Возможность получить скидку выступает одним из ключевых аргументов для посещения маркетплейсов. Именно поэтому каждому продавцу необходимо знать функционал личного кабинета, позволяющий реализовать ее на практике. Рассмотрим подробнее, как установить скидку на Вайлдберриз, как изменить цену и как правильно рассчитать ее оптимальное значение.
Отложенный старт на изменения
Как правильно рассчитать цену и скидку товара?
Чтобы установить скидку, необходимо воспользоваться функционалом личного кабинета продавца. Решение задачи достигается выполнением следующих действий:
- Открытие и авторизация в личном кабинете поставщика.
- Переход к разделу «Установка скидок».
- Выбор товаров, на которые будет распространяться скидка. Для этого формируется отчет с целью последующей выгрузки в файл Excel в одном из форматов, включая «Весь товар», «Товар с остатком», «Неликвид» или «Товар без остатка со скидкой».
- Формирование файла и выгрузка выбранных товаров в Excel.
- Открытие отчета непосредственно в электронных таблицах.
- Заполнение пустых полей с новой розничной ценой и согласованной скидкой (выделяются зеленым цветом). Важное дополнительное условие – проставление только целых чисел без значков минуса или процента. Еще один существенный нюанс: окрашивание строчки красным цветом означает, что установленная продавцом скидка дает цену выше, чем предлагают конкуренты. Поэтому ее нужно отредактировать.
- Проверка введенных данных с целью исключить ошибки и возможность торговли в убыток.
- Сохранение файла в Excel с последующей загрузкой в личном кабинете продавца в том же разделе, где формировался исходный отчет по товарам.
Изменения, которые содержатся в электронных таблицах, вступают в силу в течение 15-20 минут, иногда чуть дольше. После чего у покупателя появляется возможность приобретать товары по сниженной цене. Обязательно нужно уточнить, что описанный порядок действия касается скидок, которые устанавливает сам продавец. Необходимо помнить, что существует еще и так называемая СПП. То есть скидка постоянного покупателя, установкой которой занимается сам Wildberries.
Отдельного упоминания заслуживает размер скидки. В общем случае функционал личного кабинете предоставляет возможность установить ее в широком диапазоне – от 3% до 95% — причем на любой вид товара. Но для начинающих продавцов действует ограничение, которое лимитирует максимальный размер скидки, который составляет 30%.
Отмена скидки на WB
Если необходимость в скидки отпала, то есть товар вполне реально продать по базовой цене, имеет смысл отменить дальнейшее проведение акции. Порядок предпринимаемых для этого действий напоминает описанный выше.
Сначала требуется открыть тот же раздел личного кабинета – «Установка скидки», но другую вкладку – «Отмена скидки». Далее формируется товарный отчет, который скачивается в виде файла Excel. Он открывается непосредственно в программе, после чего редактируется. Пользователю необходимо указать товары, для которых действие скидки отменяется, в столбце «Номенклатура».
Затем файл сохраняется и выполняется его обратная загрузка в личном кабинете поставщика – в разделе «Отмена скидки». Внесенные изменения вступают в силу практически мгновенно, что позволяет покупателю приобрести товар уже без скидки.
Изменение цены на WB
При необходимости продавец может изменить цену товара без задействования скидки. Причем как в сторону увеличения, так и уменьшения. Для этого требуется совершить примерно аналогичные описанным выше действия, но с активацией другой вкладки, которая называется «Установка цены».
Далее формируется отчет по товарам, в отношении которых меняется цена. Он выгружается в электронные таблицы Excel для последующего редактирования. При установке цены нужно быть очень внимательным, так как любая ошибка чревата убытками или, напротив, серьезным завышением стоимости, что ведет к резкому падению объемов продаж.
Еще один фактор, который нужно учитывать при назначении цены, заключается в уже упомянутой выше СПП или скидке постоянного покупателя, действующей на маркетплейсе независимо от продавца. Поэтому нередко устанавливается явно завышенная стоимость товара, которая затем регулируется до нужной с помощью скидок и промокодов.
Отложенный старт на изменения
В разделе «Установка скидок» имеет очень полезная встроенная опция, позволяющая отложить начало действия акции, проводимой продавцом. Для этого достаточно указать точную дату, когда скидка вступает в силу и становится актуальной. Такой механизм удобен для планирования различных мероприятий, причем все они – как действующие, так и намеченные на будущее – проставляются в специальном подразделе личного кабинета, который называется «Календарь акций и скидок».
