Как открыть интернет магазин детской одежды с нуля пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

25.08.2022

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное — комфорт и качество.
2. Одежда для младшего возраста и дошкольников — здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать — ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент — в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку — все окупится.
4. Одежда для подростков — 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды — одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае — молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки — вот такая она, современная мода.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

• праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
• спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
• карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

• Почтой России;
• самовывозом;
• транспортными компаниями;
• курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. 

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Картинка с сайта: www.insales.ru

Возможно вам также будет интересно:

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как ответить на негативный отзыв

05.04.2025

Плохие отзывы покупателей могут испортить репутацию компании всего за несколько часов. Поэтому предпринимателю важно правильно реагировать на негативные сообщения.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Что такое CMS сайта?

26.03.2025

Ещё совсем недавно красивыми и функциональными сайтами могли обладать только крупные компании с внушительными бюджетами. Сегодня ситуация кардинально изменилась и…

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Планируете открыть интернет-магазин? Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам реализовать задуманное. Вы узнаете о решении, с которым можно бесплатно создать сайт для интернет-магазина детских товаров.

Что нужно сделать?

1. Подготовьте бизнес-план

Кратко говоря, бизнес-план по созданию интернет-магазина включает всего 3 пункта:

• создание сайта для онлайн-магазина;
• продвижение в поисковых системах;
• закупка товара и его продажа.

Перед тем, как приступить к реализации, позаботьтесь о стартовом капитале и подушке безопасности. Учтите, что в первые месяцы интернет-магазин не будет приносить большой прибыли.

2. Выберите правовую форму — ООО или ИП

Достаточно будет ИП, но, если вы открывает бизнес с напарником, лучше создать ООО. Если что-то измениться, всегда можно перейти на другую правовую форму.

3. Изучите рынок

Важно понимать, что онлайн-магазинов сейчас море, в том числе и с детскими товарам. Чтобы наладить продажи, вам нужно отличиться от массы — привлечь внимание мам и пап к своему ассортименту.

Где брать идеи? Подсмотрите у конкурентов, в этом нет ничего криминального. Совмещайте идеи с разных ресурсов, анализируйте раскрученные магазины, их контент, карточки товаров. Так вы можете создать свой уникальный стиль.

4. Определите концепцию

Сделайте акцент на продаже конкретного товара, например, мягкие игрушки. Для начала можно закупить всего понемногу и проследить, как товар реализуется, на какой больше спрос.

5. Определите вашу целевую аудиторию

Конечно, ваша целевая аудитория не маленькие дети, они не сидят за компьютером. Вашей целевой аудиторией станут мамочки, у которых много свободного времени, чтобы «зависать» на женских форумах или искать товары для своих чад.

Почитайте, о чем пишут на этих форумах и сделайте выводы о потребностях целевой аудитории, чтобы переключить ее внимание на ваш контент.

6. Придумайте название

Название стоит придумать исходя из интересов вашей целевой аудитории. Если вы успешно выполнили пункт 5, то труда вам это не составит.

Главное — отразить в название детскую тематику. Например, можно назвать интернет-магазин детским именем «Тема» или «Ванечка».

7. Подберите ассортимент

Среди детских товарных категорий можно выделить следующие: игрушки, книги и канцтовары, одежда и обувь, детское питание. Вы можете торговать всеми товарами каждой категории, а можете выбрать конкретную и направить усилия на ее развитие. Помните, вашим клиентам должно быть удобно ориентироваться в ассортименте, поэтому стоит разделить весь товар по бренду и возрасту.

Также важно следить за новинками, чтобы оставаться в тренде. Не секрет, что большинство новинок сегодня производится в Китае, и многие покупатели все еще скептически относятся к качеству китайской продукции. Следовательно, вам придется либо «отсечь» такую аудиторию, либо продавать европейские товары.

8. Выберите поставщиков

Будьте готовы взять на себя ответственность за качество вашего товара. Дешевая и некачественная продукция не принесет детям пользы и может даже причинить вред здоровью. Выбирайте надежных поставщиков, которые используют качественные и безопасные материалы.

Сейчас в тренде ЗОЖ и защита экологии, это может сыграть вам на пользу. Безусловно, экологические товары будут стоить дороже, но вскоре затраты окупятся. К тому же, вы сделаете себе репутацию предпринимателя, который заботиться о здоровье детей, и родители это обязательно оценят.

9. Проведите работу с аудиторией

Перед открытием интернет-магазина стоит провести опрос среди друзей и знакомых. Узнайте, какие товары они бы захотели купить своему ребенку в первую очередь. Чтобы опросить больше людей, создайте группу в соцсетях или опросите уже имеющихся на вашей личной странице подписчиков.

Так вы поймете, какой товар точно необходимо включить в ассортимент.

