Рекламная Сеть Яндекса — самый загадочный и одновременно очень действенный инструмент в контекстной рекламе. Я хочу дать вам самое полное руководство по настройке РСЯ, чтобы вы могли создавать максимально результативные кампании и, самое главное, научились ими управлять.
Что такое РСЯ?
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс) — это баннерная реклама на сайтах-партнёрах Яндекса.
Если отойти от скучных определений и сказать более доходчиво, то эта те самые картинки с предложением купить технику Bosch, которые вылезают на пол экрана, когда вы смотрите тачки на Авито.
Настройка РСЯ включает в себя несколько форматов объявлений:
- текстово-графические
- графические
- видеообъявления
- ретаргетинг
Я не буду вам рассказывать о всех форматах, так как половина из них вам никогда не пригодится из-за низкой эффективности. У меня нет цели загружать вашу голову бесполезной информацией, поэтому вы получите только те знания, которые тут же сможете применить.
Выглядят эти объявления вот таким образом:
Как работает РСЯ и какие форматы нужно использовать?
РСЯ — это почти полностью автоматизированный инструмент, который подразумевает показ рекламы тем людям, которые ранее интересовались каким-то товаром или услугой.
Как система понимает, кому показываться? Изначально мы задаём ключевые слова. Именно от этого отталкивается система. Когда появляется первая статистика, РСЯ становится полностью автоматической и постепенно обучается показывать рекламу тем людям, кто кликает по объявлению и оставляет заявки.
Это очень важный момент для понимания данного инструмента. Сначала мы задаём ключевые слова и система начинает собирать статистику. Вы можете видеть, что заявка выходит крайне дорого, но не стоит сразу выключать рекламную кампанию и переходить на поиск. Дайте системе собрать достаточно данных о поведении и реакции тех людей, кому она показывает ваши картинки с текстом. Со временем, вы увидите, что стоимость заявки снизилась.
Теперь давайте пройдёмся по всем форматам, которые предлагается выбрать при настройке РСЯ.
Текстово-графические объявления
В интернете огромное количество сайтов-партнёров Яндекса. Сюда входят не только сервисы самого Яндекса, вроде Погоды или Дзена, но и другие ресурсы, такие как kp.ru, ria.ru и так далее. Если сайт попадает под условия (качество контента, посещаемость), то владелец ресурса имеет возможность разрешить показывать рекламу на его сайте с РСЯ и получать за это определённую комиссию.
У РСЯ есть два основных формата: текстово-графический и графический. По моему опыту, соотношение первого ко второму примерно 95% к 5%.
Так вот, текстово-графические объявления имеют более 15 различных форматов. При настройке РСЯ это надо учитывать.
При настройке мы заполняем заголовок, текст объявления, фотографию, быстрые ссылки, а уже дальше РСЯ сама решает, в каком виде догонять вашего потенциального клиента.
Вариантов текстово-графических объявлений — масса. Они являются основным источником трафика в РСЯ.
Графические объявления
Как я уже писал, порядка 5% трафика от общего процента РСЯ даёт графика.
Единственные люди на свете, то упорно советует подключить графику — это техподдержка Яндекса. Вы им звоните и возмущаетесь, почему у вас РСЯ резко перестал давать заявки и крутит по мусорным площадках как сумасшедший, а они вам «Попробуйте подключить графические объявления». Поэтому я даже не буду засорять вам голову ерундой. Графику не используем.
Видеообъявления
Такая же история, как и с графическими объявлениями. Настройка РСЯ подразумевает получение дешёвого трафика с высокой конверсией. Видеообъявления явно не соответствуют этой цели.
Во-первых, очень мало площадок, на которых показывается этот тип РСЯ. Разве что в рекламе перед какими-то роликами в Яндекс.Эфире, но спросите себя, вы когда-нибудь что-нибудь там смотрели? Вот и остальные 99% людей тоже.
На выходе вы получите клики, которые мгновенно будут улетать в отказы. Нормального количества кликов вам не получить, так как если графические объявления — это 5% от всего РСЯ, то видео — это 0.5%. На мой взгляд.
Так что не задерживаемся и двигаемся дальше.
Ретаргетинг
Многие не относят ретаргет к настройке РСЯ, так как это считается отдельным инструментом таргетирования. Но факт остаётся фактом, показы объявлений происходят на сайтах-партнёрах Яндекса, а значит, это РСЯ.
Ретаргет хороший инструмент в умелых руках директолога. Его задача возвращать посетителей сайта, которые не оставили заявку.
Важность этого инструмента сложно переоценить. Средняя конверсия любого лендинга — 3%. То есть из 100 человек только 3 позвонят или оставят заявку, а остальные 97 уйдут и не вернутся.
