Настал тот день, когда вы решили зарабатывать на Инстаграме*. Но вот вы смотрите на свой новенький аккаунт и чувствуете себя маленькой рыбкой в океане успешных блогеров… Поверьте, все проходили этот путь с нуля, и самые трудный этап — это первые 3 000 подписчиков. Здесь многие сдаются и бросают аккаунт, но не вы! Сейчас расскажем, как достичь первой цели, преодолеть «долину смерти» и раскрутить страницу в Инстаграме*.
Содержание:
- Обязательные условия перед раскруткой
- Пробуйте стандартные методы, которые все советуют
- Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует
- Напишите план действий
- Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000
- Я все делаю, но они не подписываются
- Подведем итоги
Узнайте о том, как работает продвижение в соцсетях, и получите базовые навыки SMM-щика на практическом видеокурсе «Основы SMM». Подходите грамотно к продвижению своих и клиентских проектов, чтобы быть более эффективным и дорогим специалистом. Переходите по ссылке из статьи – доступ бесплатный.
Обязательные условия перед раскруткой
Проверьте свой профиль по короткому чек-листу, прежде чем начинать раскручивать аккаунт в Инстаграме*:
- Заполнено ли описание. Понятно, о чем ваш аккаунт, а название связано с темой. Даже если вы используете свое имя или фамилию, напишите сферу деятельности.
- Профиль переведен в бизнес-страницу. Как это сделать, читайте в подробном «Гайде по бизнес-профилю в Инстаграме*». Продавать и отслеживать статистику без этой опции будет сложно. Можете оставить обычную страницу, если ведете блог. Но помните, как только захотите брать что-то на рекламу, все равно придется показать рекламодателю статистику. А она доступна только для бизнес-профиля.
- Есть 12 постов в ленте. На пустой аккаунт никто не подпишется, нужно заполнить первый экран посетителя. Это как раз 12 постов, но можете написать и больше. Картинки должны отражать суть вашей темы, тексты — быть полезными и емкими. Как это сделать? Посмотрите, какие посты вы сохраняете в Инстаграме* или других соцсетях, и делайте по аналогии.
- Нет продающего контента. Пока не наберете первую 1 000 подписчиков, используйте полезный и вовлекающий контент. Не отталкивайте с первых секунд впечатлением «опять что-то продают» — это не поможет раскрутить аккаунт.
Еще один совет: найдите в поиске в Инстаграме* посты по хештегу #оцениаккаунт и попросите в комментариях обратную связь по вашему профилю. Взгляд со стороны поможет увидеть то, чего вы не замечали.
Пробуйте стандартные методы, которые все советуют
Собрали основные советы, которые чаще всего повторяются в статьях по теме «Как раскрутить Инстаграм* самостоятельно с нуля». Не нужно отказываться от них — проверьте на себе. Главное — получить опыт.
Расскажите всем
Наверняка у вас есть профиль во Вконтакте или на Фейсбуке*. Опубликуйте пост, что завели аккаунт в Инстаграме*. Напишите, зачем читать вас там, помимо существующих профилей. Отправьте письмо с новостью о новом аккаунте по базе контактов или клиентам по email.
Подписывайтесь и ставьте лайки
Проявляйте активность, чтобы вас заметили в Инстаграме*. На начальном этапе может помочь массфоловинг, но не стоит им злоупотреблять. Лучше действуйте вручную. Имейте в виду, что Инстаграм* не одобряет подключение сторонних сервисов масслайкинга и может заблокировать аккаунт.
Вместо этого ставьте реакции на Истории людей, которым может понравиться ваша тема. Этот способ привлечет более лояльную аудиторию и активных подписчиков.
Проведите конкурс
Отдайте свой продукт бесплатно или разыграйте его за выполнение условий. Расскажите о конкурсе на своих страницах и сообщите, что розыгрыш только среди подписчиков. Не обязательно делать репост условием конкурса. Попросите друзей поделиться конкурсом на своих страницах.
Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует
Раскрутка требует усилий, так что настройтесь на работу в ближайшие месяцы. Если планируете побольше отдыхать, то выделите бюджет и настройте таргетированную рекламу в Инстаграме*. Либо попробуйте нестандартные подходы в продвижении аккаунта.
Объявите челлендж
Устройте реалити-шоу и рассказывайте, как стараетесь раскрутить аккаунт в Инстаграме* с нуля. Отчитывайтесь в сторис и привлекайте всех, кто хочет помогать, обещайте классный финал, если затея закончится успехом. Сообщите всем: «Я набираю 3 000 за месяц!», возможно, кто-то подскажет новые идеи. В Историях в Инстаграме* рассказывайте о происходящем и вовлекайте зрителей в процесс.
Используйте метод «1,8 $»
Этот метод использовал Гари Вайнерчук — один из топовых блогеров в Америке — для раскрутки своего аккаунта. Метод называется «1,8 $». В английском есть аналог русского выражения «вставить свои 5 копеек», только про центы. Суть: «вставлять» свои 2 цента в ТОП-9 постов по 10 хештегам в вашей теме. Получается вклад в 1,8 $ в развитие вашего блога.
Как раскрутить Инстаграм* с нуля самому, используя этот способ? Выберите 10 хештегов по своей теме и каждый день комментируйте 9 постов. Если в посте есть вопрос, то давайте осмысленный ответ. Обращайте внимание на вовлеченность: у поста должно быть минимум 5 % лайков от числа подписчиков. Не сдавайтесь и продолжайте инвестировать свои «2 цента» каждый день.
Напишите статьи
Напишите гайд или инструкцию по вашей теме с ответом на вопрос «как» и разместите на популярной площадке. Например: vc.ru, TJournal, Spark, Яндекс.Дзен, Пикабу. Упомяните свой аккаунт в Инстаграме* и укажите, что там еще больше материалов по теме.
Если трудно работать с текстами, пройдите практический онлайн-курс «Профессия: копирайтер». В программе – все: структура, формулы и форматы коммерческих текстов, создание УТП, заголовки, оформление постов, преодоление страха белого листа, использование нейросетей для генерации контента. Курс поможет вам начать писать убедительно, чтобы привлекать больше подписчиков.
Расклейте объявления
Как объявление поможет раскрутить Инстаграм* с нуля? На Украине девочка набрала тысячи подписчиков, просто разместив на столбе от руки написанное обращение на листе А4. Этот необычный прием может сработать, особенно если использовать QR-код.
Проведите марафон
Собирайте аудиторию на полезный марафон. Придумайте тему и легкие задания на неделю. Тут можно и продвигать публикацию (вы же помните, что мы перевели страницу в бизнес-профиль, а только у них есть такая опция прямо из аккаунта в Инстаграме*). Попросите друзей поучаствовать или рассказать знакомым. Обязательно организуйте активность под постами и в сторис, чтобы раскрутить аккаунт: собирайте отчеты по заданиям или придумайте челленджи по съемке видео для Историй в Инстаграме*.
Если нужен инструмент аналитики, чтобы отслеживать прогресс, рекомендуем подобрать его с помощью статьи «5 лучших сервисов аналитики Инстаграма*: плюсы, минусы, возможности и цены». Из нее вы узнаете о возможностях анализа аудитории и контента в соцсети. Это поможет вам совершенствовать стратегию и увеличивать эффективность продвижения.
Не забывайте, что во время раскрутки Инстаграма* ваш профиль должен пополняться новыми постами и сторис. Нет времени? Создайте контент на месяцы вперед и загрузите в SMMplanner. Сервис самостоятельно опубликует посты по расписанию.
Как спланировать ленту в Инстаграме*
Напишите план действий
Четкий план поможет не пропускать дни публикаций и отслеживать свой прогресс в Инстаграме*. Попробуйте на 30 дней ввести себе строгий режим, чтобы дойти до цели в 3 000 подписчиков.
Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000
Нам надо набрать 3 000 подписчиков — это 100 человек в день. При 8 часах работы нам нужно 12 человек в час. Предположим, на вас подпишется каждый десятый, увидевший публикацию. Значит, конверсия 10 %, и нужно, чтобы о вас узнавало минимум 120 человек в час.
Следите, чтобы соблюдалась эта статистика — просматривайте отчет о своей странице каждый вечер. Если роста не хватает, то увеличивайте масштаб. Проведите 2 марафона, расклейте несколько объявлений, попросите не 5, а 10 друзей рассказать о вас.
Как фиксировать успехи
Создайте таблицу для отслеживания вашего успеха. Выберите действия из статьи и каждый день отмечайте свой прогресс.
Более наглядный и удобный способ – использовать аналитику в SMMplanner. В отчетах отображается подробная статистика аккаунта, а данные автоматически обновляются.
Кроме данных о подписчиках, DataFan покажет, какие публикации лучше заходили аудитории, с каких постов чаще подписывались, и поможет вам быстрее достичь ваших целей.
Что поможет быть регулярным
Добавьте в таблицу — когда и какие действия вы будете делать в Инстаграме*. Можете залить ячейку цветом, когда задача выполнена. Пишите комментарий к ячейке, если появилась идея или хочется записать свои эмоции.
Как поддерживать мотивацию
Придумайте, как вы будете радовать себя за каждую сотню подписчиков. Можете внести данные в таблицу, чтобы мотивация была перед глазами. Делитесь своими достижениями во всех соцсетях — это мотивирует следить за вашим проектом.
Я все делаю, но они не подписываются
Отсутствие активного притока новых подписчиков многих заставляет опустить руки и думать: «Надо было раньше начинать». Чаще всего проблема в профиле, а не в ваших действиях. Поэтому проверьте аккаунт в Инстаграме* по короткому чек-листу.
1. Понятная тема
- Описание отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться на этот аккаунт?» или «Что тут интересного?»
- При беглом взгляде на фотографии можно понять тематику вашего аккаунта, и они красивые (Инстаграм* — это визуальная соцсеть).
- Тексты написаны понятным языком и по вашей теме.
Попробуйте использовать необычную тему, это поможет легче раскрутить аккаунт. Люди будут подписываться, потому что они ничего подобного не видели. Например, в Инстаграме* популярен аккаунт девушки), которая живет в Париже и берет интервью у случайных прохожих.
2. Контент подходит аудитории
Вы понимаете, кого привлекаете в аккаунт. Не надо писать «девочки, посмотрите букеты на моей странице к 8 марта» под постом фитнес-тренера о том, как похудеть после родов. Там гармоничнее будет смотреться совет про ваши коврики для йоги. Не надо устраивать марафон на тему «мое меню на неделю», если вы продаете услуги по финансовому планированию.
