провести всесторонний аудит (финансовый, юридический, операционный), что может потребовать дополнительных затрат на услуги специалистов. Существует риск, что вы переплатите за бизнес, если он был неправильно оценен или если покупательский спрос на него был завышен.

  2. Скрытые проблемы. Бизнес может иметь скрытые долги, незавершенные судебные дела или обязательства перед третьими лицами, которые станут вашей ответственностью после покупки. У приобретаемого бизнеса могут быть репутационные проблемы, о которых вы не были осведомлены, и они могут повлиять на его дальнейшее развитие.

  3. Ограниченные возможности для изменений. Если вы планируете вносить изменения в бизнес, сотрудники, привыкшие к определенным условиям и процессам, могут сопротивляться нововведениям. Некоторые бизнес-процессы могут быть устаревшими или неэффективными, и их изменение может быть сложным и затратным.

  4. Потеря клиентов и поставщиков. Изменение собственника может вызвать недоверие со стороны клиентов, что может привести к их уходу к конкурентам.  Поставщики могут пересмотреть условия сотрудничества или прекратить его вовсе, особенно если у них были привилегированные отношения с предыдущим владельцем.

  5. Правовые и налоговые риски.  Неправильно оформленные документы или скрытые налоговые задолженности могут стать неожиданными и неприятными сюрпризами после покупки.

  6. Переоценка своих возможностей. Управление готовым бизнесом может оказаться сложнее, чем ожидалось, особенно если он работает в сфере, в которой у вас нет достаточного опыта. В некоторых случаях успех бизнеса был связан с личностью предыдущего владельца, и без него компания может начать испытывать трудности.

Готовый бизнес или франшиза

Покупке готового бизнеса есть альтернатива — открытие бизнеса по франшизе. Рассмотрим плюсы и минусы франшизы.

Когда вы решили открыть бизнес по франшизе, в этом есть свои плюсы:

  • Положительная репутация компании (если она отрицательная, от идеи приобретения такой франшизы лучше отказаться). Отзывы клиентов и других франчайзи стоит изучить очень внимательно.

  • Можно спрогнозировать, как будет развиваться бизнес, и проанализировать срок окупаемости вложений.

  • Помощь франчайзера и его поддержка на всех этапах работы, в том числе при подборе персонала, его обучении, поиске помещения для бизнеса, приобретении необходимого оборудования.

Но есть и минусы:

  • Ограниченная свобода. Франчайзер контролирует многие аспекты бизнеса, включая маркетинг, ассортимент продукции и стандарты обслуживания, что ограничивает вашу свободу в принятии решений.

  • Постоянные платежи. Вы обязаны регулярно выплачивать роялти и другие сборы франчайзеру, что снижает чистую прибыль.

  • Зависимость от франчайзера. Успех вашего бизнеса напрямую зависит от успеха и репутации франчайзера. Если у франчайзера возникнут проблемы, это может негативно сказаться на вашем бизнесе.

Что выбрать?

Выбирайте покупку готового бизнеса, если:

  • Вы хотите иметь полный контроль над бизнесом и готовы нести полную ответственность за его развитие.

  • У вас есть достаточный опыт и понимание, как управлять бизнесом.

  • Вы ищете возможность сразу начать получать доход от существующей клиентской базы.

Выбирайте франшизу, если:

  • Вы предпочитаете работать по проверенной бизнес-модели и готовы следовать стандартам франчайзера.

  • Вы начинающий предприниматель и нуждаетесь в поддержке и обучении.

  • Вы готовы делиться частью своей прибыли в обмен на снижение рисков и доступ к бренду с хорошей репутацией.

Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, и ваш выбор должен зависеть от ваших целей, ресурсов и готовности управлять бизнесом.

Как купить готовый бизнес пошагово

  1. Определитесь со сферой бизнеса, в которой хотите работать (общепит, торговля, производство и т.д.).

  2. Выберете несколько предложений о продаже, которые вас заинтересовали. Для этого можно использовать общеизвестные сайты Авито, ЦИАН, «Яндекс.Недвижимость» или специализированные площадки, форумы.

  3. Проведите анализ ниши и потенциальных конкурентов. Это очень важно, ведь может оказаться, что у бизнеса нет перспектив, так как очень сильна конкуренция.

  4. Проверьте бизнес. Это можно сделать с помощью процедуры due diligence.

Для проведения due diligence следует привлечь опытных специалистов. Это позволит избежать подводных камней и оценить, стоит ли совершать сделку. Специалисты КСК ГРУПП окажут помощь при оценке покупки или продажи активов с помощью финансового, налогового и юридического due diligence.

Как проверить готовый бизнес перед покупкой

1. Оцените общее состояние компании. Узнать о налоговой задолженности можно при помощи сервиса Прозрачный бизнес (nalog.ru). Достаточно ввести ИНН, полное наименование юрлица или ФИО предпринимателя.

2. Чтобы узнать, нет ли судебных споров с контрагентами, проверяющими органами или не возбуждено ли дело о банкротстве продавца, проверьте компанию по картотеке арбитражных дел https://kad.arbitr.ru. Однако есть опасность, что дело о банкротстве будет возбуждено уже после того, как вы купите бизнес. 

О том, что делать, если вдруг, это случится, лучше заранее узнать у юристов КСК ГРУПП.

3. Изучите декларации и отчеты за предыдущие годы. Лучше привлечь к анализу таких документов специалистов.

4. Проверьте полномочия продавца. В этом поможет выписка из ЕГРЮЛ (для юридических лиц) или из ЕГРИП (для ИП), уставные документы компании. Если бизнес продают по доверенности, это должно насторожить. Лучше обратиться к профессиональным юристам, которые помогут проанализировать документы и полномочия продавца. Выясните, какая доля бизнеса ему принадлежит, нет ли других совладельцев.

5. Изучите лицензии, разрешения, патенты, контракты с поставщиками, трудовые договоры с сотрудниками. Лучше выехать на место и поговорить с работниками, убедиться, что они не собираются уволиться после продажи бизнеса. Следует заранее обговорить с контрагентами, продолжат ли они вести бизнес с новым собственником.

Как купить бизнес, который оформлен на ИП

Чтобы купить готовый бизнес у ИП, нужно перевести активы предпринимателя-продавца на покупателя. Для этого вам потребуется зарегистрировать свое ИП. Не забудьте запросить у продавца нотариальное согласие супруга на продажу бизнеса (если он состоит в браке).

Необходимо заключить договоры на приобретение материальных (например, оборудования) и нематериальных (право на товарный знак, логотип) активов. Также придется перезаключать договоры с арендодателем, контрагентами и сотрудниками.

Покупка готового бизнеса у организации

Если бизнес продает организация, у вас есть 2 варианта действий:

  1. Выкупить доли участников ООО, акции ПАО или АО.

  2. Зарегистрировать новое юрлицо и выкупить активы компании.

Покупка готового бизнеса у организацииимеет свои особенности и отличается от сделки с ИП.