Промокоды на WB
Промокод представляет собой разновидность скидки. Его допустимый размер – от 3% до 80%. Он отсчитывается от цены товара со скидкой. Чтобы применить промокод, необходимо:
- открыть соответствующий раздел («Установка промокода»);
- выбрать товары, в отношении которых он будет действовать (допускается установка промокода на весь ассортимент);
- сформировать отчет и выгрузить его в Excel;
- внести непосредственно в электронных таблицах необходимые изменения;
- сохранить файл;
- произвести его обратную загрузку в том же разделе личного кабинета продавца.
Обычно промокоды устанавливаются в отношении тех товаров, которые участвуют в акциях, проводимых маркетплейсом. WB заранее сообщает о подобных мероприятиях партнерам, чтобы тем смогли подготовиться и принять в них участие. Важно добавить, что опция отложенного старта применима и для промокодов.
Как правильно рассчитать цену и скидку товара?
Вопрос грамотного ценообразования заслуженно считается одним из ключевых для любого бизнеса. Нет ничего проще установки предельно низкой цены и быстрой распродажи всего товара. Но подобный подход оборачивается убытками, так как полученные деньги не покроют предварительно понесенные продавцом затраты – на изготовление продукции, на доставку заказа, на маркетинг/рекламу и т.д.
Установка скидки или промокода нередко приводит к усугублению ситуации и увеличению размера убытков. Поэтому к формированию цены следует подходить с максимально возможной тщательностью. Крайне важно соблюдать баланс и назначать такую стоимость товара, которая окажется конкурентоспособной для данного вида продукции и одновременно позволит не только компенсировать расходы, но и заработать прибыль.
Отдельного рассмотрения заслуживает тема календарного распределения скидок по году. Целесообразно привязывать персональные бонусы от продавца покупателю к масштабным акциям, которые проводятся маркетплейсом. Традиционные дни их осуществления хорошо известны. Речь идет о Черной пятнице, Дне шоппинга, Новогодних и рождественских распродажах. Логично добавить к ним классические праздники, начиная с Дня святого Валентина и 8 Марта, а заканчивая 23 февраля, 1 и 9 мая.
Не стоит забывать о двух дополнительных поводах сделать скидки. Первый касается сезонных распродаж, например, связанных с началом отпусков или учебного года. Второй имеет отношение к различным тематическим скидкам и промокодам, действие которых распространяется на определенную категорию товаров.
В качестве промежуточного вывода необходимо отметить, что в распоряжении продавца на Wildberries находится достаточно инструментов для эффективного ведения бизнеса. В том числе – с использованием таких удобных опций как установка скидки или промокода, а также изменение цены на реализуемые с помощью маркетплейса товары.
FAQ
Как установить скидку на Wildberries?
Установка скидки на торговой платформе производится в специальном разделе личного кабинета с одноименным названием. Для этого необходимо:
- выбрать товары, в отношении которых она будет действовать;
- сформировать отчет в формате электронных таблиц Excel и выгрузить его;
- внести в файле необходимые изменения и сохранить их;
- выполнить обратную загрузку файла со скорректированными данными.
Какие скидки бывают на Вайлдберриз?
Скидки делятся на два вида. Первый – обычная скидка, которую предоставляет и устанавливает сам продавец. Второй – СПП или скидка персонального покупателя, которую дает торговая платформа вне зависимости от поставщика. Правильное ценообразование требует учета и той, и другой, что исключит вероятность торговли в убыток.
Что такое промокод и куда его вводить?
Промокод выступает своеобразной дополнительной скидкой, которая рассчитывается после учета основной. Он устанавливается по аналогичной схеме, но в специальном разделе – «Установка промокода». Обычно его введение приурочено к каким-либо акциям и мероприятиям, проводимым маркетплейсом.
Когда скидка или промокод начинают действовать?
В общем случае действие скидки или промокода начинается в течение 15-20 минут (иногда – 30 минут) после загрузки измененного файла с данными в личном кабинете продавца. Но возможен отложенный старт акции, для чего в функционале ЛК предусмотрена специальная опция. В ней можно указать конкретную дату вступления скидки или промокода в действие.