3. Регулярные публикации
Возможно, вы опубликовали 12 постов и забыли про аккаунт, занимаясь продвижением. Чтобы ваш кружочек в Историй в Инстаграме* всегда был активным, а посты выходили не реже 2-3 раз в неделю, используйте SMMplanner. Снимите контент для сторис, напишите посты, уделите пару часов отложенному планированию и занимайтесь привлечением аудитории.
Также рекомендуем прочитать статью «Как составить контент-план для Историй в Инстаграм*».
Подведем итоги
Чтобы раскрутить страницу в Инстаграме* с нуля до 3000 подписчиков за месяц, понадобится регулярность. В действиях и обновлении контента в профиле. Распишите план по дням недели и отмечайте прогресс. Отнеситесь к продвижению аккаунта, как к игре, и ваша настойчивость превратится в азарт. Помните, что после первой 1 000 подписчиков станет намного легче! Не сдавайтесь, если отстаете от графика. Когда вы пройдете «долину смерти», начнется эффект снежного кома, и прирост будет быстрее.
Автор: Катерина Воронежцева
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
#Руководства
-
0
Люди мало доверяют нераскрученным аккаунтам. Чем больше подписчиков, тем охотнее подписываются новые. Рассказываем, как начать продвижение с нуля.
vlada_maestro / shutterstock
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Согласно статистике, в Instagram* больше 1 млрд пользователей, которые заходят в соцсеть хотя бы раз в месяц. Среди такого большого количества легко затеряться, тем более если вы недавно создали профиль компании или личный аккаунт.
Чтобы вас, ваши посты и товары увидели потенциальные клиенты и фолловеры, недостаточно просто размещать посты — нужно правильно раскручивать Instagram*. Популярность принесет охваты, продажи и новых подписчиков.
Перед тем, как привлекать пользователей в свой аккаунт, нужно сделать предварительную работу:
- Проанализировать целевую аудиторию (возраст, пол, интересы и др.), понять, на какие профили ее представители подписаны и за какими блогерами следят. Чем лучше компания знает свою ЦА, тем точнее будет настроена таргетированная реклама, тем правильнее будут выбраны блогеры или партнёры для сотрудничества. Соответственно, больше будет отдача от продвижения и меньше затраты на него.
- Исследовать конкурентов. Вы должны знать, какие компании предлагают аналогичные товары или услуги. Проанализируйте их сайт и социальные сети с помощью соответствующих сервисов. Вы поймёте, чем конкуренты отличаются от вашей компании, о чем пишут, какие акции и распродажи проводят, какие конкурсы и розыгрыши устраивают. Узнайте, как реагирует аудитория на ту или иную информацию, чтобы выделить свои преимущества и отстроиться от конкурентов.
- Составить контент-план публикаций в Instagram* и написать первые 9‑12 постов. Если аккаунт будет выглядеть пустым, с ошибками в оформлении, то он не вызовет доверия и, по опыту, на него мало кто подпишется.
- Перевести профиль в бизнес-аккаунт. Созданному в Instagram* новому аккаунту присваивается тип «Личный», который имеет ограничения. Например, вы не сможете увидеть количество посетителей аккаунта, данные по подписчикам профиля (их еженедельный прирост, географию, возраст, пол) и статистику (например, количество просмотров и охватов каждого поста, видео, историй). Также в личном аккаунте вы не сможете запустить таргетированную рекламу. Но по сути эти два типа аккаунта мало чем отличаются. Например, в типе «Авторы» показана ежедневная статистика о росте подписчиков, а в бизнес-аккаунте — еженедельная.
Скриншот: Инстаграм*
Чем тщательнее вы проведёте предварительную работу, тем с большей вероятностью заинтересуете потенциальных клиентов и наберёте первых подписчиков.
В числе первых шагов по раскрутке Instagram* — набрать хотя бы 50–100 подписчиков, чтобы аккаунт не выглядел нулевым. Это точно вызовет больше доверия у пользователей, которые придут от блогеров, из таргета или поиска Instagram*.
Поэтому просите коллег, друзей, родственников подписаться на аккаунт и сделать о нём пост в ленте или сторис. Я заметила, что знакомые охотнее делают перепост написанной вами записи, чем придумывают текст самостоятельно.
Если у вашей компании уже есть группы в социальных медиа, база для email-рассылки — напишите о новом аккаунте Instagram*. Предложите пользователям скидку, подарок или полезный материал — так они более охотно подпишутся. Например, салон красоты может опубликовать в VK пост:
«Друзья! У нашего салона появился аккаунт в Instagram*. Теперь у нас есть еще одна площадка, где мы будем делиться с вами информацией о работе салона, скидках, а также публиковать отзывы и размещать полезную информацию. Каждому новому подписчику мы вышлем в директ сертификат на скидку 50% на любую процедуру салона! Подписывайтесь».
URL аккаунта при этом лучше дать в комментариях или ссылках группы, потому что VK пессимизирует охваты постов с упоминанием Instagram*.
Учтите, запустить таргетированную рекламу на пользователей в других социальных сетях (например, ВКонтакте), чтобы пригласить в Instagram*, вы не сможете — это не одобрят модераторы. Правда, это правило не относится к Facebook*, так как Instagram* принадлежит ему.
Комментируйте посты в аккаунтах, где находится ваша целевая аудитория. Я рекомендую выбирать аккаунты с большим количеством подписчиков (от 100 тысяч), чтобы комментарии увидели как можно больше человек.
Например, ваша компания занимается обучением иностранных языков. Найдите тематические аккаунты и отвечайте на комментарии пользователей. Помните, ваша цель — заявить о себе и привлечь внимание заинтересованной аудитории, а не пытаться продать услуги. Например, пользователю, который спрашивает в комментариях об учебниках по английскому языку вы можете ответить: «Наших студентов мы учим по таким-то учебникам». Желательно объяснить, почему ваша компания выбрала именно эти учебные материалы. Не рекомендую упоминать имя компании (надеюсь, вы отразили его в названии аккаунта? : -), иначе всем будет очевидно, что ваш комментарий — рекламный.
Учтите, если другие пользователи отметят ваше сообщение как спам, Instagram* может заблокировать аккаунт. Поэтому не рекомендую писать прямую рекламу, например: «Купите мёд по цене 100 руб. за кг в нашем аккаунте».
Перейдите в аккаунты конкурентов, блогеров или компаний, где сосредоточена ваша целевая аудитория, выберите подходящих пользователей и отправьте сообщения с предложением подписаться на аккаунт.
Важно: если вы будете рассылать всем одинаковое сообщение, Instagram* может опознать, что это спам, и заблокировать аккаунт. Поэтому рекомендую не копировать везде один и тот же текст: хотя бы менять отдельные слова и знаки препинания для каждого пользователя. Я заметила, что при правильном подборе аудитории подписывается каждый 15-ый, а то и 10-ый.
Оцените, стоит ли тратить своё время на такой результат? Такой способ часто используют в микробизнесе, где очень ограниченный бюджет. Если у вас есть деньги — пожалуй, лучше тратить время более рационально. Например, запустить таргет или рекламу у блогеров.
Экономить время за счет сервисов массовой подписки — плохой вариант. Аккаунт, с которого идёт такая рассылка, рано или поздно заблокируют.
Переходите в аккаунты, где сосредоточена целевая аудитория, и выбирайте подходящих пользователей. Далее ставите лайки к их постам или подписывайтесь на них. Какая-то часть пользователей захочет посмотреть, кто их лайкнул или добавил в друзья. И, если ваш аккаунт заинтересует, они, скорее всего, подпишутся на него.
Однако если подписки будут равны подписчикам, то это может вызвать недоверие пользователей.
Скриншот: Инстаграм*
Поэтому рекомендую периодически отписываться от ваших подписчиков. Не переживайте, оповещение об этом они не получат, вы никого не обидите: -)
Скриншот: Инстаграм*
Не рекомендую использовать сервисы масслукинга и массфолловинга — за это можно угодить в бан без возможности восстановить аккаунт.
В каждой публикации указывайте хештеги, связанные с тематикой компании.
Например, если ваша компания занимается автосервисом в Екатеринбурге, укажите хештег #автосервис_Екатеринбург. Подобрать хештеги можно, например, в TopTag, Instatag.
Договоритесь о совместном конкурсе с другими аккаунтами, где находится ваша целевая аудитория, и станьте спонсором подарка. Тогда и вам, и партнёрам будет выгодно сотрудничать:
- Вы привлечёте новых подписчиков в аккаунт вашей компании.
- Они проведут активность в своем профиле и разыграют подарок за ваш счёт: -)
Рекомендую искать аккаунт партнёров с количеством подписчиков не менее 5 тысяч человек. Иначе участников в конкурсе может оказаться немного.
Выбирайте блогеров или бизнес-аккаунты, который пишут на схожие тематики, или если их целевая аудитория похожа на вашу по каким-то параметрам (например, возрасту, полу, интересам).
Например, ваша компания занимается производством молодёжной одежды. Ищите блогеров, которые пишут о моде, одежде и светской жизни. Владельцам цветочных магазинов я рекомендую сотрудничать с блогами, которые рассказывают о свадьбах или подготовке к ней. Здесь вы можете рекламировать свадебные букеты или цветочное оформление свадьбы.
Учтите, чем крупнее блогер, тем дороже реклама. Микроблогеры (у которых меньше 10 тысяч подписчиков), скорее всего, не принесут аккаунту вашей компании большого количества подписчиков, так как у их постов небольшие охваты.
Перед сотрудничеством с блогером оцените вовлечённость его последних постов (ER) по формуле: (количество лайков, комментариев, подписчиков) * 100%. Чем выше этот параметр, тем активнее аудитория. Я рекомендую размещать рекламу у блогеров с вовлечённостью рекламных постов не менее 2%. Вручную посчитать этот параметр иногда невозможно, так как Instagram* постепенно скрывает возможность для своих пользователей видеть количество лайков у постов. Поэтому рекомендую использовать сервис LiveDune или запросить статистику постов у блогера.