  • Подготовительный этап. Как и при покупке бизнеса у ИП, все начинается с анализа собственных потребностей и возможностей, а также поиска подходящего объекта для покупки.

  • Проведение Due Diligence. Здесь проводится тщательная проверка финансового состояния компании, юридического статуса, коммерческих и налоговых обязательств. Особое внимание уделяется анализу корпоративной документации и истории компании.

  • Переговоры и согласование условий. Обсуждаются ключевые аспекты сделки: условия, цена, порядок расчетов, условия передачи управления и другие важные моменты.

  • Оформление сделки. Заключение предварительного и основного договора купли-продажи долей или акций ООО. Если приобретается весь бизнес, договор включает условия передачи всех активов компании.

  • Регистрационные процедуры. Проводится государственная регистрация изменений в учредительных документах и составе участников ООО.

  • Передача бизнеса и адаптация. Передаются активы, клиентская база, устанавливается контроль над операционной деятельностью, и проводится интеграция бизнеса в новую структуру управления.

Заключение

Что выгоднее: купить готовый бизнес или организовать новый с нуля — этот вопрос каждый предприниматель решает самостоятельно. Советуем взвесить все «за» и «против», оценить свои силы, проанализировать риски. Если вы решили вложить деньги в покупку, тщательно проверьте все документы продавца. Для сопровождения сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Чтобы обезопасить себя от негативных последствий, советуем заказать финансовую, налоговую и юридическую экспертизу документов продавца в КСК ГРУПП. 

Бухгалтерский и налоговый консалтинг

Помогаем в решении сложных вопросов!

Запишитесь на консультацию

Заполните форму и мы свяжемся с вами:

Реклама: ООО «КСК», ИНН: 7725685410, erid: LjN8KKnoN

Здравствуйте, я работодатель, малый бизнес. Кофейня. Единоличный владелец этого всего. Работаем со всем кассовым оборудованием, продукты закупаем у официальных поставщиков, меркурий пока не подключал, планирую. Но работники устроены неофициально. Вообще, даже без бумажного договора, ничего.

Работал я с ними честно, считаю каждую минуту нахождения на рабочем месте, ставка 250 в час и всё такое. Штрафов особо нет. Да и косяки я прощал. Но была проблема, сложности с финансами и я задерживал зарплаты, по самому сроку около 1-2 недель, но сама стабильность задержек уже тянется 2 месяца. Чтоб работники не расстраивались я их предупреждал об этом заранее и полностью показывал всю ситуацию, почему это происходило. И согласовывал с ними выплаты, кому то нужно что то оплатить, кому то нужно что то скинуть, почти всегда получалось скидывать деньги вовремя по таким запросам.

С финансами стало получше, разгребаю долги по зарплатам, уже сроки задержки куда меньше, только перед одним работником сейчас долг, Дмитрием.

Да, по работникам, есть Дмитрий, работает много по будням. Есть Ксения несовершеннолетняя 17 лет, работает мало по вечерам. С другими работниками вопросов уже нет.

Ксения уже получила всю выплату без задержек, Дмитрий ещё нет. На нём висит долг чуть больше 30000₽, и ещё за отработанный период прибавилось ещё около 25000₽

Так вот, работали мы, все налаживалось, но 2 недели назад я заметил что Дмитрий ворует с помощью системы лояльности, копил кэшбек с клиентов которые не давали бонусную карту и тратил их на своё усмотрение. У них своя свободная скидка на нашу продукцию 50%, а ещё бонусами половину можно списать, он делал скидку 75% и покупал всё что захочет. Это прямые убытки, за 2 месяца у него получилось так украсть на 1650₽. Сумма крохотная, я решил разобраться зачем он это сделал. Приехал, сначала сказал, что знаю то что он делает на работе то что очевидно делать нельзя. Типо чтоб сам признался, будь это так я бы даже не списывал ничего возможно, может он голодный был и кушать сильно хотел. Но он не признавался, тогда я напрямую сказал, так и так, ты воруешь, сумма такая, я её вычту из твоей оплаты. Без штрафа и увольнения.

Так вот, он обиделся и сказал мне в ответ «ну тогда у меня тоже есть новость, я увольняюсь». Я охренел от этого но не стал его удерживать, мне воры и вруны не нужны. Я побоялся его уволить одним днём, да и он сам предложил доработать месяц, обучить нового работника и уйти, иногда даже подрабатывать. Я согласился.

Так вот, мы в этот момент уже были в поиске работника на выходные и работник нашёлся, девушка с опытом, Лада. Обсудили всё, её условия устраивали и она начала стажировку. В первый же день стажировки я решил по камерам глянуть как проходит процесс и я увидел, как Дмитрий ей заливает про то как тут плохо. Я подумал и решил написать и позвонить ему. Он не отвечал, я написал Ладе, что обучение вышло за рамки передай Дмитрию чтоб мне ответил. Он ответил походу понял что я всё вижу и перестал. Дальше я не следил но вроде все было нормально. Спустя пару дней Лада пришла на ещё на одну стажировку, ещё в этот день я поменял меню кофейни, одна акция изменилась, очевидная была но Дмитрий не догадался как она работает, и мы потеряли немного выручки. Я ему объяснил как работать, сказал ничего страшного, но на этом всё не закончилось. Ксения в рабочей беседе начала устраивать разнос, какой я безответственный работодатель, про выплаты (напоминаю что она все получила), было очень много слов которые говорил Дмитрий, очевидно что это он её надоумил такое мне высказывать. Я её еле угомонил. Это произошло в прошлую пятницу.

После были выходные, в них работала Лада, все прошло нормально. Дальше понедельник, Дмитрий должен был выйти в 07:30, но он почему-то вышел из рабочей беседы. Я ему звонил писал он не отвечал. А утром за полчаса до открытия он мне написал что не выйдет и не будет выходить пока я не выплачу всю зарплату. Я ему объяснил что он не прав, он приводил свои высосанные из пальца аргументы, которые разрушались вопросом «приведи пример», либо моими доводами.

Я ему сказал как есть, он начал очень сильно вредить всеми доступными способами, даже подставил открытием кофейни. Ксению я тоже уволил, у неё за этот период накопилось 5300 руб. из них я сказал что вычту 2000, за тот дебош в чате, она с лёгкостью согласилась. С Дмитрием мы пока не обсуждали вопрос оплаты. Я ему говорил и прописывал остаток зарплаты чуть больше 30 000, и за этот период накопилось 25 000, про них я ещё ничего не писал. Чисто по-человечески он поступил отвратительно. А ещё он немного угрожал юристами, поэтому я и решил действовать осторожнее. Вчера кстати я узнал что Ксюша написывала Ладе 11 числа, там много голосовых и полная жесть, простыми словами она поливала меня говном. Теми же необоснованными словами что и Дмитрий.

Я спланировал добавить их сегодня вечером в отдельный чат по выплате зарплаты. Но не только обсудить там выплату за зарплаты, а высказать им все что я думаю в максимально грубых тонах. Делать я это планирую с левого аккаунта Telegram, который со мной никак не связан. Вы написали что вам нужно рассказать всё поэтому я отправлю это всё, предупреждаю сообщение гигантское.

