Как открыть пвз сдэк пошаговая инструкция

Анализ рынка и конкуренции

Логистика в России показывает устойчивый рост: ежегодный прирост составляет 15-20%. Сегмент доставки e-commerce занимает 65% рынка, при этом пункты выдачи заказов обеспечивают более 70% всех отправлений. Средний чек на доставку составляет 350-500 рублей, а оборот логистических компаний превышает 400 млрд рублей в год.

Конкурентная среда насыщена. На федеральном уровне присутствует 3-5 крупных игроков, региональный рынок включает 10-15 компаний, местные – до 50 малых служб. Однако проникновение в малых городах и сельской местности остается низким, что открывает перспективы для новых пунктов выдачи.

Финансовые показатели и прогнозы

Открытие пункта выдачи СДЭК требует стартовых вложений:

• Паушальный взнос – от 300 000 рублей
• Аренда помещения (20-50 кв. м) – от 30 000 рублей
• Оборудование (компьютер, принтер, терминал) – 60 000-100 000 рублей
• Рекламные затраты – от 20 000 рублей
• Заработная плата персонала – от 40 000 рублей в месяц

Средний чек – 350-500 рублей, прогнозируемая выручка – 250 000-600 000 рублей в месяц. Окупаемость – 6-12 месяцев, рентабельность – 15-30%.

Целевая аудитория и маркетинг

Основные клиенты:

• 55% – покупатели интернет-магазинов
• 25% – малый и средний бизнес
• 15% – маркетплейсы и продавцы
• 5% – частные отправители

Стратегия продвижения:

• Онлайн-реклама (таргетированная реклама, контекстная реклама)
• Оффлайн-каналы (наружная реклама, листовки)
• Партнёрские программы с интернет-магазинами

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Регистрация ИП или ООО. Код ОКВЭД: 53.20.31. Франшиза СДЭК требует подписания договора с компанией.

Запуск бизнеса

Официальное открытие, акции на бесплатную доставку в первые 6 месяцев, продвижение в социальных сетях.

Рекламные каналы

• Контекстная реклама – 50% заявок
• Геомаркетинг – 20%
• Сотрудничество с интернет-магазинами – 30%

Операционные показатели

• Среднее количество выдач – 30-100 в день
• Доля повторных клиентов – 60%
• Среднее время обработки посылки – 2-5 минут

Корректировка стратегии

Анализ KPI каждые 3 месяца. Оптимизация затрат, привлечение новых клиентов.

Финансовые вложения и источники финансирования

Открытие пункта СДЭК требует стартового капитала. Инвестиции включают паушальный взнос, аренду помещения, закупку оборудования, рекламу и зарплату персонала. Итоговая стоимость старта составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей, в зависимости от региона и площади помещения.

Основные статьи затрат:

1. Паушальный взнос – 300 000 рублей
2. Аренда (от 20 м², первый этаж) – 30 000-80 000 рублей
3. Оборудование (ПК, принтер, терминал) – 60 000-100 000 рублей
4. Мебель (стойка, стеллажи) – 30 000-50 000 рублей
5. Рекламная кампания – от 20 000 рублей
6. Зарплата сотрудников – от 40 000 рублей в месяц
7. Дополнительные расходы – 50 000-100 000 рублей

Источники финансирования:

• Собственные средства (40-60%)
• Кредиты и банковские займы (20-30%)
• Государственные субсидии для малого бизнеса (10-15%)
• Программы поддержки франчайзи от компании СДЭК (5-10%)

Средний срок окупаемости – 6-12 месяцев, при стабильном потоке клиентов.

Порядок регистрации бизнеса и товарного знака

Для открытия ПВЗ СДЭК требуется:

1. Регистрация ИП или ООО
2. Выбор ОКВЭД: 53.20.31 – услуги по обработке и доставке посылок
3. Открытие расчетного счета в банке
4. Заключение договора с СДЭК
5. Подписание договора аренды
6. Получение необходимых лицензий и разрешений

Лицензирование и аккредитация

Для работы с выдачей и приемом отправлений лицензии не требуются. Однако необходимо соблюдать требования по безопасности:

• Оборудование видеонаблюдения
• Охранная сигнализация
• Система учета посылок

Франшиза СДЭК предусматривает контроль со стороны головной компании: регулярные проверки качества работы, соответствие корпоративным стандартам.