Если вы разместили рекламу одновременно у нескольких блогеров, то отследить, откуда пришёл новый подписчик, непросто — нужно перейти в его профиль и посмотреть, на какого блогера он подписан. Учтите, при большом количестве новых подписчиков на это уйдёт много времени. Поэтому не рекомендую размещать рекламу одновременно у нескольких блогеров.
В начале продвижения аккаунта эффективность рекламы у блогера оценивайте по стоимости подписчика. Для этого разделите стоимость рекламы на количество подписавшихся в течение 2–3 дней после размещения рекламы. Например, вы потратили на рекламу 5К, а на аккаунт подписались 500 человек. Тогда стоимость подписчика: 5000/500 = 10 руб. Этот показатель зависит от тематики компании и целевой аудитории. (Например, стоимость привлечения подростка, как правило, будет значительно ниже бизнесмена). Я рекомендую периодически (не чаще, чем раз в три месяца) размещать рекламу в аккаунтах, которые привлекли дешёвых подписчиков.
Таргетированная реклама — эффективный платный способ привлечения подписчиков. Главное, правильно определить таргетинг — параметры, по которым вы найдёте нужных людей среди всех пользователей Instagram*. Нужно знать, какого они пола, возраста, из какого города и с какими интересами. И указать эти параметры в настройках рекламной кампании.
Также важно выбрать правильную цель рекламной кампании, которая задаётся в первом шаге в рекламном кабинете Facebook* Ads Manager. Чтобы привлечь бОльшее количество подписчиков (а не лайков, комментариев или просмотров поста), рекомендую использовать цель «Трафик».
Мы уже рассказывали, как пошагово запустить рекламу с лид-формой для Facebook* и Instagram*. Следуйте ей, только вместо цели «Генерация лидов» выберите цель «Трафик».
Скриншот: Фейсбук*
Оцените среднюю стоимость подписчиков, пришедших от таргетированной рекламы. Она рассчитывается так же, как у блогеров. Проанализируйте, каким платным способом выгоднее привлекать подписчиков и используйте его.
SMM-специалист, blogger relation manager
— Все ручные способы привлекать подписчиков всегда очень растянуты по времени. Во-первых, это действительно энергозатратно, во-вторых, у Инстаграм* есть определенные лимиты на действия. И поэтому словить бан довольно легко. Поэтому если с бюджетом на SMM совсем беда, и вы продвигаетесь самостоятельно — ок. Если же у вас достаточно средств и вы хотите получить результаты быстрее и надежнее, то комментирование, лайки и инвайтинг в аккаунт могут выступать лишь как дополнение к основным методам продвижения — блогерам и таргетированной рекламе.
Что касается работы с микроинфлюенсерами, то рекомендую тщательно отбирать претендентов. Монетизация личных блогов для нерадивых исполнителей — лакомый кусок, поэтому стоит обязательно проверять аккаунты на накрутки и смотреть реальные охваты и наличие активностей от подписчиков в сервисах типа trendHERO. Так вы сэкономите свой бюджет. Ну и помните, что характер бренда и позиционирование блогера должны как минимум иметь соприкосновение — в таком случае вы с большей вероятностью получите целевую аудиторию. Конверсию в подписку повысят розыгрыши и акционные методики.
Чтобы раскрутить аккаунт в Instagram*, потребуется немало сил и времени или денег. Для начала важно понять, кто ваша целевая аудитория, где и как её искать.Тогда будет ясно, с какими аккаунтами сотрудничать для совместных конкурсов, каких блогеров привлекать или какие настройки в таргете использовать.
Я не рекомендую использовать сервисы накруток — масслайкинг или массфоловинг. За это аккаунт компании, скорее всего, заблокирует Instagram* и, возможно, вы не сможете восстановить его. К тому же вы не будете знать реальное количество заинтересованных в вашей продукции подписчиков и понимать, эффективно ли вы ведете профиль в Instagram*.
Чтобы научиться создавать яркий фото- и видеоконтент, работать с блогерами и запускать таргетированную рекламу, рекомендую вам записаться на курс «Продвижение в Instagram» от Skillbox.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞
На бесплатном мини-курсе. Вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Пройдите курс и решите, что вам по душе.
Смотреть программу
Инстаграм* идеально подходит для продвижения бизнеса и раскрутки личного бренда. Если процессы регистрации и размещения фото понятны даже новичкам, то продвижение вызывает много вопросов. Как набирать подписчиков, как их монетизировать, как правильно вести аккаунт? Отвечаем в статье.
В статье рассказываем про 33 способа, как раскрутить Инстаграм* самостоятельно и почти бесплатно.
Читайте также: 10 лучших курсов по продвижению в Инстаграм*
С чего начать продвижение страницы в Инстаграм*
Начните с самого главного — пропишите цели продвижения. Например, для блогеров — это подписчики и актив (которые в дальнейшем можно монетизировать). Для компании — продажи в Инстаграм*, узнаваемость бренда, расширение клиентской базы, повышение лояльности клиентов, изменение привычек использования товара (определяем главные и второстепенные цели).
Цели можно разделить на 4 группы и записать их по мере важности:
- Бизнес цели: увеличить прибыль на 35%, изменить положение компании на рынке, увеличить средний чек.
- Маркетинговые: запустить дополнительный канал продаж, увеличить процент повторных покупок, расширить клиентскую базу, вывести новый товар на рынок.
- Коммуникационные: повысить узнаваемость бренда, повысить лояльность со стороны ЦА, наладить связь с клиентами, получить отзывы.
- Медиа цели: повысить охват, увеличить вовлеченность в контент.
Простой пример постановки целей для эксперта по психологии, который зарабатывает продажами книг и проведением вебинаров:
— обеспечить прирост подписчиков на 40% от текущего количества к концу года;
— продать 500 экземпляров книг к концу года;
— записать 1 000 учеников на вебинары к концу года.
На основе этого создаем стратегию продвижения в Инстаграм*. Основные этапы создания стратегии:
- Постановка целей (написали выше).
- Анализ конкурентов.
Выбираем прямых и косвенных конкурентов. Оцениваем их страницы по нескольким параметрам: количество подписчиков, количество и качество контента, активность под постами, как общается с аудиторией, какие инструменты Инстаграм* использует (например, часто выкладывает сторис, использует все стикеры, проводит игры для сторис). Обязательно анализируем сам товар, цены, преимущества и недостатки. Например, товар объективно конкурирует с вашим, но продавец долго отвечает на сообщения и предлагает всего 1 способ оплаты.
Читайте подробный мануал о том, как анализировать конкурентов в Инстаграм* и какие сервисы использовать.
- Составляем портрет ЦА.
Нужно четко представлять, кто ваша аудитория, как она ведет себя в Инстаграм*, какая подача поможет привлечь и удержать подписчиков. Инструкция в помощь: составление портрета целевой аудитории.
- Придумываем концепцию визуальной упаковки.
На данном этапе нужно разработать фирменный стиль страницы. Как будут выглядеть фото товаров (если это страница для продажи товаров). Какие образы и обработку фото использовать, если продвигаем личный бренд или блогера.
Пример — мы уже упоминали в паре статей блогера @codymillers, который называет себя королем желтого. Его узнаваемая фишка — в контенте обязательно должен присутствовать желтый цвет — либо в композиции либо в обработке. Конечно, это не значит, что нужно обязательно придумывать что-то исключительное или брать цвет за основу. Как минимум, нужно выбрать единый стиль обработки фото (например, конкретный пресет Lightroom) и образы, которые будут вместе органично смотреться на странице. Но узнаваемая фишка повышает вероятность того, что о вас захотят узнать больше, например, начнут искать, кто такой «король желтого».
Статья в помощь: Как фотографировать товар для Инстаграм*, чтобы его хотели купить
- Разрабатываем контент-план.
Что и когда будем постить. Желательно составить план на месяц или хотя бы на неделю.
Важно: Инстаграм* стал сложнее, появились новые функции. Теперь нужно продумывать весь контент: посты, сторис, Reels.
В помощь: Как составить контент-план для Инстаграм* — примеры, шаблоны
- Планируем способы и инструменты обратной связи с подписчиками.
Нужно заранее продумать, как будет проходить коммуникация с подписчиками. Например, общение будет вестись исключительно в Директ и комментариях. Или вы предоставите дополнительные каналы для связи, например, через мессенджеры. Советуем использовать сервисы мультиссылок, чтобы добавить больше контактов, ссылки на другие соцсети, канал на YouTube и сайт.
Важно: на начальном этапе раскрутки можно самостоятельно обрабатывать сообщения и комментарии, но со временем у вас на это просто не будет времени. Советуем вовремя начать делегировать полномочия.
- Продумываем рекламную стратегию.
Запуск один из этапов продвижения в Инстаграм*. Не обязательный, но эффективный (если все делать правильно). Можно запускать таргетированную рекламу в Инстаграм* через Фейсбук*, Промоакции (более простой вид рекламы в плане настроек и запуска РК), рекламу у блогеров. Так как тема достаточно обширна, читайте подробнее в 18 и 19 пунктах данной статьи.
Важно: рекламу нужно закупать уже после того, как на странице появятся первые подписчики, которые будут проявлять активность. И когда у вас будет достаточно контента на странице. Если запускать рекламу на полупустую страницу, где 10 фото и 300 подписчиков, у которой почти нет комментариев — с большой вероятностью, вы не получите ожидаемого эффекта от рекламы.
- Анализируем эффективность и вносим коррективы в стратегию продвижения при необходимости.
Как минимум, нужно отслеживать и анализировать внутреннюю статистику Инстаграм*. Можно использовать более информативные платные сервисы. Анализ данных поможет понять, в каком направлении вы двигаетесь и что стоит поменять в стратегии продвижения.
Теперь подробнее разберем способы продвижения аккаунта — от регистрации и оформления до запуска рекламы.
В статье мы опишем основные шаги, которым необходимо следовать в самом начале работы по продвижению бизнеса в Инстаграм*.
Кстати, если вы уже есть в Инстаграм* и заметили падение охватов или вовлеченности, рекомендуем проверить тут свой аккаунт на накрутку ботов и мусора, возможно именно они губят ваш аккаунт. Чем больше у вас будет активной и живой аудитории, тем выше вовлеченность, охваты и конечно продажи. Аккаунт следует чистить после любых накруток, особенно если вы накручивали ботов. Чистку Инстаграм* от ботов можно сделать через сервис InstaHero.
1. Создание аккаунта и подключение бизнес-профиля
Если вы начинаете продвижение с нуля, то первый шаг это регистрация компании в Инстаграм*. Сделать это можно, как с телефона так и компьютера.