Как отменить действие скидки или промокода?
Отмена скидки или промокода производится посредством выполнения тех же действий, что и для ее установки. Но для этого используется другая вкладка под названием «Отмена скидки»/«Отмена промокода».
Вывод
- Скидки и промокоды – один из эффективных инструментов продвижения товара на Wildberries.
- Торговая площадка предлагает простой, удобный и быстрый способ их установки/отмены с помощью функционала личного кабинета продавца.
- Проведение акции требует серьезного подхода к ценообразованию товаров, что позволит избежать торговли в убыток, то есть без компенсации понесенных поставщиком или производителем расходов.
- Стандартная процедура установки и отмены скидок/промокодов предусматривает формирование товарного отчета, его выгрузку и корректировку в Excel с последующей обратной загрузкой в ЛК продавца.
- Дополнительными плюсами становятся две удобных опции. Первая — отложенный старт (позволяет установить срок действия скидки или промокода с определенной даты). Вторая – календарь акций и скидок (с его помощью можно быстро просмотреть все текущие и запланированные скидки и промокоды).
Устали от того, что скачет СПП на ваш товар и цена для покупателя постоянно меняется?
Необходимо выставить нужную цену для карточки товара с точностью в рубль? Сделать это оперативно и без лишних движений?
Поехали!
Скидка WB, она же СПП — это динамичная величина, поэтому для правильного выставления цены придется «подстраиваться» довольно часто.
Сначала пару слов про ценообразование. Конечная цена для покупателя складывается из нескольких этапов: цена, от нее вычитается ваша скидка, а далее еще вычитается размер «СПП» — скидка, которую дает ВБ. То, что осталось — цена для покупателя.
Настраиваем цену с точностью до рубля!
Чтобы с учетом скидки для покупателя (СПП), получить желаемое значение, к примеру: 499 рублей (чтобы эту цену видел покупатель), необходимо сделать следующее: в личном кабинете, в разделе «Цены и скидки» заполнить значения: «Розничная цена», «Скидка». Сначала вводим любой размер скидки, а далее, зная вашу скидку и скидку СПП, можно рассчитать, от какого числа за вычетом всех процентов мы получим искомое значение (499 рублей).
К примеру: Ваша скидка 50%, СПП 18%, Желаемая цена для покупателя 499 рублей.
Итого: искомая цена для заполнения: 1218 рублей.
Чтобы все было сильно проще и быстрее, я подготовил для вас совершенно бесплатную таблицу-калькулятор, которая сама рассчитает необходимое значение цены, чтобы вы не ломали голову над цифрами. Просто введите конечное значения «Вашей скидки» и «СПП», а полученный результат заполните в ЛК.
Подробная инструкция по заполнению внутри таблицы.
Еще больше полезной информации по автоматизации процессов на Wildberries в моем новом telegram-канале, подписываемся!
Wildberries — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в России, предоставляющая продавцам доступ к огромной аудитории покупателей. Однако, чтобы успешно продавать товар на этой площадке, необходимо грамотно рассчитывать цену.
Ценообразование на маркетплейсах отличается от розничных продаж в обычных магазинах. Продавцы на Wildberries должны учитывать множество факторов: комиссию площадки, логистические расходы, налоги, а также рыночную цену конкурентов.
В данной статье мы подробно рассмотрим, как правильно рассчитать цену на товар на Wildberries, приведем примеры и разберем различные стратегии ценообразования.
1. Основные факторы, влияющие на цену
Прежде чем приступить к расчету цены, необходимо понять, какие факторы будут на неё влиять:
1. Себестоимость товара — это сумма всех затрат, связанных с производством и доставкой товара до склада Wildberries. В себестоимость входят:
Производственные расходы;
Стоимость материалов;
Оплата труда;
Логистика до склада Wildberries и т.д.
2. Комиссия Wildberries — Wildberries взимает комиссию с продавцов, которая варьируется в зависимости от категории товаров. В среднем комиссия составляет от 5 до 15% от цены продажи товара.
3. Логистические расходы — кроме комиссии за продажу, Wildberries может взимать плату за хранение товаров на своих складах и за доставку покупателям.
