Как открыть свой магазин с нуля пошаговая инструкция с чего начать

Шаг №1. Выбор товарной ниши

Первым делом следует определиться с направлением торговли. Грамотная специализация магазина выступает важным условием быстрого выхода на прибыльную работу при минимальных сопутствующих издержках. Можно выделить несколько наиболее «ходовых» товарных категорий, представляющих особый интерес в настоящее время:

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

• продукты (с несколькими вариантами специализации, например, мясо, молоко, рыба и т.д.);
• обувь и одежда (тоже могут подразделяться на разные целевые аудитории (женская, мужская, детская) и виды товаров (верхняя одежда, зимняя обувь));
• пиво и/или крепкий алкоголь;
• табачная продукция;
• цветы;
• бытовая техника и электроника;
• товары для дома;
• товары для животных и многое другое.

Основными критериями выбора выступают следующие параметры:

• целевая аудитория;
• наличие финансовых ресурсов;
• каналы продвижения;
• место размещения магазина и т.д.

Важным требованием выступает хорошее знание начинающим бизнесменом выбранной товарной категории. Или тщательное изучение ее особенностей при отсутствии подобной информации.

Шаг №2. Анализ конкурентов

Сфера розничной торговли характеризуется высоким уровнем конкуренции практически в любом сегменте рынка. Именно поэтому успешная работа магазина невозможна без предложения потенциальным покупателям четких и понятных конкурентных преимуществ. Их формулирование предполагает знание того, что предлагают основные конкуренты. Для чего проводится обязательное маркетинговое исследование текущего положения на рынке, в котором должны быть детально описаны:

• все конкуренты в выбранном товарном сегменте;
• их местоположение;
• ассортимент товаров;
• цены с детальной разбивкой и анализом;
• особенности каждого конкурента, желательно – с подробным перечислением плюсом и минусов.

Важно разделить конкурентов на прямых и косвенных. Первый торгуют тем же товаром, вторые – ориентированы на схожую целевую аудиторию. И тех, и других необходимо победить в конкурентной борьбе. В противном случае рассчитывать на успех попросту не приходится. Результатом анализа рынка и присутствующих на нем конкурентов становится перечень собственных преимуществ. Их успешная реализация на практике выступает одной из главных задач всех последующих этапов открытия магазина.

Шаг №3. Поиск торговых площадей

Правильно подобранная локация – неотъемлемый атрибут успешной торговой точки. Поиск площадей базируется на сбалансированном сочетании финансовых возможностей и запросов бизнесмена. Огромное значение имеет расположение конкурентов – как прямых, так и косвенных — установленное на предыдущей стадии пошаговой инструкции.

В большинстве случаев объект для размещения магазина арендуется, так как в этом случае размер необходимых инвестиций кратно ниже. Отдельно стоит отметить еще один принципиально важный фактор – проходимость потенциальных покупателей. При этом учитывается только целевая аудитория, на которую ориентирована выбранная для торговли товарная категория.

В процессе поиска подходящей площади для торговли принято ориентироваться на следующий чек-лист:

• подходящее назначение помещения (нежилое);
• проходимость;
• цена аренды;
• наличие инженерных систем, в том числе – отвечающих за безопасность;
• местоположение (локация);
• коммунальные расходы (прежде всего – электричество и отопление в сезон);
• планировка.

Шаг №4. Разработка бизнес-плана

Составление бизнес-плана – обязательный этап открытия любого бизнеса. Нередко разработка документа и полученный результат позволяют отказаться от идеи и избежать таким образом серьезных финансовых убытков. Чаще наблюдается прямо противоположная картина, когда начинающий предприниматель получает подтверждение хороших перспектив открываемого бизнеса. В любом случае в состав бизнес-плана должна входить следующая информация:

1. Расходы на запуск магазина (аренда, ремонт, оборудование, регистрация ИП/ООО, реклама, товарный ассортимент и т.д.)
2. Текущие затраты.
3. Прогнозируемый объем продаж.
4. Прибыль.
5. Выход на точку безубыточности.
6. Срок окупаемости проекта.
7. Перспективы и возможности для масштабирования бизнеса.

