Аудиоверсия этой статьи
Логопедический центр — хорошее решение для
начинающего предпринимателя, который хочет вести значимое для общества дело.
Можно открыть центр самому, а можно обратиться к франчайзингу. Чем
привлекателен бизнес логопедических центров и с какой стороны к нему
подступиться, рассказывает сооснователь сети франшиз логопедических центров
«Разноцветные цыплята» Эльвис Каримов
Эльвис Каримов — предприниматель и сооснователь федеральной франчайзинговой сети логопедических центров «Разноцветные цыплята».
Зачем
открывать логопедический центр
Логопедия — это
молодая и малоосвоенная предпринимателями ниша. Клиенты логопедов — родители.
И они не всегда в полной мере осознают важность занятий ребенка с логопедом.
Между тем проблема освоения детьми речи и отдельных звуков растет.
Это значит, что ниша только начинает развиваться и пик будет нескоро.
Важное преимущество
бизнеса
логопедических
центров
— это низкая конкуренция.
Эльвис Каримов, сооснователь сети франшиз логопедических центров «Разноцветные цыплята»:
«Раньше я
работал в очень конкурентной нише: у меня было две кофейни формата «кофе с
собой». О логопедии я узнал совершенно случайно, от своей сестры — специалиста,
напрямую работающего с детьми в своем кабинете. Она пригласила меня совместно
развивать этот бизнес. Выйдя на рынок логопедических услуг, к которому я изначально относился скептически, я был поражен, какой у него огромный и нераскрытый потенциал. Так появились «Разноцветные цыплята». В том числе благодаря низкой конкуренции на рынке проект вырос из одного маленького кабинета в федеральную сеть».
Что делает бизнес логопедического
центра привлекательным:
-
перспективный неосвоенный рынок,
-
низкая конкуренция,
-
социальная значимость ниши,
-
экологичность.
Открытие логопедического
центра — это возможность внести вклад в будущее, помочь детям справиться
с проблемами речевого
развития
и коммуникации. И это трудно переоценить — от качества речи зависит развитие
базовых когнитивных функций человека.
Вход в центр «Разноцветные цыплята» в Воронеже.
Кто
может открыть логопедический центр
Открыть
логопедический центр в теории может каждый. Всех потенциальных владельцев
такого бизнеса
можно отнести к одному из трех типов:
-
Логопед. Этот специалист понимает, как работать с детьми и родителями,
поэтому у него не будет сложностей с самой услугой. Но вот в найме
персонала, контроле за процессом работы и операционном управлении центра
могут возникнуть проблемы. Лучший выход — взять в дело партнера, не
связанного с логопедией, который займется административной работой. В
случае с «Разноцветными цыплятами» вышло именно так: Елена Мельникова, моя
сестра, обратилась за помощью ко мне как управленцу, когда переросла
самозанятость и один кабинет. Если идея с полноценным партнером не
нравится, то можно нанять управляющего. Но тогда придется тратить время на
контроль его работы. -
Предприниматель. Подход тот же, как и в первом варианте, но нужно найти хорошего логопеда
или в партнеры, или в штат, в зависимости от желаний и финансовых
возможностей. -
Франчайзи. Если у будущего предпринимателя нет ресурса выстраивать бизнес с
нуля, он может приобрести франшизу и открыть центр под известным
брендом и с помощью опытной команды. По статистике, вероятность ошибки и провала
в таком случае ниже, чем при открытии самостоятельного бизнеса.
Кому не стоит
покупать франшизу:
-
Логопедам, которые не хотят перепрофилироваться в управленцев. Излишний фокус на самой услуге создает слабое место в управлении бизнесом,
из-за чего страдают все, включая конечного клиента. -
Самодеятельным
предпринимателям, которым хочется построить
бизнес с нуля и делать все по-своему. Во франшизном бизнесе
каждый этап работы уже продуман, апробирован и зарегламентирован в базе
знаний.
Составление
бизнес-плана
Существует
поговорка: «У каждого боксера есть план на бой до первого пропущенного удара».
Не строить планов
вовсе — большая ошибка, хотя часто изначальный проект в точности не
соответствует действительности. Но даже плохой план лучше, чем его отсутствие.
Как составить бизнес-план, подробно
рассказали в статье.
При составлении
бизнес-плана нужно помнить:
-
Это не дипломная работа. Не надо стремиться к количеству ради количества. Нужно составить
грамотную и просчитанную финансовую модель, в которую заложены все
инвестиции в открытие логопедического центра. Чем подробнее и
осознаннее будет прописан этот раздел, тем меньше вероятность, что объем
инвестиций превысит плановые показатели. -
Пессимизм — залог
стабильности. Многие молодые предприниматели
спотыкаются об отсутствие подушки безопасности на первые несколько
месяцев. Излишняя вера в себя и оптимизм здесь работают не самым лучшим
образом. Бизнес-план логопедического центра следует писать с
пессимистическим уклоном, поэтому нужно заложить подушку безопасности
примерно на три первых месяца работы с учетом возможных кассовых разрывов. -
Доходы и расходы
планировать обязательно. Надо проработать
ожидаемые статьи доходов по услугам, спрогнозировать помесячно выручку,
исходя из количества кабинетов и специалистов, которых
вмещает центр. Важно учитывать сезонность и постепенность загрузки
клиентами. В итоге должна получиться таблица с инвестициями, плановыми
доходами и расходами, а внизу — главная строка «Прибыль». Благодаря ей
можно оценить, за сколько окупится проект с учетом инвестиций.