4. Налоги — если вы работаете как юридическое лицо или ИП, нужно учитывать налоговые обязательства, такие как НДС (20% в России), упрощенная система налогообложения и другие режимы.
5. Цены конкурентов — важно учитывать, какие цены устанавливают конкуренты на аналогичные товары, чтобы оставаться конкурентоспособными.
6. Маржинальность (наценка) — это разница между себестоимостью товара и ценой продажи. От правильного расчета наценки зависит прибыль, которую вы получите.
2. Расчет цены на товар: пошаговая инструкция
Шаг 1: Определите себестоимость товара
Предположим, что вы продаете футболки. Себестоимость одной футболки включает следующие расходы:
-
Стоимость производства одной футболки: 300 руб.
-
Логистика до склада Wildberries: 50 руб. Итого себестоимость футболки: 350 руб.
Шаг 2: Учитывайте комиссию Wildberries
Комиссия Wildberries для категории может составлять, например, 10%. Это значит, что с каждой продажи маркетплейс будет удерживать 10% от цены продажи.
Шаг 3: Учитывайте логистические расходы
Wildberries взимает плату за доставку товара покупателям. Например, стоимость доставки может составлять 50 руб. за одну единицу товара. Также учитывается стоимость хранения на складе, которая может варьироваться в зависимости от продолжительности хранения.
Шаг 4: Учитывайте налоги
Предположим, что вы применяете УСН (упрощенную систему налогообложения) с налогом 6% (выручка менее 300 тыс. руб). Этот налог взимается с общей суммы выручки от продажи.
Шаг 5: Рассчитайте маржу (наценку)
Теперь необходимо добавить наценку. Пример: вы хотите получить прибыль 150 руб. с каждой проданной футболки. Это позволит вам компенсировать все расходы и остаться в прибыли.
Что нужно, чтобы определить среднюю цену на товар
Чтобы определиться, за сколько вы будете продавать товар на маркетплейсе, нужно сначала изучить цены конкурентов в вашей категории. Так у вас будет ориентир, на который можно опираться. Вот как это сделать:
-
Проанализировать карточки конкурентов.
-
Посмотреть среднюю цену за несколько месяцев.
-
Посчитать среднее значение.
Проанализировать карточки конкурентов. Советуем взять 5—10 карточек конкурентов в вашей категории с рейтингом от 4,5. Это необязательно должны быть товары с верхних позиций в выдаче: первые места в каталоге могут быть рекламными.
Анализируйте товары, которые схожи с вашим по характеристикам. Например, если собираетесь торговать недорогими сумками из Китая, не стоит ориентироваться на изделия из натуральной кожи.
Обратите внимание на оформление карточки: какие фотографии используют конкуренты, есть ли инфографика, видео, что указано в описании, что пишут в отзывах. Возможно, покупатели подсвечивают слабые стороны продукта. Вы сможете взять их на заметку, улучшить товар и обоснованно поставить цену выше. Сделать это можно с помощью сторонних сервисов с нейросетями, например, mpsell AI.
Посмотреть среднюю цену каждого товара за несколько месяцев. Иногда начинающие продавцы берут в расчет текущую цену конкурентов, которая указана в карточке, — но она может оказаться неточной. Например, если у продавца на складе заканчивается товар, он может искусственно завысить цену на какое-то время, чтобы не опуститься в выдаче на маркетплейсе. Поэтому эксперты советуют брать среднюю цену за месяц или полгода. Историю цены можно посмотреть в карточке товара в поле с динамикой цены.
Посчитать среднюю цену главных конкурентов. Чтобы посчитать среднее значение, нужно сложить цены всех товаров из выборки и поделить их на количество товаров.
Продавец выбрал пять товаров. Средняя цена первого — 2170 ₽, второго — 1500 ₽, третьего — 1700 ₽, четвертого и пятого — 1620 и 2000 ₽.
Считаем среднюю цену: (2170 + 1500 + 1700 + 1620 + 2000) / 5 = 1798 ₽.
В итоге получится средняя цена товара, на которую можно ориентироваться.
Шаг 6: Расчет конечной цены
Итак, мы учли все составляющие исходя из средней цены товара в категории:
-
Себестоимость: 350 руб.
-
Комиссия Wildberries (10% от цены продажи): 50 руб.