Выше перечислены только основные финансовые результаты деятельности магазина. В реальный бизнес-план в обязательном порядке включается детальное описание всех этапов организации бизнеса (фактически пошаговая инструкция, которая является темой данной статьи). Описывать их в этом разделе не имеет смысла, но упомянуть эту принципиально важную информацию необходимо.

Шаг №5. Регистрация бизнеса

Под регистрацией понимается открытие ИП или ООО. Эти две формы ведения бизнеса считаются самыми распространенными в России. Зарегистрировать первый вариант проще, дешевле и быстрее, к тому же он допускает упрощенный бухучет. Из минусов нужно выделить ответственность по обязательствам всем личным имуществом ИП, невозможность продажи бизнеса и необходимость платить страховые взносы даже при наличии убытков. Еще один недостаток – невозможность получения лицензии на алкоголь.

Регистрация ООО дороже и дольше, к тому же требует обязательного ведения полноценного бухучета. Из плюсов: возможность нескольких учредителей и продажи бизнеса, ответственность по обязательствам в рамках уставного фонда и имущества предприятия, доступ к лицензированию на торговлю алкоголем. При открытии небольшого магазина обычно регистрируется ИП. Если в планах масштабирование бизнеса, можно сразу пройти регистрацию ООО. Хотя вполне реально сделать это позднее – по мере необходимости с переоформлением торговой точки на новое юридическое лицо.

Шаг №6. Выбор ОКВЭД и налогового режима

Для малого бизнеса лучше всего подходит упрощенный налоговый режим или патент (до 60 млн. рублей продаж в год). ОСН применяется реже – только для крупных торговых точек с оборотом более 219, 2 млн. рублей. Проблем с выбором подходящего ОКВЭД обычно не возникает – код определяется с учетом выбранных для продажи товаров. Важно правильно указать основной ОКВЭД и по возможности несколько дополнительных (что позволит избежать необходимости вносить изменения в регистрационные документы при изменении перечня реализуемых товаров).

Шаг №7. Выбор банка для РКО

Теоретически считается, что ИП не обязаны открывать расчетный счет. На практике работать без договора с банком на РКО в современных условиях не может ни один магазин. Проблем с выбором финансового учреждения для расчетно-кассового обслуживания обычно не возникает. Высокий уровень конкуренции на отечественном банковском рынке вынуждает участников предлагать бизнесу все более выгодные и привлекательные условия сотрудничества. Из числа наиболее интересных предложений имеет смысл отметить: Сбер, Тинькофф, Альфа-Банк и т.д.

Шаг №8. Приобретение/аренда онлайн-кассы

Действующее в России федеральное законодательство требует использования для розничной торговли онлайн-касс с фискальным накопителем (что предусмотрено положениями № 54-ФЗ, датированного 22.05.2003). Оптимальным считается заключение договора на предоставление необходимого кассового оборудования с банком, где открыт расчетный счет.

Желательно – вместе с услугами эквайринга, позволяющими рассчитываться банковскими картами (сразу стоит договориться и других способах онлайн-оплаты, например, с помощью QR-кода и т.д.) Подобные схемы сотрудничества предлагают сегодня все крупные банки РФ. Причем некоторые из них – на очень льготных условиях, так как заинтересованы в получении комиссии в течение всего срока работы магазина.

Шаг №9. Уведомление Роспотребнадзора

Сегодня открытие магазина носит уведомительный характер. Речь идет об обязательном информировании контролирующего ведомства в лице Роспотребнадзора. Проще и быстрее всего сделать это через портал Госуслуги. Там же размещается форма уведомления, которую достаточно заполнить и отправить адресату. Все процедура (вместе с регистрацией ИП или ООО на сайте) занимает не дольше нескольких минут.

Шаг №10. Маркировка товаров

Требования в части специальных форматов учета, например, маркировки, ЕГАИС или МРЦ, зависят от вида товаров, которые планируется продавать в магазине. Чтобы не допустить нарушений, достаточно проконсультироваться со специалистами на этапе подготовки к открытию бизнеса.