Как создать сайт для интернет-магазина?

Сделать это можно бесплатно с помощью популярного решения для управления бизнесом «Битрикс24». Это не займет много времени и не требует особых усилий.

В «Битрикс24» около 500 шаблонов для создания интернет-магазинов различной направленности. Просто выберите тот, что вам подходит, и наполните его.

Сайты, созданные на «Битрикс24», по умолчанию отлично индексируются поисковиками за счет особенностей самой платформы — последовательного расположения блоков на странице. Кроме того, вы можете улучшить результаты выдачи в поисковых системах с помощью специальных настроек.

Если у вас нет времени заниматься созданием сайта самостоятельно, вы можете заказать его в «ГЭНДАЛЬФ».

После создания интернет-магазина можно приступать к его продвижению. В этом также поможет «Битрикс24». Узнайте больше о «Битрикс24» на нашем сайте.

Желаем успешных продаж!

У вас возник вопрос?

Задайте его бесплатно нашим специалистам, заполнив форму ниже.

В это статье мы сравни плюсы и минусы открытия онлайн и офлайн магазина, разберемся с ошибками новичков в магазинном деле и разработаем план магазина детской одежды для бизнеса в ТЦ.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды

Открывать детский магазин может быть выгодным бизнес-проектом, так как детская индустрия является одной из наиболее стабильных и динамично развивающихся отраслей розничной торговли.

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

Владельцы магазинов могут предложить широкий спектр товаров для детей различных возрастных групп, начиная от детской одежды, обуви и игрушек, и заканчивая книгами, товарами для новорожденных и детской мебелью. Даже в период экономического спада, родители продолжают тратить деньги на своих детей, делая такой магазин устойчивым бизнесом.

В отличие от других отраслей торговли, которые могут подвергаться влиянию сезонных колебаний спроса, детская индустрия остается активной на протяжении всего года. Ребенку необходимы товары и услуги вне зависимости от погоды или времени года. Это позволяет предпринимателям поддерживать постоянный поток клиентов.

Интернет-магазин vs физический магазин

В борьбе за покупателей интернет-магазины и физические магазины детской одежды находятся в состоянии так называемого симбиоза. Каждый из вариантов обладает своими преимуществами, и выбор зависит от индивидуальных предпочтений и потребностей покупателя.

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем выбирать и заказывать товары, находясь дома или в офисе, в любое время суток, не ограничиваясь рабочим графиком магазина. К тому же есть возможность сравнить цены и выбрать лучшую сделку без необходимости беготни по магазинам. Интернет-магазины предлагают широкий ассортимент товаров, которые не всегда можно найти в обычных магазинах.

Физические магазины детской одежды предоставляют возможность личной примерки, что является особенно важным при покупке одежды для детей. Также, такие магазины дают возможность непосредственного общения с продавцами, которые могут дать совет или помочь с выбором. Для многих покупателей важна возможность получить товар сразу после покупки, без ожидания доставки.

По нашему мнению, хоть маркетплейсы и предлагают множество удобств и широкий выбор, физические магазины детской одежды не отстают. Они создают атмосферу шопинга, позволяющую полностью погрузиться в покупочный процесс.

Сколько потребуется вложить

Сумма вложений в магазин детской одежды зависит от разных факторов:

• размер магазина;
• ассортимент;
• формат (онлайн или офлайн);
• аренда помещения и т.д.

В среднем, для стандартного онлайн магазина сумма для входа составит от 700 тыс. руб., для офлайн магазина от 1 млн. руб.

Сколько можно заработать

Сумма заработка зависит от размера вашего магазина и количества проданных товаров. В среднем, торговля детской одеждой может принести заработок от 100 тыс. руб. в месяц.

Как выглядит рынок детской одежды в 2024-2025

Изменение в модных трендах и вкусах оказало огромное влияние на рынок детской одежды в 2024–2025 г. С развитием экологического сознания и устойчивого развития, все больше брендов переходят на использование органических, экологически чистых и перерабатываемых материалов. Дизайнеры стараются создать коллекции, которые сочетают в себе модные тренды и уход за окружающей средой.

Кроме того, современные технологии играют важную роль в детской моде. Умная одежда становится все более популярной, добавляя функции, которые помогают отслеживать здоровье и безопасность ребенка, а также предоставляя информацию о температуре тела и активности. Благодаря таким инновациям родители могут быть уверены в том, что их дети чувствуют себя комфортно и безопасно.

Однако, несмотря на эти трансформации, некоторые аспекты традиционного рынка остаются неизменными. Предлагая широкий выбор стилей, размеров и цветов, интернет-магазины детской одежды продолжают учитывать различные потребности и предпочтения детей и их родителей.