-
Логистика: 50 руб.
-
Налоги (6% от цены): 36 руб.
-
Желаемая прибыль: 150 руб.
Теперь нужно рассчитать итоговую цену, при которой вы получите указанную прибыль. Обозначим итоговую цену как Х. Общая формула будет выглядеть следующим образом:
X = Себестоимость + Комиссия Wildberries + Логистика + Налоги + Прибыль
X = 350 руб. + (10% от X) + 50 руб. + (6% от X) + 150 руб.
Решим это уравнение:
X = 350 + 50 + 150 + (16% от X)
X = 550 + (0.16X)
0.84X = 550
X ≈ 655 руб.
Таким образом, чтобы получить желаемую прибыль, вам необходимо установить цену футболки на уровне 655 рублей.
3. Примеры различных стратегий ценообразования
1. Стратегия минимальной цены
Эта стратегия используется для привлечения максимального количества покупателей и завоевания рынка. Она предполагает установку минимальной наценки или даже продажу с нулевой прибылью. Например, вы можете установить цену только с учетом себестоимости и комиссии Wildberries, чтобы вывести продукт в топ продаж. В нашем примере это будет:
Цена = Себестоимость (350 руб.) + Комиссия Wildberries (50 руб.) + остальные доп. расходы маркетплейса с учетом налогов (150 руб.) = 550 руб.
Плюсы: Привлечение покупателей, рост продаж, вывод в топ
Минусы: Отсутствие прибыли.
2. Стратегия высокой наценки
Эта стратегия ориентирована на товары премиум-класса или эксклюзивные позиции, где покупатели готовы платить выше среднего (товар должен быть уникален или иметь важность для потребителя). В данном случае можно установить наценку, например, 400% от себестоимости. Для нашей футболки это будет:
Цена = Себестоимость (350 руб.) + 400% наценка (350 руб.) = 1750 руб.
Плюсы: Высокая прибыль с каждой продажи.
Минусы: Меньший спрос из-за высокой цены.
3. Конкурентное ценообразование
Эта стратегия предполагает установку цены, которая будет на уровне или немного ниже, чем у конкурентов. Например, если аналогичные футболки на Wildberries стоят в среднем 620 руб., вы можете установить цену на 610 руб., чтобы быть конкурентоспособным.
Цена = 610 руб.
Плюсы: Привлечение покупателей, увеличение объема продаж.
Минусы: Меньшая прибыль на единицу товара.
4. Способы повышения прибыльности
-
Оптимизация логистики — поиск более дешевых способов доставки товара на склады Wildberries.
-
Снижение себестоимости — работа с более выгодными поставщиками или сокращение производственных затрат.
-
Использование акций и скидок — участие в акциях Wildberries может помочь увеличить продажи и вывести товар в топ. Однако, важно тщательно рассчитывать скидки, чтобы они не съедали вашу прибыль.
-
Оптимизация налогов — выбор наиболее выгодной налоговой системы.
Что в итоге
Правильное ценообразование на Wildberries — это баланс между себестоимостью, расходами на комиссию и логистику, налогами и желаемой прибылью. Чтобы оставаться конкурентоспособным и прибыльным, необходимо регулярно анализировать рынок, корректировать цены и оптимизировать расходы. Важно также помнить о таких стратегиях, как конкурентное ценообразование, минимальная наценка или премиум-позиционирование, которые помогут вам эффективно управлять ценой на вашем товаре и достигать бизнес-целей.
Цена товара бывает определяющим фактором при покупке. На фоне обилия схожих карточек на Вайлдберриз именно от цены, порой зависит, состоится продажа или нет, заработает продавец или нет. Из статьи узнаете, как рассчитать цену товара на Вайлдберриз, установить ее и сделать так, чтобы она не менялась без вашего ведома.
Центр управления онлайн-торговлей SelSup помогает селлерам брать управление ценами в свои руки. Автоматически посчитать юнит-экономику, маржинальность, минимальные розничные цены товаров, защитить свои карточки от автоакций Вайлдберриз и контролировать прибыль в реальном времени — это и многое другое доступно из единого окна SelSup. Попробуйте бесплатно на 7 дней.
Как рассчитать цену товара на Вайлдберриз
Цена товара на Wildberries складывается из множества элементов. Только при учете всех составляющих можно обеспечить себе прибыль от продаж.