Шаг №11. Устройство уголка потребителя

Наличие в магазине специального информационного стенда, предназначенного потенциальным клиентам, выступает обязательным условием открытия и функционирования торговой точки. Содержание уголка потребителя регламентируется на законодательном уровне. Обычно проблем с его устройством не возникает. Главное – не забыть об этом важном требовании законодательства.

Шаг №12. Формирование ассортимента

Открытие магазина и последующая успешная работа невозможны без постоянного наличия ассортимента товаров для продажи. Задача решается поиском поставщиков и выстраиванием с ними долгосрочных взаимовыгодных отношений. Конкретные критерии выбора зависят от объемов и специфики торговли, поэтому определяются индивидуально.

Шаг №13. Найм персонала

Кадровая работа – одно из важных и перманентных направлений деятельности руководителя любого бизнеса. Что в полной мере справедливо в отношении магазина. Особенно жесткие требования предъявляются к продавцам, которые непосредственно контактируют с покупателями.

Шаг №14. Обеспечение безопасности

Любая торговля предусматривает наличие на объекте товарно-материальных ценностей. Которые требуют соответствующего отношения к безопасности. Включая охранно-пожарную сигнализацию, тревожную кнопку, специализированное торговое оборудования для премиальных товаров и т.д.

Шаг №15. Реклама и маркетинг

Эффективная маркетинговая стратегия предусматривает продвижение магазина разными способами:

• различные виды рекламы (включая очень популярные сегодня социальные сети);
• вывеска и наружное украшение крыльца/входа;
• лотереи;
• договоренности с ЛОМами (лидерами общественного мнения) и т.д.

Шаг №16. Открытие интернет-магазина

После запуска офлайн-магазина и налаживания его работы, имеет смысл рассмотреть расширение каналов сбыта за счет онлайн-торговли. При грамотном подходе это позволяет расширить объемы продаж без серьезных инвестиций. Сегодня существует немало возможностей для создания интернет-магазина, начиная с разработки собственного сайта и заканчивая использованием функционала маркетплейсов или других специализированных ресурсов (например, сайта объявлений Авито).

FAQ

Каковы перспективы розничного магазина на сегодняшнем рынке?

Обычная, то есть офлайн-торговля остается очень востребованным бизнесом с хорошими перспективами.

Что нужно сделать для открытия собственного магазина?

Решение задачи достигается последовательным и очень тщательным выполнением приведенной в статье пошаговой инструкции.

На что необходимо обратить особенно пристальное внимание при открытии своего магазина?

Создание успешного бизнеса требует очень внимательного отношения ко всем мелочам и нюансам. Именно комплексный подход к открытию магазина выступает гарантом получения прибыльной торговой точки.

Вывод

1. Розничный магазин – по-прежнему один из самых востребованных, прибыльных и перспективных видов бизнеса.
2. Его главными плюсами выступают: разнообразие, разумный уровень инвестиций, стабильный спрос и сравнительно быстрая окупаемость.
3. Важным условием создания прибыльного магазина с нуля выступает комплексный подход к решению задачи. Который предусматривает серьезную подготовительную работу сразу по нескольким направлениям: от анализа рынка и конкурентов до выбора товарной категории.

Розничная и оптовая торговля — один из распространенных видов предпринимательской деятельности — особенно популярна среди новичков. Она привлекает простой и понятной бизнес-моделью, быстрой оборачиваемостью капитала. Вместе с тем у начинающих предпринимателей возникает много вопросов, как открыть магазин с нуля. Расскажем пошагово, с чего начинать процедуру оформления.

Как начать свой бизнес в торговле с нуля

Как предпринимателю открыть интернет-магазин в 2023 году

Пошаговая инструкция

Чем интернет-магазин отличается от маркетплейса

Сравнение онлайн- и офлайн-магазинов

Какому бизнесу подойдет интернет-магазин

Советы предпринимателям

• табачные изделия;
• спиртные напитки;
• запатентованную продукцию или товары зарегистрированной торговой марки без разрешения правообладателя;
• оружие и боеприпасы, средства самообороны, пиротехнику и взрывчатые вещества.

Продажа безрецептурных лекарств через маркетплейсы и онлайн-площадки разрешена на специальных условиях.