Следующий шаг — переход на коммерческий профиль или аккаунт автора. Для этого создайте бизнес-страницу в Facebook*, перейдите в раздел «Настройки» аккаунта Инстаграм* и переключитесь на бизнес-профиль. Более подробно процесс описан в статье: Как подключить бизнес-аккаунт в Инстаграм*.
Зачем же нужен бизнес-аккаунт? Затем, что у него есть преимущества, относительно обычного профиля:
- наличие статистики (просмотры, лайки, комментарии, вовлеченность, охват и прочее);
- кнопки связи (телефон, e-mail и схема проезда);
- указание категории (специальный блок, в котором можно указать сферу деятельности);
- показ фактического адреса компании (кликнув на него, клиент сразу попадает на страницу с картой).
Поэтому независимо от того, что вы будете продвигать: бизнес, личный блог или паблик, первое, что нужно сделать — это перейти на профессиональный аккаунт компании.
2. Никнейм (имя пользователя)
Это уникальное набор символов на латинице (наш ник в Инстаграм*: postiumru), а также url-адрес (https://www.instagram.com/postiumru/), по которому вас могут найти. Вот хорошее видео на нашем канале по этой теме:
В нике стоит использовать название компании, свое имя или фамилию, ключевое слово или привязку к региону. В составном нике, для разделения слов используйте нижнее подчеркивание. Допускается использование точки. Чтобы поменять ник, нажмите «Редактировать профиль» и поменяйте его в поле «Имя пользователя». В завершении сохраните изменения. Если ник занят, появится соответствующее уведомление.
Примеры: adidas, design_interiera, sushi_spb, buzova86, stroitelstvo.domov.
3. Название аккаунта (имя)
Название можно писать, как на латинице, так и с использованием русских букв. Здесь также можно вписать название бренда, ключевое слово, по которому вас могут искать потенциальные клиенты или название продукта. Для личных блогов лучше использовать запоминающиеся, провокационные названия или настоящее имя/фамилию.
При использование уникального имени или названия, вы работаете на узнаваемость бренда. При выборе ключевого слова, ваш профиль будет больше ориентирован под спрос и поиск.
Чтобы изменить название аккаунта, нажмите «Редактировать профиль» и введите текст в поле «Имя». Можно использовать эмодзи. Максимальная длина 30 символов, менять имя страницы можно не более 2 раз в течение 14 дней.
4. Описание (раздел о себе)
Описание должно содержать базовые характеристики вашей деятельности: виды предлагаемой продукции, преимущества сотрудничества с вами, опыт работы и так далее. Если он отсутствует, опубликуйте ссылки на сообщества в социальных сетях.
Подробнее по теме: Что написать о себе в шапке Instagram*
5. Фото профиля
При выборе изображения помните о двух нюансах: итоговый вариант картинки будет представлен в форме круга, это значит, что изначальная версия обрежется по краям; аватар в обязательном порядке должен вызывать ассоциативный ряд, связанный с услугами, которые вы предоставляете (или с брендом в целом).
Подробнее: Как сделать аву для Инстаграм*
6. Контактные данные
Зайдите в настройки профиля и укажите: телефон, электронную почту, адрес и сайт. Если сайта нет, поставьте ссылку на мессенджер.
Также, можно продублировать номер телефона в описании профиля.
7. Наполнение контентом
Раскрутка Инстаграм* в первую очередь основывается на создании привлекательного визуального наполнения. Именно оно побуждает подписчиков знакомиться с текстовым сопровождением торгового предложения.
Характеристики графического контента для Instagram*:
- высокое качество (применяйте правило дневного (естественного) освещения: свет должен падать на объект фотосъемки (результат: изображения получаются более четкими, яркими; когда будете обрабатывать фото, воспользуйтесь встроенными фильтрами, они помогут устранить имеющиеся недостатки));
- увлекательная сюжетная линия (сделайте из каждого фото небольшую историю, повествующую об особенностях производства товара, жизни вашей команды за пределами рабочего процесса;
- единый стиль (единая цветовая гамма, повторяющиеся истории или визуальные компоненты все это поспособствует обозначению вашей самобытности, независимости (результат: привлечение внимания разношерстной целевой аудитории)).
Идеальный пример отлично сделанного и оформленного контента от @cartelldesign
8. Тексты для постов
Инстаграм* уже давно перестал быть только лишь визуальной площадкой. Текст играет не меньшую роль в продвижении.
Как писать тексты для постов — рекомендации:
— Заранее придумайте темы для постов. Обязательно прочитайте нашу инструкцию: Как искать темы для постов в Инстаграм* + 33 примера на каждый день.
— Запомните правило: одна тема/мысль — один пост.
— Структурируйте тексты. Делите их на абзацы, используйте эмодзи, делайте списки. Не выкладывайте полотна текста — их никто не читает. Ознакомьтесь со статьей «Как сделать красивый текст для Инстаграм* + 16 примеров».
— Создавайте разные типы постов: развлекательные, продающие, экспертные (например, лайфхаки и подборки). Учитывайте, что полезного контента должно быть больше. Например, на 2 продающих поста — 6 полезных и 2 развлекательных. В помощь статья: Как создать вовлекающий пост в Инстаграм*.
— Вовлекайте пользователей с первых строк текста.
— Используйте призывы к действию в конце текста. Чтобы люди проявляли активность под постами. Например: «Напишите свой опыт в комментариях», «А вы что думаете по этой теме?».
— Добавляйте хэштеги в текст поста с умом. Рекомендации по хэштегам подробнее описаны в пункте 27 данной статьи.
9. Как правильно использовать геолокацию для постов
Геолокация — это инструмент, позволяющий отмечать место, на котором был сделан тот или иной снимок. Для того чтобы «включить» функцию в посте, необходимо нажать кнопку «Добавить место» в блоке, где ставится подпись, а затем ввести требуемые геолокационные данные.
В качестве геолокации можно использовать не только то место, где располагается Ваша организация, но и популярные места города (торговые и развлекательные центры, места культурного отдыха, парки и скверы, музеи и прочее), что позволит охватить еще большее количество аудитории. Если поиск не дает нужной геометки, можно добавить свою геолокацию через Фейсбук*.
10. Создайте руководство
Руководства или гайды — это инструмент, который позволяет объединить в подборку до 30 публикаций. Это удобно для тех случаев, когда нужно связать посты посвященные одной теме. Также в подборку можно включить публикации других аккаунтов, если это не запрещено их настройками приватности.
После создания первого руководства, на странице появится отдельная вкладка со всеми гайдами. Руководства можно добавлять в закладки, репостить и пересылать.
Пример использования: вы занимаетесь дизайном интерьера. Можно создать подборку дизайна интерьера маленьких квартир или отдельных зон, например, кухни.
Пример гайда — специалист по ремонту квартир (@remontkvartirspburg) выложил 3 путеводителя: про ошибки в ремонте, секреты ремонта (на чем нельзя экономить, как увеличить санузел) и подборку лучших решений ремонта:
Внутри собраны публикации из постов и видео:
11. Больше историй
Чаще публикуйте истории. После появления Reels истории чуть упали в охватах, но по-прежнему популярны. Пользователи уже настолько привыкли к сторисам, что страницы без них (или где их редко выкладывают) воспринимаются, как заброшенные. На такие аккаунты могут реже подписываться. Некоторые авторы выкладывают сторис каждый день или раз в 2 дня. Как минимум, нужно выложить хотя бы пару сторис в неделю.
Также советуем сохранять важные сторис в актуальном — тогда они не исчезнут через 24 часа. Можно создавать целые подборки тематических сторис. Для продвижения советуем оформить такие подборки в едином стиле.
Пример — актуальные сторис студии дизайна интерьеров @cartelldesign, оформленные в едином стиле:
В помощь: Актуальное в Инстаграм* — как добавить историю, как оформить обложку
12. Используйте Reels.
На данный момент Reels работают по принципу Тик-Тока по набору популярности. Это значит, что публикуя Reels, вы можете очень быстро привлечь новых подписчиков. Так как Reels появились в РФ недавно в ближайший год-полтора можно рассчитывать на большое количество просмотров видео. Это объясняется тем, что Инстаграм* всегда активно продвигает новые функции, а теперь еще и пытается конкурировать с Тик-Током. Сейчас Рилс — это как Тик-Ток в начале работы, когда можно было быстро стать популярным и получить очень много халявных просмотров из рекомендаций.
Для продвижения в Инстаграм*, Reels стоит использовать не только блогерам, но и компаниям. Например, строительная фирма может с помощью короткого ролика презентовать построенный дом.
Для рилс можно генерить, как новые идеи, так и брать старый контент, и адаптировать под новый формат. Главное, снимать отдельно видео под Reels, а не просто перезаливать контент из Тик-Тока — Инстаграм* грозится не показывать такие видео в рекомендациях.
Статьи по теме:
- Как снимать Reels
- Идеи для видео в Reels
- Как попасть в рекомендации Reels
13. Настройте магазин.
Актуально для интернет-магазинов. Подключение магазина и шопинг тегов в Инстаграм* позволит вашим клиентам покупать товары сразу из постов и сторис (а в скором времени и из рилс). Таким образом сокращается путь от выбора товара до покупки, что позволяет увеличить конверсию.
То есть, просто серфинг по Инсте и попавшая красивая картинка или сторис может привести вам клиента.
Пример: магазин в официальном аккаунте Prada:
И вот как выглядит шоппинг тег в посте:
О тонкостях работы с тегами, как подключить и настроить магазин в РФ, написали в статье про Instagram* Shopping.
14. Подключите быстрые ответы
Быстрые ответы нужны в том случае, если в личные сообщения поступает много однотипных вопросов. С помощью этого инструмента можно создать несколько типовых ответов и вместо того, чтобы каждый раз набирать текст, отвечать с помощью шаблона.
Если у вас несколько сообщений в день, то это не критично, а вот если вас заваливают и у вас даже работает комьюнити-менеджер, то это поможет закрыть небольшой пласт рутиной работы.
15. Настройте часто задаваемые вопросы
Инструмент, который перекликается с предыдущим, и он как раз позволяет создать список вопросов, который может выбрать пользователь при первом обращении. Что-то похожее на чат-бота.
Полезно тем, что если человек не знает что написать или спросить, он может выбрать готовый вопрос. на который у вас уже заготовлен ответ.