Соответственно, мы должны работать с теми, кто был на нашем сайте, но по какой-то причине не оставил свой контакт. Может, человеку не понравились наши цены, ну а может у него просто не было достаточного количество времени, чтобы оценить все преимущества нашей компании.
Данный инструмент есть смысл внедрять, если в сутки есть хотя бы 500 посетителей у сайта. Если достаточного количество людей нет, то осуществляем настройку РСЯ без ретаргетинга.
Шаг 1. Настройка РСЯ. Сбор ключевых слов.
Давайте возьмём нишу и будем настраивать РСЯ для неё. Сейчас у меня есть новый клиент, который строит каркасные дома под ключ в СПб и Лен области. На примере этой ниши я опишу весь процесс создания кампаний в РСЯ.
Прежде всего, нам нужно собрать ключевые слова. Конечно, вы можете просто взять и скопировать полностью поисковые кампании, поменяв «поиск» на «сети», но мы будем делать всё с нуля, чтобы максимально понять данный инструмент.
Как мы помним с вами из первой главы, ключевыми словами мы лишь подсказываем системе, каких посетителей хотим видеть у нас на сайте. Уже в ходе работы, РСЯ будет сама обучаться на основании статистики и подстраиваться под тех, кто чаще кликает и чаще оставляет заявку.
Соответственно, я могу взять самый частотный запрос «каркасный дом под ключ» и он будет единственным в моей кампании. Я не раз тестировал подобную настройку РСЯ с одним ключом — и это работает.
Используйте один единственный ключ только в качестве теста. То есть у вас есть полная семантика, много объявлений и вы решили проверить, а сколько конверсий вы получите, если оставите лишь один ключ. Не стоит начинать вашу первую кампанию в РСЯ, добавив лишь один ключ.
И так, давайте перейдём к сбору семантики. Перед тем, как начать пользоваться Вордстатом, советую установить Yandex Wordstat Assistant. Это дополнение в вашем браузере, которое довольно легко найти. В Яндекс Браузере это делается так: настройки — дополнения — каталог расширений для Яндекс.Браузера
В поисковой строке вводим Yandex Wordstat Assistant и жмём «установить».
Далее мы должны обновить страницу Вордстата и справа мы увидим появившийся Вордстат Ассистент (цифра 1)
Вводим запрос «каркасный дом» (цифра 2) и смотрим выдачу (цифра 3).
Теперь надо немного подумать. Как ещё могут называть каркасные дома? Наверное, финские дома, скандинавские и так далее. Я бы мог взять эти ключевые слова, но не буду. У моего клиента нет отдельных страниц под финские и скандинавские дома.
Было бы неправильно вести трафик людей, кому надо финские дома на страницу «Каркасные дома под ключ в СПб». Да, мы можем написать объявление и указать там финские дома, но зайдя на сайт человек скажет «А, это обычные каркасники. Мне-то финские нужны. По финской технологии, а не эта коробка русская».
Мы ввели интересующий запрос и теперь нужно нажать на плюсик напротив того слова, которое нам будет нужно.
У нас не стоит задачи собрать абсолютно всю семантику при настройке РСЯ. Мы хотим лишь взять наиболее частотные 30-50 запросов и использовать их в рекламе. Теперь давайте определим, какие ключи нам нужны, а какие нет.
Красным я выделил ключевые слова, которые нам не нужны. Давайте пройдёмся по ним, чтобы была понятна логика
«пол в каркасном доме» — вообще не наш запрос. И не надо думать «а вдруг купят, он же про пол хочет узнать, а значит, потребность есть!». Нет. И точка.
«каркасный дом своими руками» — не нужно переубеждать человека. Пусть строит сам, если хочет. По опыту знаю, что те, кто строит дом сам, обязательно накосячат в каком-то важном аспекте, о чём будут жалеть всю жизнь.
«каркасные дома отзывы» — человек хочет найти реальные отзывы тех, кто уже построил каркасный дом и живёт там. Его волнуют вопросы «тепло ли?», «дышит ли дом?» и так далее. Заметьте, что почитать он хочет реальные отзывы, а не 10 фейковых восторженных комментариев с сайта моего клиента.
«дом каркасный ключ проекты» — с одной стороны, этот ключ можно взять. Но я не буду. Тот, кто ищет проекты не изъявляет прямого желание построить дом и оставить заявку на сайте. Вполне вероятно, что он хочет найти проект, скачать его и показать десяти компаниям, чтобы сравнить и выбрать самую низкую цену.
Куда лучше брать тех, кто уже определился с проектом и хочет просто построить дом.
«каркасный дом фото» — пусть ищут фото. Этот запрос не коммерческий.