Выводы

Открытие магазина — распространенный вид бизнеса, который подходит даже новичкам. Торговая точка может быть стационарной или виртуальной. Как и в другом бизнесе, главное — правильно выбрать нишу для реализации товаров и маркетинговую стратегию. Решать, что продавать должен предприниматель самостоятельно. При этом разбираться в тонкостях розничного бизнеса каждому предстоит самому. Эта статья — только основа основ для тех, хочет открыть свой магазин и начать зарабатывать на продажах товара.

Что нужно для открытия своего розничного магазина с нуля: пошаговая инструкция

Для открытия своего магазина необходимо решить 4 самых главных вопросов:

1. Сбор целого ряда документов и регистрацию.
2. Выбор помещения и торговое оборудования.
3. Создание бизнес-плана.
4. Выбор формы налогообложения

Подскажем, какая касса из нашего каталога подойдет под ваш бизнес. Звоните +7 (3902) 31-30-63

Плюсы и минусы

Этот вид бизнеса не зря является самым популярным. Он действительно имеет массу преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Среди прочего можно выделить:

• Понятность для молодого бизнесмена. Каждый из нас сталкивается с торговыми точками с раннего детства, а значит примерно понимает, как они устроены.

• Простота реализации. Ее обеспечивает многолетний опыт работы других подобных мест. Достаточно изучить их и воспользоваться самыми важными советами.

• Легкое прогнозирование доходов/расходов и окупаемости.

• Долговечность бизнеса при правильной организации работы и раскрученности бренда.

Минусы у этого вида предпринимательской деятельности тоже есть, и они очень важны. Самыми неприятными можно назвать:

• Высокая конкуренция практически для любой торговой точки.

• Необходимость больших вложений на входе.

• Вероятность появления непродаваемого остатка товаров, который нужно куда-то пристроить.

• Высокий риск потери денег.

Есть и другие недостатки, но они связаны с конкретным типом магазина. Так что принимать окончательное решение о открытие своего магазина следует взвешенно.

Какие документы потребуются, чтобы открыть новый магазин/ свой магазин

Этот этап является самым первым независимо от того, какая форма работы будет использоваться в дальнейшем. Список документов для регистрирования разных юридических лиц при этом отличается.

Регистрация ООО

В этом случае пакет бумаг оказывается самым внушительным. Он включает в себя:

• Заявление от учредителя.

• Подготовленный устав в двух экземплярах.

• Решение о создании общества или протокол собрания и договор всех учредителей, если их несколько.

• Ксерокопии паспортов всех владельцев дела, включая директора.

• Квитанцию об оплате госпошлины.

На саму процедуру регистрирования уходит примерно неделя, если все документы собраны и заполнены правильно.

Регистрация ИП

В этом случае процедура требует меньших усилий, а в обязательный пакет бумаг входит:

• Заявление установленного образца.

• Квитанция об оплате госпошлины.

• Ксерокопии паспорта и ИНН.

Предоставить их в налоговую службу можно самостоятельно или отправив по почте.

Роспотребнадзор

Кроме регистрации ФНС, придется также обратиться в этот контролирующий орган. Сюда необходимо подать уведомление, подготовленное в соответствующей форме. Сделать это можно не только традиционным способом, но и воспользовавшись интернет-порталом Госуслуги. Получив ответ, приступайте к началу деятельности.

Мы можем помочь с настройкой кассы, ее регистрацией в ФНС и техническим обслуживанием. Звоните +7 (3902) 31-30-63 Консультация бесплатная.

Выбор торгового оборудования

Виды и модели техники, которую придется приобрести, зависит от типа открываемой фирмы, но эта статья расходов в любом случае будет самой внушительной. 

Онлайн-кассы:

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Сканер штрих-кодов:

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Обучим ваших сотрудников работе с ККТ. В любое удобное время! Звоните +7 (3902) 31-30-63

Программы:

Очень важно выбрать подходящее программное обеспечение для магазина. Сегодня на рынке существует множество программ, которые позволят вам управлять запасами, продажами, финансами и другими аспектами вашего бизнеса. Учтите, что ваше программное обеспечение должно быть совместимо с кассовым аппаратом и позволять вам делать резервные копии данных.