На последней стадии
появится возможность что-то скорректировать:
-
окупаемость слишком
долгая — нужно оптимизировать расходы; -
окупаемость слишком
быстрая — лучше перепроверить строку доходов и
убедиться, что они не преувеличены.
В случае с
франшизой управляющая компания сразу предоставит финансовую модель логопедического
центра. Задачей предпринимателя будет следовать тем числам, которые
прописаны в таблице.
Регистрация бизнеса
и подготовка документов
-
меньше бухгалтерской отчетности;
-
ниже расходы на ведение бизнеса;
-
меньше налогов;
-
возможность перевести деньги в наличные без дополнительного налога
на прибыль; -
быстрое открытие — в течение 5 рабочих дней.
Зарегистрировать ИП
можно разными способами, в том числе онлайн без уплаты госпошлины и посещения налоговой.
Что еще нужно
сделать перед открытием логопедического центра:
-
Заключить договоры с
сотрудниками. Обязательно оформлять все рабочие
отношения официально — так требует законодательство. К тому же, это
гарантия безопасности как для сотрудников, так и для владельца бизнеса.
-
Разобраться с
бухгалтерией. Можно попробовать изучить
бухгалтерское дело самостоятельно, но гораздо проще нанять бухгалтера на
аутсорсе. Он с высокой вероятностью будет сдавать отчеты правильно и
профессионально вести документацию. Стоят эти услуги не так много. -
Установить онлайн-кассу. Чтобы клиенты могли платить
картой, нужно подключить эквайринг, который предлагают все
известные банки. Они же предоставят терминалы в аренду за небольшую плату
или бесплатно. Полезно при выборе обратить внимание на условия аренды и
комиссию банка с выручки, проходящей через терминал. -
Получить образовательную
лицензию. Мнения специалистов на этот счет
расходятся, но, чтобы не было вопросов, следует все же озаботиться
лицензированием. В сети «Разноцветные цыплята» лицензируются все центры.
Также для открытия логопедического
центра нужно получить разрешения от Роспотребнадзора и МЧС. Они проверят
помещение на соблюдение санитарных норм и пожарную безопасность.
Требования
к помещению
и его поиск
Это один из самых
важных этапов в подготовке к открытию логопедического центра. Здесь спешить
однозначно не стоит. Нужно рассматривать здания первой линии, поблизости от
остановок общественного транспорта.
В «Разноцветных
цыплятах» разработано IT-решение, которое на основе исследований действующих логопедических
центров
в сочетании с BigData прогнозирует успешность выбранной локации и выручку за
первый месяц.
С этим инструментом
работает штатный географ, который составляет большой документ с плюсами и
минусами каждой локации. На основании этого документа принимается решение о
выборе места для открытия нового центра и даются рекомендации.
При запуске логопедического
центра нужно обратить внимание на такие моменты:
-
Количество детских садов в районе, детских поликлиник и
потенциальных конкурентов. -
Платежеспособность населения в данном районе. Вывод можно сделать
по тому, какие организации представлены и какой у них средний чек в сравнении с конкурентами по
городу. -
Характер помещения. Помещение должно быть кабинетного типа. Деньги
приносит не площадь, а кабинеты — рабочие места логопедов.
В каждом кабинете должно быть окно, а для родителей, которые
ждут детей с занятий, — зона ожидания рядом со стойкой администратора.
Нельзя забывать и про санитарные помещения.
Если в поиске
помещения опыта немного, то рекомендуется тренировать насмотренность. Не стоит
арендовать первое попавшееся, даже если оно кажется очень подходящим. Придется
посмотреть живьем несколько десятков мест, прежде чем удастся найти то, которое
действительно подойдет для логопедического центра.
❗️ Внимание
Не у всех
помещений есть место под вывеску, поэтому обязательно нужно уточнить это у
арендодателя, а потом согласовать вывеску с городским управлением.
Когда подходящее
помещение найдено, обязательно заключить договор аренды. Как правило, арендодатели предпочитают краткосрочные договоры — до
11 месяцев, и мало кто идет на длительную аренду, так как это несет
дополнительные расходы. Но лучше все же рассматривать долгосрочную аренду, это
снизит риски, связанные с пользованием помещением.
Оформление кабинета в логопедическом центре.