«лучшие каркасные дома» — человек хочет посмотреть фотки красивых домов. Не наш клиент.
И так, наша задача собрать порядка 30-70 ключевых слов, которые будут схожи по смыслу. Каркасные дома, финские и скандинавские — это три разных объявления и три разных страницы. Соответственно, собирать их следует отдельно.
Так же, нужно ввести запрос «дома по каркасной технологии» — там тоже много наших ключей.
Настройка РСЯ не подразумевает логику 1 к 1, то есть на каждый ключ мы делает одно объявление. Достаточно смыслового соответствия.
Например, вы собрали 30 ключей по запросу «каркасный дом» и подготовили объявления «Каркасные дома от 3900 за м кв!»
Или взяли 40 ключей по скандинавским домам и написали соответствующее объявление. Главное, ничего не упустить. Кстати, про объявления можете почитать более подробно тут.
Перейдём к настройкам и интерфейсу Директа.
Шаг 2. Настройка РСЯ. Создание кампаний.
Тут всё просто, жмём «добавить кампанию и затем выбираем «текстово-графические объявления»
Попадаем в окно настройки рекламной кампании.
- Даём название нашей кампании. Я назову её «РСЯ_СПБ_Каркас»
- Вводим ссылку на сайт
- Добавляем организацию. Обычно, на РСЯ никак не влияет наличие или отсутствие контактной информации и организации. Так что много внимания этому пункту уделять не стоит.
- Добавляем счётчик метрики. Это обязательно. Без него мы не сможем считать стоимость цели, а система не будет обучаться на этой информации.
Когда будете добавлять счётчик, обязательно проверьте, чтобы ползунок «размечать ссылки для метрики» НЕ горел зелёным.
Пару раз, при настройке РСЯ, я забывал отключать этот важный пункт. В итоге, все переходы по объявлениям вели на страницу с ошибкой. Так что лучше не размечать эти ссылки.
Ключевые цели не трогаем (цифра 5), а вот со стратегией всё не так однозначно (цифра 6).
Существует множество стратегий при настройке РСЯ, но я бы вам рекомендовал использовать одну. Во-первых, обязательно выберите «только в сетях», как на скрине. Если забудете об этом и оставите выбор по умолчанию — сольёте бюджет довольно быстро.
Во-вторых, при создании кампании всегда выбирайте ручную стратегию. Если вдруг цена заявки будет высокой, то можно выбрать «оптимизацию кликов», но только в том случае, если ручная даёт слишком дорогие конверсии.
Не забивайте себе голову остальным. Самая нормальная и рабочая стратегия при настройке РСЯ — ручная. Её и используем.
Так же, не забудьте в этом же окошке указать ежедневный расход. Ох надеюсь вы никогда не столкнётесь с проблемой, когда реклама работает один день, а все 15 тысяч уже потрачены.
При настройке РСЯ не забывайте, для какого региона будут показы (цифра 7). Правильно выберите часовой и показывайте рекламу в то время, когда менеджеры фирмы могут снять трубку.
Я не советую вносить корректировки (цифра 
до получения статистики хотя бы за неделю. Да, можно убрать всех пользователей младше 18, если вы уверены, что молодёжь — не ваша целевая аудитория.
Минус-фразы добавлять не нужно (цифра 9). К слову, если они у вас есть — ничего страшного. Минуса при настройке РСЯ ни на что не влияют.
Ниже кликаем на дополнительные настройки и смотрим, что тут есть.
Расширенный географический таргетинг можно убрать, на РСЯ это никак не отобразится (цифра 10).
Виртуальная визитка не нужна (цифра 11)
Фотографии, эксперименты тоже не нужны (цифры 12 и 13)
Пункт «останавливать объявления при неработающем сайте» лучше включить (цифра 14). Мало ли, у домена срок закончится и сайт ляжет. Вы заметите это через пару дней, когда увидите, что слито 5000 руб, а заявок нет. Система же заметит сразу и отключит все работающие кампании.
На этом скрине не обращаем ни на что внимания, кроме как на площадки, на которых запрещены показы.
Как я уже говорил, Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) — это набор сайтов-партнёров, на которых размещается наша реклама. Проблема в том, что не все эти сайты нам нужны и мы имеем право не показывать объявления там, где не хотим.
Список минус-площадок, который я использую при настройке РСЯ вы можете получить, написав мне на почту a.shuklaev@yandex.ru.
Подробнее про площадки можно почитать в этой статье.
В основном, вы будете добавлять именно мобильные площадки. Объясняется это довольно просто. В 90% случаев, клик из приложения или игры — это промах мимо кнопки с крестиком. Надоедливая реклама появляется каждый раз, когда вы проходите один уровень любимой игры и в один момент вы вместо закрытия рекламы кликаете по ней самой. В итоге рекламодатель тратит 6 рублей, а вы тут же закрываете эту страницу.