Ключевой задачей для брендов и магазинов этого рынка выступает удовлетворение спроса на высококачественную, модную и функциональную детскую одежду.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Мы подготовили для вас подробный финансовый и бизнес-план для магазина детской одежды с нуля.

Финансовый и бизнес-план

Основные разделы бизнес-плана:

• Вводная часть. Характеристика бизнеса, выбор формата магазина, регистрация бизнеса, выбор помещения.
• Финансовая часть. Разбор основных затрат на бизнес.
• Поиск поставщиков.
• Окупаемость проекта. Расчет окупаемости вложений.
• Вывод.

Рассмотрим основные статьи бизнес-плана магазина детской одежды.

Выбор формата

Разные форматы магазинов детской одежды имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию:

• Бутик детской моды – это небольшие магазины с ограниченным ассортиментом, предлагающие эксклюзивные и уникальные товары.
• Универмаги – предлагают широкий ассортимент детской одежды разных брендов и ценовых категорий.
• Аутлеты – это магазины, которые предлагают детскую одежду по сниженным ценам из прошлых коллекций, остатков с прошлых сезонов или с незначительными дефектами.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы официально зарегистрировать магазин детской одежды, нужно зарегистрироваться в налоговой.

Какую форму регистрации можно выбрать:

Можно выбрать любой формат, но на первоначальном этапе удобно открыть ИП на УСН, чтобы не было проблем с наймом специалистов и это проще, чем открытие ООО.

Стоимость регистрации бизнеса составит в районе 1000 руб. Налог составит 6% от выручки по системе «Доходы» или 15% по системе «Доходы-расходы».

Открытие расчетного счета в банке

Открыть расчетный счет можно в любом банке.

В зависимости от банка стоимость открытия счета и обслуживания может составить от 0 до 4000 руб. в месяц.

Выбор помещения

От правильного выбора помещения под магазин детской одежды во многом будет зависеть успешность всего бизнеса.

Основные требования к помещению:

• Расположение – 1 этаж, если в здании нет лифта, и любой этаж, если лифт имеется.
• Где лучше открыть – в ТЦ, на рынке, в центре города, в спальном районе, рядом с остановками общественного транспорта, недалеко от школ или детских садов.
• Площадь помещения не менее 20 кв. м.

Для более быстрой окупаемости открывать магазин лучше с разным ассортиментом и для различных возрастных групп детей. Для этого помещение потребуется размером не менее 50 кв. м.

Стоимость аренды такого помещения – 50–100 тыс. руб. в месяц (включая коммунальные услуги). Если потребуется ремонт, смета также вносится в состав обязательных расходов на открытие бизнеса.

Приобретение оборудования

Приобрести оборудование можно в специализированных магазинах или по объявлениям о продаже б/у оборудования.

Что потребуется закупить для организации магазина детской одежды:

• Стойки для одежды.
• Рейлы для верхней одежды.
• Вешалки.
• Настенные крюки.
• Полки, шкафы, тумбы.
• Манекены.
• Шторы для примерочной.
• Лавки или пуфы для примерочной.
• Зеркала.
• Крючки для примерочной.
• Стол для кассира.
• Сканер штрих-кодов.
• Кассовое оборудование.
• Офисная техника.
• Касса.
• Детали интерьера.

Итого на приобретение оборудования потребуется в районе 200 тыс. руб.

Закупка расходных материалов

Какие потребуется закупить расходники для открытия салона:

• средства для дезинфекции;
• ведро;
• перчатки;
• аптечка и т.д.

Сумма расходов на эту статью – 5 тыс. руб. в месяц.

Поиск поставщиков и закупка товара

Правильный выбор поставщиков для магазина в нишу детской одежды напрямую влияет на успех бизнеса. Обязательно проведите исследование рынка, сравните предложения разных поставщиков, а также проверьте надежность и качество товара.

Обратите внимание на дополнительные услуги и то, какие льготы предоставляются клиентам-оптовикам. Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку, скидки или даже индивидуальный подход к каждому клиенту.

На первое приобретение товара для детского магазина потребуется от 500 тыс. руб. Далее эта сумма может уменьшиться до 250 тыс. руб. в зависимости от частоты и количества обновления.

Формирование штата

Минимальный штат магазина детской одежды:

• Продавец–кассир – 2 ед.
• Бухгалтер – 1 ед. (на аутсорсинге).

Общий ФОТ составит порядка 90 тыс. руб. в месяц.

Рекламная кампания

Для рекламы можно использовать следующие инструменты:

• Баннеры.
• Интернет-объявления.
• Объявления на местном телевидении, по радио, в точках с большой проходимостью.
• Листовки.
• Вывеска.

На рекламную кампанию первоначальные вложения составят до 40 тыс. руб.

Итоговая сумма вложений

Расчет минимальной суммы вложений:

Расчет окупаемости

Рассчитаем окупаемость магазина детской одежды.