Подбор
команды
Все решают кадры. В
бизнесе,
связанном с предоставлением услуг, крайне важны люди — именно от них зависит
успешность дела. Важно смотреть не только на диплом логопеда и его
профессиональные компетенции, но и на человеческие качества и воспитание. То же
самое с администраторами. Администратор — это лицо компании и человек, который
первым знакомится с клиентом.
Подбирать кадры в логопедические
кабинеты
стоит с учетом таких нюансов:
-
Исключить компромиссы. Сильные люди работают с сильными коллегами и руководителями.
Не следует брать на работу всех подряд, лучше проводить десятки
собеседований и попутно набираться опыта в подборе логопедов. -
Не экономить. Чем больше людей увидит вакансию логопедического центра,
тем больше людей откликнется и придет на собеседование, и тем больше будет
выборка и шанс найти идеального сотрудника. -
Проверять претендентов. Важно проверить компетентность соискателей, провести стажировку.
Это позволит сотруднику быстрее войти в должность и понять, что нужно
делать, а предприниматель сэкономит время и силы.
Команда
«Разноцветных цыплят», ориентируясь на людей, не связанных с логопедией,
разработала несколько этапов подбора персонала. На одном из этапов отдел
логопедии проводит собеседование, оценивает логопеда по компетенции и
дает обратную связь франчайзи. Это облегчает жизнь партнеру и значительно
снижает вероятность ошибки в найме.
После найма все
сотрудники в сети идут на централизованную стажировку от управляющей компании,
по итогам которой уже приступают к полноценной работе.
Поиск
клиентов и продвижение
В финансовую модель
логопедического
центра обязательно нужно добавить расходы на маркетинг. Следует
использовать как офлайн-, так и онлайн-активности.
Как правило,
офлайн-маркетинг не является управляемым, мы не можем точно спрогнозировать,
сколько заявок на услугу придет с того или иного канала, пока не попробуем. Но
это не значит, что от этого метода нужно отказаться.
Основная часть
бюджета должна быть заложена на управляемый интернет-маркетинг: Яндекс.Директ или Таргет VK.
Нужно использовать все
возможные для этого инструменты и ресурсы, чтобы потенциальные клиенты узнали о
предлагаемых услугах.
При условии
качественно оказываемых услуг информация о логопедическом центре начнет распространяться от одного человека к
другому, по сарафанному радио. За счет него предприниматель сможет получить
бесплатную рекламу и клиентов. В этот момент расходы на рекламу логопедического
центра сократятся.
Чтобы постоянно не
вкладывать большие деньги в рекламу, важно следить за качеством услуг и LTV, который в том числе является индикатором
качества работы логопедических кабинетов.
Операционное
управление бизнесом
Важно следить за воронкой продаж на каждом этапе — от конверсии напрямую зависит как прибыль, так и
заработная плата сотрудников. Если не обеспечить специалистов клиентами, их
доходы снизятся, и они начнут искать себе другое, более выгодное место работы.
Чтобы в воронку
продаж попадала целевая аудитория, нужно:
-
Настроить маркетинг, чтобы получать заявки или лиды.
-
Отслеживать этапы рекламной кампании и ее окупаемость.
-
Отслеживать работу администратора, анализировать его созвоны с
клиентами и корректировать работу — администратор напрямую влияет на
приток клиентов в центр. -
Контролировать работу специалистов, следить за качеством
диагностики, занятий и общения с родителями. Именно родители — клиенты
такого бизнеса, они принимают решение о начале и продолжении занятий.
-
Установить CRM-систему, которая упростит жизнь
руководителям и сотрудникам в логопедическом центре, позволит
автоматизировать многие рабочие процессы. -
Подводить ежемесячные итоги работы — отслеживать, насколько
выполнен план, искать причины, если он провалился. Результат состоит из
мелочей, и нужно систематически анализировать каждый ключевой этап работы центра.
Чтобы нашим
партнерам было проще, а достигать желаемых результатов было легче, в нашей сети
есть большой отдел сопровождения. В нем две ключевые должности:
-
аккаунт-менеджер, помогающий ставить цели и прописывать дорожную карту, а затем
анализирующий данные и ведущий франчайзи к выполненному плану; -
куратор логопедов — профильный специалист, который ведет логопедов франчайзи.
Благодаря отделу
сопровождения время открытия центра партнером значительно сокращается в
сравнении с тем, если бы он открывал центр самостоятельно.
Автор: Эльвис Каримов, сооснователь франчайзинговой сети
логопедических центров «Разноцветные цыплята»
Как открыть логопедический кабинет с минимальным стартовым капиталом: история Софьи Федотовой
В честь Международного дня логопеда мы хотим рассказать о бизнесвумен, которая решила выбрать эту нелегкую профессию ради помощи другим людям. Софья Федотова до запуска своего дела проработала 13 лет в сфере дошкольного образования. В прошлом году она открыла свой логопедический кабинет «Дерево речи», где принимает взрослых и детей.