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Картинка с сайта: www.khakasia.ru

Подключим онлайн-кассу к 1С, установим и настроим за 1 час! Звоните +7 (3902) 31-30-63

Подбор помещения

Одним из первых этапов открытия магазина станет также покупка или аренда подходящего места. При этом необходимо учесть:

• Что именно будет продаваться в торговой точке.

• Доступность и видимость ее для простых обывателей.

• Наличие поблизости прямых конкурентов.

•  Цена приобретения или съема, а также последующих коммунальных услуг

Иногда приходится исследовать район в течение нескольких месяцев, чтобы найти подходящий вариант. 

Выбор поставщика

Для эффективной работы необходимо сотрудничать не с одним, а несколькими оптовыми точками, складами, заводами. Это обеспечит дополнительную надежность и регулярные поставки, если с одним из них возникнут какие-либо проблемы. Особое внимание следует обращать на те компании, которые могут предложить широкий ассортимент по низким ценам. Дополнительным плюсом является узнаваемость бренда. Их хорошая репутация гарантирует своевременную доставку товаров и высокое качество.

Поиск персонала

Что необходимо для открытия магазина помимо помещения, оборудования и поставщиков, так это профессиональные сотрудники. Действительно, грамотные специалисты требуют больших зарплат, а значит иногда выгоднее найти молодых и неопытных работников и обучить их должным образом. Однако есть некоторый риск, что обученный служащий может перейти на работу в другую компанию.

Поэтапный бизнес-план торговой точки: задачи и цели

Многие молодые предприниматели еще на подготовительном этапе задаются вопросом: «хочу открыть свой магазин — с чего же начать?». Хорошим стартом может стать планирование. Оно позволит довольно точно рассчитать, сколько денег придется вложить в проект, выявить целевую аудиторию, оценить рентабельность и даже привлечь инвесторов. Провести такую работу придется как будущему владельцу крохотного ларька, так и крупному сетевику.

Выбор формы налогообложения

Это еще один важный вопрос, влияющий на дальнейшее финансовое благосостояние торговой точки. Ответить на него можно, если точно знаешь, где будет располагаться магазин, кто станет его основными клиентами, какие активы введены в бизнес и какая при этом ожидается ежегодная прибыль. Проанализировав эти параметры можно остановиться на одном типе оплаты налогов, самом выгодном из всех.

ОСНО

Общая система налогообложения является стандартным вариантом и применяется по умолчанию. Она подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для ООО, но не отличается хорошей выгодой. Основной налог здесь составляет 20%, а помимо него, приходится рассчитывать на добавочную стоимость и страховые взносы на каждого из сотрудников. При таком раскладе можно попрощаться с внушительной частью выручки.

УСН

Упрощенная система освобождает бизнесмена от оплаты стандартных налогов. Вместо них, назначается сниженный. Правда, воспользоваться таким послаблением может только компания со штатом сотрудников меньше 100 человек и с годовым доходом до 60 млн рублей. Сетевым магазинам эта система не подходит, так как исключает наличие представительств и филиалов.

ЕНВД

Единый налог на вмененный доход предполагает некоторую фиксированную сумму выплат, не зависящую от общей прибыли предприятия. При этом оплачивать его нужно ежеквартально. Главным минусом можно назвать ограничение по виду деятельности. Такая система доступна только определенным типам работ и не допускает исключений из числа других вариантов. Еще одна особенность состоит в том, что оплатить указанную сумму придется даже, если прибыли в квартале не было совсем или она оказалась меньше, чем сам налог.

ПСН

Патентная система в данный момент подходит всего 47 видам деятельности. Она применяется только ИП, в штате которых работает не более 15 человек, а годовой доход достигает максимум 60 млн рублей в год. Если условия выполняются, налог составляет всего 6%. Минусом можно назвать ограниченность периода действия патента. Максимальный его срок — 12 месяцев, но по истечении его можно продлить. В качестве плюса выделим отсутствие громоздкой отчетности.