Выручка первого месяца:

• Количество посетителей 14 человек в день, 420 в месяц.
• Стоимость одного изделия, средняя 1 тыс. руб.
• В месяц выручка 420 тыс. руб.

Расчет окупаемости по бизнес-плану магазина детской одежды:

В течение 16 месяцев после формирования клиентской базы выручка магазина составит более 600 тыс. руб. в месяц, прибыль будет доходить до 100 тыс. руб.

Плюсы и минусы открытия магазина детской одежды

Открытие магазина детской одежды является перспективным предприятием, но оно имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы открытия магазина детской одежды:

• Постоянный спрос. Ребенок растет, и ему постоянно нужна новая одежда.
• Лояльность клиентов. Если у вас будет хорошо организованный, качественный и уютный магазин, то клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.
• Растущий рынок. В последние годы наблюдается увеличение интереса к детской моде.
• Вариативность. Вы можете рассчитывать на разные возрастные группы и стили, что позволит вам привлечь разные категории покупателей.

Минусы открытия магазина детской одежды:

• Конкуренция. Потребуется тщательно изучить свою целевую аудиторию и предложить что-то уникальное, чтобы привлечь клиентов.
• Наличие опыта. Чтобы успешно управлять магазином детской одежды, нужно иметь знания в области моды, детского развития, а также опыт работы с поставщиками и владение навыками управления.
• Высокие затраты. Необходимость закупки большого ассортимента товара и аренда торгового помещения может потребовать значительных финансовых вложений.

Другие варианты продажи детской одежды

Существует множество способов и мест, где можно продавать детскую одежду, обеспечивая при этом комфорт и удобство для покупателей. Рассмотрим основные варианты.

Маркетплейсы

Продажа детской одежды на маркетплейсах – это сфера бизнеса, которая неуклонно растет и обретает все большую популярность. У таких площадок уже есть огромная база постоянных клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты и сразу же начать получать заказы. Маркетплейсы предоставляют возможность сравнить цены, модели и бренды, что делает выбор детской одежды более информативным.

Собственный интернет-магазин

В современном мире онлайн-платформы предлагают широкие возможности для продажи детской одежды. Сайтом интернет-магазина будут пользоваться многие родители, которые любят ваш бренд, но не могут попасть к вам лично. Важно создать привлекательный веб-сайт, предоставить детальную информацию о товарах, удобные способы оплаты и доставки.

Блоги и социальные сети

Создание блога или аккаунта в социальных сетях может стать отличным инструментом для продажи детской одежды. Владельцы могут рассказывать о новостях моды, делиться снимками нарядов, давать советы по стилю. Пользователи смогут узнать больше о бренде и заинтересоваться его продукцией.

Ярмарки и выставки

Участие в ярмарках и выставках, посвященных детям, позволяет продавцам представить свою продукцию широкой аудитории. Это отличная возможность завоевать новых клиентов, привлечь внимание своими уникальными изделиями и получить обратную связь.

Альтернативные варианты бизнеса

К альтернативным вариантам данного бизнеса можно отнести:

• Пошив детской одежды по индивидуальным меркам. Многие родители захотят купить стильную детскую обувь и одежду ручной работы.
• Продажа аксессуаров для детей. Здесь можно продавать сумочки, зонтики, украшения и многое другое. Современные дети точно захотят приобрести необычный аксессуар для своего образа.
• Магазин детской канцелярии. Милые блокноты, тетради с любимым персонажами из мультфильмов, ручки с антистрессом, линейки с поп-итом – все это будет скупаться родителями для своих детей в большом количестве.

Франшиза или свой бренд

Франшиза магазина детской одежды или собственный бренд – вечная дилемма для предпринимателей. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, что делает выбор довольно сложным.

Франшиза

Франшиза – это готовая концепция, которая уже имеет узнаваемость среди потребителей. Она может упростить процесс создания и управления магазином, уменьшая время и усилия, затрачиваемые на разработку бренда, логистику, маркетинг и поиск клиентов. Кроме того, предоставленные обучение и поддержка помогут в освоении бизнес-процессов и предложении качественных продуктов, что снижает риск неудачного начала.

Однако, выбор франшизы ограничивает предпринимателя в творческом процессе и самостоятельных решениях. Придется строго придерживаться заранее установленных правил и стратегий. К тому же приобретение франшизы предполагает выплату начального взноса и регулярные роялти, что может сократить прибыль предприятия в первые годы.

Свой бренд

Создание собственного бренда детской одежды предоставляет предпринимателю свободу выбора и контроля над каждым аспектом бизнеса. Предприниматель может разработать уникальный стиль продукции, привлекательный дизайн, а также строить маркетинговые стратегии, соответствующие его целям и ценностям. Владение собственным брендом позволяет легче адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка и более гибко реагировать на модные тенденции.