Как настроить FAQ — инструкция.
16. Наймите ответственного за продвижение
Если вы занимаетесь продвижением страницы в Инстаграм* самостоятельно, рано или поздно нужно будет делегировать эту задачу другим.
Не всегда просто найти хорошего исполнителя, поэтому мы подготовили подробный мануал — кто такой специалист по продвижению, что он делает, где искать.
17. Пройдите курсы сами
Чтобы раскрутить Инстаграм* или контролировать работу других, для начала надо самому досконально разобраться в этом вопросе. В этом вам помогут курсы по Инстаграм* продвижению, а также SMM.
18. Запустите официальную рекламу
Таргетированная реклама — один из самых эффективных инструментов продвижения в Инстаграм*, с той оговоркой, что это платный способ. Главное, что позволяет добиться таргет, это мгновенной отдачи в сравнении с бесплатными способам продвижения. Запустили рекламу — и вас сразу увидят тысячи пользователей. Но, конечно, важно настроить все правильно, чтобы реклама показывалась целевой аудитории, а не всем подряд. Для вас написали статью о настройке таргетированной рекламы в Инстаграм* через Фейсбук*.
Чтобы больше разбираться в таргетинге, можно пройти курсы — пригодится при настройке любой таргетированной рекламы, а не только в Инстаграм*.
Если таргетинг для вас — все еще слишком сложная тема, можно попробовать с более простых рекламный кампаний — запуска Промоакций в Инстаграм*. Там минимальные настройки — ГЕО, интересы, демография. При запуске промоакций лучшим способом улучшить конверсию будет выдавать какую-то полезную для вашей ца информацию, материал, продукт. Например, курсы, чек-лист, инструкции и т.д.
19. Закажите рекламу у блогеров
Можно найти блогеров, у которых в подписчиках сидит ваша целевая аудитория. Если блогер имеет влияние на аудиторию и является лидером мнений, размещение рекламы у него будет эффективным.
Нюансы размещения рекламы у блогеров:
- смотрите не на количество подписчиков, а на их качество (активность, платежеспособность);
- размещение у микро и нано-блогера может дать больше эффекта при более низкой цене, чем размещение у блогера-миллионника;
- блогер может сам разработать рекламный пост/сторис под свой стиль контента или взять ваш готовый вариант — обсуждайте этот момент заранее;
- также заранее нужно обсудить вопрос оплаты — по факту после размещения, бартер, оплата за результат по CPA-модели;
- можно искать блогеров вручную (по хэштегам, геолокации, рекомендациям) или через биржи;
- не все блогеры ведут честную игру, поэтому перед началом сотрудничества советуем проверять их на накрутку;
- для более эффективного сотрудничества и контроля блогера добавить его в партнеры и создавать совместно брендированный контент со специальными метками.
Читайте нашу инструкцию о том, как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм*.
20. Проведите конкурс
Конкурсы помогают поднять охваты, увеличить уровень вовлеченности, привлечь новых подписчиков, повысить узнаваемость бренда.
Что стоит учитывать перед проведением конкурса:
Есть разовые конкурсы, а есть марафоны, растянутые на несколько дней.
В качестве приза выбирайте товар или услугу, которая будет интересна ЦА. Например, если вы психолог, можно разыграть бесплатную консультацию или книгу. Типичная ошибка при проведении конкурсов — разыграть какой-нибудь айфон и привлекать не целевую аудиторию. По сути, получается giveaway. Последствия этого — вы получаете большой приток нецелевых подписчиков ко дню конкурса, а после его проведения они начинают массово отписываться. В итоге вы портите себе статистику.
Укажите четкие правила для конкурса, например, быть подписанным и оставить как минимум 1 комментарий под постом.
Можно проводить конкурсы среди клиентов, где одно из условий — купить конкретный товар или совершить покупку на определенную сумму. Так вы получите не просто охваты и подписчиков, а реальные продажи.
Использование брендированных хэштегов во время конкурса позволяет повысить узнаваемость бренда в сети.
Статьи в помощь:
- Как провести конкурс в Инстаграм*
- Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм*
21. Повышайте охват
Чтобы привлечь больше подписчиков, нужно чтобы ваш контент увидело как можно больше людей. Аналогично действует правило удержания старых — чем больше подписчики взаимодействуют с вашим контентом, тем чаще вы будете мелькать у них в ленте.
Есть десятки способов повысить охват контента в Инстаграм*:
- чистка аккаунта от ботов (об этом подробнее ниже);
- использование интерактива;
- публикация всех типов контента;
- запуск рекламы;
- общение с аудиторией в комментариях;
По охватам подготовили отдельную мега статью — 31 рабочий способ повысить охваты в Инстаграм*.
Также полезно почитать статью, почему могут упасть охваты.
22. Защититесь от возможной блокировки
Будет обидно провести работу по продвижению, а потом нарваться на бан аккаунта. Чтобы этого не произошло, нужно знать 3 вещи:
— за что Инстаграм* может заблокировать аккаунт, и какие есть виды бана;
— как защититься от кражи и взлома аккаунта. Если вас взломают, злоумышленники могут удалить весь контент или совершить действия, за которые последует бан;
— как восстановить доступ к аккаунту в Инстаграм*, если не удается в него зайти.
23. Очистите аккаунт от ботов
Выше уже писали, что очистка аккаунта от ботов помогает поднять охваты и улучшить статистику.
Почему это важно: боты, массфолловеры, коммерческие и заброшенные аккаунты, как правило, не проявляют активность на вашей страницы. То есть, просто висят мертвым грузом. Для Инстаграма* это сигнал, что ваш аккаунт и контент не интересны пользователям, и это негативно влияет на продвижение. Кроме того, такие аккаунты ничего не покупают.
Вот почему важнее активность подписчиков, чем их количество.
Как очистить аккаунт от ботов, чтобы не сделать себе хуже — читайте в статье.
24. Создавайте маски
AR маска в Инстаграм* — это специальный фильтр, который используется в сторис. Плюс этого инструмента для продвижения в том, что на самой маске или в ее названии может быть элемент вашего бренда. Соответственно, если маска станет вирусной, и ее будет использовать большое количество пользователей, о вашем бренде узнают другие люди. AR-маска — это хороший инструмент для повышения узнаваемости бренда.
Инструкция — как самостоятельно сделать простую маску для Инстаграм*
25. Проводите прямые эфиры
Прямые эфиры нужны для удержания аудитории и привлечения новой. Во время эфира можно общаться с подписчиками, отвечать на их вопросы, показывать процесс работы (например, битмейкеры делают музыку в прямом эфире). Это повышает лояльность аудитории к автору. Если выкладывать анонсы прямых эфиров, рекламировать и устраивать совместные эфиры с другими авторами, можно привлечь новую аудиторию на аккаунт.
Кроме того, во время прямых эфиров можно зарабатывать — получать донаты, рекламировать или сразу продавать товары и услуги. Простой пример — авторы обучающих курсов часто ведут прямые эфиры в Инстаграм* и на YouTube, где в урезанном виде преподносят информацию по теме курса. А уже на самом эфире предлагают пройти подробное платное обучение.
Читайте подробный гайд: как проводить прямые эфиры в Инстаграм*, что снимать, как создать совместный эфир с другим блогером, как сохранить эфир.
26. Сделайте рекламу оффлайн
Если делаете рекламу на ТВ и радио, можно упомянуть в ней ваш Инстаграм* логин и сделать призыв подписаться. Если заказываете наружную или печатную рекламу — добавьте на них логин и QR-код. Также советуем указать QR-код на визитках и упаковке товаров. Люди смогут отсканировать его на смартфоне и перейти на ваш аккаунт.
Где взять QR-код и как его сгенерировать — инструкция.
27. Хэштеги для продвижения
Хэштеги помогают авторам систематизировать контент, а пользователям найти подходящие публикации в поиске Инстаграм*. А если контент попадает по хэштегам в ТОП, вы дополнительно получаете дополнительные охваты и возможность привлечь подписчиков.
Несколько советов по хэштегам:
- не используйте слишком много хэштегов под постом — полотна тегов больше не работают, 3-5 достаточно;
- теги должны соответствовать теме поста и аккаунта. Если просто размещать трендовые теги, люди будут находить по ним ваш контент и закрывать, так как он не соответствует их интересам. Алгоритмы Инстаграм* посчитают, что контент некачественный, и это негативно скажется на продвижении;
- создайте свой фирменный хэштег — так вам удастся не только повысить узнаваемость бренда, но и повлиять на раскрутку продукта в целом);
- не размещайте в хэштегах слишком большое количество слов (не более 3-х);
- разделяйте элементы в метках при помощи нижнего подчеркивания (альтернатива: слитное написание).
Больше информации найдете в статье про хэштеги в Инстаграм* — какими они бывают и как их использовать для продвижения.
28. Сделайте лид-магнит
Лид-магнит — это бесплатный полезный материал, который можно «обменять» на контакты ЦА или другое целевое действие с их стороны.
Лид-магнитом могут выступать чек-листы, инструкции, мануалы, книги, мини-курсы, бесплатная консультация, каталог товаров, разбор клиентской проблемы. Например, вы предлагаете подписчикам чек-лист по похудению. Чтобы его получить они должны написать вам в Директ или оставить заявку на сайте. В дальнейшем можно делать рассылки по этим контактам или сразу сделать выгодное предложение на этапе отправки лид-магнита. Пример — вам написали в Директ, чтобы получить чек-лист по похудению, вы его отправили и сразу предложили скидку 20% на консультацию диетолога.
Ценность лид-магнита может быть не только в быстром получении контактов. В сам материал может быть заложен оффер. Например, в чек-листе может быть перечисление диетических добавок и ссылки, ведущие на страницы этих добавок в вашем интернет-магазине.
В помощь: Как создать лид-магнит: структура, примеры, идеи
29. Оформите отзывы
Отзывы повышают доверие у потенциальных покупателей по отношению к вам и вашему продукту. Часто человек принимает окончательное решение о покупке после того, как ознакомится с отзывами.
В статье написали, как оформить отзывы в Инстаграм*, каких ошибок стоит избегать и показали примеры оформления.
30. Стремитесь попасть в рекомендации
Рекомендации — это раздел в Инстаграм*, который показывает контент и пользователей, соответствующий вашим интересам. Туда попадают посты, сторис, аккаунты, а с недавних пор и Reels. При этом, у Reels есть еще своя лента рекомендаций.