Подбор сотрудников и организация работы

Для работы ПВЗ СДЭК требуется минимум 2 сотрудника:

• Оператор приема и выдачи заказов (график 2/2)
• Администратор (часто совмещается с владельцем бизнеса)

Требования к персоналу:

• Опыт работы в сфере обслуживания
• Базовые навыки работы с ПК
• Знание основ документооборота

Организация рабочего пространства:

• Зона ожидания клиентов (5-10 м²)
• Зона хранения посылок (10-20 м²)
• Рабочее место оператора (3-5 м²)

Автоматизация процессов через CRM-систему СДЭК снижает затраты на персонал и повышает скорость обслуживания клиентов.

Запуск бизнеса и привлечение первых клиентов

Маркетинговые стратегии:

1. Открытие с акцией «первые 100 доставок – бесплатно»
2. Продвижение в соцсетях и геотаргетинг
3. Партнерство с интернет-магазинами

Реклама через онлайн- и офлайн-каналы:

• Контекстная реклама – 50% обращений
• Геомаркетинг – 20%
• Сотрудничество с маркетплейсами – 30%

Ключевые показатели эффективности:

• Среднее количество выдачи заказов – 30-100 в день
• Доля повторных клиентов – 60%
• Средний чек – 350-500 рублей

Корректировка стратегии раз в 6 месяцев на основе данных отчетности позволяет оптимизировать расходы и увеличивать клиентский поток.

Разработка маркетинговой стратегии для привлечения клиентов

Успешное открытие пункта СДЭК невозможно без эффективного маркетинга. Для быстрого привлечения клиентов используется комбинация онлайн- и офлайн-каналов продвижения.

Каналы привлечения клиентов:

1. Цифровой маркетинг:
   • Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) – обеспечивает 50% входящего трафика.
   • Таргетированная реклама в соцсетях (VK, Telegram, Instagram) – повышает узнаваемость.
   • SEO-продвижение: регистрация в Google Maps, Яндекс.Картах, 2ГИС.
   • E-mail маркетинг – взаимодействие с клиентами через рассылки.
2. Оффлайн-продвижение:
   • Вывески и указатели – заметность увеличивает проходимость на 30-40%.
   • Раздача листовок рядом с торговыми центрами, офисами.
   • Партнерство с интернет-магазинами – совместные акции и скидки.

Акции для привлечения клиентов:

• Скидка на первую доставку – снижает барьер для новых клиентов.
• Реферальная программа – клиенты получают бонус за приглашение друзей.
• Сезонные акции – популярны в предновогодний период, на 8 марта и 11.11.

Эффективные онлайн- и офлайн-каналы рекламы

Оптимальный бюджет на рекламу: 5-10% от планируемого дохода.

Онлайн-инструменты:

• Контекстная реклама: от 15 000 рублей в месяц.
• Продвижение в соцсетях: от 10 000 рублей.
• Партнерские программы: процент с заказов.

Офлайн-инструменты:

• Вывеска: 20 000-50 000 рублей.
• Листовки и баннеры: 10 000-20 000 рублей.
• Реклама в местных СМИ: от 5 000 рублей.

Основные критерии отчетности и ключевые показатели эффективности

Для оценки успешности бизнеса анализируются ключевые метрики:

1. Финансовые показатели:

• Выручка – от 250 000 рублей в месяц.
• Средний чек – 350-500 рублей.
• Рентабельность – 15-30%.

2. Операционные показатели:

• Количество отправлений в день – 30-100.
• Время приема и обработки заказа – 2-5 минут.
• Доля повторных клиентов – 60-70%.

3. Маркетинговые показатели:

• Стоимость привлечения клиента (CAC) – 150-500 рублей.
• Конверсия с рекламы – 5-10%.

Корректировка стратегии на основе отчетности

Анализ отчетности проводится раз в квартал. Основные направления корректировки:

• Оптимизация рекламного бюджета – перераспределение на более эффективные каналы.
• Введение новых акций – тестирование скидок и бонусов.
• Улучшение сервиса – сокращение времени выдачи заказов, персональные предложения.

Регулярная корректировка стратегии позволяет увеличить поток клиентов и минимизировать затраты.