Посмотрим, что учитывать при расчете цены товара на Вайлдберриз.
Вверх
Себестоимость товара
Себестоимость товара — это затраты, которые вы понесли при закупке товара, транспортировке, подготовке его к продаже.
В себестоимости учитываются прямые затраты и косвенные. Прямые — это то, сколько вы потратили на производство или закупку товара. Производители считают расходы на сырье, материалы, оборудование. Розничные продавцы — затраты на закупку товара у поставщика с учетом стоимости доставки на свой склад или склад маркетплейса.
В SelSup продавцы вносят закупочную цену товара, допрасходы, размер налога, а сервис автоматически считает себестоимость
Также в себестоимость закладываются косвенные расходы. Они необходимы для содержания вашего склада и подготовки товара. К ним относятся коммунальные платежи, зарплата сотрудников, упаковка, маркировка, сертификаты, расходы на создание карточек товара.
В SelSup продавцы могут вносить любые расходы, включая те, что не относятся напрямую к маркетплейсам. Можно завести регулярные платежи либо вносить разово по мере необходимости. Так себестоимость товара будет полной, а цена — адекватна затратам.
В SelSup можно привязывать платежи к вашим организациям и контрагентам
Бывают случаи, когда продавцы не считают мелкие расходы, а потом удивляются отсутствию прибыли. С SelSup такое исключено. Сервис поможет держать на контроле каждый рубль.
Как больше зарабатывать на маркетплейсах — 11 шагов
Вверх
Расходы на продажу
К этим затратам относятся все, что связаны с Вайлдберриз:
- комиссия за продажу,
- расходы на логистику и хранение,
- обратная доставка товара в случае возврата.
Чтобы учесть в расходах обратную доставку, нужно знать процент выкупа товаров. Он разный для разных категорий товаров. Например, для одежды процент выкупа 30% считается нормой. Подробнее об этом можно почитать в отдельной статье.
Как увеличить процент выкупа товара
SelSup по API получает все эти данные с Вайлдберриз, аккумулирует, анализирует и показывает в удобном формате на дашборде и в отдельных отчетах. Проверить затраты можно в любой момент, не переходя в личный кабинет маркетплейса.
Самые важные показатели вашего бизнеса — на дашборде SelSup
SelSup сразу считает вашу выручку и чистую прибыль, чтобы вы видели соотношение с расходами и принимали решения исходя из фактов.
Вверх
Затраты на продвижение карточки товара
К продвижению относятся акции Вайлдберриз, когда селлеры делают скидки на товар, реклама на маркетплейсе и собственные маркетинговые активности продавцов.
Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024
Строгих норм расходов на продвижение товара на Вайлдберриз нет. Каждый продавец решает сам. В среднем закладывают 10% от розничной цены товара.
Вверх
Расходы на потерю товара
Как ни крути, Вайлдберриз иногда теряет поставки селлеров: на этапе приемки, во время транспортировки или хранения на складе.
Лучше заранее заложить расходы на утерю, чтобы в случае чего она не легла неподъемной ношей на ваш бюджет. В среднем принято закладывать 10% от розничной цены товара.
Как видно, вручную собрать всю информацию по расходам, учесть маржинальность и вывести розничную цену товара сложно. Проще и надежнее доверить эту задачу сервису автоматизации. SelSup за секунды рассчитает юнит-экономику, розничную цену товара и покажет, сколько вы сможете заработать.
Посмотрите, как легко и быстро посчитать цену товара на Вайлдберриз с помощью калькулятора SelSup:
Вверх
Как устанавливать цену товара на Вайлдберриз
Вот вы определились с розничной ценой товара. Теперь ее нужно установить в карточке на Вайлдберриз. Сделать это можно в личном кабинете продавца на маркетплейсе либо через SelSup — единый центр управления онлайн-торговлей. Рассмотрим оба варианта.
Вверх
Как поменять цену товара на Вайлдберриз
Изменить цену товара на Вайлдберриз можно одним из трех способов:
- Вручную
Откройте раздел с Ценами и скидками, вкладку Товары, нажмите кнопку Редактировать и по очереди меняйте цены и скидки на каждую позицию.
Источник: seller.wildberries.ru
Установите цену товара на Wildberries до скидки и укажите размер скидки продавца.