Софья Федотова в 2008 году окончила ЯГУ имени М.К. Аммосова по направлению «учитель-логопед» с дополнительной специализацией «олигофренопедагогика». После окончания университета Софья Федотова сначала работала воспитателем в детском саду №61 «Тропинка». Затем она перевелась в детский сад №42 «Мамонтенок», чтобы устроить второго ребенка поближе к дому. Там Софья устроилась в качестве тьютора и помогала в адаптации детям с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ).
— «Благодаря своему образованию я работаю как логопед и как дефектолог. Когда я только поступала на эту специальность, не особо интересовалась данным направлением. Мне тогда было важно получить просто высшее образование. С приходом в сферу дошкольного образования я поняла, что могу развиваться по своей специальности, помогать детям, все-таки не зря же хорошо училась в университете. Так и решилась начать принимать клиентов. С каждым разом получала большую мотивацию к развитию своего дела, ведь я видела прогресс у своих клиентов, это меня очень радовало».
С 2016 года Софья начала принимать клиентов у себя на дому, параллельно трудясь на основной работе. В 2018 году она ушла в отпуск по уходу за ребенком с рождением сына и стала работать в детском центре «Туйгун», в частном кабинете Монтессори, где вела кружок по развитию речи. Все это время Софья не прекращала вести частную практику.
«Через 1,5 года я вышла с отпуска и все равно не бросила свое дело. Я все также принимала клиентов и работала. Когда я только стала вести частную практику, мне сразу хотелось открыть свой логопедический кабинет, но боялась трудностей, большой ответственности, поэтому откладывала эту цель», — рассказала логопед.
В апреле 2022 года Софья все-таки решила открыть свой логопедический кабинет. Ей понадобилось около 80 тысяч рублей на аренду помещения и его обустройство. Как рассказывает Софья, она принесла все игрушки со своего дома, приобрела б/у мебель с объявлений, самостоятельно украсила кабинет и провела там косметический ремонт.
— «На свои отпускные открыла кабинет. У меня было около 80 тысяч рублей в самом начале. По мере развития бизнеса вкладывала еще больше средств, поэтому это тоже нужно учесть при запуске своего дела».
В начале ведения бизнеса Софья встретила различные трудности. Ей было сложно наладить систему, поскольку она все задачи в плане администрирования и ведения социальных сетей взяла полностью на себя.
«Было трудно принимать клиентов, вести учет, записывать их на свободные «окошки», вести социальные сети и при этом держать с ними связь. Из-за этого совершала иногда ошибки, когда записывала клиентов. Тогда я и поняла, что мне нужно начать все это делегировать», — поделилась Софья.
Бизнесвумен наняла SMM-менеджера и администратора для некоторых задач. Теперь она сконцентрирована на приеме клиентов и развитии своего кабинета. Софья оказывает помощь детям с ранних лет и предоставляет услуги по следующим направлениям: запуск речи с двух-трех лет, постановка звуков с пяти лет, восстановление речи после инсульта у взрослых, работа со школьниками, у которых есть нарушения в речи, чтении и письме.
— «Я не боюсь брать детей с тяжелыми диагнозами, поскольку вижу, что у меня получается работать с ними в продуктивном темпе и оказывать им высококвалифицированную помощь. Многие логопеды отказываются брать таких малышей, а я, наоборот, иду к ним навстречу. Кроме того, я принимаю еще взрослых людей, которые перенесли инсульт. Мы с ними восстанавливаем речь. Можно сказать, что за эту специфику работы меня ценят многие клиенты».
По словам Софьи, в ее кабинете также можно получить услугу по логопедическому массажу. Специалист массажирует язык на укрепление или расслабление мышц в зависимости от гипертонуса или гипотонуса.
«Логомассаж здорово помогает в наших занятиях. После такой процедуры с клиентом можно продуктивно работать – легче ставить звуки и запустить речь ребенка», — подчеркнула логопед.
Софья признается, что к ней очень часто приходят родители с жалобами на то, что их дети совсем не разговаривают. В основном с такой проблемой бывают дети с двух до пяти лет. Иногда бывает так, что ребенку пять лет, а он так и не разговаривает.
— «В основном я работаю по направлению «запуск речи», поскольку многие обращаются именно с этой проблемой. С постановкой звуков реже работаю, иногда также приходят по поводу заключения по инвалидности».
Специалист считает, что родителям нужно обратить внимание и прийти к логопеду, если у ребенка совсем маленький словарный запас либо он обращается к ним с помощью жестов, мимики и только мычит, кричит, а не говорит.
«Если врач поставил ребенку диагноз «задержка речи», то нужно незамедлительно обратиться к логопеду, поскольку именно в возрасте до пяти-семи лет можно многое исправить. Также советую родителям прийти к логопеду, если ребенок не смотрит в глаза, не усидчивый, не может воспринимать какую-либо информацию, не понимает обращенной речи и много сидит за телефоном и телевизором. В таких случаях тоже можно обратиться за консультацией логопеда», — посоветовала бизнесвумен.