При этом создание собственного бренда требует значительных затрат времени, усилий и финансов. Владелец бренда должен сам решать такие вопросы: «Магазин детской одежды. Как открыть?», «Как происходит процесс ведения дел?», «Как найти качественных поставщиков?» и т.д.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Какие ошибки могут совершать новички при открытии магазина детской одежды и советы по их избежанию:

Успешные примеры

В России есть очень много успешных магазинов детской одежды. Рассмотрим самые популярные из них:

• Acoola. Магазин продает одежду для детей от 3 до 14 лет. Здесь отшивают 9 полных коллекций с различным ассортиментом товаров в год от собственного дизайн-бюро. Каждый месяц разрабатывают 150 новых моделей одежды в различных цветах. Одежда изготовлена из высококачественных материалов и дополнена забавными принтами.
• Детский мир. Самый узнаваемый бренд в детском сегменте в России с 75-летней историей. Группа включает 1 123 магазина, расположенных в 442 городах. Онлайн-ассортимент «Детского мира» включает в себя до 920 тыс. товарных позиций разных категорий.
• ru. Один из крупнейших интернет-магазинов детских товаров в России. В ассортименте есть все, что нужно детям и их родителям, начиная от товаров для беременных, пустышек и подгузников и заканчивая детской одеждой, мебелью, велосипедами. Компания на рынке уже 20 лет.

Обзор факапов и их причин

Рассмотрим несколько факапов, совершаемых магазинами детской одежды, и выясним причины их возникновения.

FAQ

Стоит ли выводить работающий магазин детской одежды на маркетплейсы?

При желании вывести магазин на маркетплейсы, необходимо учесть особенности бизнеса, потенциальное количество клиентов, конкуренцию и возможные затраты на комиссии. Владельцы интернет-магазинов получают от продажи на маркетплейсах много преимуществ, которые могут значительно усилить и развить бизнес, поэтому выводить свое дело на онлайн-платформы все-таки стоит.

Что будет, если я неправильно выберу код ОКВЭД?

При неверном выборе кода ОКВЭД владельцу бизнеса грозит:

• возможны проблемы с налоговой;
• невозможность вашей компании получать государственные и муниципальные поддержки; участвовать в госзакупках;
• проблемы со статистическим учетом.

Если вы боитесь, что не сможете самостоятельно подобрать правильный код, советуем обратиться к специалистам в области бухгалтерии или юриспруденции за помощью.

Вывод

• Магазины детской одежды – это бизнес, который будет приносить доход даже в моменты экономического кризиса.
• Для работы можно выбрать два формата: онлайн или офлайн магазин.
• Он имеет большие возможности и пути развития, спрос на этот вид магазинов высокий и постоянный.
• Всего на открытие магазина детской одежды потребуется от 700 тыс. руб.
• Срок окупаемости вложений от 14 до 16 месяцев.
• Открыть интернет-магазин можно по франшизе или самостоятельно.

Многие мамы в декретном отпуске, да и не только они, стремятся открыть интернет-магазин детской одежды с нуля. Такие товары всегда нужны и актуальны, а для своих любимых детей родители обычно стремятся покупать всё самое лучшее, а потому не жалеют семейного бюджета. Это плюсы, которые обещают быстрый рост и развитие будущему интернет-магазину.

Но есть и немало подводных камней, о преодолении которых важно подумать до открытия интернет-магазина детской одежды, например, обилие конкурентов и низкое качество продукции у многих поставщиком. Так стоит ли овчинка выделки? К поиску ответа на этот вопрос рекомендуем подойти со всей серьёзностью.

С чего начать реализацию бизнес-идеи

Открытие интернет-магазина детской одежды начинается не с закупки первой партии товаров и не с первого заказа. Этому должен предшествовать тщательный анализ ниши.

Актуальность бизнеса

За статистикой отправляемся в Интернет и выясняем, что рождаемость продолжает сокращаться, но всё же составляет 719,65 тысяч за первое полугодие 2019 года. Это внушительная цифра, хоть и на 63 тысячи меньше, чем в первом полугодии 2018 года. И это только новорождённые, а ведь есть ещё малыши, дошкольники, школьники и подростки. Родители их всех могут быть целевой аудиторией интернет-магазина детской одежды.

Полезно также изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести интернет-бизнес по всей России, но на первых порах из-за ограниченного бюджета рекламные компании лучше таргетировать на близлежащие области.