Наша настройка РСЯ подходит к середине и мы переходим к выбору аудитории.
Шаг 3. Настройка РСЯ. Выбор аудитории.
На этом шаге нам понадобятся те ключевые слова, которые мы с вами уже собрали.
Но сначала убедитесь в том, что автотаргетинг выключен. Это автоматическая настройка рекламы от Яндекса. Менеджеры обязательно будут настаивать включить её, если вы друг позвоните по какому-то вопросу, но слушать их не надо. Я пару раз видел кампании, которые были созданы при помощи автотаргетинга и настоятельно не советую его включать.
Убедитесь, чтобы у вас было вот так
а не вот так.
Далее нужно выбрать регион для показов.
Тут всё предельно просто. Дальше нам предлагают выбрать условия показа.
Видите кнопку «ключевые фразы» (кнопка 1). Щелкаем туда и копируем все ключевики, которые мы собрали с Вордстата.
Важно понимать, что сейчас мы делаем группу объявлений, а значит в ней должны быть только те ключи, которые схожи по смыслу. Каркасные дома — одна группа объявлений, скандинавские дома — другая и так далее. Это делается для того, чтобы каждой группе добавить своё уникальное объявление, которое будет релевантно набору ключевых слов.
Ставка (цифра 2) не должна быть высокой. Начните с 6 рублей и постепенно поднимайте её, если недостаёт трафика.
Настройка РСЯ подходит к завершению. Приступаем к созданию объявлений.
Шаг 4. Настройка РСЯ. Создание креатива (баннера).
Перед тем как мы начнём заполнять объявления, нужно поставить себя на место человека, который увидит наше объявление.
РСЯ — это работа с теплым трафиком. То есть человек мог интересоваться постройкой дома неделю назад и сейчас он спокойно сидит на своём диване и смотрит тачки на Авито. В данный момент у него нет желания построить каркасник, он занят совершенно другим.
Первое, на что обращают люди внимание — картинка. Желательно, чтобы она соответствовала тому, что будет написано в самом объявлении. Логично было бы поставить фотографию каркасного дома, но я бы посоветовал вам поработать над самим баннером.
Вот вам пример, который я сделал в сервисе Canva.
Да, это не шедевр, но я точно знаю, что такой баннер будет привлекать внимание потенциальных заказчиков моего клиента.
Теперь давайте пройдёмся по ключевым моментам, которыми следует руководствоваться при создании баннера при настройке РСЯ.
Правильно располагайте текст на баннере.
Я бы мог поставить в качестве баннера каркасный дом без текста, как делают конкуренты. Но я хочу выделить моё рекламное объявление среди тонны одинаковых, поэтому добавляю несколько важных слов, которые говорят то, что я предлагаю на сайте.
Фотография дома ничего не говорит человеку. «Ну дом и дом» — подумает он и будет прав. Откуда ему знать, что вы строите каркасные дома под ключ? Может, вы готовые предлагаете. Или вообще человек не узнает именно каркасного дома на фото и подумает, что это какой-нибудь фахверк. Текст необходим.
Но не всё так просто.
Как мы знаем, у текстово-графических объявлений РСЯ есть большое количество форматов и система будет резать ваш баннер как только ей вздумается. На одном креативе будет только половина фото и текст слева, а на другом текст будет наложен прямо на фотографию, что визуально выглядит совершенно отвратительно.
Соответственно, старайтесь умещать любые слова и буквы в середине баннера, отступив по бокам примерно по 1/4 расстояния. Такой подход обеспечит читабельность текста на вашем фото на большинстве форматах текстово-графических объявлений.
Добавьте рамку на баннере.
Нам нужно добиться максимальной видимости наших объявлений. Советую сделать это за счёт небольшой рамки, как на примере выше. Баннер становится более заметен и, соответственно, повышается его CTR.
Шаг 5. Настройка РСЯ. Создание объявлений.
Давайте разбираться, как правильно заполнить объявления в РСЯ.
По умолчанию в этом окне выбрано «текстово-графическое» объявление. Оно-то нам и нужно. (цифра 1).
Пример заголовка я вам уже написал на скрине. Постарайтесь выделиться среди конкурентов. Не пишите банальные «Каркасные дома в СПб» или «Каркасные дома под ключ!». Это делают все. А мы должны делать то, что не делают другие, чтобы выгодно смотреться на их фоне. (цифра 2).
Постарайтесь кратко уместить ваше главное преимущество в заголовок при настройке РСЯ.