Перейти в раздел объявлений:

Бизнес в сфере услуг — Пункты выдачи заказов

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Если не хочется ничего производить или продавать, но хочется открыть бизнес и зарабатывать, можно открыть пункт выдачи заказов СДЭК

Источник

В 2025 году многие вопросы по продвижению и финансированию связаны с открытием собственных пунктов, торговых точек и локаций для заработка. ПВЗ СДЭК — пункт выдачи и приёма заказов, и только специалист, понимающий в логистике на продвинутом уровне, может быть уверен в успешном открытии собственного пункта.

Разбираемся, что такое франшиза СДЭК, сколько денег нужно на открытие ПВЗ и на чем можно заработать.

Что такое франшиза СДЭК?

Это обозначение применимо к целому бренду курьерской службы, который дает возможность открыть пункты выдачи по территории всей России и официально продвигать услуги. О том, как открыть пункт выдачи СДЭК, можно узнать из статей, посвященных ведущим вариантам франшизы, которые уже отлично себя показали на территории РФ:

• франшиза «Город» насчитывает около 100 пунктов в городах с населением свыше 50 тыс. человек, продвижение началось с официальной регистрации и обучения в компании-франчайзере;
• франшиза «Мегаполис» представляет из себя полнофункциональный офис, расположение только в крупных городах с населением от 100 тыс. человек, начинала с первого взноса (паушального) по условиям договора;
• франшиза «Райцентр» приспособлена для небольших городов и районов, упор изначально делался на обслуживание малонаселенных пунктов.

Сколько нужно денег, чтобы открыть пункт выдачи СДЭК?

Расчет итоговой суммы на открытие и обеспечение проекта исходит из следующих затрат, не беря во внимание само открытие, которое начинается от 500 тыс. рублей:

• паушальный взнос в среднем составляет 200-300 тыс. рублей;
• аренда помещения (исходя из квадратуры) насчитывает около 60 тыс. рублей;
• закупка необходимого для работы оборудования (компьютеры, весы, лазеры и принтеры) составляет от 60 тыс. и нередко доходит до 300 тыс. рублей;
• покупка мебели уступает по цене оборудованию, но не исключено, что в минимальных случаях придется потратить около 40 тыс. рублей;
• далее расходы на рекламную компанию, заработную плату сотрудников и прочие дополнительные расходы варьируется от 50 до 100 тыс. рублей.

Условия открытия пункта выдачи СДЭК не ограничивают использование финансовых средств, поэтому для финансирования можно использовать как собственные деньги, кредиты или банковские займы, так и обратиться за поддержкой к государственным субсидиям малого бизнеса и программам финансовой помощи для компаний СДЭК.

Для открытия пункта выдачи требуется как минимум 2 сотрудника (оператор, занимающийся выдачей и приемом заказов, и администратор, который контролирует бесперебойность и законность процессов).

На чем можно зарабатывать?

Получение стабильного заработка на ПВЗ возможно несколькими способами. Важно помнить, что использовать следует легальные способы и не пытаться продвигать свои услуги в сомнительных сообществах.

Существует 5 способов заработка:

1. Выдача посылок. Это самый распространенный и рабочий способ заработка, который практикуют все пункты выдачи. Вознаграждение после оборота посылок зависит как от категории груза, так и от его количества, размера.
2. Приём отправлений. Оформляемые в пунктах посылки приносят владельцу средства за счет доставки в любые регионы России.
3. Заключение договоров. Работает это так: открытие ПВЗ СДЭК сопровождается не только взносами, но и поиском потенциальных клиентов. Сбор аудитории можно продолжать и дальше, потому что это один из удобных способов заработка. Владельцу достаточно рекомендовать себя на различных платформах, затем заключать договоры и в дальнейшем получать комиссионные за оформление посылок с каждого физического или юридического лица, которое заключило договор. Удобство данного способа базируется на однократности процедуры — договор заключается единожды.
4. Заработок на упаковочном материале. Это не так прибыльно, но окупает и покрывает мелкие расходы: отделение получает не лишний доход за покупки пакетов, коробок, прочего упаковочного материала.
5. Реклама. Возвращаясь к обязательным тратам на технику и приборы, следует уточнить, что в пункте выдачи должны быть не только рабочие компьютеры и принтеры для нужд, но еще и телевизоры, на которых будет транслироваться партнёрская реклама. Владелец пункта имеет шанс хорошо заработать на привлечении потенциальных клиентов.