—- Поехали:

Блять я с вас в ахуе. Просто это жесть какая-то. Дима, вот ты конкретно как зачинщик этого всего поступил просто максимально насколько это можно было хуёво.

На опережение сразу отсею твои аргументы.

«Я не плачу зп и удивляюсь что сотрудники уходят»

Кому я не плачу? Тебе? Буквально недавно я тебе срочно достал 35к, потом ещё около 6к было, часть наличкой из кассы часть переводом и совсем недавно ещё 8500. Твой аргумент имел бы вес если бы я не поатил вообще, ты такой говоришь «Серёг мне нужны деньги», а я такой в ответ «я пидорас, денег тебе не дам, иди нахуй». Сука я жопу рвал чтоб достать тебе нужную сумму в срок каждый раз. Да общая зп по договорённости была с задержками, не отрицаю, и ты прекрасно знаешь почему, вы оба были полностью осведомлены об этой проблеме и согласились так работать пока всё не наладится. И уже стало налаживаться, у нас прибыль и эта прибыль как раз и должна полностью закрыть вопрос зарплат уже в ближайший месяц.

«Я не знаю что делаю»

Ты дурак? Я открыл кофейню в очень неудачном месте, сделал в ней качественный и недорогой продукт который очень понравился людям, а после ещё пришёл ты и закрепил вкус кофе, я даже согласился перейти на другое зерно с молоком потому что ты объяснил почему это нужно сделать и твои аргументы были верными. Как я помню, ты такое начал говорить после того как я не согласился с каким то твоим мнением, посмотрите какие мы обидчивые, вообще то напомню, это моя кофейня и я буду решать что и как тут будет. Ты не мой партнёр по бизнесу, а мой работник, и ясен хуй бля последнее слово всегда будет за мной. Потому что ты беспокоишься о своей жопе а я беспокоюсь о том чтобы это заведение не закрылось нахер из-за убытков. Сука ну я реально не понимаю, ты работник, я максимум могу с тобой посоветоваться если полностью не разбираюсь в каком-то вопросе, ты на что бля надеялся. Ты ж не знаешь нихуя в этом толком. Когда ты выдал что листовки хуйня и не работают я вообще выпал, бляяяя как можно быть настолько дубовым. Да если б не листовки сука мы б в воскресенье с жесточайшими убытками сидели. Выручка по воскресеньям всегда была 1000-2000. Я пораздавал листовки раз — уже 3000-4000 сразу и стабильно, даже без листовок. После долго так держалось потому что я слёг, я нашёл время снова пораздавать листовки в парке — теперь по воскресеньям мы делаем 7-10к, чистейшая окупаемость и даже прибыль. Сука не знаешь — не позорься, дурак бл, да у тебя опыт, но у тебя опыт РАБОТЫ, как варить кофе. Дим, варить кофе и открывать кофейни это СОВЕРШЕННО разные виды деятельности.

«Я постоянно вру»

Приведи пример. Хоть один, мне очень интересно) Сколько раз за последнюю неделю я это услышал и столько раз ты не привёл НИ ОДНОГО аргумента. И конкретно меня такой аргумент задевает, да, потому что я сука никогда не вру. Всегда, если я что то пообещал — значит я это сделаю, ни разу не было такого чтоб я что то пообещал а после такой «я ничего не помню, не говорил я такого».

Это мой принцип по жизни, делать то что обещал, даже если мне это невыгодно, я всё равно сделаю, если я реально это говорил.

Видишь, твои аргументы — говно, они ничего не стоят, они выссаные из хуя, раздутые из мухи в слона. При этом ты на них опираешься прям как будто это разъебные факты которые доказывают какой я пидорас. Только задержки зп стоят хоть чего-то, и опять же, я не отрицаю сам факт что они есть, но я тебе всё равно платил и с каждым разом всё больше и больше. Вроде всё вспомнил, если нет, напиши что ты ещё там пиздел, я буду рад ответить на все твои вопросы)

И если подумать логически, то что ты опираешься на такие жиденькие «аргументы» означает, что дело вовсе не в них. Если бы тебя они так беспокоили ты бы давно ещё написал мне что тебя ситуация не устраивает и мы бы решали уже конкретно этот вопрос. А ещё я только что услышал то что вы писали новенькой. У меня нет слов, одни маты. И сука, просто молча проглотить такой плевок в душу я не могу, вы ОХУЕЛИ. Оба. Поэтому этот вопрос точно надо разобрать

Лучше всего чтоб реально разобраться в ситуации будет разложить всё по фактам, нашу историю с самого начала. Вы устроились оба. Ксюша устроилась ещё когда были убытки и я это всё тянул, а Дима когда уже вытянул на хоть какие-то показатели и наконец-то начали идти люди, слава богу мы выжили. И ещё очень важную роль сыграло то что ты Дима с опытом, наконец-то нормальный замотивированный сотрудник. Но к сожалению, у меня случилась беда, я тянул на себе убытки, ебашил курьером даже когда оплата дна, хули делать, не буду ебашить — не смогу выплатить зарплаты, нельзя такого допустить. И я угробил здоровье. Пиздец, подходят выплаты и я понимаю что у меня нет на них денег. Перестану платить аренду — нас всех выгонят, вы останетесь без работы, я потеряю всё и не смогу даже рассчитаться с вами, ближайшие полгода точно. Перестану закупать продукты — клиентам тупо нечего будет купить, прямая потеря хоть какой-то выручки и жесточайшие убытки потому что зарплаты и аренду платить всё равно нужно, конец.

Ситуация безвыходная, никаких вариантов не остаётся, я выставляю на продажу всё что впринципе могу выставить, нужны деньги на зарплаты. Кое что получилось, кое что не получилось. Но хуй с ним, через пару-тройку недель у меня получилось поймать наше заведение от полного краха, + я снова начал работать курьером, всё будет налаживаться. И тут ещё одна беда. Моё верное и надёжное колесо НЕ ОБСЛУЖИВАЛОСЬ почти ГОД и оно начало жёстко ломаться. Я очень много ездил, оно перестало заряжаться до 100%, а это батарея и это ДОРОГО.

НО Я ВСЁ РАВНО СУКА КАТАЛ ПОТОМУ ЧТО ЕСЛИ БЫ Я В ТОТ МОМЕНТ ЭТО НЕ ДОДЕЛАЛ Я БЫ НЕ СМОГ ЗАПЛАТИТЬ ЗА АРЕНДУ И ПРОДУКТЫ. Потому что Екатерина, как сука, всё до последнего рубля вытягивала несмотря ни на что, а я вёлся. Потому что я понимаю неудобства и делаю всё что могу. И колесо этого не выдержало, я когда отдал его в ремонт, мне сказали что раскрылся корпус и я ездил с открытой батареей, оно могло вообще сгореть. Да я зря это сделал но зато я успел доделать то что должен был. А техника переживёт. Починю потом как нибудь. Цена ремонта кстати к слову, 50000, это половина стоимости самого моноколеса.