Сколько стоит открыть свой магазин

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Слишком много факторов оказывают свое влияние:

• Расположение.

• Вид торговли.

• Есть ли какое-то оборудование в наличии и так далее.

Именно поэтому огромное значение имеет бизнес-план, составленный с учетом всех особенностей. Нередко уже после регистрации бизнеса приходится обращаться за дополнительным инвестированием, потому что финансовые издержки превысили предполагаемые рамки.

Привлечение первых клиентов

Маркетинг постоянно развивается и изменяется. Сегодня возможно множество вариантов привлечения новых покупателей. Среди самых популярных остаются:

• Раздача листовок с ярким дизайном.

• Расклейка объявлений.

• Реклама в СМИ и на телевидении.

• Аренда баннеров.

• Интернет-реклама

Какой из них окажется самым эффективным сказать трудно. Опять же большое влияние имеет сам магазин, его расположение, потенциальный рынок. Лучше всего остановить свой выбор сразу на двух-трех методах, чтобы получить эффективный результат.

Полезные советы

Рекомендации для начинающих предпринимателей довольно универсальны. Вот несколько из них:

• Обязательно проведите анализ рынка и подготовьте бизнес-план.

• Рассчитайте не только необходимую сумму денег, но и некоторый резерв.

• Делегируйте задачи специалистам, если сами в них не разбираетесь.

Теперь вы знаете, что нужно сделать в первую очередь, как открыть магазин с нуля без лишних проблем и избежать ошибок еще на старте открытия.

Франшиза: плюсы и минусы

Этот подход может принести собственные достоинства в бизнес, сделать его организацию более легкой. Среди главных преимуществ можно отметить:

• Экономию денежных средств.

• Уже разработанную стратегию и концепцию.

• Хороший маркетинг.

• Поддержку в области снабжения, обучения персонала.

Но и о недостатках забывать не следует. В первую очередь это зависимость от правообладателя на протяжении всего срока действия договора и постоянный контроль. Отступить от плана и концепции в этом случае не удастся.

Заключение

В завершение хотелось бы подчеркнуть, что открытие своего розничного магазина с нуля может быть сложным, но достижимым заданием. Следуя данной пошаговой инструкции, учитывая все необходимые документы и правильно выбирая оборудование и программное обеспечение, вы сможете полностью подготовиться к открытию своего магазина.

Если у вас нет времени на настройку оборудования и программного обеспечения, обратитесь к нам. Мы можем автоматизировать магазин. Мы предлагаем комплексную услугу, которая включает подбор устройств и программного обеспечения в соответствии с потребностями вашего бизнеса, настройку и подключение, а также обучение сотрудников. Мы также предлагаем поддержку после внедрения нашего решения. Звоните +7 (3902) 31-30-63

Нехватки магазинов самой разной специализации сегодня не ощущается. Кажется, что продается абсолютно все и везде. Огромная конкуренция расхолаживает и пробуждает страх неудачи. На самом же деле, открыть прибыльный магазин и даже раскрутить его до полноценной сети реально и сегодня. Рассказываем подробнее обо всех этапах, которые вам предстоит пройти и что поможет не только удержать свой бизнес на плаву, но и сделать его успешным.

Стоит ли открывать свой магазин?

Ритейл кажется самой очевидной сферой для развития собственного дела. Однако здесь не все так просто. И начинающие, и опытные предприниматели обычно сталкиваются со следующими сложностями:

• Большие расходы на запуск. На начальном этапе придется вложиться в регистрацию, аренду или покупку помещения и оборудования, закупку товаров. Это только минимум. Открыть свой магазин, не имея достаточно средств, невозможно. Придется долго копить, брать кредит или даже продавать часть имуществ, чтобы получить стартовый капитал.
• Конкуренция. С этим вы столкнетесь еще на этапе планирования ассортимента. Крайне сложно найти товары, которые не продаются вообще нигде или разработать маркетинговую стратегию, которой еще никто не пользовался. Однако искать свой идеальный ассортимент все же придется равно как и нестандартные пути продвижения. Это требует креативного мышления и опять же расходов на оплату услуг специалистов.
• Никаких гарантий. К сожалению, никто не может знать наверняка, что ваш бизнес окажется успешным. Вы можете работать с утра до ночи, не жалеть денег на закупку качественного товара, оформление витрин и рекламу, разработать идеальную маркетинговую стратегию, но стопроцентной уверенности в том, что ваш магазин не прогорит или не окажется убыточным все равно не будет.

