Как продать автомобиль самостоятельно в 2016 году пошаговая инструкция

В связи с уходом из нашей страны западных автомобилестроительных компаний на российском автомобильном рынке существенно вырос спрос на машины, которые уже были в употреблении. Однако у многих владельцев подержанных автомобилей возникает вопрос, как правильно продать машину с пробегом, чтобы избежать различных подводных камней?

Сегодня продажа личного транспортного средства с рук вполне может быть оформлена без похода к нотариусу. При этом бывший собственник имеет право оставить себе номерные знаки, чтобы установить их на другой автомобиль, который он планирует приобрести в ближайшее время. Также можно вернуть часть средств, потраченных на приобретение договора ОСАГО. А снять проданную машину с личного учета в ГИБДД теперь можно и онлайн.

Ваши действия

Заключение договора

Итак, вы решили продать свое авто с пробегом, но не знаете, как правильно оформить куплю-продажу автомобиля? Для этого потребуется составить и подписать вместе с покупателем договор купли-продажи (ДКП). Этот документ можно оформить в произвольном виде, написав его от руки. Нотариальное заверение не требуется. Оформление должно производиться в трех экземплярах – по одному экземпляру для вас, как продавца, а также для покупателя и госавтоинспекции.

В каждом из экземпляров обязательно должны присутствовать:

указание места, где заключен договор;
дата его заключения;
данные паспортов покупателя и продавца;
сведения из ПТС;
данные автомашины;
информация об отсутствии залога за нее;
цена автомобиля;
порядок передачи автомобиля – покупателю и финансовых средств в оплату сделки – продавцу.

Можно приложить к договору расписку за полученную оплату и акт о передаче машины. В акте указываются:

факт передачи авто новому владельцу;
оценка его текущего технического состояния;
отсутствие каких-либо претензий со стороны обоих участников сделки.

Расписка и акт не являются обязательными, поскольку основные детали прописываются в ДКП. Однако при оплате не всей суммой сразу, а с частичным задатком оформление расписки даст вам документальную гарантию последующего получения остальных причитающихся денег.

Подпись в ПТС

Если вы изучаете вопрос, как правильно продать автомобиль, вам необходимо знать о том, что сведения о новом собственнике «движимого имущества» вносятся и в договор купли-продажи, и в ПТС. Они подтверждаются подписями обоих участников сделки. Вписать эти данные можете вы или покупатель, а в реальных обстоятельствах – еще и сотрудник ГИБДД.

На процедуре регистрации машины вам присутствовать не обязательно. А свою подпись в ПТС вы можете поставить в ходе передачи документов и машины их новому владельцу. Следует учитывать, что с ноября 2020-го года при покупке нового автомобиля ПТС оформляется в электронном виде, но ПТС старого «бумажного» образца по-прежнему остаются действительными. Данные о новом хозяине для электронного документа будут автоматически внесены в государственную базу данных. Проверить их можно на соответствующем интернет-ресурсе.

Передача машины, документов и ключей

После завершения сделки вам предстоит передать новому хозяину транспортного средства саму машину, ключи от нее и следующие документы:

свидетельство о регистрации;
ПТС;
два экземпляра договора купли-продажи;
сервисные книжки, если они есть;
акт о передаче авто, если вы его составляли.

Вам останутся по одному экземпляру акта и договора. Они потребуются, если вы решите самостоятельно снять машину с учета или вернуть часть суммы, за которую вы купили полис ОСАГО.

Не помешает и создание личных копий всех документов на авто. Поскольку они могут потребоваться позже по каким-либо причинам. А быстро найти покупателя по прошествии времени удается не всегда.

Самостоятельное снятие машины с учета

В поисках ответа на вопрос, как правильно оформить продажу автомобиля с рук, вы непременно столкнетесь с информацией о необходимости перерегистрации машины на нового собственника. Если он не торопится пройти данную процедуру в установленный законодательством десятидневный срок, вам лучше снять авто с вашего учета самому. Поскольку, пока автомобиль записан в базе госинспекции на вас, вам будут приходить чужие штрафы за нарушения под камерами фотофиксации и платежки налога на авто, владельцем которого вы уже не являетесь.