Было трудно, вы были вкурсе абсолютно всех моих дел и я всегда был с вами на связи. Нужны деньги к этому числу — хорошо, держи. Но задержка ЗП сама по себе не исчезнет, тогда висела сумма под сотку уже. Вы были вкурсе этого всего и отнеслись с пониманием за что я был вам невероятно благодарен. Мы — команда, да трудности есть но мы справимся. И мы делаем качественный и крутой продукт, у нас пиздатый кофе и охуенный, недорогой и вкусный фастфуд. Долг зарплат перестал расти и начал уменьшаться. Кому что надо я сразу скидываю, тебе Дима понадобилось туда 5000, туда 10000, телефон починить, ещё что-то, потом вообще лечение 35000, пожалуйста, держи. Тебе Ксюша куда-то надо, держи. Долг уменьшается, кофейня выходит на прибыль, в марте была ПРИБЫЛЬ целых 30000, это просто ваааааау. Блять, в мёртвом месте, перед нами и курилки были и кофейни, все позакрывались через месяца 2-4, а мы выжили — это УСПЕХ.

А все благодаря моему управлению, оптимизации и рекламе, вашей ответственности, навыкам Димы, доброте Ксюши, мы — команда. И мы справились с трудностями, тучи рассасываются. Это было в конце марта. И тут я решил глянуть, что у нас за клиенты, что они покупают, никогда не смотрел

И я вижу ЭТО БЛЯТЬ.

*тут фото того сколько бонусов насобирал Дмитрий за все 2 месяца*

Оказывается Дима всё это время, хоть и немного но воровал. Очень мерзкая тема. Я подумал, бляяяя ну как так то, зачем. Я посчитал, целых 2 месяца сидел тырил бонусы и этим смог украсть в сумме 1650 рублей примерно. Бля чел 3000+ за смену получает и ворует жалкие 1650.Но я не написал сразу с угрозами, штрафами и всем таким. Я решил разобраться в ситуации, почему ты это сделал. Я написал чтоб получить отчет по покупкам клиента, и бля я молился лишь бы сука Дима не воровал наличку таким образом, это уже пиздец. Какое бы не было моё отношение это конец всего. Уволен, штраф, остатки зп получишь потом. Мне было бы ООООЧЕНЬ БОЛЬНО такое говорить, но я бы смог, я однажды сказал девушке которую очень сильно любил в лицо «нет мне уже ничего не важно, мы расстаёмся». И даже не бухал после этого. Просто взял и сказал, потому что это уже пиздец и так надо было.

И вот честно, сейчас я думаю, сука лучше бы так и случилось, уволил бы тебя нахуй уебана, и для тебя это ещё мягко, ты заслуживаешь пожёстче.

Я увидел что Дима просто покупает продукты в жёсткий убыток нам. Фух, хотя бы не наличка. Ладно, бля вот пригрел змея, пилит ветку на которой сидит, на вид такой классный парень а на деле ворует. Но может быть были причины, не буду на эмоциях что то выяснять. Прошли выхи Дима вышел на смену и я приехав решил это обсудить.

Решил не жестить, ты помнишь Дима, я просто сказал «я знаю что ты делаешь то что точно нельзя делать, признаешься сам?»

И ты СУКА юлил. Ой ой я не знаю ой ой. Я про себя говорю «да признайся ты блять, я же уже сказал что знаю что ты сделал, ПРОСТО СКАЖИ ЭТО И ОБЪЯСНИ ПОЧЕМУ!!!!!!»

Но ты Дима не сказал, сука какой же ты гнилой на самом деле, а. Вот тогда я это не понял а сейчас понимаю. И я тебе сказал спокойно всё как есть, что я вижу статистику и увидел что ты каждый раз пробиваешь клиентов без бонусной карты через себя, копишь бонусы и ими делаешь себе скидку 75 и более процентов на покупки. Особенно я охуел с тех френчдогов за 18-22 рубля, бля как ты такую скидку вообще сделал, пиздец.

Самое угарное это твои оправдания, бля Дим это я щас угараю с этого как конь, но тогда ещё сдержался потому что всё ещё тебя уважал. Просто не может быть так что чел который для тебя что то значит вот так резко упал в глазах на дно.

Просто сам посмотри со стороны, опытный работник, целых 3 года, мы работаем на iico, самая популярная рабочая прога, ты её знаешь от и до. И этот работник когда его напрямую тыкают носом в воровство вместо того чтоб признаться и объяснить всё говорит:

**тут мемный видос «да серьёзно, а ты не верил»

Это очень сюда подходит))

«Я не знаю как так получилось, я открывал ввод номера телефона и когда клиент не говорил, вписывал свой, потому что не знал как закрыть» «а потом делал так на автомате»

Сука это пиздец КАААААК МОЖНО НЕСТИ ТАКУЮ ХУЙНЮ НА ПОЛНОМ СЕРЬЁЗЕ, НЕУЖЕЛИ ТЫ НАСТОЛЬКО ТУПОЙ

Бля ну просто реально, человек которого я уважал, делал для него всё, прощал косяки, мне вообще неважно как ты выглядишь и мне похуй на твои странности, мне важно то какой ты человек по факту и какой работник.

И ЭТА СИТУАЦИЯ НУ ПРРРРРОСТО ПИЗДЕЦ ПОЛНЫЙ, бля я не знаю чем надо думать чтоб такую хуйню начать исполнять.

Ну короче ладно, эта ситуация уже показывает что мало того что ты странный так ещё и как человек ты скользкий, мерзкий и фу фу фу вообще. С такими дела вести — себе дороже.

Вот бля, видос кстати не моя идея, просто я об этом рассказал одному знакомому бариста, бля он там выпал нахуй, а когда он мне скинул этот видос сука был ор выше гор, я минут 10 сегодня в кофейне сидел и угарал, КАК ЖЕ ЭТОТ ВИДОС ИДЕАЛЬНО ОПИСЫВАЕТ ЭТОТ ДИАЛОГ. Сори Дим но ты конч, с тобой надо только так.

Воруешь, пиздишь, юлишь, подговариваешь сотрудников на всякую хуйню.

Бля да если бы ты признался и объяснил что «бля кушать хотел а денег не было, прости Серёга, такого никогда не повторится». Да я бы зная свою доброту даже не вычел с тебя ничего скорее всего. Бляяяяять это просто невероятно, какой же ты долбаёб, просто рукалицо.

Хватит мусолить эту хуйню, продолжим. Учитывая твои максимально тупорылые отмазки я просто тебе говорю «сорь Дима, но воровство это перебор, я штрафовать тебя не буду, но то что ты украл вычту из зп. Украл ты 1650 рублей».

Без агрессии, без предрассудков, без ебейших штрафов, справедливо, но всё равно пиздец мягко.