По словам Софьи, малыш должен активно развиваться в дошкольном возрасте, ведь именно в этот период он способен активно воспринимать информацию и хорошо запоминать. Она советует родителям решать логопедические проблемы их детей до пяти-семи лет, поскольку в дальнейшем эти трудности в речи могут потом плохо отразиться на школьной жизни ребенка.
— «До пяти-семи лет надо исправлять все речевые нарушения. Если не исправили, то потом ребенок может плохо писать, читать, не будет в будущем различать звуки по фонемам, поэтому надо приходить к логопеду, как можно раньше».
Софья желает всем своим коллегам по профессии крепкого здоровья, успехов, счастья, процветания их делу и положительного настроя!
В Год труда Центр «Мой бизнес» освещает деятельность предпринимателей Якутии, которые вносят значительный вклад в социально-экономическое благополучие республики. Наши предприниматели – это настоящие труженики, заслуживающие высокого общественного признания.
Напоминаем, что Центры «Мой бизнес» оказывают широкий комплекс услуг для бизнеса Якутии на бесплатной основе в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство». Подробнее по ссылке: https://мойбизнес14.рф/instituty-razvitiya/tsentr-moj-biznes/
ГАУ РС(Я) «Центр «Мой бизнес»
#Годтруда
Обновлена 24 мая 2024
11707
Как открыть прибыльный логопедический центр
Если вы любите детей и хотите открыть бизнес, который будет не только приносить прибыль, но и менять мир к лучшему, то эта статья для вас.
Мы расскажем вам о франшизе «Разноцветные цыплята» — сети логопедических центров, где помогают детям с дефектами речи.
Особенности ниши
Многим предпринимателям это направление кажется сложным. Работа с детьми – тяжёлый труд, который требует знаний и квалификации. Но важно понимать, что заниматься с ними будете не вы, а специалист-логопед. Вам не нужно ни педагогического образования, ни других специальных знаний.
Открыть логопедический центр не сложнее, чем кофейню или магазин одежды. А франшиза обучает всему, что для этого требуется.
Развивающие и образовательные услуги — перспективная ниша. В России проживает более 24 миллионов детей. Из них, примерно у 14 миллионов, те или иные проблемы с речью. По статистике, каждый месяц в Яндекс вводят 715 595 запросов о поиске логопеда.
На рынке логопедических услуг спрос превышает предложение.
Основные конкуренты — это частные логопеды.
У логопедических центров «Разноцветные цыплята» есть ряд конкурентных преимуществ перед ними:
- Специально оборудованные помещения. Частники не могут создать подобную атмосферу и удобство для детей в домашних условиях. В каждом отделении предусмотрена зона ожидания с кулером и телевизором.
- Логопеды сети берутся за сложные случаи, от которых отказываются частники.
- В отличие от частных логопедов, специалисты «Разноцветные цыплята» работают под контролем. Помещения оборудованы камерами видеонаблюдения. Есть ведущий специалист, который следит за работой сотрудников. Это вызывает большее доверие со стороны родителей.
- У каждого родителя есть электронный личный кабинет с расписанием занятий.
- За 6 лет работы компания создала себе хорошую репутацию.
- В компании применяется комплексный подход.
Он включает в себя коррекционно-развивающие занятия, подготовку к школе, логомассаж и биоакустическую коррекцию работы мозга.
- К специалистам «Разноцветных цыплят» приходят люди, получившие некачественную помощь у частных специалистов.
Начать вам помогут специалисты
Управляющая компания поможет вам с организацией бизнеса.
Для вас сделают корпоративный сайт, упакуют социальные сети и научат эффективно вести их. Помогут подобрать персонал и найти подходящее помещение. Вас будут направлять в процессе ведения дела для быстрого возврата инвестиций и повышения прибыльности. Подробнее о сопровождении франчайзи вы можете узнать по ссылке: https://businessmens.ru/franchise/raznocvetnye-cyplyata-1996
Каждый предприниматель, купивший франшизу «Разноцветные цыплята» получает доступ к базе данных. В ней есть вся необходимая информация для успешного старта и эффективного развития.
База данных состоит из трех блоков:
- Открытие бизнеса. Из этого раздела вы узнаете как заключается договор купли-продажи франшизы, какую форму бизнеса выбрать, как его зарегистрировать и т.д.
- Подготовка помещения и набор персонала.
В этом блоке содержатся инструкции по подбору персонала, выбору помещения, его ремонту и оснащению.
- Управление бизнесом.
В этом разделе вы найдете руководства по маркетингу, фирменному стилю, оказанию услуг и другим нюансам управления компанией.
К каждому партнеру прикрепляется персональный куратор!
Финансовые показатели:
- Прибыль от 100 000 р. до 350 000 р. в месяц.
- Средний чек — 11 676 р.
- Выручка от работы 1 логопеда до 264 000 р. в месяц.
- Рентабельность до 50%.
- Выход в прибыль со 2-го месяца.
- Полная окупаемость от 6 месяцев.