Снять машину с учета можно, лично явившись в ближайшее подразделение ГИБДД или прекратив действие регистрации через интернет-ресурс Госуслуг. Платить за это не потребуется, а официальное прекращение регистрации произойдет в течение нескольких часов.

Проверка на налоги

Сведения о прекращении вашей регистрации должны передаваться из ГИБДД налоговикам в автоматическом режиме. И начисление вам транспортного налога после этого прекращается. Проверить изменение статуса можно на сайте nalog.ru . В вашем личном кабинете на нем возле данных машины должна появиться отметка «Снят с учета». Вы не обнаружили эту отметку? Сообщите налоговикам об ошибке, прикрепив к электронному письму сканы соответствующих документов.

Подача декларации о доходах

Если вы продали личное авто до того, как с момента его покупки миновало три года, то должны будете оформить налоговую декларацию (официальная форма 3-НДФЛ). Подать ее в налоговые органы следует до 30 апреля того года, который следует за годом продажи. Даже если вы воспользовались правом налогового вычета, и сумма налога равна нулю, подача декларации обязательна. За нарушение ее сроков вам могут начислить штраф в размере от тысячи рублей.

Налоговый вычет дает вам право:

уменьшить величину налога на сумму расходов, фактически понесенных в ходе ее покупки;
или вычесть из налога сумму в размере 250 тысяч рублей.

В этом случае налог будет начислен на разницу между полученным вами финансовым доходом и выбранным вычетом.

Если срок вашего владения машиной составил более трех лет, ни подавать декларацию, ни оплачивать налог вам не потребуется.

Вы также имеете право вернуть часть денег, уплаченных за ОСАГО , поскольку не весь период действия полиса был вами использован. Для этого вам следует обратиться к представителю компании-страховщика и уточнить у него детали процедуры возврата.

Как сохранить номера

Если вы планируете в ближайшее время приобрести себе другой автомобиль, то можете оставить себе номера от старого. Хранить их можно в течение года. Если времени пройдет больше, при покупке машины вам придется заплатить госпошлину и получить новые номерные знаки.

Регистрация вновь приобретенного авто под старым сохраненным номером возможна при совпадении указанного на нем региона и вашего региона прописки. Для сохранения старых номеров потребуется написать соответствующее заявление и передать его в ГИБДД, поскольку иначе их по умолчанию передадут новому собственнику машины.

Мы надеемся, что представленная нами информация будет вам полезна. Желаем вам спокойствия и уверенности на дорогах!

Источники

gosuslugi.ru ;
ko.ru ;
journal.tinkoff.ru .

Если вы обнаружили ошибку или неточность, пожалуйста, сообщите об этом на почту blog@absolutins.ru .

Источник

Содержание

Подготовка автомобиля к продаже
Как определить цену авто
Подготовка экземпляров договора
Проверка документов
Как правильно продавать автомобиль по новым правилам
- Составьте договор на продажу
- Где оформлять
- Как безопасно продать машину
Оформление ДКП
Получение денег
Составление налоговой декларации

Чтобы успешно продать автомобиль, важно соблюдать ряд правил, обращать внимание на детали и учитывать некоторые нюансы. О них мы расскажем в нашем материале.

Подготовка автомобиля к продаже

Перед продажей автомобиля нужно уделить внимание его внешнему и техническому состоянию. Презентабельный вид машины повышает ее привлекательность для потенциальных покупателей и может сыграть ключевую роль при принятии решения о покупке. Это первый шаг в том, как правильно продать автомобиль. Начните предпродажную подготовку авто с этих действий:

Внешний осмотр и чистка. Прежде всего, стоит тщательно вымыть автомобиль снаружи и внутри. Придать блеск кузову, почистить коврики, панели и сиденья. Если есть мелкие царапины или сколы краски, их стоит устранить.
Техническое состояние. Проверка основных систем автомобиля — тормозной системы, двигателя, коробки передач и подвески — поможет избежать неприятных вопросов со стороны покупателя. Желательно заменить расходные материалы (масло, фильтры, тормозные колодки и т. д.), если они требуют обновления. Это обязательная часть, если вы хотите знать, как продать машину самому.
Документация. Подготовьте полный комплект документов, включая ПТС, свидетельство о регистрации, полис ОСАГО и сервисную книжку. Наличие всех документов и прозрачная история обслуживания значительно повысят доверие покупателя.
Фотографии и объявление. Качественные фотографии автомобиля помогут привлечь внимание. Лучше сделать снимки на улице при дневном свете, показывая машину с разных ракурсов. Описание в объявлении должно быть подробным и честным, включая информацию о пробеге, комплектации и возможных дефектах.

Перечисленные шаги помогут самостоятельно подготовить к продаже авто.

Также читайте: Как провести предпродажную подготовку машины

Как определить цену авто

Во-первых, чтобы безопасно продать машину б/у, изучите рыночную стоимость. Посмотрите цены на аналогичные модели автомобилей с таким же годом выпуска, пробегом и комплектацией. Используйте «Автокод Поиск», который показывает актуальные предложения со всех популярных досок объявлений.

Во-вторых, обратите внимание на состояние автомобиля. Техническое состояние и внешний вид напрямую влияют на цену. Если машина находится в хорошем состоянии и не требует ремонта, ее стоимость может быть выше среднерыночной. Напротив, наличие дефектов снизит цену.

Третий важный фактор — это история обслуживания. Регулярное обслуживание автомобиля в официальных сервисах и наличие подтверждающих документов повышают доверие покупателей и могут увеличить цену авто.

Четвертый момент — дополнительное оборудование. Наличие таких опций, как зимние шины, современные системы безопасности или мультимедийные комплексы, может повлиять на конечную стоимость. Наконец, следует учитывать срочность продажи. Если нужно продать автомобиль быстро, может потребоваться снижение цены для ускорения процесса. При отсутствии срочности можно установить цену ближе к верхней границе рыночной стоимости.

Также читайте: Что влияет на стоимость автомобиля

Подготовка экземпляров договора

Продать автомобиль с пробегом можно с помощью договора купли-продажи (ДКП). Риски минимальны, по времени процедура незатратная — заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор можно, но это необязательно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно — можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше скачать готовые бланки с интернета.

Регистрировать автомобиль будет покупатель. Один останется у вас, второй у покупателя, третий — в ГИБДД после перерегистрации.

Также читайте: Как продать машину по договору: нюансы заполнения документов

Проверка документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы — ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. В случае утраты ПТС придется потратить время и деньги на его восстановление. Важно учитывать, что в таком случае вы получите дубликат.

С полисом ОСАГО и СТС все немного проще, но их тоже нужно подготовить заранее. Если в ПТС не осталось места для новых записей, нужно заранее заменить его перед подписанием договора купли-продажи.

Как правильно продавать автомобиль по новым правилам

Для успешной продажи авто с пробегом запомните несколько важных правил:

приготовьте в трех экземплярах ДКП;
проверьте документы на машину;
подпишите ДКП и проследите, чтобы стояла подпись покупателя;
отдайте авто, взамен — получите деньги;
составьте налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробнее.

Составьте договор на продажу

Укажите точную дату и время заключения ДКП, а также пробег автомобиля на момент передачи новому владельцу. Это поможет защитить себя от возможных претензий, если покупатель нарушит правила или попытается обвинить вас в нарушениях после продажи.

Не забудьте детально описать технические характеристики машины, такие как наличие полного привода или другие особенности. Это станет вашей защитой во время продажи машины, если покупатель позже заявит, что характеристики автомобиля не соответствуют заявленным — у вас будет договор, подтверждающий обратное.