И ты, в оооочень обиженном тоне мне говоришь «ну у меня тоже есть новость тогда, я увольняюсь». Ееееебать ты баклажан. Просто бля вроде нормальный человек, а оказался хуй пойми кем, такууууую хуйню исполнить это бля надо уметь, сука я эту историю буду ещё своим внукам рассказывать, что вот работал как то у меня один парень, в начале мы очень хорошо общались, я для него был на всё готов и он ну пррррросто пиздец чё выдал)))

Окей. Увольняйся. После такой хуйни ты реально упал на дно, неприятно конечно слышать такое от человека которому ты всё, любая помощь, выплата, еще что то, максимально человеческое отношение, за косяки не ебу, работай в кайф. И в ответ такое, охуеть, ладно. Ты сам предложил доработать этот месяц, обучить нового работника и уйти. И иногда подрабатывать. И я, сука, согласился. Возникла маленькая мысль тебя уволить сразу на месте и въебать штраф за воровство, но твоё предложение опередило эти мысли. Хотя будь у меня вторая кофейня я бы не зассал и выгнал бы тебя ссаной тряпкой, а бариста обучил бы во второй кофейне. Но ничего, я таких ошибок больше не допущу и с успехом этой кофейни вторая будет уже скоро. Да, потешил своё ЧСВ, когда я реально чего-то добился почему бы и нет? Вас это ебать не должно.

Чтож, договорились мы с тобой Дима, работай. Новые работники быстро пришли, кайф. Поставил тебе Ладу на стажировку иииии что ты делаешь?

Ты сука крыса вонючая ссышь ей в уши как у нас хуёво. Блять, да ты охуел? Да тебе по хорошему приехать и ебало разбить за такое надо было. Но опять же, насилие это край, за него могут быть последствия, и я не эмоциональный вспыльчивый уебан. Даже если б я поехал бить тебе ебало я бы уже через 5 минут пути понял бы что можно обойтись и без рукоприкладства, а приехав бы просто пригрозил тебе чем нибудь и если бы ты пререкался то уволил. Это если что мысли первой минуты, уже через 2 минуты я решил что лучше все таки просто позвонить и написать, сказать «ты че творишь» Я так и сделал, проблема рассосалась, дальше ты уже вёл себя нормально.

Из интересного, ты ещё и клиентам что то рассказывал я заметил, в тот момент шумно на улице было и я не расслышал конкретно, но ты точно что то говорил про то как у нас в кофейне дела. Не буду утверждать, потому что конкретно слов не разобрал, но бляяяя, ты конч тот ещё на самом деле.

И ещё пожалуйста, ты Ксюшу подговорил уволиться. Бля маленькая бедная девочка, работает себе там где ей комфортно, а ты уебан её надоумил против меня пойти, ну бляяяяя, какой же ты сука конч. Маленькую Ксюшу, да я в её первые дни по камере смотрел чтоб бля алкаши какие то не зашли вечером, готов был приехать ебальники бить, это моя работница, ответственная, добрая, не дай бог кто тронет. И тронул её ты, нассал ей в уши и пустил в меня как торпеду, против меня. Что она устроила в чате, пиздец, она сама не знает даже что пишет Сука очевидно что это ты писал, тупой дебил блядь, сам нихуя не знает, ссыт в уши маленьким доверчивым девочкам, лишь бы сделать по своему. Просто выссаные из хуя аргументы, раздувание из мухи слона и всё это при новой работнице в чате. Блять я в ахуе

Сука еле угомонил Ксюшу, настолько мощщщно ты ей в уши нассал, и она ж поверила тебе. Бля просто, да случайно ошибся в акции, исправили, 300 рублей потеряли ЕЕЕЕБАТЬ ДА ТЫ НЕ ЖНАЕШЬ ЧТО ДЕЛАЕШЬ УЖЕ, КОФЕЙНЯ ЗАКРОЕТСЯ АААААААААААА

Ебанутые блять

Лада мне сказала как это выглядело со стороны, просто она видит то что я говорю, то что я делаю по ФАКТУ, понимает что у нас хорошо и со мной она не пропадёт, и просто видит что нынешние сотрудники как ебанутые несут полнейшую хуйню в чате, прям ну очевидно выссаные из хуя аргументы, которые разбиваются от первого же вопроса «приведи пример». Блять ну пиздец, вы мощно кринжанули, оба. Бля и ведь ты вонючий уебан Ксюшу на это надоумил, бля какой же ты конченный, Димааааа, это пиздец. Ты просто нассал ей в уши и пустил её против меня, пустил её нести такую лютую хуйню, за которую в другом месте и отпиздили может, а как минимум увольнение одним днём без выплаты зп вообще. Ты это полюбому понимал и всё равно это сделал.

Просто КОНЧ, реальный, беспринципный, КОНЧ. Я тебя щас так и запишу в контактах, норм идея кстати. Тебе это имя очень даже к лицу.

Продолжим, после я вспомнил что обещал тебе скинуть деньги и сразу скинул сколько смог, почти 9к, да произошла полная хуйня, но я обещал эти деньги скинуть ещё до этого всего. Пообещал — сделал, и неважно то какого я был мнения о тебе в этот момент.

Окей ебать, я уже понимаю что так продолжаться не может, я к вам по доброму, а вы как уебаны, теперь уже оба. Пора вас уволить, тебя Дима штрафануть за всё, потому ну ты уже пиздец чё творишь, это уже ПОЛНЫЙ ПИЗДЕЦ. Прям ну вообще пиздец. Я планировал это сделать во вторник, чтоб вы оба сменялись, собрать вас вместе, сказать всё как есть, и попрощаться.

Но сука, эстафета кринжа ещё не закончилась, Дима решил меня сам кидануть. Ебать спасибо нахуй, дурачёк бля, нахуя ты это сделал, чем ты думал? Из хоть немного лояльного состояния ты все перевернул в состояние «пошёл нахуй от сюда»

Вот скажи, ты долбаёб? Я несмотря ни на что всё равно планирую тебе выплатить зп, и ты вытворяешь такую хуйню. Реальный долбаёёёб. Прям ну жесть, я не знаю как это комментировать.

Опять твой стиль, выссаные из хуя аргументы, про безопасность (хотя ни разу даже намёка на это не было, максимум угрюмо смотрел когда ты без ключа пришёл открываться в 7 утра), про то что я не плачу зарплату (хотя я буквально пару дней назад тебе скинул нормальную такую часть выплаты и ещё прибавь то что я писал выше). Ну короче как всегда «пук пук, я даун, аргументов у меня нет, хочешь могу ещё Ксюше в уши поссать чтоб она на тебя погавкала?»

Так нормально и не ответил ни на один из моих вопросов и слился, как всегда.

И как будто бы всё, вы меня предали, мы с вами расстались. Но сука, щас я увидел ещё это, то что Ксюша писала лично в голосовых. Много голосовых.

Ксюш вот скажи, что тобой двигало в это время? Я понимаю что Дима тебе много чего рассказал и ты очень впечатлительная, но бля, почему ты даже не подумала над этими словами? Мне очень обидно что просто какой-то лох тебе нассал в уши и ты просто поверила ему на слово и попёрла против человека который тебе даёт работу, мегалояльное отношение в плане руководства и комфортные условия работы. И даже были перспективы роста, если бы ты захотела. Тебе в числе первых выплачивал зп когда нужно было, несмотря на сложности. А когда для тебя это было не сильно критично я был очень благодарен за понимание моей сложной ситуации.