Города, в которых можно открыть представительство СДЭК по франшизе

Одним из важных критериев открытия представительства СДЭКа по франшизе является густонаселенность города, зачастую рекомендуются города с населением свыше 50 тыс. человек. Вот так выглядит расположение пунктов выдачи «Мегаполис» на карте:

Картинка с сайта: rb.ru

Представительства, как правило, «контактирующие» только с крупными городами, располагают свои офисы даже в пригородах. Причина — широкий оборот приезжающих из более крупных городов клиентов, а также партнёрская доступность.

Как открыть пункт выдачи заказов СДЭК в маленьком районном центре? Это не проблема: компании, сотрудничающие с представительствами, предлагают выгодные льготные условия с внесением гарантийного депозита.

По теме:

СДЭК: четверть россиян выбирают постаматы, чтобы не пересекаться с людьми

СДЭК и Ozon начали запускать совместные пункты выдачи заказов

Требования к помещению

1. Удобное расположение — пункт выдачи должен быть доступен даже людям с ограниченными возможностями. Пункт располагается на первом этаже арендованного здания.
2. Рядом с ПВЗ обязательно должны быть парковки и подъездные пути (относительно последних, их должно быть как минимум 2 — для выгрузки и погрузки посылок).
3. Пункт выдачи должен располагаться в относительной удалённости от других помещений, осуществляющих подобные услуги. В среднем принято легально располагать ПВЗ на расстоянии более 600 метров от следующего пункта.
4. Минимальная площадь помещения не должна быть ниже 35 м2, чтобы комфортно можно было разместить все обслуживаемые зоны и оборудование. Около 40% от всего помещения должно быть оборудовано под складские нужды для хранения посылок.
5. Помещение должно быть оснащено системой отопления и водоснабжения, вентиляцией и электричеством. Рядом со стойкой выдачи заказов рекомендуется разместить розетки для того, чтобы клиенты могли проверить электронные и бытовые приборы на предмет их качества.
6. Охранная сигнализация и камеры внутреннего (и наружного) видеонаблюдения для пункта выдачи обязательны.
7. Интерьер помещения оформляется в соответствии с фирменным стилем СДЭК, используются только те цвета, аббревиатуры и дизайнерские дополнения, которые не копируют стиль конкурентов.

Сроки окупаемости

При хорошей вероятности пункт выдачи окупается за 12 месяцев. Но на окупаемость влияет множество факторов: это и географическое расположение, и востребованность фирмы, и размер населения, а также рекламные кампании, которые продвигают ПВЗ.

Чтобы франшиза окупилась, необходимо учитывать факторы ее привлекательности: внешний вид, доступность, соотношение цен, выгодные предложения. Условия и цены при открытии пункта выдачи СДЭК остаются теми важными единицами, на которые потенциальные клиенты всегда будут обращать внимание. Чем выгоднее условия, тем больше составит оборот клиентов.

Даже самые известные бренды, но открытые опрометчиво без учета выгодного территориального положения (в качестве примера можно рассмотреть открытие сразу четырех пунктов выдачи Wildberries на территории Мысковского городского округа) рискуют не окупиться даже за 3 года.

По теме:

Как закрыть ПВЗ: пошаговая инструкция

В России до 20% пунктов выдачи заказов работают в постоянном дефиците кадров

Паушальные взносы

Эти взносы являются обязательными стартовыми платежами, входящими в число финансовых условий при открытии пункта выдачи. Паушальные взносы осуществляет предприниматель с целью дальнейшего продвижения своих услуг.

Финансовые условия открытия пункта выдачи заказов СДЭК регулируют права открытия на официальном уровне определенной компании, то есть без таких взносов предприниматель не имеет права открывать ПВЗ под определенным брендом (если данный бренд не является его личной разработкой и ранее не был замечен на рынке).

Как открыть ПВЗ СДЭК: полная пошаговая инструкция

1. Сначала требуется зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя. Регистрация предполагает полную проверку налоговой службой списка всех доходов и является обязательным условием для легального осуществления предпринимательской службы.
2. Затем найти необходимую локацию для работы. Для начала определиться с ее расположением, после чего выбрать помещение, которое следует арендовать. Не стоит забывать о требованиях и правилах, предъявляемых к помещениям для пунктов выдачи.
3. После выбора нужно подать заявку на официальном сайте СДЭК и дождаться ее одобрения. Каждый случай требует индивидуального рассмотрения, одобрение приходит через 5-7 рабочих дней.
4. Далее происходит заключение договора. Стоимость и условия открытия пункта выдачи СДЭК должны удовлетворить потенциального партнера, который выдаст приглашение.
5. Завершающим этапом открытия пункта выдачи будет ремонт помещения и закупка мебели. После соблюдения всех формальностей, локацию необходимо подготовить, установить все требуемые по правилам устройства и дополнительные помещения.