Оценка рынка и конкурентов

Чтобы оценить именно потенциальный рынок продаж детской одежды через Интернет, стоит отправиться на специальные сайты и изучить статистику по релевантным ключевым словам. Большинство подобных программ бесплатны. Как и в предыдущем пункте стоит принимать во внимание как общероссийские, так и региональные показатели.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Анализ запроса “интернет-магазин для новорождённых” в сервисе Яндекс Wordstat

Далее вводим в Яндекс или Google (лучше в каждый из них) словосочетание «интернет-магазин детской одежды» и изучаем поисковую выдачу. Повторяем ту же операцию для своего региона. Прямыми конкурентами будущего интернет-магазина станут площадки, входящие в ТОП-10 поисковой выдачи по ключевым запросам.

Важно собрать результаты по отдельным сегментам товаров, например, «товары для новорождённых», «детская верхняя одежда» и т. п.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория интернет-магазина детской одежды — мамы. Эта группа обладает следующими характерными признаками:

• заинтересованы в покупках через интернет, так как сложно ходить по магазинам с детьми;
• очень активны на форумах и в социальных сетях, которые могут стать отличными площадками для рекламы;
• готовы тратить на детскую одежду значительные суммы (конечно, насколько это позволяет семейный бюджет).

Важно не ограничиваться только характеристикой «мамы», а создать максимально подробный портрет.

Например:

• женщина 25-40 лет;
• один или два ребёнка, старший скоро идёт в школу;
• замужем;
• уровень дохода средний;
• работает полный/неполный день;
• увлекается рукоделием (шьёт, вяжет).

У одного интернет-магазина детской одежды может быть несколько групп целевой аудитории. Важно составить подобное описание для каждой из них.

Ассортимент

Интернет-магазин детской одежды — бизнес, который сильно зависит от ассортимента. Желающие развивать его сталкиваются с огромным выбором поставщиков, но часто оказывается, что найти подходящих не так-то просто.

Магазины могут выбрать одну из стратегий:

• продавать только один сегмент одежды (например, для новорождённых, спортивная, джинсовая, школьная форма и т. п.);
• объединить в своём каталоге несколько категорий.

В первом случае требуется меньше расходов, проще настраивать рекламные компании, но такой интернет-магазин сильно зависим от сезонности и других факторов (например, спрос на школьную форму будет предсказуемо минимальным зимой и достигать своего пика к августу). Вторая стратегия делает интернет-магазин детской одежды менее зависимым от подобных факторов, но требует больших расходов на рекламу, собственный склад, персонал и т. п.

В широком смысле ассортимент интернет-магазинов детской одежды можно разделить по возрастным группам «покупателей»:

• Для новорождённых. Здесь важно два К: качество и комфорт. На некачественный китайский трикотаж кожа малыша вполне может отреагировать дерматитом, а интернет-магазин заработать себе негативную репутацию на всех форумах, где общается молодая мама. Ещё одна важная особенность — почти полное отсутствие модных тенденций в детской одежде этой группы. Что-то принципиально новое появляется редко, так что если закупленную партию не удалось распродать в течение трёх месяцев, товар не устареет.
• Для малышей и дошкольников (6 месяцев — 7 лет). На эту возрастную группу одежды надо не просто много, а очень много. Устав сражаться с бесконечным «из этого вырос, это порвал, тут пятно, а на этом после пятидесяти стирок катышки», многие родители выбирают парочку проверенных интернет-магазинов и закупаются там с завидной регулярностью. Детская одежда должна быть комфортной, износостойкой, не иметь особых требований к уходу (никаких «ручных стирок»), но при этом быть достаточно яркой и радовать глаз и детей, и их родителей.
• Для школьников. Значительную часть сегмента занимает школьная форма. Остальная одежда часто закупается по остаточному принципу, ведь вне школы ребёнок проводит не так уж много времени. Этой товарной группой и прочими школьными «нужностями» (рубашки, колготки, спортивные костюмы) стоит обязательно дополнить свой ассортимент.
• Для подростков (12-15 лет). Школьная форма этой группе по-прежнему нужна, но и выглядеть вне школы подросшие дети стремятся модно. Если у вас в интернет-магазине есть товары для этой группы, обязательно пристально следить за модными тенденциями и оперативно обновлять ассортимент.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Детской одежды слишком много не бывает

Выбор вида интернет-магазинов

Интернет-магазин детской одежды подразумевает выбор одной из двух схем ведения бизнеса:

• прямые закупки у поставщика и продажа клиенту;
• работа по дропшиппингу, когда продавец не закупает товар, а передаёт данные покупателя поставщику. Последний осуществляет доставку от имени интернет-магазина детской одежды и направляет владельцу комиссию за каждую совершенную продажу.

Свои выгоды и риски несут и те, и другие. В любом случае поставщика для взаимодействия владельцу интернет-магазина стоит выбирать вдумчиво. Мамы не могут долго ждать доставки — ребёнок просто вырастет из купленной одежды и будет оформлен возврат.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Подготовка бизнес-плана

Все описанные выше пункты найдут своё отражение в бизнес-плане интернет-магазина детской одежды. Помимо того, что он понадобится для поиска инвестора или получения кредита, его крайне необходимо составить для себя, даже если открытие планируется только с привлечением собственных средств.