Что нужно будет делать вам:
Задача франчайзи — управлять. Вы будете контролировать работу своих сотрудников, составлять отчеты для управляющей компании, рекламировать свои услуги.
Вас научат эффективно управлять своим новым бизнесом.
В обучение входит:
- Работа с персоналом.
- Финансы и учет.
- Реклама и маркетинг.
Открыть логопедический центр может любой человек. Для этого не нужно специальное образование и навыки. Управляющая компания поможет вам с организацией дела. Логопедические услуги — перспективная ниша. Спрос превышает предложение, конкуренция не высока. Центр рассчитан на работу в микрорайоне с населением 20 000 человек. Это позволяет открыть его даже в маленьком городе.
Похожие статьи
Логопед становится все более востребованным специалистом. Дети с речевыми проблемами есть в любой местности, но они не всегда получают квалифицированную помощь в государственных учреждениях. Поэтому если вы — квалифицированный специалист, то можете начинать частную практику. В связи с чем стоит разобраться: как открыть логопедический кабинет.
Актуальность
Прежде чем открывать частный логопедический кабинет, необходимо ознакомиться с рынком. Вам нужно определиться, с какой целевой аудиторией вы будете работать. Это могут быть дети раннего возраста, дошкольного, школьного или взрослые.
Также нужно ознакомиться с возможными конкурентами: это поможет вам составить грамотную рекламу ваших услуг, которая выделит вас среди других специалистов. Для начала вам следует установить среднюю стоимость на услуги, потому что если вы — квалифицированный специалист, то вам невыгодно работать по низкой цене.
Даже в маленьких городках есть дети и взрослые с различными нарушениями речи. Поэтому помощь логопеда всегда актуальна. К тому же, довольно непросто попасть на занятия к специалисту в государственном учреждении. Именно поэтому многие логопеды занимаются частной практикой, ведь оплата их труда в данном случае будет выше, чем в садиках и школах.
Необходимые документы
Чтобы открыть логопедический кабинет, вам необходимо подготовить соответствующие документы, чтобы у проверяющих инстанций и у ваших клиентов не возникало вопросов к вашей деятельности. Для начала вам нужно зарегистрировать свой логопедический кабинет.
У многих начинающих предпринимателей возникают затруднения на данном этапе. Они связаны с тем, что специалист должен выбрать между регистрацией как ИП или ООО. В первом варианте у вас будет упрощенная система налогообложения и ведение бухгалтерии, а также быстрое оформление пакета документов. Во втором варианте преимуществом будет то, что вы сможете открыть полноценный детский центр с более широким спектром услуг. Но для этого вам понадобится лицензия от Министерства образования. А если у вас будет работать специалист-невропатолог, то не обойтись и без медицинской лицензии.
Чаще всего регистрируют ИП и выбирают упрощенную систему налогообложения. После того как вы оформили свой бизнес в налоговой службе и открыли расчетный счет, вам нужно подготовить другие необходимые документы для открытия логопедического кабинета.
Нужно получить разрешение на ведение деятельности от СЭС и пожарной инспекции. Также вы должны иметь нотариально заверенный договор об аренде помещения или документы, подтверждающие право собственности. Необходимо заключить договор с коммунальными службами на вывоз мусора и уборку (если вы не собираетесь нанимать уборщицу).
У вас должен быть диплом о высшем образовании по специальности «логопед-дефектолог», так же как и у ваших сотрудников. Кроме того, у вас должны быть медицинские книжки и прививочный сертификат. Ксерокопии дипломов, сертификаты поместите в уголок потребителя к другим необходимым документам. Это позволит родителям убедиться, что вы — квалифицированный специалист.
Выбор помещения
При выборе помещения необходимо ознакомиться с требованиями к логопедическому кабинету, чтобы найти тот, для которого необходимо делать минимальный ремонт, что сэкономит ваши затраты на открытие бизнеса. Помещение лучше всего открывать рядом с детскими садами и школьными учреждениями.
Удачным будет месторасположение на улицах с большим пешеходным трафиком, рядом с торговыми центрами, остановками общественного транспорта. Если вы планируете открывать бизнес в спальных районах, то лучше всего рядом с новостройками. Главное, чтобы до вас было удобно добираться, особенно если ваши основные клиенты — это дети дошкольного возраста.
Интерьер помещения
Ваше помещение необходимо поделить так:
- комната для занятий (для индивидуальных занятий — минимум 20 кв. м., а для групповых — 100 кв. м.);
- зал для ожидания клиентов, где можно разместить интересную информацию для родителей;
- помещение для персонала и санузел.
Также вы можете в зале ожидания сделать стойку для администратора, который сможет проинформировать об оказываемых услугах. Но это больше актуально для детского центра, в котором работает несколько специалистов. Подробнее этот вопрос описан на сайте http://fb.ru/article/427058/logopedicheskiy-kabinet-oformlenie-svoimi-rukami, советуем прочесть и сделать все правильно.