Впрочем, сложности и риски есть в любом проекте и, если бояться их слишком сильно, лучше не начинать свое дело. Если же вы взвесили все «за» и «против» и готовы пробовать, необходимо действовать четко и поэтапно, без суеты, спешки и принятия спонтанных решений.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Выбираем, что будем продавать

Как правило, некоторые предприниматели уже знают, какие товары они хотят предложить покупателям. Однако если вы просто хотите свой магазин, а ассортимент для вас пока что в рамках абстрактных представлений, самое время определиться и выбрать свой сегмент и свою нишу.

Сегмент в ритейле — это объемная группа определенных товаров, ниша — конкретная категория в этой группе. Так, если вы планируете продавать кроссовки и кеды, то ваша ниша — спортивная обувь, а сегмент — обувь в целом. В каждой нише своя целевая аудитория, стратегия развития, конкурентные преимущества и объем предполагаемых трат.

Еще до того, как вы займетесь подготовкой к открытию и даже написанием бизнес-плана, нужно четко представлять себе, что будет лежать и стоять на полках и витринах.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Для этого вам предстоит ответить самому себе на следующие вопросы:

• Что вы будете продавать сразу и как будете расширять ассортимент? К примеру, вы начнете аксессуары для волос, а потом добавите косметику и бижутерию.
• В какой ценовой сегмент вы хотите зайти? Вы можете продавать недорогие товары, продукцию в средней ценовой категории или попробовать себя в продажах премиальных изделий.
• Как вы планируете продвигать свой ассортимент? Здесь возможны разные варианты — от традиционной рекламы до развития соцсетей, но приоритетные направления лучше определить сразу.

Ответить на все эти вопросы будет легче, если вы выберете нишу, в которой хорошо разбираетесь или уже имеете какие-то знания о товарах, которые планируете продавать. Если вы имеете о такой продукции смутное представление, лучше отложить запуск проекта и углубиться в ее изучение.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Анализируем конкурентов

Незанятых ниш в ритейле практически не осталось, поэтому важно быть готовым к конкуренции и найти что-то, что позволит вам выделиться на фоне других продавцов. Для этого необходимо изучить магазины, предлагающие товары, которые планируете продавать вы.

Искать торговые точки для анализа проще через интернет. Так вы сможете найти не только оффлайн-магазины, но и их сайты, аккаунты в соцсетях и на маркетплейсах. Вам предстоит сосредоточиться на таких пунктах, как количество и расположение магазинов, их название, ассортимент, целевая аудитория, отзывы.

Сравнив торговые точки по этим пунктам, отберите самых сильных конкурентов и пройдитесь по их магазинам. Изучите интерьер, количество персонала, размещение товаров, посещаемость, «фишки» для привлечения покупателей. Если у торговой точки есть собственный сайт или аккаунт в соцсетях, просмотрите и его. Так вы получите больше идей для развития и продвижения своего магазина и не повторите ошибок других предпринимателей.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Составляем бизнес-план

Обойтись без бизнес-плана при запуске своего проекта просто невозможно, если вы хотите четко распланировать бюджет, представить себе объем трат и проанализировать перспективы окупаемости. Как правило, в бизнес-план закладывают следующие расходы:

• траты на помещение — аренда, ремонт, оформление витрин и вывески;
• коммунальные платежи (если помещение в собственности);
• закупка торгового и кассового оборудования;
• закупка товаров для продажи;
• фонд оплаты труда;
• коммерческие и управленческие расходы.

Все данные можно оформить в виде таблицы с подробные описанием каждого пункта. После этого можно спрогнозировать выручку и прибыль, рассчитать средний чек на основе нескольких сценариев развития бизнеса — оптимистичного, реалистичного и пессимистичного. Дальше остается рассчитать сроки окупаемости при каждом сценарии. Если вам не хватает знаний и опыта для самостоятельного составления бизнес-плана, воспользуйтесь услугами специалистов. Кроме того, некоторые банки также предлагают специальные платформы с готовыми шаблонами, которые можно скорректировать под свой проект.