Источник: seller.wildberries.ru
- С помощью шаблона Excel
В таблице можно выгрузить максимально 1 млн артикулов. Если в вашем магазине больше товаров, то воспользуйтесь SelSup.
Шаблон Excel с ценами товаров находится также в разделе Цены и скидки Wildberries. Выберите Действия с Excel — Обновить цены и скидки — и скачайте таблицу.
Источник: seller.wildberries.ru
Измените цены в таблице и загрузите ее обратно.
Источник: seller.wildberries.ru
- Через панель управления ценами и скидками
Через панель управления ценами на Вайлдберриз можно поменять цену товара, посмотреть историю изменения цены, оборачиваемость товара, остатки на складах.
Источник: seller.wildberries.ru
В личном кабинете Вайлдберриз можно менять цены только тех товаров, что продаются на данном маркетплейсе. Когда у вас магазины на нескольких онлайн-площадках, удобнее управлять товарами и ценами из одного личного кабинета. За один раз вы измените цену сразу на всех маркетплейсах — можно поставить одинаковую или разные. SelSup подскажет, как будет лучше для вас.
Вверх
Как поменять цену товара на Вайлдберриз через SelSup
SelSup — это центр управления онлайн-торговлей для всех маркетплейсов. Через единый интерфейс можно поменять цены сразу на всех площадках с учетом особенностей каждой из них.
Изменить цену в карточке товара на Вайлдберриз можно через интерфейс SelSup или массово с помощью таблицы Excel.
Маржа и маржинальность — показатели для оценки эффективности бизнеса
Сервис сам подтягивает необходимые параметры для расчетов. Вы указываете процент маржинальности или прибыль, которую хотели бы получить. Все — сервис посчитает цену товара и сколько вы сможете заработать.
SelSup показывает, из чего складывается цена товара и как она меняется на маркетплейсе с учетом скидок.
Подробнее про управление ценами на Вайлдберриз смотрите на видео:
При расчете цены вы можете поставить минимальную цену товара. Тогда сервис защитит вас от ошибок и потерь. Например, когда вы попытаетесь снизить цену ниже минимальной, он предупредит об этом и не станет отправлять ее на маркетплейс.
Вверх
Почему меняется цена товара на Вайлдберриз
Бывает так, что продавец установил цену товара на Вайлдберриз, а потом она неожиданно изменилась.
Цена товара на Вайлдберриз может измениться по нескольким причинам:
- Вайлдберриз добавил ваш товар в автоакцию
В личном кабинете Вайлдберриз заблокировать все автоакции не получится. Нужно каждый раз следить за оповещениями, сроками блокировки и отменять по одной. Если пропустить срок, то можно потерять деньги, так как товар будет продаваться со скидкой.
Чтобы такого не произошло без вашего ведома, заблокируйте автоакции Вайлдберриз в SelSup раз и навсегда. Подробнее об этом рассказали в статье.
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
- Вайлдберриз установил скидку WB на ваш товар
В этом случае волноваться не стоит. Покупатели приобретают товар по сниженной цене, но вы при этом ничего не теряете. Маркетплейс компенсирует разницу за свой счет.
Посмотреть размер скидки WB можно в разделе с Ценами и скидками.
Источник: seller.wildberries.ru
СПП Вайлдберриз: что это и как влияет на доходы селлеров
После того, как вы установили цену товара, она не должна оставаться статичной. Иногда нужно распродать остатки сезонного товара или того, который продавался на хайпе. Необходимо следить за динамикой продаж и остатками на складах, чтобы ловить момент и избавляться от товара до того, как он станет неликвидом.
С SelSup продажи на Вайлдберриз — как на ладони. Вы видите, что, где, когда и в каких объемах выкупают. Следите за выручкой, расходами и прибылью в реальном времени. Только так можно обходить конкурентов и увеличивать обороты. Доказано нашими клиентами. Попробуйте и вы.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
👉 в YouTube
👉в RUTUBE
👉 в Телеграмм
👉 на VC
Статьи по теме:
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах
Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024
СПП Вайлдберриз: что это и как влияет на доходы селлеров
Маржа и маржинальность — показатели для оценки эффективности бизнеса
Как увеличить процент выкупа товара
Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.