То есть, вы можете отображаться в рекомендациях у пользователей, которые потенциально могут заинтересоваться вашим контентом и подписаться.
В статье подробно расписали, как работает раздел рекомендаций в Инстаграм* и дали несколько советов, как туда попасть.
31. Сервисы для раскрутки в Инстаграм*
Инстаграм* относит негативно к большинству сервисов, с помощью которых можно запускать автоматические действия, такие как маслайкинг, масслукинг, массфолловинг, рассылка и прочие. При этом, если не злоупотреблять ими и грамотно использовать (подключить прокси, соблюдать лимиты), то это очень хорошие помощники в продвижении. Рассмотрим несколько полезных сервисов:
- Zengram — автоматизированный сервис продвижения в Инстаграм*: лайки, подписчики, комментарии. Плюс есть набор дополнительных сервисов: парсер, очистка от ботов, инстатрекер и шпион.
- InstaHero – сервис для анализа подписчиков Instagram*, чистки от ботов и мусора.
- Leadfeed — сервис, которые специализируется только на рассылке в личные сообщения. Есть автоответчик, режим работы с несколькими аккаунтами, но главная фишка это отправка сообщений по открытым диалогам. +5 дней к любому тарифу по промокоду POSTIUM.
- Bridgit.me — еще один онлайн-сервис, ориентированный на автоматизацию раскрутки аккаунта в Инстаграм*.
- Livedune — сервис позволяет собрать важную информацию об аккаунте и проверить блогеров на накрутку. Осуществляет мониторинг по 40 параметрам.
- Trandhero — позволяет глубоко анализировать свой профиль и чужие аккаунты, проверяет блогеров на накрутку.
32. Накрутка подписчиков
Один из самых простых способов привлечь первые 100-1000 подписчиков, это просто накрутить их. Вот несколько сервисов, которые позволяют это сделать:
- TapLike – сервис поможет качественно и совершенно безопасно накрутить подписчиков, лайки и просмотры в Инстаграм*.
- Докторсмм — можно купить живых подписчиков в Инстаграм* на данной площадке, при этом Вам не нужно будет выполнять задания или в обязательном порядке регистрироваться.
- Lowcostsmm.com — для накрутки подписчиков в Инстаграм* бесплатно тут, потребуется лишь ссылка и ничего больше. 100 подписчиков стоят 19 рублей!
- Bosslike — один из самых функциональных сайтов для обмена лайками и накрутки подписчиков в Инстаграм*.
33. Анализ эффективности продвижения аккаунта в Instagram*
Анализ эффективности продвижения аккаунта в Instagram* подразумевает изучение таких показателей:
- охват (число подписчиков, которые ознакомились с содержанием поста); показ (количество просмотров публикаций);
- просмотры профиля — число пользователей зашедших на страницу профиля;
- вовлеченность пользователей (речь идет об «измерении» заинтересованности аудитории в контенте определенного типа, формула расчета: лайки комменты репосты число подписчиков 100%);
- количество кликов (люди, которые перешли на вашу площадку по ссылке, размещенной в шапке аккаунта);
- пользовательские действия (ежедневное время пребывания подписчиков).
Анализ помогает найти слабые места в раскрутке Инстаграма*, сделать соответствующие выводы и спланировать необходимые действия по их устранению.
Например, маленький охват постов говорит о том, что вы создаете неинтересный контент, который мало лайкают и комментируют, из-за чего система показа постов в Инстаграме*, показывает ваши публикации все меньшему количеству пользователей.
Заключение
Раскрутка в Инстаграм* подразумевает целый комплекс и, по сути, этим нужно заниматься постоянно. Используйте наши рекомендации, чтобы раскрутить аккаунт с нуля и минимальными затратами (либо вовсе без них). В дальнейшем можно нанять сотрудником и делегировать им часть полномочий.
Полезные ссылки:
- Как продвинуть группу в ВК
- Как раскрутить YouTube-канал с нуля
- 14 способов раскрутить Телеграм-канал
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.
⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.
Ведение аккаунтов бренда в социальных сетях поможет увеличить количество новых клиентов и удержать старых. Вместе с тем просто делиться новостями компании недостаточно – посты должны быть полезны, чтобы даже незнакомые с фирмой юзеры подписывались на аккаунт и проявляли активность.
Разбираемся, как продвигать страницу в Инстаграм – поэтапно и досконально.
Шаг 1: Подготовим аккаунт к продвижению в Instagram
За обновлениями коммерческих аккаунтов следят порядка 90% пользователей социальной сети, поэтому Instagram может помочь вам в развитии бренда и получении новых клиентов за минимальную стоимость.
Первый этап, с которого лучше начинать продвижение в Инстаграм – это подготовка самого аккаунта к появлению у него новых подписчиков. Процесс подготовки включает в себя заполнение шапки профиля релевантной информацией и загрузку контента по теме, а также:
- Создание контент-плана – он поможет ориентироваться в том, когда и какое изображение будет загружаться. Правильно заполненный аккаунт всегда вызывает больше доверия – поэтому перед тем, как заказать рекламу в Инстаграм, нужно залить хотя бы 9-12 постов.
- Анализ конкурентов. Вы должны определить, что именно привлекает юзеров в аккаунты брендов, продающих те же самые услуги и товары, что и вы. При этом важно не «скопировать» стилистику ведения профиля у конкурентов, а лишь позаимствовать некоторые работающие техники.
- Определение своей целевой аудитории. Для подростков и мамочек в декрете нужно публиковать разные типы фото и текстов – думаю, вы и сами об этом подозреваете. Перед началом работы стоит выделить интересы, пол и возраст потенциальных подписчиков, понять, за кем они уже следят и что их привлекает.
Тщательно исследовав конкурентов, вы сможете создать максимально результативную рекламу и быстрее набрать новых подписчиков. Не стоит забывать и о внешнем виде профиля – давайте подумаем, как можно сделать его интересным и полезным.
Как должен выглядеть коммерческий аккаунт?
Чтобы раскрутить себя в Инстаграме, недостаточно просто купить рекламу. Ваш аккаунт, прежде всего, должен быть интересен для ЦА. Предварительно нужно определиться с тематикой профиля – она прямо влияет на реакцию аудитории. Коммерческий аккаунт должен содержать не только новости о проходящих акциях или самом бренде, но и включать в ленту посты развлекательного либо художественного характера.
Бизнес-аккаунты в Instagram позволяют взаимодействовать с пользователями и предлагают удобные варианты связи – подписчик может в один клик отправить вам сообщение, позвонить или узнать месторасположение магазина.
Именно поэтому профиль должен быть не только эстетически привлекательным и нести пользу, но также и иметь актуальную информацию для связи с фирмой. Таким образом, заинтересовавшийся зритель сможет сразу записаться на услугу или сделать заказ.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Шаг 2: Настраиваем бизнес-аккаунт
Бизнес-аккаунты в Instagram имеют сразу несколько дополнительных функций, которые недоступны на личных аккаунтах. Все они понадобятся нам для продвижения и связи с клиентами. Например:
- возможность запустить рекламу стандартными средствами Instagram;
- просмотр статистики (количество отписок и подписок, сохранений, просмотров ваших сторис и постов);
- выбор категории (вы можете указать сферу своей деятельности прямо в профиле);
- кнопки с контактной информацией (адресом, почтой и телефоном);
- возможность добавить расширенное описание аккаунта.
Для переключения на бизнес-аккаунт, зайдите в Instagram и нажмите на меню в верхнем правом углу. После нажатия по «Аккаунт» в меню, в самом конце открывшейся страницы найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт».
Вам тут же предложат выбрать категорию. Для личных профилей лучше остановиться на «Автор», а «Бизнес» подойдет для аккаунта бренда. После этого прочитайте полный список подкатегорий и выберите наиболее близкую вам или вашей компании.
После этого остается привязать Facebook (личный кабинет у него и Инстаграм – общий).
Шаг 3: Оформляем профиль в Instagram
Первое, что видит пользователь, перешедший с таргетированной рекламы или интеграции в историях другого блогера – это вашу шапку, а только потом – ленту. Малоинформативная шапка не дает понимания того, о чем юзер может узнать, поэтому в описании профиля всегда должна быть самая основная информация.
Описание и ссылка
В шапке лучше всего разместить краткое описание услуги, ее преимущества и УТП. Лишним будет большое количество смайлов, не относящиеся к бизнесу тезисы или цитаты, а также чрезмерное использование хештегов. Вообще, теги можно вставить в шапку, но они должны соответствовать услуге. Желательно оставить всего 2-3 релевантных хештега, не более. Всего в вашем распоряжении 150 символов.
В названии аккаунта можно указать название услуги и город (возможно, станцию метро), где находится ваш офис. Указание города поможет юзерам находить вас с помощью поиска по всем профилям.
В качестве ссылки можно использовать сервисы типа «Taplink» или «Allmylinks» (второй больше подходит для личных профилей). Они позволяют разместить сразу несколько ссылок на разные социальные сети (например, на Telegram-канал, сайт и ВКонтакте) на одной странице.
Аватар и «вечные истории»
Аватарку нужно подобрать и загрузить с учетом круглой формы самого места для нее. Лучше выбрать контрастный, читаемый текст или простое изображение, которое будет выглядеть разборчиво в миниатюре. Если вы – пока малоизвестный бренд, то лучше найти релевантное фото или использовать логотип.
Ранее я уже рассказывала о том, как лучше работать с графикой в Инстаграм – почитать можно тут.
В «Highlights» или же «Вечные истории» загружайте основную информацию об организации, график работы, меню (если вы ведете профиль кафе или ресторана), примеры выполненных заказов и другую информацию, которая может быть полезна потенциальному клиенту. Обложки выбирайте в цветовой гамме логотипа, желательно контрастные и читаемые — чтобы было понятно, что изображено даже на маленькой картинке.
Шаг 4: Создаем полезный и интересный контент
Продвижение аккаунта в Инстаграм невозможно без постоянного наполнения его контентом. Посты должны отвечать сразу нескольким параметрам:
- нести практическую пользу, быть красивыми и/или интересными;
- иметь теги или геометку для того, чтобы новые подписчики смогли найти аккаунт без перехода по рекламе;
- соответствовать тематике и стилистике всего профиля.