У вас акция? Отлично! Пишите об этом!
Низкие цены? Вперёд!
Делаете по уникальной технологии? Почему нет!
Избегайте банальностей и заезженных вариантов.
Так же, в тексте объявления (цифра 3), напишите несколько преимуществ, которые не поместились в заголовок. Желательно активно разбавлять текст цифрами. Так удобнее и комфортнее воспринимать информацию.
Обязательно пропишите адрес вашего сайта (цифра 4), а так же отображаемую ссылку (цифра 5).
Далее нам необходимо добавить созданный креатив (цифра 6) и указать уточнения (цифра 7).
Уточнения иногда показываются вместе с объявлением, иногда нет, но на всякий случай напишите. Хуже не будет. Если не знаете, что написать, то советую опять же обратиться к преимуществам. Лично я в нише каркасных домов написал: рассрочка 0-0-24, гарантия 10 лет, работаем 24/7.
Возвращаемся к тому, что лучше уточнения указывать с цифрами. Выше вероятность, что человек увидит этот текст и прочтёт его.
По сути, нам осталось заполнить только быстрые ссылки. Тут всё просто.
8 быстрых ссылок вам не нужно. Хватит и четырёх.
Если ваша фантазия исчерпалась ещё во время написания текста объявления, то советую просто перекопировать заголовок из уточнений. Всё равно быстрые ссылки и уточнения никогда в РСЯ одновременно на показываются, так что ничего страшного.
Описание можете заполнить, но не обязательно. Если не ошибаюсь, форматов с описанием у текстово-графических объявлений нет.
На этом настройка РСЯ может быть окончена.
Хотя стоп… Я же забыл про один очень важный момент!
Видите кнопочку «все форматы»? Кликаем туда.
Тут мы можем посмотреть, как будут выглядеть наши объявления после настройки РСЯ. Пролистайте ниже, чтобы познакомиться с некоторыми форматами.
Интересует нас тут кнопка «изменить смарт-центры». Кликаем.
Слева есть 5 форматов нашего креатива. Наша задача сделать так, чтобы основная часть объявления (текст и дом) были внутри яркой области. Таким образом, когда система решит показать наш баннер в формате 16 к 9, она обратится именно к этим настройкам и потенциальный клиент увидит красивое объявление без срезанных букв, голов, крыш и так далее.
На этом настройка РСЯ окончена.
Результаты такой настройки РСЯ
Но перед тем, как я отпущу вас читать другие мои статьи, позвольте рассказать о результатах, которые принесло это объявление и эта рекламная кампания.
За три недели февраля получили 21 заявку по 195 рублей каждая. Неплохо, а?
Пару слов о ведении РСЯ.
Конечно, пары слов мне точно не хватит. На тему ведения РСЯ у меня есть отдельная статья, которую вы можете почитать.
Ведение РСЯ — это на первый взгляд очень простой процесс. Кажется, ты минусуешь площадки, отключаешь аудитории, тестируешь объявления. Что тут сложного?
Сложность в том, что РСЯ может вести себя ну совсем неадекватно. Целый месяц у вас может работать рекламная кампания, а потом вдруг РАЗ, и всё. Ни кликов, ни конверсий, ни-че-го.
Или вот ещё случай. Вы ведёте РСЯ пару месяцев и тратите в день по 1000 рублей. В один прекрасный день тарты сильно увеличиваются, а заявок становится меньше. Что делать? Куда податься? Что нажать?
Вести РСЯ и справляться с её характером может только опытный человек, который смотрит каждый день за десятью такими кампаниями. Ведение осуществляется, что называется, на чувстве.
Ну вот знаю я, что нужно просто взять и скопировать кампанию, удалив старую. Без изменений. С теми же ставками. И проблема уйдёт. А если не уйдёт, то сделаю ещё несколько действий, чтобы вернуть былые результаты, которые вдруг пропали.
Поведение РСЯ труднее предугадать, чем поведение вашей второй половины. Если моя девушка вдруг выкинет какой-нибудь фокус, я обязательно скажу ей: «Да, ты иногда удивляешь меня. Но не так, как РСЯ. До неё тебе ещё очень далеко».
Настройка РСЯ — это то, что вы можете сделать сами. Ведение лучше доверить мне.
Всё, отпускаю вас читать мою следующую статью. Например, эту.
Будут вопросы — пишите на a.shuklaev@yandex.ru. Отвечу всем.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это тысячи сайтов в рунете, которые прошли модерацию Яндекса и размещают объявления, запущенные в Директе. В этом материале — подробная инструкция по запуску кампаний в РСЯ для начинающих рекламодателей. Разберем, как устроен кабинет Яндекс Директа, какие есть параметры и стратегии, объясним, как грамотно составлять объявления.