Оборудование
Оснащение логопедического кабинета зависит от используемых методик. Если у вас небольшой начальный капитал, то вы можете приобрести необходимый минимум для коррекции речи:
- Стол для занятий с ребенком. Лучше всего приобретать стол-трансформер (его легко адаптировать под рост ребенка).
- Стулья. Их размер должен соответствовать возрасту ребенка.
- Диваны и кресла в зал ожидания для родителей.
- Шкаф или напольную вешалку для одежды, а также подставку для уличной обуви.
- Шкафы и стеллажи для хранения пособий и игрушек.
- Умывальник.
- Кулер.
- Умывальные принадлежности.
- Классную доску.
- Компьютер или ноутбук для проведения логопедических интерактивных занятий.
- Большое зеркало для индивидуальных занятий.
- Маленькие зеркала для групповых занятий.
- Экран и проектор.
- Секундомер.
Также для оборудования логопедического кабинета вам понадобятся мягкие игрушки, конструктор, наглядный материал, специальные инструменты для коррекции звукопроизношения и др. Точный перечень зависит от того, какие методики вы планируете использовать в работе.
Составление паспорта
Одно из требований к оформлению логопедического кабинета — это составление его паспорта. В нем должны быть указаны все необходимые сведения о работе логопеда:
- Общая площадь помещения.
- Сведения об освещенности кабинета.
- Количество сотрудников.
- Их Ф. И. О.
- Сведения о стаже работы, образовании и квалификации.
- График работы логопедического кабинета.
- Правила пользования кабинетом (когда и как делать уборку помещения).
- Перечисление всей логопедической документации.
- Перечисление оснащенности логопедического кабинета, пособий и литературы.
Эта информация должна быть у логопеда или в уголке потребителя. Паспорт логопедического кабинета — это один из важных документов, который помогает систематизировать все сведения о том, что использует в работе специалист.
Реклама
Важный пункт в бизнес-плане открытия логопедического кабинета — это рекламная компания. Окупаемость зависит от количества клиентов, поэтому маркетинг — важная составляющая успеха. Вам понадобятся:
- Объявление в СМИ. Это могут быть специальные образовательные журналы, газеты. Также вы можете разместить рекламу на телевидении и радио.
- Буклеты и листовки. Их раздают прохожим или оставляют в образовательных учреждениях (конечно, с разрешения администрации).
- Создайте сайт, на котором будет указана вся необходимая информация. Он должен быть красочно оформлен, вся информация должна быть написана доступным языком. Также там можно разместить несколько познавательных статей.
- Общайтесь с родителями на специальных форумах и в социальных сетях.
- Сделайте яркую вывеску, а если есть возможность, то поставьте штендер.
Многие полагаются на то, что благодарные клиенты будут рекламировать их своим знакомым. Да, это одна из наиболее действенных реклам. Но центров становится все больше, поэтому для привлечения клиентов вы должны выделиться из большого числа развивающих детских центров.
Финансовая сторона
Насколько затратно и рентабельно открытие логопедического кабинета? Вы можете существенно сэкономить на его оснащении, потому что у вас могут быть уже приобретены необходимые наглядные материалы и пособия для работы. Одна из важных составляющих бизнес-плана «Как открыть логопедический кабинет» — это финансовая часть.
- Ремонт помещения — 40 000 рублей.
- Регистрация ИП — 10 000 рублей.
- Мебель — 20 000 рублей.
- Офисная техника — 40 000 рублей.
- Пособия — 10 000 рублей.
- Аренда — 18 000 рублей.
Итоговая сумма вложений — 145 000 рублей. Стоимость услуг логопеда зависит от региона и квалификации специалиста. Она может варьироваться от 500 до 1500 рублей за занятие. Также тарифы следует устанавливать в зависимости от длительности занятий, индивидуальной или групповой работы. Популярными становятся месячные абонементы: они упрощают оплату занятий.
Ваши вложения окупятся быстрее, если у вас уже есть клиентская база. Тогда вы сможете быстрее выйти на хороший и стабильный доход. Также стоит учитывать то, что логопед, согласно нормам, не может проводить больше 6 индивидуальных занятий. А повысить доход вы можете при помощи групповых занятий.
Рекомендации
Вот несколько рекомендаций для начинающих о том, как открыть логопедический кабинет:
- Проведите небольшое исследование, когда будете искать подходящее помещение. Потому что в выбранном районе может оказаться несколько детских центров, и набрать клиентов будет непросто.
- Проводите среди родителей анкетирование: это поможет вам спланировать работу на учебный год, а также узнать мнение о вашей работе.
- Подписывайтесь на необходимую учебную литературу, а также посещайте различные семинары и курсы повышения квалификации.
Можете проводить также небольшие родительские собрания, чтобы обсуждать с родителями то, каких успехов уже достигли их дети, а также можно делиться с ними полезной информацией. Некоторые специалисты, кроме коррекции речи, занимаются еще и подготовкой к школе. Правильно организованная работа логопедического кабинета и высокий уровень оказываемых услуг сделает ваш бизнес прибыльным.