В бизнес-план интернет-магазина детской одежды необходимо включить:

• описание выбранных сегментов ассортимента детской одежды и особенности их сбыта;
• целевую аудиторию, на которую планируется работать;
• стратегический план развития бизнеса — основные цели и задачи;
• оценку рисков будущей деятельности и способы свести их к минимальному уровню;
• организационные и технологические аспекты (нужен ли склад, колл-центр, количество персонала и т. п.);
• финансовые аспекты (основные статьи расходов и ожидаемую прибыль, привлечение дополнительных средств на развитие в будущем).

Финансовые расчеты

Это сердце любого бизнеса и интернет-магазин детской одежды — не исключение. Составляя финансовый план, нужно обязательно прописать в нём следующие пункты.

Первоначальные вложения

Для интернет-магазина детской одежды они не велики. Сюда входят:

закупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий выбранного поставщика). Для дропшиппинга неактуально;

• запуск и наполнение сайта и социальных сетей интернет-магазина;
• расходы на рекламу (без неё при высоком уровне конкуренции не обойтись);
• хороший фотоаппарат или услуги профессионального фотографа. Важно создать качественное визуальное наполнение.

Если планируется открытие интернет-магазина с обширным сегментом из нескольких групп товаров, необходимо сразу закладывать в сумму аренду склада и подбор персонала. В этом случае расходы будут значительнее.

Текущие расходы

Это сумма, которая необходима на содержание вашего интернет-магазина детской одежды ежемесячно, то есть:

• арендная плата за склад и офис при их наличии;
• хостинг и услуги по развитию сайта и соцсетей;
• бюджет на рекламу;
• средства на закупку товара;
• заработная плата персоналу;
• налоги.

Доходы от продажи детской одежды

На рынке детской одежды есть покупатели, готовые приобретать товары различных ценовых категорий. Оптимально установить разные наценки на различные категории товаров: от минимальной 10-30% на самые необходимые товары вроде футболок и спортивных штанов до максимальных 70-100% на верхнюю одежду по сезону, которая необходима детям раз в год, но люди готовы платить за качество.

Также важно учитывать наличие месяцев пикового спроса и упадка. В среднем небольшому интернет-магазину детской одежды в течение трех-пяти месяцев вполне реально выйти на ежемесячный доход от 200 тысяч рублей.

Подсчет прибыли

Прибыль интернет-магазина детской одежды сложно подсчитать заранее, так как это показатель будет зависеть от оборотов бизнеса. Однако этот рынок можно определить как растущий, так как количество родителей, не желающих тратить время на постоянные походы по магазинам, но комфортно, качественно и стильно одевать ребёнка растёт день ото дня. И хотя новые интернет-магазины детской одежды также открываются постоянно, спрос ещё не до конца удовлетворён.

Рентабельность и срок окупаемости

В зависимости от особенностей ассортимента и целевой аудитории срок окупаемости интернет-магазина детской одежды составляет в среднем от полугода до полутора лет. Всё зависит от качества и востребованности товара, сайта и рекламы, выгодных условий закупки и, конечно, качества продукта и его репутации у родителей.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды, необходимо выполнить ряд типовых шагов.

Регистрация деятельности

Интернет-магазин можно зарегистрировать и индивидуальному предпринимателю и как Общество с ограниченной ответственностью. Однако с точки зрения удобства ИП значительно выгоднее. Предпринимателю нет нужды «заморачиваться» с уставом и учредителями.

Скорость регистрации ИП также существенно выше, чем у других форм деятельности. Не забудьте о том, что интернет-магазину необходим расчетный счет, чтобы принимать оплату.

Поиск поставщиков детской одежды

У владельца интернет-магазина есть два пути:

• зарубежные поставщики, в основном Китай;
• отечественные производители.

Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.

Всех поставщиков, с которым может работать владелец интернет-магазина детской одежды, делят на две группы:

• Производители. Обычно у них можно купить товар по более низкой стоимости. Однако с небольшими только что открывшимися интернет-магазинами эта группа работает неохотно. Обычно устанавливают достаточно крупный размер партии для заказа детской одежды, что может быть невыгодно.
• Дистрибьюторы. Те, кто перепродают товары, закупаемые у производителей. Обычно достаточно охотно работают с небольшими интернет-магазинчиками, не устанавливают большой размер партии. Однако, дополнительное звено в цепочке всегда влечет расходы. Цены у дистрибьюторов детской одежды могут быть на порядок выше, чем у производителей.

У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.