Также читайте: Как заполнить договор купли-продажи автомобиля: скачать бланк

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2025 году — посетить ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем. Там вы сможете оформить ДКП и сразу передать документы на. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

Как безопасно продать машину

Продать автомобиль самостоятельно можно безопасно и беспроблемно. Для этого нужно тщательно подготовиться и учесть несколько ключевых моментов. Вот несколько рекомендаций, которые помогут сделать процесс безопасным:

Назначайте встречу днем в людном месте. Для безопасности лучше всего встречаться с покупателем в местах с большим количеством людей и желательно в светлое время суток. Подробную информацию по этому вопросу можно найти в памятке для продавцов б/у автомобилей.
Проверьте перерегистрацию автомобиля. Чтобы избежать начисления штрафов и налогов после продажи, убедитесь, что покупатель переоформил машину на себя. Это можно сделать через сервис «Автокод». Проверка занимает всего пару минут, и в отчете будет видно, возникли ли у автомобиля какие-либо проблемы после сделки.

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации транспортного средства.

Также читайте: Как продать машину по договору: нюансы заполнения документов

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен оформить на вас доверенность.

Получение денег

Правила продажи машины требуют обмена авто на деньги, которые должны быть указаны в договоре. Обычно в договоре указывают сумму, за которую продают автомобиль. Некоторые продавцы могут специально занижать эту сумму, чтобы избежать налогов. Например, если реальная стоимость машины составляет 1,5 млн. рублей, они могут указать в договоре 1 млн. Это незаконно и может привести к проблемам. Например, аннулирование сделки.

После получения денег от продажи машины передайте покупателю ключи от авто, полис ОСАГО (если он действующий), ПТС, СТС и сервисную книжку (если есть).

Также читайте: Продажа автомобиля без снятия с учета: риски

Составление налоговой декларации

По правилам продажи машины необходимо составить налоговую декларацию, но для начала разберемся, в каких случаях ее составлять не нужно:

если машина была в собственности более 3 лет;
цена авто при продаже — менее 250 тыс. рублей;
автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы продали машину за 500 тыс. рублей после двух лет эксплуатации. Налог начисляется только на разницу между продажной ценой и налоговым вычетом в 250 тысяч рублей. В этом случае разница будет составлять:

500 тыс. – 250 тыс. = 250 тыс. рублей, и именно эта сумма подлежит налогообложению.

В налоговой декларации нужно указать:

марку, модель машины;
тип кузова;
госномер на момент продажи;
год выпуска;
свои ФИО.

Заполняете налоговую декларацию и подаете ее в ФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

Источник

Оформить продажу автомобиля – дело несложное. Но есть нюансы, о них нам рассказывает Сергей Смирнов.

Нынешнее законодательство не требует для продажи машины снимать ее с учета. Она переходит к новому собственнику с теми же номерными знаками. Покупатель после сделки лишь вносит изменения в регистрационные данные в любом (независимо от места прописки) отделении ГИБДД и получает новые документы.

Алгоритм таков. Вы находите покупателя. Договариваетесь о цене. Составляете договор купли-продажи (его можно скачать из интернета), заполняете специальную графу в паспорте транспортного средства (ПТС), получаете деньги, передаете новому собственнику автомобиль и ключи, подписываете акт приема-передачи. Всё, сделка совершена.

Договор

Его достаточно заключить в простой письменной форме. Не нужно обращаться к посредникам – только деньги потратите. Нет необходимости и в регистрации документа у нотариуса.

В договоре обязательно должна быть следующая информация: дата и место заключения, ФИО продавца и покупателя, их паспортные данные. Кроме того, нужно указать сведения, позволяющие идентифицировать автомобиль, – VIN-код, название (как в СТС и ПТС), цвет, год выпуска, – а также сослаться на регистрационные документы (свидетельство о регистрации) и ПТС. Напишите, что покупателя устраивает техническое состояние машины, и укажите ее стоимость.

Договор составляете в трех экземплярах (для продавца, покупателя и ГИБДД), каждый подписывают обе стороны. Только сначала убедитесь, что в ПТС есть свободное место, куда вносится информация о будущем собственнике автомобиля, – если документ заполнен полностью, отправляйтесь в ГИБДД за новым.