Что такое РСЯ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система для размещения контекстной рекламы. Сеть включает более 50 000 площадок: сервисы Яндекса, партнерские сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV.
Задачи, которые выполняет реклама в РСЯ
Продвижение в Рекламной сети Яндекса помогает бизнесам решать разные маркетинговые и бизнес-задачи:
- Знакомить потенциальных клиентов с продуктом и формировать спрос на него.
- Увеличивать знание о компании и ее товарах, услугах.
- Расширять охват рекламы.
- Привлекать дополнительный трафик на сайт.
- Стимулировать продажи.
Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы на поиске
Рекламная выдача на поиске зависит от того, какой запрос вводит пользователь. Аудитория в поисковике «горячая» — хочет получить лучший ответ здесь и сейчас. Поэтому для объявлений на поиске важны точность семантики и релевантность объявления поисковому запросу.
Реклама в РСЯ показывается на основе тематического или поведенческого таргетинга. То есть пользователь, возможно, уже интересовался продуктом или читает статью по теме, но не ищет информацию или возможность купить что-то прямо сейчас. Поэтому объявления для РСЯ должны быть креативными: их задача — отвлечь пользователя от текущих дел и заинтересовать предложением.
Тематика объявления соответствует либо тематике страницы, которую просматривает пользователь, либо его интересам и поведению в интернете.
Почему стоит рекламироваться в РСЯ
- в сеть входят качественные, охватные и популярные рекламные площадки;
- цена клика в некоторых тематиках, как правило, дешевле, чем в поисковой рекламе, а качество лидов — то же, например, как в нашем кейсе;
- большой охват: по данным Яндекса, аудитория РСЯ — около 65 млн пользователей; 50% из них не пересекаются с аудиторией поиска;
- много форматов: от текстовых и графических до видеообъявлений и товарных;
- гибкий таргетинг.
В ближайшее время кампании в РСЯ полностью перейдут на автостратегии, поэтому мы расскажем, как запустить рекламу в сетях с учетом этого обновления.
Кому подходит реклама в РСЯ (и кому нет)
Реклама в сетях — оптимальный вариант для бизнеса, чья аудитория принимает решение о покупке не сразу — сравнивает варианты, смотрит отзывы. Это актуально для многих отраслей: от продажи одежды и бытовой техники до недвижимости и обучающих программ.
Также реклама в РСЯ подходит, если вы продаете:
- товары и услуги, которыми клиенты пользуются постоянно или время от времени — от доставки готовых наборов еды и бьюти-процедур и до мойки машины;
- различные мероприятия — от массовых концертов до камерных спектаклей;
- специализированные продукты, у которых мало или нет запросов на поиске.
Продвижение в Рекламной сети Яндекса может быть неэффективным для товаров и услуг, которые нужны пользователю здесь и сейчас — например, вызов сантехника или аварийное вскрытие замка. Для этих случае лучше работает реклама на поиске, хотя и реклама в РСЯ бывает нелишней — пользователь может сохранить контакты на будущее или обратиться в компанию, если еще не решил проблему.
Сколько стоит реклама в РСЯ
Стоимость рекламы в РСЯ — не фиксированная, определяется по принципу аукциона между рекламодателями и зависит от выбранной модели оплаты.
Для рекламы в сетях, нацеленной на увеличение продаж, чаще используется оплата за клики по рекламе — CPC. Минимальная цена за клик составляет 0,3 руб. + НДС за объявление без изображений, а с изображениями — от 1 руб + НДС. Важно понимать, что если задать такую цену, объявление, скорее всего, не покажется — цена клика практически во всех тематиках уже превышает этот минимум. Ставка зависит от популярности тематики, размера аудитории, отрасли бизнеса, специфики площадки, где размещается реклама, и других факторов.
Также для кампаний, направленных на рост продаж, используется модель оплаты за конверсии — CPA. Чтобы всё работало корректно, на сайте уже должен быть трафик, а недельного бюджета должно быть достаточно для покупки минимум 10 конверсий. Подробнее эту модель оплаты мы разбираем в нашем материале.
Для медийных кампаний, которые запускаются для повышения охватов, подходит оплата за тысячу показов объявлений — CPM. При этом способе оплаты деньги списываются именно за показы, а не за клики или переходы по рекламе.
Подробнее о том, как рассчитать бюджет рекламы в Директе, читайте в этом материале.
Что важно сделать перед запуском рекламы
- Установить на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics. Без аналитики любая работа бессмысленна. Как настроить Метрику с нуля, рассказываем в другом материале.