Я когда вчера писал про твоё увольнение я этого ещё не слышал, но бля когда я услышал сегодня, это пиздец. Мне очень обидно было это слышать.

Начнём

Ты наша заботливая, предупредить решила. Заработать. Ксюш ты что несёшь? Да были проблемы, я их признаю, вы согласились на эти сложности и мы с ними почти справились. Каким нахуй долгом? Я блять вам последние свои копейки отдавал когда вам нужно было. Никогда не морозил и не игнорил, всегда сразу отвечал на любые запросы. Осталось разгрести остатки, которых не так много, просто скорость этого разгребания уменьшилась из за плохих выручек в плохую погоду.

Не в состоянии управлять бизнесом которым обзавёлся. Да если бы не мои навыки это заведение бы уже давно закрылось нахуй, ещё раз напоминаю, плохая локация, передо мной все закрывались, а мы мало того что продержались очень сложный период — зиму, так ещё и вышли в прибыль.

Я не отрицаю вклад Дмитрия, но всё же, бОльшая часть успеха это реклама, позиционирование и качество продукта. Я к этому пришёл ещё до Дмитрия, а его опыт это подчеркнул качество продукта. И уж поверь, ничего не разрушится с его уходом, щас вон уже погода улучшилась, в воскресенье было под 10к, вчера в понедельник целых 14500. И клиентам в кайф, вкусный кофе, еда. Ну короче ты поняла что я имею в виду. Продолжим.

Трудовые договора и медкнижки. Так хуле ты молчала. А ну да, это ж Дима сказал. Без согласия родителей работаешь, бедненькая)) Ксюш вообще-то с 16 лет можно работать без согласия родителей. Нелегальщиной мы занимаемся, ухх.

Особенно забавно дальше, ПРОТИВОЗАКОННО))) Ксюш, противозаконно это когда не открывают ИП, это когда не ставят даже кассу «по эсбэпэ перевэди брат»

Самое банальное, баннер. Это временная вывеска и такое можно вешать на срок не более года. Да не согласовано, и лучше снять если сказали. Мож проверка какая-то. Но всё же, временная вывеска и по ней даже видно, потому что это не вывеска а ссаный баннер, на нём даже НАПИСАНО что это временное))

Ничего с этим не делает, а что, я должен вместо ускоренной выплаты ваших зарплат забить на вас хуй и потратить 50+к на ссаную вывеску? Я это вначале не делал потому что были подозрения что открываюсь я тут очень даже зря и смысл тратить 50к на нормальную вывеску если через 3-4 месяца уже закрываться. Заведение окупается, деньги найдутся и будет вывеска.

Укрываюсь от налогов? У нас ПОЛНОСТЬЮ белая выручка, никаких переводов, даже на наличку даём чек, который отправляется в налоговую. Поставщики не на рынке где то там, а официальные, работают по Меркурию, это такая специальная программа отслеживания продуктов питания, что то вроде знака качества. Зарплаты, а какие вопросы? Покажи мне начинающие кофейни которые официально трудоустраивают? А ты бы потянула такую работу? Вот прикинь, я тебе такой говорю, зп раз в месяц и копеечный аванс, а до этого полтора месяца сиди соси лапу. Да никто не хочет по такой хуйне работать раз, и такое могут себе позволить только уже с уверенной большой прибылью, потому что это дорого, два. Поэтому почти везде работают без договоров.

Ну короче прям видно почерк нашего уебана Дмитрия, тупо его стиль, выссаные из хуя аргументы которые очень легко опровергнуть. И я не хочу тебя как то лично оскорблять, потому что говоришь то это не ты, а эта маленькая крыса, которая сделала всё чтоб нам поднасрать.

Вот просто на будущее тебе урок жизни Ксюш, НЕЛЬЗЯ верить кому попало. Тобой могут воспользоваться в своих личных целях, Диме похуй на тебя, и на то что с тобой будет за такие слова, он 100% знал что всё может закончится очень плохо потому что ещё и рассказывал мне истории о том что могут себе позволять управляющие кофеен. Я когда слушал эти голосовые, бля, я охуел. Ты прямо воткнула мне нож в спину.

Типо ты ведь такая уязвимая, доверчивая и добрая, так ещё и понимающая, искренне поддержала меня когда у меня возникли трудности с выплатами. С клиентами хорошо работаешь, убираешься (гораздо лучше Дмитрия кстати, у него вообще как я не прийду гриль в говне, везде всё в кофе, все валяется, пиздит про запару ещё хотя уже 3 часа не было клиентов). И такая хуйня, чисто по человечески, ну очень странный поступок, для него не было оснований, ты просто под впечатлениями от слов Димы сделала невероятную глупость.

Подитожим, сначала по ситуации с Ксюшей.

Дим ты гнида, сам говорил что Ксюша маленькая девочка, её нужно беречь, и ты же манипулируешь ей и пускаешь против меня невзирая на последствия. Просто похуй что с ней будет главное все разрушить. Вот чисто по-мужски, было бы справедливо разбить тебе ебало нахуй, ты этого реально заслуживаешь. Мне как руководителю и отчасти ответственному за вашу безопасность очень обидно что мне не получилось защитить Ксюшу от такой гниды как ты, я не ожидал что такое вообще возможно. Оправданий тебе нет и не будет, можешь по классике высасывать из пальца всё что угодно, хоть теорию заговора что я рептилоид, мне похуй.

Мне невероятно обидно и жаль что я не заметил твою сущность раньше, я был ослеплён твоими навыками и позволял тебе слишком многое. И благодаря моей лояльности у тебя получилось проработать тут ещё пару недель и ты за это время принёс очень много вреда.

Я искренне извиняюсь перед тобой Ксюша, ты уязвима и у Дмитрия получилось убедить тебя разрушить всё что было, ты не заслуживаешь за это жёсткого наказания, но так же я просто не могу спустить с рук тот факт что ты максимально жёстко обо мне высказывалась новой работнице которая вообще не вкурсе загонов нашего Дмитрия. И слава богу, что хоть у неё возникла мысль «почему их аргументы такие жиденькие, а если посмотреть по факту то в чём проблема?» Она задала себе этот вопрос и поняла в чём тут дело. У тебя ничего не получилось Ксюш, но ты попыталась мне подгадить и очень даже настойчиво поливала меня говном в личку новой работнице. Простить я это не могу никак, и вообще я понял что за каждый косяк каждый должен отвечать. Если прощать, то дальше будет только хуже

Итак, я думаю вы оба сделали выводы по всей этой ситуации, и ты Дмитрий со своей чрезмерной реакцией и обидчивостью и ты Ксюша со своей доверчивостью и ведомостью. Вы не просто «пилили ветку на которой сидите», вы бля захотели спилить всё дерево, это откровенный перебор.