Паспорт автомобиля

В ПТС нужно заполнить графу о собственнике. Это данные нового владельца (покупателя) – ФИО, адрес (как в паспорте). Запишите дату продажи – ту же, что в договоре. В графе «Документ на право собственности» указываете составленный вами договор купли-продажи от такого-то числа. После продавец и покупатель расписываются каждый в своем месте.

Если вы не собственник автомобиля, то к договору прикладываете заверенную копию нотариальной доверенности, в которой прописано право продажи машины от имени владельца.

Если продавцом является организация, потребуется поставить на договор печать и указать все реквизиты юридического лица.

Расчет

Договор подписан, ПТС заполнен. Покупатель передает деньги, а продавец – ключи от машины. Это следует зафиксировать в акте приема-передачи, где каждая сторона подтверждает получение соответственно денег и автомобиля.

Чтобы обезопасить себя от фальшивых купюр, договоритесь с покупателем, чтобы тот внес деньги на вашу карту через банкомат. Или зайдите в банк, где у вас открыт счет.

На этом для продавца сделка закончена.

Новый собственник

Новый владелец обязан сообщить свои данные в ГИБДД и получить новое свидетельство о регистрации. Но перед этим нужно купить полис ОСАГО. А заключить договор обязательного страхования можно только в том случае, если продавец вместе с автомобилем передал действующую диагностическую карту. Иначе придется проходить техосмотр. На всё про всё у нового владельца десять дней с даты покупки – в течение этого срока ДПС не вправе наказывать штрафом за отсутствие полиса ОСАГО.

Для получения нового свидетельства о регистрации и отметки в ПТС покупателю нужно представить в ГИБДД договор купли-продажи, заполненный ПТС, старое свидетельство о регистрации, свой паспорт, полис ОСАГО и квитанцию об уплате госпошлины (850 рублей за легковой автомобиль).

В виде исключения

Если продавец желает оставить себе регистрационные знаки, ему придется перед заключением договора обратиться в ГИБДД и сдать номера. Они будут храниться полгода – за это время нужно купить другой автомобиль.

Не уложились в срок – выдадут новые номера.

Подпишитесь на «За рулем» в

Источник

Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Фото: Максим Блинов / РИА Новости

Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов. Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.

Как продать машину с пробегом

Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.
Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.
Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом — на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.

Как подготовить авто с пробегом к продаже

Перед оформлением сделки купли-продажи автомобиля с пробегом рекомендуется:

отремонтировать машину;
устранить мелкие недостатки снаружи и внутри;
помыть транспортное средство и произвести химчистку салона.

Это не только повысит шансы не продешевить при продаже авто, но и вызовет к нему интерес.

прочитать весь текст

Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом

У владельца на руках должны быть:

полис ОСАГО;
свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);
паспорт транспортного средства (ПТС);
техпаспорт на машину с пробегом;
доверенность от владельца (при необходимости);
диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).

Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи. Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.

Как оформить договор купли-продажи

Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.

С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.

Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
точное название ТС как указано в ПТС;
VIN номер;
год производства автомобиля;
пробег;
мощность и объем двигателя;
номер ПТС;
номер СТС;
госномер;
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
цвет.

Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.

Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.

Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.

Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.

Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто

В договоре купли-продажи б/у машины стоит указать :

помимо даты — еще и точное время заключения договора купли–продажи авто — необходимо на случай, если вам придут штрафы за нарушения ПДД новыми владельцами в период между покупкой авто и его постановкой на учет.
техническое состояние автомобиля на момент продажи (чтобы впоследствии новый владелец не смог взыскать деньги за «несоответствие технического состояния»).

прочитать весь текст

Фото: 123rf / Legion-Media

Как завершить сделку продажи авто

Продавец должен передать покупателю:

все комплекты ключей от машины;
ПТС в оригинале;
квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;
справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;
техпаспорт
иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.

По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Еще по теме

Источник

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

«Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Читайте также:

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто →
115 правил выбора подержанного автомобиля →
Стоит ли включать автомобильный кондиционер, если за окнами меньше ноля →

Источник