- Корректно настроить цели в Яндекс Метрике. Это должны быть не абстрактные цели — например, посещение случайной страницы сайты, а бизнес-цели — то, ради чего вы запускаете рекламу: например, отправка заполненной формы заявки, регистрация, клик по кнопке «Купить» и другие.
- Настроить коллтрекинг, если вам важно отслеживать и анализировать звонки.
- Определить ключевые показатели эффективности — KPI. В контекстной рекламе можно опираться на количество конверсий, коэффициент конверсии, стоимость получения заявки. В идеале вы должны понимать, что готовы платить за одну заявку N рублей, а X рублей — это уже дорого.
- Проверить кампанию на распространенные ошибки с помощью рекомендатора eLama.
Создание кампании
Зайдите в аккаунт Яндекс Директа и перейдите на вкладку «Кампании». Затем нажмите на кнопку «+ Кампания». В модальном окне выберите «Режим эксперта»: Мастер кампаний предоставляет упрощенный вариант настройки, а в Режиме эксперта можно задать дополнительные параметры.
Затем выберите единую перфоманс-кампанию. Это относительно новый тип кампании, который объединил стандартные и специализированные виды рекламы. С мая 2024 года реклама для РСЯ настраивается с этим типом кампаний.
Название и ссылка
Название видите только вы. Оно должно быть простым и понятным, чтобы помогать вам ориентироваться в кампаниях, когда их будет несколько. Если делаете отдельные кампании для разных регионов, стоит добавить в название географию. Поскольку у вас есть или будут и поисковые кампании, отметьте в названии «РСЯ».
Ниже вставьте ссылку на сайт.
Места показа рекламы
Далее выберите ручную настройку, а затем — Рекламную сеть Яндекса. Рекомендуем создавать отдельные кампании для поиска и для РСЯ, потому что на этих площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений и принципы ценообразования. Также разделение кампаний позволит точнее и эффективнее управлять рекламой.
Стратегия
Выбор стратегии влияет на управление ставками и помогает решить задачу рекламной кампании, например, принести больше трафика или конверсий.
Для рекламы в РСЯ доступны две стратегии:
- Максимум кликов,
- Максимум конверсий.
В 2024 году Директ полностью отключил стратегию с ручным управлением для РСЯ, подробнее об этом читайте в этом материале.
Максимум кликов
Подходит бизнесу, которому нужно привлечь максимум трафика на сайт за определенную цену клика и бюджет. Алгоритм постарается привести как можно больше кликов по заданной средней цене или недельному бюджету. Мы рекомендуем выбирать эту стратегию на старте, когда нет накопленной статистики по конверсиям и нужно привести максимум посетителей с минимальными ограничениями по выбранным таргетингам.
Максимум конверсий
Подходит рекламодателям, которые запускают рекламу для привлечения заявок и продаж. В ней можно настроить оплату за клики или за конверсии, а также задать ограничение расхода по бюджету, цене конверсии или доле рекламных расходов.
Для качественной работы в стратегии «Максимум конверсий» нужно выбрать цели и модель атрибуции. Также в ней можно настроить достижение онлайн или офлайн-конверсий. Чтобы учитывать офлайн-данные, нужно будет передавать в рекламную систему данные о звонках или продажах из CRM.
Подробнее о настройке автостратегий читайте в другом материале блога.
После настроек стратегии введите номер счетчика Яндекс Метрики, установленного на вашем сайте. Затем нажмите «Добавить цель», выберите в списке нужное действие и укажите стоимость, которую готовы заплатить за достижение цели.
В «Дополнительных настройках» задайте модель атрибуции, которая будет определять, какой переход на сайт считать источником визита:
- автоматическая;
- последний переход;
- первый переход;
- последний значимый переход;
- последний переход из Яндекс Директа.
Мы советуем выбирать последний вариант, потому что с ним алгоритм получает максимальное количество данных для обучения. Выберите кросс-девайс, чтобы учитывать переходы со всех используемых устройств.
Сроки проведения кампании и расписание показов
Задайте, с какого числа будет должна работать кампания. Если не менять дату (по умолчанию устанавливается сегодняшняя), то кампания заработает, как только объявления пройдут модерацию. Если необходимо, чтобы реклама стартовала в нужный день, например, со дня запуска акции, то измените.
По умолчанию объявления показываются круглосуточно. На начальном этапе не стоит менять эту настройку: непрерывный показ рекламы поможет собрать более полную статистику.
Временной таргетинг нужен, если вы, например:
- рекламируете акцию, которая действует только по будням до 19:00;
- не можете принимать заявки по выходным и т. д.
Можно задать расписание «По будням с 8:00 до 20:00» или выбрать определенные часы, в которые будут показываться объявления, а также изменить часовой пояс.