Создание сайта

Пошаговый алгоритм создания сайта интернет-магазина детской одежды выглядит следующим образом:

• Приобрести домен для интернет-магазина (имя должно легко запоминаться и без проблем набираться в поисковой строке);
• Исходя из предполагаемого ассортимента детской одежды и подобранных ключевых слов, создаётся структура сайта;
• Создаётся сам сайт. Можно подобрать и настроить шаблон или заказать индивидуальную разработку у специалиста или агентства;
• Создаются карточки товаров, начиная с ключевых позиций. Разместить на сайте весь ассортимент на сайте необходимо как можно скорее для привлечения трафика.

При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.

Наполнение магазина товаром

У каждого товара на сайте интернет-магазина должна быть своя карточка товара. На ней необходимо разместить:

• наименование и марку товара;
• доступные цвета;
• размеры;
• фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
• возможно видео;
• точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
• сведения о составе;
• место для отзывов покупателей;
• яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.

Дизайну карточки товара интернет-магазина детской одежды необходимо уделить особое внимание, так как именно эти страницы станут решающими в принятии пользователем решения о покупке товара.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Карточка товара в интернет-магазине “ВотонЯ”

Оборудование

Открыть небольшой интернет-магазин детской одежды можно дома без аренды офиса. В этом случае потребуется только компьютер с безлимитным выходом в Интернет и мобильный телефон. Если владелец собирается фотографировать одежду самостоятельно, обязательной покупкой будет хорошего фотоаппарата.

Если интернет-магазин будет с большим ассортиментом, к списку покупок обычно добавляется оборудование для офиса и склада — офисная мебель и большее количество компьютеров, телефоны и гарнитуры, устройства для складского учета и т. п.

Подбор персонала

На первых порах работать с интернет-магазином должны:

• менеджер по продажам;
• специалист по созданию и продвижению сайтов;
• бухгалтер.

Любую из этих функций можно выполнять самостоятельно, но если у владельца нет специальных знаний и навыков, она будет отнимать много сил и времени. По мере роста интернет-магазина одежды в коллектив можно включить собственного курьера, SMM-менеджера, кладовщика.

Организация доставки

Для организации доставки заказанного товара интернет-магазину детской одежды доступно несколько опций:

• нанять собственного курьера;
• заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
• организовать самовывоз из офиса магазина;
• воспользоваться услугами Почты России.

Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.

Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее.

В доставке детской одежды решающую роль зачастую играет возможность примерки, так как предсказать как вещь с фото сядет на конкретного ребёнка, невозможно. Поэтому такую услугу стоит обязательно предложить клиентам интернет-магазина, в идеале без дополнительной платы.

Картинка с сайта: www.calltouch.ru

Описание возможных способов доставки на сайте интернет-магазина

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без продвижения о существовании вашего интернет-магазина детской одежды не узнает никто, поэтому экономить средства на рекламе не стоит. В качестве источников трафика для вашей виртуальной торговой точки можно использовать:

• Сарафанное радио. Метод стар как мир, но в этой нише он отлично работает. Предложите покупателям интернет-магазина скидку за отзывы, рекламные купоны, которые они смогут передать знакомым и т. п., и результат не заставит себя долго ждать.
• Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит на сайт интернет-магазина детской одежды только заинтересованных пользователей, кликнувших по объявлению. Именно в этом её основной плюс.
• Товарные агрегаторы вроде “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки” позволяют выделить свои товары среди других для заинтересованных пользователей, которые целенаправленно ищут их в Интернете. Этот относительно новый способ привлечения посетителей в интернет-магазины приносит свои плоды.
• Соцсети — основное место «обитания» целевой аудитории интернет-магазина детской одежды. Именно там молодые мамы, временно выпавшие из привычного социального уклада жизни (работа или учеба), проводят очень много времени. Чтобы мотивировать их подписываться на ваше сообщество, не стоит ограничиваться рекламой товаров. Предложите пользователям полезный контент — гид по детской моде или общие советы по воспитанию детей.
  

  Картинка с сайта: www.calltouch.ru

  Поиск подходящих площадок для рекламы в социальных сетях – бесконечное занятие

• Баннерная реклама. Помимо соцсетей мамы часто посещают тематические сайты и форумы по материнству. Баннеры на этих площадках сделают ваш интернет-магазин детской одежды узнаваемым. А это первый шаг к доверию, которое может стать решающим в выборе места для покупки.
• Блогеры. Популярные медийные персоны, которые покупают вещи для своего ребёнка в вашем интернет-магазине детской одежды, это отличная возможность для молодых родителей попробовать на вкус «звёздный стиль жизни». Поэтому при правильном выборе блогера такая реклама работает всегда, но стоит дорого. Если средств в бюджете на дорогих блогеров пока не найти, в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и других соцсетях есть множество менее влиятельных авторов, имеющих свою целевую верную аудиторию, которая с удовольствием станет клиентами интернет-магазина.