Начнём считать то, ради чего вы сюда пришли. Ваша выплата после увольнения. Да я не собираюсь вас кидать, хотя Дима ты этого очень даже заслуживаешь. Но в мире должна быть справедливость, я поступлю справедливо и может быть вы тоже такими будете. Да Дима ты кусок говна, но ты у меня честно работал какое-то время и сделал свой вклад в кофейню.

Начнём с тебя. На данный момент твой чистый остаток по зп за отработанные часы по сегодняшнее число 56211.17

И кстати почему ты систематически не отмечал приход/уход последнюю неделю?? Как я по твоему должен считать сколько ты заработал? Но я постараюсь, посчитаю сумму которую рассчитала прога по установленным рабочим часам, надо было отмечаться.

Корректировки:

Поставки 5 раз +500р

Стажировка Ксюши 15 минут +25р

Стажировка Лады 3:45, +375р

Покупки еды, их довольно много, суммарно ты в счёт зарплаты купил на -1652р

я работал за тебя в яндекс курьером, мы так договорились чтоб я тебе часть зарплаты отдал, уже была произведена выплата -790р

и в эту среду ты получишь ещё одну выплату за прошлую неделю, сумму точную не помню, можешь скинуть скрин для точности, откорректирую, там примерно -4000р

Переходим к убыткам которые ты нанёс кофейне Кофедоги:

Мошенничество с использованием бонусной программы, фрод, ты украл этим наши продукты и нанёс убыток -1650р. Теперь применяем общепринятую меру, пятикратная сумма украденного 8250р, отнимаем

невыход на рабочую смену без предупреждения, вычет часов, 13, -3250р

Увод замотивированного работника путём обмана. Объясню. Подбором работников занимаются кадровые агентства, цены услуг очень разнятся, как правило такие услуги сейчас стоят от 20000 до 50000р. Жестить я не буду, бариста найти не так сложно так что можно смело брать по минималке, 20000р. ты получаешь за Ксению, и ещё есть явная попытка увести Ладу, но неудачная. Поэтому я учитываю только половину этой стоимости, 10000р, НО также это делали вы с

, вопрос №4515985, Сергей, г. Санкт-Петербург

Опубликовано: 24.05.2023

Иногда новички в бизнесе да и более опытные предприниматели смотрят в сторону готовых бизнесов — кажется, что покупаешь налаженные процессы, работу команды и стабильный доход. На деле может оказаться иначе: управлением и операционкой никто не занимался, сотрудники уходят от нового владельца, а старый накопил кучу долгов перед поставщиками и налоговой.

Чтобы не оказаться в такой ситуации, важно учесть риски, изучить варианты бизнесов и их внутренние процессы и погрузиться в юридические аспекты. Мы поговорили с Рассохиным Виктором, управляющим партнёром юридической компании Dealex, и подготовили подробную инструкцию по покупке бизнеса.

Шаг №1. Выбрать нишу

Оцените свои навыки и знания. При выборе ниши нужно задать себе несколько вопросов:

  • Что мне нравится?
  • В чём я хорошо разбираюсь?
  • Какой бизнес уже есть и приносит ли он прибыль?

Ответы на эти вопросы подскажут, в какую сферу стоит идти. Например, если Вы разбираетесь в продажах, знаете надёжных поставщиков одежды и оптовые базы и уже ведете успешный магазин женской одежды, можно присмотреться к готовому магазину мужских вещей. Или если работали мастером в салоне красоты, знаете всю подноготную бизнеса, а значит, можете справиться и с владением.

Изучите перспективность сферы. Для этого можно промониторить рынок: пообщаться с владельцами похожих бизнесов и изучить прямых конкурентов. Представьте, с какими сложностями можете столкнуться и сможете ли Вы их решить, какие подводные камни есть у этой сферы.

Перспективность может зависеть от поддержки государства. Например, сейчас активно финансируют туризм, IT-сферу, аграрную промышленность. Это значит, что сферы приоритетные, и предприниматель может рассчитывать на дополнительное финансирование своего бизнеса. 

Провести маркетинговое исследование. Оно включает в себя сбор и анализ информации о рынке и нише, конкурентах и целевой аудитории. Благодаря этому Вы поймёте, пользуется ли спросом определённый товар или услуга, будут ли у Вас покупать. Например, если Вы хотите продавать чехлы ручной работы из кожи, но они не пользуются большим спросом, можно присмотреться к другой нише, чтобы заработать больше.

Провести маркетинговое исследование можно самостоятельно или заказать у маркетинговых агентств. Если кратко, нужно:

  • составить портрет потенциального клиента;
  • пообщаться с фокус-группой, чтобы выявить их потребности;
  • изучить конкурентов;
  • подвести итоги.

Шаг №2. Найти варианты

Есть три варианта, где можно найти готовый бизнес: по знакомству, на площадках объявлений и на специальных сервисах. Разберемся подробнее.

По знакомству. Знакомые предприниматели могут продавать свой бизнес, например, если делят его с партнёром или просто не хотят им больше заниматься. Тогда можно присмотреться к этому варианту — Вы уже знаете человека, поэтому скорее всего сделка пройдет проще. При этом подходите к этому делу всё равно ответственно и не пренебрегайте полной проверкой бизнеса.

На сайтах объявлений. Можно мониторить «Авито» или «Юлу». Там есть специальные разделы: «Бизнес и оборудование» и «Для бизнеса». Обращайте внимание на текст объявления: чем подробнее оно написано, тем лучше — так Вы сразу закроете многие свои вопросы. При этом само объявление не должно вызывать подозрений и сомнений: лучше, если внутри есть реальные фотографии с производства или магазина.

На специальных сервисах. Посмотреть варианты готовых бизнесов можно на «РБК Бизторг» или «Оптима Инвест», но последний подойдёт только для жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Казани, Уфы, Новосибирска и Тюмени.

Эти сервисы напоминают предыдущие онлайн-площадки, только специализируются на готовых бизнесах. Кроме стоимости и сферы, Вы можете узнать прибыль и ожидаемую доходность, количество сотрудников и обороты.

Шаг №3. Учесть риски и проверить бизнес

Преимущество готового бизнеса в том, что не придётся начинать с нуля: как минимум, уже есть базы поставщиков и клиентов. Но всё равно важно изучить подводные камни перед покупкой.

Чаще всего готовые бизнесы продаются через брокеров — это агенты, которые по своим услугам похожи на риелторов в сфере недвижимости. Они контролируют процесс и чистоту сделки, рассказывают о тонкостях. Но можно найти объявление и напрямую от собственников. В таком случае придется проверять бизнес своими силами. Вот какие риски могут быть:

Предыдущий владелец был недобросовестным и накопил долги. Это могут быть долги по аренде, налогам, перед поставщиками, если он заказывал товар и не оплачивал, и даже налоговые задолженности. Если купить бизнес с долгами, расплачиваться придется уже новому владельцу. Тут стоит подумать и поговорить с продавцом: возможно, он закроет все долги перед продажей. А если отказывается, лучше поискать другой вариант.