Итог

Вопрос о том, что нужно, чтобы открыть пункт выдачи СДЭК, не такой сложный и требует только терпения при регистрации в налоговой службе с дальнейшей подачей заявки и достаточных финансов, которые позволят сделать помещение привлекательным для клиентов и официально оформленным для осуществления легальной деятельности.

Регулировка прав на использование того или иного бренда регламентируется основами интеллектуальной собственности и не может оспариваться даже под видом пункта выдачи мелких посылок.

Открытие пункта выдачи с официальным правом на использование бренда гарантирует не только отсутствие судебных разбирательств, но и льготные условия, инструменты для выбора локации и наличие постоянного консультирования по вопросам деятельности.

Фото на обложке: AntonSAN / Shutterstock

Как работает франшиза СДЭК

СДЭК — самая крупная курьерская компания в России и СНГ. СДЭК предлагает полный комплекс услуг по доставке товаров. Под этой вывеской работает более 5 300 отделений в 37 странах мира. Ежедневно через всю сеть проходит 350 000 посылок. Каждый третий интернет-магазин в России выбирает СДЭК в качестве партнера.

Логистическая компания запускает новые офисы по франшизе. Бизнесмены платят паушальный взнос, чтобы получить право открыть ПВЗ под вывеской СДЭК. Партнеры, которые сотрудничают с брендом, называются франчайзи. Они платят роялти (процент от выручки), начиная с 7 месяца работы.

Преимущества франшизы:

• Стабильный доход. СДЭК оказывает логистические услуги с 2000 года. Это проверенный и надежный партнер. В 2023 году с компанией работало более 4 700 франчайзи и 1 000 000 активных пользователей сервиса.
• Известный бренд. Франчайзи становятся частью крупной логистической сети. Бизнесмены работают под узнаваемым брендом с хорошей репутацией.
• Широкие возможности для заработка. Пункт СДЭК может принимать и выдавать товары, продавать услуги бренда и показы рекламы.
• Всесторонняя поддержка. Франчайзи получают консультации по управлению бизнесом и маркетингу. Они могут обращаться за помощью по техническим вопросам. СДЭК организует обучение линейных сотрудников отделений.

Франчайзи получают бизнес-план от лидера рынка логистических услуг в России. Открывать пункт выдачи заказов можно без опыта ведения бизнеса. СДЭК дает набор готовых инструментов, чтобы партнеры могли получать прибыль.

Картинка с сайта: mertech.ru

Какие варианты сотрудничества предлагает СДЭК

Пункт выдачи заказов. Это стандартное отделение для выдачи и отправки посылок. ПВЗ может работать с грузами весом от 30 до 300 кг.

Открыть ПВЗ можно по трем тарифам:

• «Райцентр» — население менее 50 000 человек.
• «Город» — население от 50 000 до 100 000 человек.
• «Мегаполис» — население более 100 000 человек.

Полнофункциональный офис. Это пункт, в котором работают курьеры. Сотрудники ПФО должны забирать товары со склада СДЭК и доставлять их клиентам. За каждую доставку компания платит комиссию владельцу точки. При расчете стартового капитала нужно учитывать зарплату курьеров. В ПФО можно работать с товарами с любой массой и габаритами.

Условия сотрудничества:

Как зарабатывает пункт выдачи СДЭК

ПВЗ маркетплейсов получают прибыль только за счет выдачи товаров. Их максимальная прибыль ограничена количеством людей, которые живут или работают рядом. ПВЗ СДЭК зарабатывают по другой модели. Владелец отделения получает дополнительный доход, привлекая новых клиентов и показывая рекламу. Максимальная прибыль не ограничена особенностями локации.

Владелец ПВЗ или ПФО получает деньги за счет:

• выдачи товаров;
• приема и отправки посылок;
• заключения договоров;
• продажи упаковки;
• показа рекламы.

Услуги выдачи посылок. ПВЗ получает вознаграждение после выдачи заказа. Комиссия зависит от категории и веса груза, от региона России. Например, в Москве комиссия выше, чем в Уфе или Челябинске.