Оплаченная публикация.
Открытие логопедической студии: актуальная бизнес-идея для работы в востребованной области
Речевое развитие — актуальное направление занятий с детьми дошкольного и младшего школьного возраста. Родители с большим энтузиазмом прибегают к услугам студий, в которых есть логопед, и их владельцы смогут получить дополнительное конкурентное преимущество.
Прибыльность детской логопедической студии и расходы на ее открытие с нуля
В крупном городе (например, Новосибирске), детская логопедическая студия приносит от 130 000 ₽ в месяц и окупается за срок от 10 месяцев. Развить бизнес можно, дополнив услуги логопеда уроками иностранных языков, ментальной арифметики.
Затраты на открытие логопедической детской студии в Новосибирске:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Открытие ИП и оформление документации | 20 000 |
| Подготовка помещений к работе | 200 000 |
| Приобретение ККТ, оборудования, мебели и инвентаря | 845 000 |
| Закупка учебной литературы и методических материалов | 70 000 |
| Рекламная кампания и создание сайта | 100 000 |
| Непредвиденные расходы | 74 000 |
| Итого | 1 309 000 |
Ежемесячные расходы:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещений для студии | 90 000 |
| Зарплата педагогам и персоналу | 100 000 |
| Налоги и коммунальные расходы | 20 000 |
| Рекламные, организационные и прочие расходы | 15 000 |
| Итого | 225 000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Sunny Place» — частные детские сады
2 500 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 12 мес.
«Будь умницей» – франшиза сети детских садов
3 920 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Документы и разрешения
Перед открытием логопедической студии нужно решить, будет ли она оказывать образовательные услуги (ОКВЭД 80.10) и предоставлять консультации невролога. В этих случаях необходимы лицензии — от Минобразования и на услуги врача-специалиста. Неврологу также понадобится отдельный оборудованный кабинет.
Оказывая услуги по уходу за детьми (ОКВЭД 85. 32) или открывая детский клуб (ОКВЭД 92.51), можно не оформлять лицензию. В этом случае для работы нужно уведомить Роспотребнадзор, приобрести ККТ и оформить:
- Свидетельства о регистрации ИП и постановке на налоговый учет
- Разрешения от СЭС, Роспожарнадзора
- Договоры с арендодателем, поставщиками
- Трудовые договоры с персоналом
Специалисты, работающие с детьми, должны иметь профильное образование и медицинские книжки.
Требования к помещению
Открывать логопедическую студию стоит в центральном или спальном районе, куда клиентам будет просто добираться. Можно арендовать помещение в здании детского сада, школы, развлекательном центре. В студии для детских занятий должны быть:
- Потолки не ниже 3 м
- Два выхода — основной и пожарный
- Пожарная сигнализация (только от лицензированной компании)
- Туалет, раздевалка, помещение для инвентаря
Помещения должны быть выделены в отдельный блок, а ремонт в них нужно выполнять материалами, поддающимися влажной уборке.
Обустройство логопедической студии
В детской логопедической студии нужно сделать ремонт, позаботиться о независимой вентиляции, установить охранную/пожарную сигнализацию (на это уйдет около 200 000 ₽). В классах должны быть:
- Детская мебель
- Шкафы для одежды, пособий, игрушек
- Классная доска и зеркала (настенные и маленькие)
- Экран, проектор, медиасистема
- Таймер, секундомер
- Наборы карандашей, развивающих игр
- Специализированные методические материалы для занятий
В студии нужно установить кулер с питьевой водой, стойку администрации, оборудовать холл для ожидания с мягкой мебелью.
Персонал
Для студии нужны логопеды-дефектологи, работающие посменно — от трех человек. Если взять на себя административные хлопоты, то понадобится нанять:
- Уборщика
- Охранника
- Аутсорс-бухгалтера
Реклама студии
Для детской логопедической студии нужно заказать профессиональный сайт (от 70 000 ₽) с описанием услуг. Его необходимо прорекламировать на форумах и сайтах для родителей, в соцсетях. Развитию бизнеса помогут:
- Раздача листовок у школ, детских садов
- Продажа абонементов по выгодным ценам
- Акции типа «приведи друга», скидки на абонементы
Сравнение расходов на открытие студии с приобретением центра интеллектуального развития детей:
| Расходы на открытие детской логопедической студии — 1 309 000 ₽ | Покупка действующего центра детского развития в Новосибирске — 2 500 000 ₽ |
| Предполагаемая прибыль — 100 000 ₽ | Подтвержденная прибыль — 130 000 ₽ |
| Окупаемость — 10 месяцев | Окупаемость — 20 месяцев |
| Нужно искать педагогов, подбирать подходящее помещение, заниматься рекламным продвижением студии | Работают профессиональные преподаватели, на помещения оформлен договор аренды, центр полностью оборудован |
Приобретение действующей студии уменьшит организационные хлопоты на старте. Большая прибыль и ускоренная окупаемость компенсирует расходы на покупку.