Контент должен «работать» на ваш аккаунт, увеличивая количество возможных продаж и лояльных фолловеров. Как я уже и сказала выше, лучше заранее подготовить контент-план, для этого можно:
- Провести опрос среди подписчиков. Спросите в рассылке или историях, о чем они хотели бы узнать в следующих постах, какие тематики им интересны и какие вопросы у них остались. Также вы можете использовать статистику для анализа уже выпущенных постов – обратите внимание на наиболее популярные посты и подумайте, что их объединяет.
- Разделить весь публикуемый материал на несколько рубрик. Планируйте 2-4 поста на неделю вперед в соответствии с ними.
- Заранее выбрать тип аккаунта (интернет-магазин, страница бренда, личный аккаунт основателя компании или ее сотрудника).
Идей для постов множество – вы можете организовать рубрику «Вопрос-ответ», сравнивать продукты собственного производства, публиковать отзывы и обзоры на продукты, проводить анонсы новых продуктов и рассказывать об уже имеющихся в ассортименте.
В качестве развлекательного контента могут выступать публикации, рассказывающие о миссии и философии бренда, рабочем процессе или смешных случаях, новостях компании. Попробуйте обсудить с подписчиками новые тренды, рассказать о своих планах или успехах.
Полезными для подписчиков также будет интервью с экспертами и гостевые посты, рассказывающие об опыте других клиентов, их впечатлениях. В Сторис можно публиковать видеоролики, рассказывающие о особенностях продукта или видеоотзывы на него.
Шаг 5: Начинаем продвижение в Instagram
Аккаунт готов к заказу рекламы – можно приступать к созданию привлекательной кампании. Убедитесь, что:
- В аккаунте в основном публикуется вовлекающий и полезный, а не продающий контент (пока подписчиков еще нет, размещать последний бессмысленно, это только отталкивает).
- В ленте Instagram уже есть 12 постов – пустой аккаунт людям, перешедшим с рекламы, будет неинтересен, и они уйдут. Первый экран посетителя должен быть заполнен, причем не «абы как», а чем-то интересным.
- Вы выбрали «бизнес-страницу» в настройках. Без нее невозможно отслеживать статистику и запускать рекламу.
- Описание аккаунта заполнено и релевантно. Название профиля связано с вашей сферой деятельности, шапка имеет ссылки на контакты и основные сведения о продуктах или услугах.
Если ваш аккаунт соответствует этим критериям, можно перейти к непосредственной раскрутке профиля. Для этого вы можете…
Настроить таргетированную рекламу
Быстро раскрутить Инстаграм поможет таргетированная реклама. Сам процесс ее настройки не такой сложный – правильно определив, какие именно пользователи вам нужны, можно собрать хорошую клиентскую базу. Именно для этого мы и определяем ЦА на начальных этапах: при настройке таргета нужно будет задать пол, возраст, интересы и геолокацию аудитории.
Все настройки доступны в рекламном кабинете Facebook Ads Manager – для привлечения максимального количества подписчиков лучше выбрать цель «Трафик». После настройки и запуска не забывайте проводить анализ результатов.
Использовать хештеги в постах
Теги должны быть релевантными, соответствовать тематике поста и фотографий. Рекомендуется добавлять не более 5 хештегов в один пост, при желании оставшееся «облако тегов» можно уместить в комментариях. Это не так портит внешний вид поста, а большое количество меток не будет негативно сказываться на индексации (иначе Инстаграм решит, что ваш пост – спам).
Приобрести рекламу у лидера мнений
Вы можете предложить нескольким блогерам платную рекламу или бартер (во втором случае блогер получает товар или услугу бесплатно и рассказывает о впечатлениях). Правильно подобрав лидера мнений, можно увеличить продажи в несколько раз.
Но рекламировать автосалон импортных машин премиум-класса в аккаунте тиктокера, чья ЦА – девочки от 10 до 18, не самая лучшая идея. Внимательно выбирайте того, с кем будете сотрудничать.
Предложить ЦА бесплатные «плюшки» за подписку
В «бонусы за подписку» можно включить как инфопродукты (чек-лист или небольшой курс), так и, например, маски для Сторис. Последние «сохраняются» в профиле юзера при подписке на автора, поэтому человек сможет использовать маску в своих сторис и таким образом продвигать вас.
Заказать готовую маску можно на биржах фриланса, цена работы варьируется в диапазоне от 3 до 10 тысяч рублей.
Проводить розыгрыши и интерактивы
Большинство розыгрышей в Instagram имеют условие «подписаться», «отметить 1-3 друга в комментариях» или «сделать репост в Сторис». Именно эти махинации позволяют большему количеству людей увидеть профиль компании или блогера, который «раздает» подарки.
К сожалению, после таких конкурсов многие новые фолловеры уходят. Однако кто-то останется, если профиль интересен и не несет только рекламные цели. Главное, чтобы конкурс был действительно честным, иначе можно получить волну хейта за подтасовку результатов. Как правильно провести конкурс я рассказывала тут.
Привлечь действующих клиентов в Инстаграм
Если у вашего бренда уже есть популярные аккаунты в других социальных сетях, например в TikTok или на YouTube, используйте их. Предложите перейти и подписаться на новый профиль, поддержать его лайками. Взамен можно предложить постоянным пользователям промокод, доступный только подписчикам.
Также можно выполнить рассылку по базе клиентов. Главное – донести до постоянных клиентов, почему они должны подписаться на ваш Instagram и какую выгоду они могут получить.
Взаимодействовать с другими аккаунтами
Вы можете оставлять комментарии в профилях более популярных пользователей – звезд, телеведущих, музыкантов. Конечно, лучше писать соответствующие посту комментарии, а не просто размещать рекламу своего профиля, которая никак не соотносится с изначальной темой.
Другие пользователи начнут лайкать вас, а это значит, что сообщение попадет в «топ» и больше юзеров увидят его.
А вот массфолловинг сейчас работает не так хорошо, как раньше. Массовые подписки на юзеров, читающих ваших конкурентов, могут увести аккаунт в «теневой бан» из-за подозрительной активности. Хоть иногда такие махинации тоже приносят пользу, я не советую рисковать. Либо подписывайтесь очень аккуратно и «дозированно», соблюдая лимиты.
Почему гивы не эффективны?
Гивами (GiveAway) называют массовые розыгрыши, когда пользователь для получения дорогостоящего приза должен подписаться на несколько десятков «спонсоров». Часто крупные блогеры предлагают такие «акции» для быстрого набора подписчиков.
Продвижение аккаунта в Инстаграм с помощью таких розыгрышей – не лучшая затея. Если подарок никак не связан с вашим родом деятельности, а юзеры пришли с певца или актера – они с большой вероятностью отпишутся. Как и накрутка, массовые отписки «убивают» профиль, и он начинает хуже индексироваться социальной сетью. Падает количество просмотров, посты не отображаются у подписчиков в ленте. Можно даже «поймать» блокировку из-за подозрительной активности.
Если вы считаете, что разбираться в тонкостях запуска рекламы слишком сложно, у вас недостаточно опыта или времени – нанимайте SMM-специалиста, который выполнит всю «грязную» работу по набору первых подписчиков в Instagram за вас.
Проходя этот путь самостоятельно, вам придется потратить много денег, времени и сил. Если вы изначально правильно определите свою целевую аудиторию и поймете, где ее искать, все вложенные усилия окупятся.
Как раскрутить Инстаграм*
Как раскрутить Инстаграм*
Инстаграм дает пользователям выход на огромную аудиторию, где есть ценители разных брендов, типов товаров, а также услуг. Здесь нетрудно отыскать людей, которые обязательно заинтересуются вашим товаром, с радостью станут вашими подписчиками. И чтобы это произошло, самое важное –правильно подать информацию, а также распространить ее на максимально большую аудиторию. Как сделать это правильно, расскажем в нашей статье.
Более 50 метрик для анализа эффективности продвижения в Instagram —— помогут принимать верные решения, —— основанные на данных
Бесплатный —— экспресс-аудит вашего аккаунта: в Instagram
с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта
в Instagram с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта
в соцсетях быстро и ничего не забыть можно в LiveDune.
Для успешного развития аккаунта в Инстаграме нельзя делать ставку только на какой-то один элемент. Здесь требуется комплексная стратегия, в которую входит анализ конкурентов, аудитории. По его результатам определяют тип контента, составляют план, выбирают методы продвижения. Ниже дана пошаговая инструкция, как раскрутить профиль в Instagram.
Постановка цели
Чтобы шаги по раскрутке были эффективны, надо понять, для чего будет использован аккаунт, то есть требуется выделить приоритеты, поставить задачу, определить цель.
Бизнес. У аккаунта, созданного для бизнеса, основная цель – увеличение прибыльности. Она достигается разными путями: повышением продаж, выходом на новый рынок, расширением деловых связей.
Маркетинг. Поиск новых каналов продажи, реклама нового товара, расширение базы заказчиков, повышение числа повторных заказов.
Коммуникация. Удержание клиентов за счет повышения их лояльности, организация системы обратной связи, общение с пользователями, улучшение имиджа.
Соцсети. Увеличение охвата, повышение вовлеченности клиентов.
Иногда владельцы профиля добиваются сразу нескольких целей. Тогда следует правильно расставить их очередность: понять, какая из целей более приоритетна.
Анализ конкурентов
Чтобы создать успешную стратегию раскрутки, нужно знать своих конкурентов. Анализируют конкурентов по нескольким параметрам:
- Число подписчиков. Надо учитывать только реальных людей, не ботов.
- Контент: качество, количество, периодичность выкладки.
- Коммуникация с подписчиками: ответы, репосты, дискуссии.
- Использование инструментов Инстаграм.
- Исследование набора товаров, услуг и способов их продвижения.
Изучая профили как прямых, так и косвенных соперников, надо выделять сильные, слабые стороны их стратегии продвижения.
Портрет целевой аудитории
Чтобы получить положительный отклик от ЦА, обязательно понимание, на какую аудиторию ориентироваться. От этого зависит выбор контента, методов коммуникации, способов заинтересовать предложением. Необходимо представление о характеристиках целевой аудитории: географическом положении, возрасте, поле.
Контент-план
Для определения плана по контенту нужно установить:
- О чем хотите рассказать подписчикам?
- Как часто будут появляться посты?
- Выбрать стиль, формат подачи информации.