Услуги приема отправлений. СДЭК платит за прием посылок для доставки получателю. Размер комиссии зависит от типа груза, региона России и других факторов.

Заключение договоров. Владелец отделения может находить новых пользователей услуг СДЭК. Интернет-магазины могут использовать СДЭК для доставки товаров, а другие организации — для отправки заказных писем и документов. Когда владелец отделения заключает договор с клиентом, он получает комиссию за все доставки пользователя. Новый клиент может отправлять посылки из любого отделения. Владелец точки, где был подписан договор, будет получать за них комиссию.

Продажа упаковки. Отделение получает дополнительный доход за счет продажи коробок, пленки, пакетов и других упаковочных материалов. Бизнесмен закупает их по прайс-листу для партнеров и продает по прайс-листу для клиентов. Прибыль отделения — это разница в стоимости упаковки.

Сервис рекламы СДЭК Медиа. Согласно брендбуку компании, в каждом отделении должен быть экран или монитор. На экране транслируется реклама партнеров. Владелец точки может получать деньги не только за показы рекламных роликов. Он может находить новых заказчиков рекламы и получать 5% от суммы договора. Таким образом можно зарабатывать до 200 000 рублей в месяц.

Сколько стоит открыть новый ПВЗ

Чтобы подготовить пункт выдачи СДЭК к открытию, нужен стартовый капитал не менее 1 000 000 рублей. В эту сумму входит паушальный взнос, аренда и ремонт помещения, зарплата персонала, покупка мебели и техники. Для подготовки к открытию нужно около 700 000 рублей. Еще 300 000 рублей рекомендуется отложить как страховочный фонд. Эти деньги нужны, чтобы оплачивать ежемесячные расходы в первые 4 месяца после открытия.

Стартовый капитал

Сколько денег понадобится для открытия точки:

В таблице приведены средние данные. Точная стоимость открытия зависит от тарифного плана и города, а также от особенностей локации.

Ежемесячные расходы

Владелец бизнеса должен нести ежемесячные расходы, чтобы поддерживать работу точки. К этой категории относится аренда, зарплаты персонала, коммунальные платежи и другие обязательные траты. Начиная с 7 или 13 месяца после открытия требуется платить роялти (10-15% от выручки).

Основные ежемесячные расходы:

Размер налогов зависит от формы регистрации бизнеса и режима налогообложения. Например, ИП на УСН «Доходы» должны платить 6% от прибыли, НДФЛ и страховые взносы за работников.

Если отделение не соблюдает стандарты СДЭК, его владелец получает штраф. Причины и суммы штрафов указаны в договоре с логистической компанией. Например, если работник неправильно упакует посылку, и содержимое повредится в дороге, нужно будет заплатить компенсацию.

Сроки окупаемости

Как много времени понадобится, чтобы выйти в ноль, зависит от региона и локации, от количества сотрудников. По данным СДЭК, новый бизнес выходит на точку безубыточности за 4-6 месяцев, а стартовые вложения окупаются за 10-12 месяцев.

Картинка с сайта: mertech.ru

Пошаговая инструкция, как открыть новый ПВЗ

Шаг 1: Зарегистрироваться в ФНС

СДЭК сотрудничает с ИП и организациями. Нельзя управлять отделением в статусе самозанятого. Многие партнеры СДЭК регистрируются как ИП, чтобы заполнять меньше отчетности и платить меньше налогов. Чтобы управлять отделением вместе с деловым партнером, нужно создать ООО.

Зарегистрировать бизнес можно через ФНС или на портале «Госуслуги». Для регистрации нужно заполнить анкету и указать коды ОКВЭД. Эти коды показывают, в какой сфере работает бизнес. Для выдачи заказов подходят коды 53.20.30, 52.10 и 82.99.

При регистрации нужно выбрать систему налогообложения. Меньше всего налогов платят ИП на УСН. В этом случае бизнесмен платит 6% от выручки отделения («Доходы») или 15% от прибыли («Доходы минус расходы»).

Шаг 2: Найти помещение для работы

Прежде чем подать заявку на сотрудничество, нужно выбрать помещение. Лучше найти несколько вариантов, тогда с большей вероятностью один из них будет согласован.