Выбираем помещение

Найти место под свой магазин так же важно, как и подобрать ассортимент. Ваша торговая точка должна быть заметна для покупателей и при этом не требовать неоправданных расходов и вложений. Вы можете определить, подходит ли вам помещение, по следующим критериям:

• трафик — интенсивность людского потока в точке расположения магазина;
• близость целевой аудитории;
• удобство расположения для покупателей, возможность обустроить парковку;
• планировка и возможности перепланировки;
• состояние коммуникаций — мощность, исправность, необходимость доработок;
• возможность фасадных работ — установки вывески или кондиционера.

Искать помещение под торговую точку проще через интернет. На помощь придут популярные сайты по подбору недвижимости — «Авито», «Циан», «Яндекс.Недвижимость». В мегаполисах также доступен «Компас» — бесплатный сервис, позволяющий оценить локацию по таким параметрам как трафик, количество конкурентов рядом, их средний оборот и средний чек, а также кривая потребительского поведения в зависимости от сезона.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Регистрируем бизнес и открываем расчетный счет

Вы можете работать как индивидуальный предприниматель или открыть общество с ограниченной ответственностью. Если вы планируете попробовать себя на небольшом магазине, ИП будет достаточно.

Следующий шаг после того, как вы определитесь с формой ведения бизнеса — выбор режима налогообложения и подготовка документов для регистрации. В сети и на сайте налоговой службы есть вся необходимая информация, а при необходимости можно получить консультацию специалиста.

Когда нужные бумаги будут готовы, вам остается подать заявку на регистрацию бизнеса в налоговую, а после официального оформления уведомить Роспотребнадзор о начале работы через портал Госуслуг.

Еще один важный момент — открытие расчетного счета. Он необходим для оплаты текущих расходов и получения средств от покупателей. Вам предстоит выбрать банк, уточнить список требуемых документов и получить реквизиты. При этом важно учесть, что у каждого банка свои продукты и предложения, поэтому лучше выбрать наиболее подходящие вам по самым актуальным критериям — тарифы, лимиты вывода денег, наличие бизнес-карты, функциональность мобильного приложения и качество поддержки.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Открываем магазин: чек-лист

Когда все формальности улажены, время переходить к конкретным делам и готовить магазин к открытию. Список этих дел одинаков практически для всех магазинов:

• поиск поставщиков и заключение договоров;
• поиск и найм сотрудников;
• ремонт, расстановка мебели, оформление витрин, монтаж вывески;
• установка и подключение онлайн-кассы и периферии, подключение эквайринга;
• приемка товара, проверка маркировки и сопроводительных документов.

Важно четко распланировать каждый пункт и следовать намеченному плану. Торопиться тоже не стоит. Если делать все наспех, можно что-то упустить и в лучшем случае потерять конкурентное преимущество, в худшем — понести серьезные убытки. Чтобы сразу работать спокойно и стабильно развивать бизнес, делайте все безупречно с первого раза.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Чем заняться после открытия магазина?

Когда магазин открыт, сидеть сложа руки в ожидании клиентов не получится. Конкуренты не дремлют, да и вам необходимо постоянно привлекать и заинтересовывать новых покупателей. Вот ваш базовый список дел на первое время:

• подключение и настройка системы товароучета для автоматизации торговли;
• настройка программы лояльности для покупателей;
• запуск сайта магазина;
• продвижение магазина в социальных сетях и через рекламу в интернете.

Свое дело в сфере ритейла может быть хлопотным и никто не может с уверенностью сказать, что оно обернется оглушительным успехом. Однако магазин — отличная возможность оценить свои силы в бизнесе, приобрести ценный опыт, а в лучшем случае найти дело всей жизни. Определитесь, чего вы ждете от своего проекта, составьте подробный бизнес-план и четко ему следуйте. Так вы создадите хорошие основы для укрепления своего положения на рынке и дальнейшего роста.