Самостоятельно проверить добросовестность продавца можно на нескольких ресурсах:

  • в картотеке арбитражных дел — посмотреть, судилась ли когда-нибудь компания,
  • на сайте ФНС — есть ли долги по налогам;
  • на сайте судебных приставов — заведено ли исполнительное производство. Если да, то есть риск лишиться всех счетов и имущества. 

У бизнеса несколько владельцев. Это касается покупки ООО и чревато бумажной волокитой, так как доли нужно будет выкупить у каждого. Лучше всего нанять независимого юриста, который составит грамотные договоры и полностью сопроводит сделку.

Информация в документах и в реальности не совпадает. Например, в документах салона красоты будет числиться всё оборудование: фены, мойки, кресла. Это хорошо тем, что не придётся закупать. Но плохо, если на деле весь инвентарь уже пришёл в негодность и требует замены. В таком случае можно найти компромисс с продавцом: поторговаться или попросить его поменять оборудование до сделки.

Чтобы проверить, совпадают ли документы с реальностью, придется выезжать на место и проводить физическую проверку. Например, если это производство, нужно посмотреть склады, сверить номера оборудования. Если это офис, на месте нужно проверить договор аренды, поговорить с руководителем и сотрудниками.

Тут же важно сверить финансовые показатели в документах и в реальности. Они покажут, насколько эффективен выбранный бизнес. Если никто не вёл финансовый учёт и заранее его не проверить, есть риск купить нерабочий бизнес. Что должно быть:

  • баланс;
  • отчет о движении денежных средств;
  • отчет о прибылях и убытках.

Это небольшие одностраничные документы, но именно они показывают эффективность. Показатели в них позволяют предпринимателю принимать правильные управленческие решения, и если их не придерживаться — бизнес вряд ли будет приносить доход и перекрывать затраты.

Маркетинг бизнеса не работает. Рассмотрим пример. Вы хотите купить магазин обуви, но узнаёте, что у бизнеса нет соцсетей, вывеска облупилась — по ней непонятно, что это за магазин. Клиентов мало, потому что им неоткуда узнать об ассортименте. Доход не перекрывает расходы. Решить всё это — задача грамотного продвижения, рекламы и в целом маркетинга.

Если маркетинг не работает — не будет продаж и роста. Бизнес должен продавать, но без привлечения клиентов результата не будет. Важно узнать, кто занимается продвижением, работает ли диджитал-маркетинг, откуда идет трафик и сколько тратят на рекламу.

Маркетинг только привлекает клиентов, дальше дело за грамотными инструментами, например, рекламой и вывеской, и сотрудниками. Чтобы проверить, как бизнес реально работает, можно отправить тайного покупателя или сходить самостоятельно:

  • Обращайте внимание на то, как работают соцсети и онлайн-каналы продаж, насколько хорошо видно вывеску, если это офлайн-точка.
  • Пообщайтесь с сотрудниками и посмотрите, насколько они вовлечены в процесс.
  • Смотрите на посещаемость — если при Вас не зашел ни один клиент или покупатель, нужно насторожиться. Такая полевая проверка покажет перспективность покупки и реальные проблемы.

Шаг №4. Проверить документы

Самостоятельно проверить сложно, так как можно не знать всех подводных камней. Лучше всего нанимать специальных корпоративных юристов, которые специализируются как раз на таких сделках.

Аудит бизнеса называется due diligence (дью-дилидженс). Основная цель — предупредить покупателя о возможных проблемах. Команда анализирует всё, например:

  • организационную структуру и систему управления;
  • учредительные документы и активы;
  • задолженности по кредитам и налогам;
  • судебные разбирательства, договоры с контрагентами и обязательства.

Due diligence помогает выявить бреши в бизнесе и досконально проверить бумаги. Ниже обсудим самые важные.

Учредительные документы. Сюда относится устав, учредительные договоры. Может быть, за время работы бизнеса создавались локальные акты — их тоже нужно проверить.

Отчётность в налоговую. Нужно проверить, когда её сдавали, вовремя или нет. Для этого достаточно подать запрос в инспекцию, который покажет, есть ли задолженность.

Выписка из банковского счёта. Она должна быть за последние три года. Важно проверить, кто самый крупный контрагент, какие производятся расчеты, откуда и какие поступления приходят. Всё должно быть чисто и не вызывать подозрений.

Иная документация. Например, договоры, публичная оферта. Они покажут, как оформлены документы с контрагентами, клиентами и работниками — стоит ли что-то менять или всё в порядке.

Активы компании. Нужно проверить, что находится на базе организации: движимое и недвижимое имущество, оборудование, интеллектуальная собственность, и что из этого находится в кредите или лизинге.

Долговые обязательства. Например, транспорт в лизинге, заем в банке. Это важно проверить, так как все долги лягут на нового владельца.

Шаг №5. Купить выбранный бизнес

Процесс сделки будет зависеть от того, что Вы покупаете: ИП или ООО.

Если покупаете у ИП. Индивидуальный предприниматель продаёт не бизнес, а все активы, материальные и нематериальные. Например, оборудование, товары на складе, патенты, товарный знак. Для этого составляют два договора: отдельно на материальные и нематериальные активы.

Так выглядит процесс покупки ИП:

  • открыть ИП на своё имя;
  • оформить договор купли-продажи на материальные активы и оценить нематериальные;
  • оформить переуступку аренды, если помещение снимается;
  • переподписать все договоры с контрагентами на своё имя.

Если покупаете ООО. В таком случае Вы покупаете 100% долей бизнеса — заключается договор купли-продажи. Если учредитель один — заключается простой договор купли-продажи. Если в ООО несколько участников, нужно выкупить доли каждого — понадобится выполнение процедур получение согласия всех собственников.

У ООО всегда есть устав общества и иногда корпоративный договор, а вопрос о продаже всегда решается коллективно через голосование. Обычно эти моменты прописываются в корпоративном договоре, например, что нужна большая часть голосов для продажи. Если корпоративного договора нет, а один из участников продавать не хочет — его никто не сможет обязать. Вы сможете купить доли только тех, кто готов продать.

После подписания договора купли-продажи нотариус отправляет документы в налоговую инспекцию, где регистрируют сделку. Процесс занимает пять рабочих дней. Далее налоговая уведомляет, что проведена регистрация и смена собственника. 

Но может быть и такое, что договор подписан, деньги перевели, а налоговая не регистрирует из-за не вовремя сданной отчётности или долгов. Чтобы избежать такой ситуации, нужно обозначить в договоре, что Вы переводите оплату в течение 5–10 дней после регистрации.

Существует два варианта оплаты: cash in (кэш ин) и cash out (кэш аут). Cash in подразумевает перевод денег на расчетный счет компании. Cash out — это расчет между продавцом и покупателем, все средства получает владелец.

Источник изображения: Freepik

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest

0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
  • Как сделать крыльцо к дому из дерева своими руками пошаговая инструкция с фото
  • Активированный уголь инструкция по применению противопоказания
  • Wf 007a cool wire feeder инструкция
  • Виферон 250000 свечи для детей инструкция
  • 1 т квартальная отчет по труду казахстан инструкция