Все виды контента делят на несколько категорий:
- коммерция;
- образование;
- развлечения;
- новости.
Полезный тип контента; информация, исходящая от пользователей. Это отзывы, репосты, фото, касающиеся продвигаемых товаров или услуг.
Оформление аккаунта
Создать аккаунт в Инстаграм нетрудно: это можно сделать с помощью приложения на смартфоне, планшете, а также используя любой браузер на ПК. Пройдя регистрацию, важно тут же переключить личный аккаунт на бизнес-профиль, так как он поддерживает дополнительные коммерческие функции:
- более подробное описание;
- связь с владельцем аккаунта;
- указание сферы работы;
- подробная статистика: просмотры, закладки, подписки;
- возможность активировать рекламную кампанию.
Выбирать стиль, оформление страницы надо так, чтобы посетитель сразу увидел, чем занимается фирма, которой принадлежит аккаунт: в какой сфере работает, какие товары или услуги предлагает.
Создание контента
Контент; наполнение сайта, блога, рассказывающее о продукции, которую предлагает бизнес-аккаунт. Но с его помощью нужно не только информировать пользователей, а привлекать их, заинтересовывать, удерживать. Интернет-контент может быть почти любого формата: тексты, картинки, рилсы, сторис, инфографика, видео.
Какой из них выбрать зависит от того, что больше нравится целевой аудитории в Instagram. Бывают и исключения. Сейчас среди пользователей, независимо от пола, возраста, очень популярны короткие видео. Они привлекают подписчиков, быстро набирают лайки, просмотры. Нравятся пользователям Инстаграма живые эфиры.
Продвижение
Чтобы расширить охват мало просто публикаций. Для привлечения аудитории требуется продвижение. Его можно реализовать разными путями:
- таргетированная реклама;
- реклама у топ-блогеров с большой аудиторией;
- конкурсы, розыгрыши призов;
- развитие пользовательских публикаций, с указанием рекламируемых аккаунтом товаров или услуг;
- хэштеги и локации.
Можно использовать методы раскрутки по отдельности, а можно комбинировать их, усиливая эффект и привлекая еще больше подписчиков.
Анализ эффективности
Аккаунт подготовлен, рекламная кампания запущена, дальше нужно понять, работает ли выбранная стратегия раскрутки, следить, чтобы развитие соответствовало актуальным трендам. Анализ проводят, наблюдая за параметрами:
- количество заходов;
- число показов для постов;
- вовлеченность подписчиков: лайки, комментарии;
- подсчет переходов по ссылкам, кликов по шапке;
- отслеживание действий пользователя на странице;
- среднее время, которое подписчик проводит на страницах профиля.
Отслеживая действия пользователя, можно определить виды контента, которые более эффективно влияют на целевую аудиторию.
Анализ контента конкурентов поможет быстро понять, какой контент нравится вашим будущим читателям.
Подготовка аккаунта
Развивать профиль, в котором нет наполнения, бессмысленно. Важно, чтобы посетители сразу увидели товар, поняли, в чем его достоинства. Для страницы в Инстаграм нужно:
Добавить аватарку с логотипом, названием или фото. Название должно быть согласовано с предложением.
Сделать шапку с именем или брендом.
Разместить в шапке четкое торговое предложение.
Указать ссылку на основную страницу или сайт проекта.
Заполнить закрепленные истории. В них вносят кейсы, стоимость товаров или услуг, различные вспомогательные данные.
Место на карте, если у магазина есть офлайн локация.
После самостоятельного внесения всей нужной информации нужно совершить еще несколько подготовительных действий перед раскруткой. Во-первых, требуется переключиться на бизнес-аккаунт, это даст доступ к статистике. Во-вторых, надо удалить неактивных подписчиков и ботов, иначе алгоритм уменьшит охват аудитории. Затем можно начинать работу с ЦА: анализировать ее интересы, составлять контент-план.
Бесплатные способы продвижения
Продвигаться в Инстаграм можно платно и бесплатно. Но, чтобы обойтись без особых затрат, придется приложить дополнительные усилия.
Reels
Видео длительностью до 1 минуты. В соцсети они используются уже около двух лет и все это время остаются очень популярны. Для успешного продвижения с помощью коротких видео необходимо:
- Делать оригинальные видеоролики.
- Открыть профиль для всей аудитории соцсети.
- Ролики должны выходить регулярно, чтобы алгоритмы считали владельца страницы активным автором. Но не надо делать больше 4 в неделю, это может не понравиться подписчикам.
- Вписать текст для людей, которые смотрят без звука.
- Создать привлекательную обложку.
- Заинтересовать первой фразой, началом ролика.
- В конце добавить призыв к действию.
- Создать уникальный стиль, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
- Ролики должны соответствовать теме профиля.
Есть несколько действенных технологий создания популярных роликов: использовать актуальные в соцсетях темы, адаптируя под тему аккаунта, взять комментарии, вопросы подписчиков, чтобы сделать интересные ответы на них. Также можно снимать ролики, опираясь на популярные сериалы, кино.
Хештеги
Чтобы хештеги работали, они должны:
- соответствовать теме аккаунта;
- согласовываться с содержанием, названием поста;
- быть актуальными;
- соответствовать интересам пользователей, которых надо привлечь.
Хештеги бывают низкочастотными (менее 50 тысяч постов), среднечастотные (от 50 до 100 тысяч постов), а также высокочастотными (более 100 тысяч постов). Незачем ставить высокочастотные хештеги, ведь так публикация затеряется среди огромного количества аналогичных постов.
Репосты и комментарии пользователей
Лайки, репосты, комментарии положительно воспринимаются алгоритмами. Они определяют высокую вовлеченность аудитории, считают профиль интересным, чаще предлагают его другим пользователям. Получить положительную реакцию можно, если:
- публиковать интересный контент, которым хочется поделиться друзьями;
- задавать вопросы пользователям, чтобы тем хотелось оставить комментарий;
- предлагать скидки за репост или отзыв.
Комментарии, набирающие много лайков, стоят выше остальных, за счет них на пост могут обратить внимание новые пользователи.
Гостевые посты
Допустим, есть дружественные аккаунты, набравшие некоторую начальную аудиторию, и сферы их деятельности пересекаются. Но при этом они не являются прямыми конкурентами. А значит, можно организовать полезное сотрудничество. Один партнер создает собственный пост, а другой публикует его у себя в профиле. Позже они могут поменяться ролями. Выгода такого метода в том, что пост получает выход на новую, близкую по интересам, аудиторию.
Трафик с других платформ
Инстаграм, как и другие сервисы компании Meta, в России находятся под запретом. Поэтому упоминания о нем нельзя просто разместить в рекламных материалах компании. Необходимо либо сделать пометку, что данная организация запрещена в РФ, либо давать ссылки на Instagram где-то внутри контента. Метод хорошо работает, если у компании есть развитые профили в других соцсетях.
Платное продвижение
Раскрутить аккаунт в Инстаграм также помогут платные способы продвижения.
Реклама у блогеров
Обычно, чем больше аудитория у блогера, тем выше плата за рекламу. Однако с любым автором, даже лучшим, можно договориться на бартер либо на бесплатное размещение, если удастся заинтересовать темой или важностью рекламируемого продукта. Возможна оплата за результат. Какие еще есть особенности при размещении рекламы у блогеров, о которых следует знать:
- Надо знать количество реальных подписчиков. Для этого можно воспользоваться сервисами проверки блогеров, которые предоставляют такие платформы, как LiveDune.
- По соотношению цены и результата реклама у микроблогера может быть более эффективна.
- Создаст ли блогер сам рекламный пост или возьмет готовый у рекламодателя – об этом надо договариваться заранее.
- Можно сделать блогера партнером и создавать совместный контент.
Особенность размещения данного вида рекламы необходимость обязательно маркировать ее. Такое требование устанавливает законодательство РФ.
Таргетированная реклама
Используются возможности рекламы, предоставляемые самой соцсетью Инстаграм. Расширенные настройки рекламной кампании доступны в Фейсбук, привязанном к профилю Инстаграм. В самом Инстаграме, при условии активации бизнес-аккаунта, тоже есть опции управления рекламой, однако функционал обрезан. Реклама будет доступна в новостной ленте, в сторис и в Reels. Можно настроить целевую аудиторию.
Для отслеживания эффективности рекламы, а также аудитории, которая пришла по рекламе есть несколько инструментов, которые предоставляет сервис LiveDune.
Ошибки
Чтобы продвижение в Инстаграм было успешным, надо узнать не только о том, что стоит делать, но и о том, чего нельзя допускать. Несколько полезных советов о том, что не надо делать при раскрутке профиля.
Отсутствие активности
Если на странице давно не было никаких публикаций, не появлялись новые видео, то подписчики начинают терять интерес к нему, перестают заходить в профиль, затем отписываются. Страница быстро теряет аудиторию, и вскоре о ней забывают. Надо публиковаться, подогревать интерес, только тогда будут приходить новые пользователи, а число подписчиков станет расти.
Непонятный контент
Публикуемые статьи и видео должны ясно и четко рассказывать о продвигаемой продукции: услугах, товарах. Их задача – мотивировать пользователя совершить конкретное действие: подписаться, прокомментировать, заказать, приобрести и т.д. Если пользователь не понимает, что точно от него хотят, он просто уйдет, заинтересовавшись чужим предложением.
Массфолловинг
Подписываться и массово лайкать посты неизвестных пользователей – методы трудозатратные, но совсем не эффективные. Инстаграм банит за эту деятельность, а другие люди отрицательно реагируют на приходящий к ним спам. Метод приведет к потере времени и риску для аккаунта. Целевую аудиторию так не набрать.
Раскрутка аккаунта с LiveDune
Раскрутить аккаунт быстро и с наименьшими расходами поможет LiveDune. Чтобы эффективнее привлекать подписчиков, работать с профилем, проводить анализ и запускать рекламные кампании, лучше всего воспользоваться сервисами на сайте LiveDune. Они созданы на базе практического опыта продвижения в Инстаграм и с учетом актуальных видов рекламы в социальных сетях. Присоединяйтесь к LiveDune, чтобы увеличить и отслеживать эффективность продвижения профиля в Instagram.
Подписывайся сейчас и получи гайд аудита Instagram аккаунта
Только важные новости в ежемесячной рассылке
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
*Meta и ее продукты Facebook и Instagram, признаны экстремистской организацией в России.