Какие условия ставит СДЭК:

1. Локация: центр города или густонаселенный район.
2. Минимальная площадь от 35 кв.м. Рекомендуемая площадь: от 50 кв.м.
3. Помещение должно быть расположено на первом этаже.
4. Нельзя открывать точки в подвальных и цокольных помещениях.
5. Рядом должна быть парковка с удобным подъездным маршрутом.
6. На маршруте посетителей не должно быть заборов и кодовых замков.
7. Расстояние до других отделений СДЭК: не менее 6 минут пешком.

Популярная локация. Отделение должно быть расположено в локации с хорошим трафиком. В некоторых городах есть дополнительное ограничение — офис должен быть на первой линии. Но в Москве такого правила нет. Главное, чтобы локация была удобной для пользователей услуг и для сотрудников СДЭК.

Наличие коммуникаций. В помещении должно быть отопление, водоснабжение, электричество и вентиляция. При подготовке к открытию нужно установить качественное освещение и подключить интернет.

Хорошая доступность. Услуги выдачи посылок должны быть доступны людям с ограниченными возможностями. На входе нужно установить пандусы, подъемную платформу и кнопку для вызова сотрудника.

Система безопасности. В помещении должна быть сигнализация и камеры видеонаблюдения.

Шаг 3: Подать заявку на сайте СДЭК

Подать заявку на сотрудничество может любой желающий. В форме заявки сначала нужно указать на карте примерную локацию, где будет открыто новое отделение. Затем нужно ввести свое имя и фамилию, телефон и e-mail для связи.

После проверки анкеты менеджер СДЭК позвонит по указанному номеру телефона. На указанный e-mail будет отправлена презентация для новых партнеров. В документе будут подробно описаны шаги для открытия точки.

Логистическая компания имеет право отказать. Это может произойти, если у заявителя небольшой стартовый капитал или нет опыта управления бизнесом.

Если заявка будет одобрена, нужно прислать фото или видео помещения. Проверкой занимается группа регионального развития. Ожидание выдачи разрешения занимает в среднем пару дней. В большинстве случаев проверка проводится онлайн. Но иногда региональный представитель СДЭК приезжает, чтобы лично осмотреть помещение. Если локация не подойдет, можно выбрать другой вариант и снова отправить фото и видео на проверку.

Шаг 4: Заключить договор со СДЭК

Если локация будет одобрена, новый партнер получит приглашение стать частью сети СДЭК. Ему позвонит менеджер и предложит заключить договор. Когда документ будет подписан, бизнесмен должен оплатить паушальный взнос. После перевода денег можно начинать готовить помещение к открытию.

Шаг 5: Сделать ремонт и купить мебель

У СДЭК есть брендбук, который содержит требования к внешнему виду точки. В нем описано, как оформить интерьер и фасад, какие рекламные материалы использовать.

Какая мебель должна быть в помещении:

• стол для приема и выдачи посылок;
• стеллажи и стенды для хранения грузов;
• диван или пуфики для посетителей;
• кулер с питьевой водой;
• корзина для мусора;
• стенд с промо-материалами.

Партнеры СДЭК должны покупать мебель за свой счет. Они могут заказать изготовление мебели у поставщиков или купить ее на досках объявлений. При покупке мебели с рук следует внимательно проверять ее на наличие дефектов.

Шаг 5: Купить торговое оборудование

Для приема и выдачи посылок понадобится современная техника. В первую очередь необходимо купить онлайн-кассу и зарегистрировать ее в ФНС. Пользователи СДЭК могут оплачивать услуги в отделении. Онлайн-касса нужна, чтобы принимать наличную и безналичную оплату, формировать чеки и передавать данные в ФНС.

Полный список оборудования:

• онлайн-касса по 54-ФЗ;
• терминал эквайринга;
• QR-дисплей для оплаты СБП;
• компьютер или ноутбук;
• монитор для показа рекламы;
• рабочие телефоны;
• сканер штрих-кодов;
• принтеры чеков и этикеток;
• товарные весы;
• камеры видеонаблюдения;
• охранная сигнализация.

Компания MERTECH предлагает торговое оборудование для работы СДЭК. В каталоге вы найдете сканеры штрих-кодов, принтеры этикеток и чеков, настольные и напольные весы, QR-терминалы. Вы можете сэкономить и заказать оборудование на сайте MERTECH по ценам от производителя. Оставьте заявку, и мы подберем технику для вашего нового отделения.