Чтобы задать расписание показов, выберите нужные параметры в таблице.
Важно: экспериментируйте с этими настройками, только когда накопите статистику по конверсиям в определенные часы и дни недели.
Контакты в объявлении
Также Яндекс автоматически добавит визитку организации из Яндекс Бизнеса. Для кампаний в РСЯ можно не указывать данные об организации, потому что объявления будут вести сразу на вашу посадочную страницу.
Параметры URL
Добавьте UTM-метки, которые прикрепятся к ссылкам в объявлениях. Если вы хотите сделать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте поле пустым. В противном случае система подставит одинаковую метку ко всем объявлениям. Подробнее об UTM-метках в Яндекс Директе читайте в нашем материале.
Промоакция
В этом поле добавьте промоакцию — специальное дополнение к объявлению, которое продвигает спецпредложения и скидки. Укажите размер скидки, товары, на которые она распространяется и даты, в которые она действует. Также можно добавить промокод: он может смотивировать клиента оформить заказ у вас, а вы получите дополнительную информацию о результатах продвижения.
Промоакции можно задавать как на уровне кампании, так и на уровне групп. На уровне кампании можно добавить только одну промоакцию, но в группах можно настроить другие акции (одну промоакция на группу объявлений).
Вот так будет выглядеть объявление с промокодом в РСЯ.
Автоматическое применение рекомендаций
Если нужно, доверьтесь алгоритмам Директа и разрешите им оптимизировать рекламную кампанию. После накопления статистики они смогут:
- корректировать места показа объявлений;
- уточнять или расширять аудиторию и таргетинг;
- редактировать настройки стратегий;
- управлять ставками и бюджетом.
Блок «Дополнительные настройки»
Корректировки
Эта функция позволяет повышать или понижать ставки на показ рекламы для определенных сегментов аудитории. Например:
- повысить ставку на половозрастные сегменты, которые имеют более высокий процент конверсии;
- проставить отрицательные корректировки (до −100%) на пользователей, уже купивших продукт;
- повышать и снижать цену клика при показе объявления пользователям в разных регионах;
- снизить ставки на показ на мобильных устройствах, если сайт не оптимизирован под них.
Важно: проводить корректировку стоит только на основе накопленной статистики.
Подробнее читайте о корректировках ставок в другом материале блога.
Минус-фразы
В сетях тематику площадок и отчасти интересы пользователя, в соответствии с которыми будет показываться объявление, определяет ключевая фраза. Минус-слова и минус-фразы исключают показы на неподходящих площадках — тех, где ключевая фраза и минус-слово написаны рядом.
Например, минус-фразы «реферат», «контрольная», «диплом», «дипломная», «вакансии», «работа» будут актуальны для подавляющего большинства тематик в РСЯ, поскольку помогут отсечь показы объявлений на сайтах школьной или студенческой тематики, а также сайтах с вакансиями.
Заданные минус-фразы будут действовать на уровне всей кампании.
Важно: на начальном этапе не нужно вводить слишком много минус-фраз — только самые явные несоответствия.
Мониторинг сайта
Эта опция позволит не слить бюджет, если возникнут неполадки с сайтом: например, он станет недоступен из-за проблем на хостинге.
Расширенный географический таргетинг
Расширенный географический таргетинг в РСЯ позволяет показывать рекламу пользователям, которые обычно находятся в заданном регионе, даже если они его на время покинули. Например, регион показа вашей кампании — Тюмень. При включенном расширенном географическом таргетинге реклама будет показываться не только тем, кто сейчас физически в Тюмени, но и тем, кто живет в Тюмени, но уехал в командировку в Москву.
Эксперименты
Это инструмент для тестирования гипотез с помощью корректировки ставок по нужным сегментам аудитории. Экспериментировать также лучше после того, как соберется достаточно статистики для правильных результатов.
Например, вы предполагаете, что увеличение ставок для мобильных устройств поможет вашим объявлениям показаться большему количеству людей. Настройте эксперимент в Яндекс Аудиториях и проверьте гипотезу.
Как проводить эксперименты в Яндекс Директе, мы рассказывали в другом материале.
Запрет показов
Площадки
Если вы не хотите, чтобы объявления показывались на определенных площадках или внешних сетях, введите их домены и названия в поле через запятую.
Важно: не стоит пользоваться готовыми списками площадок, о которых мы рассказывали подробно в этом материале. Ориентируйтесь на собственную статистику.
Советуем уделить особое внимание мобильным приложениям: они часто становятся источником нецелевых кликов. Разработчики располагают рекламные блоки так, что по ним практически невозможно не кликнуть. Поэтому пользователь переходит по рекламе, чтобы закрыть ее, и сразу же уходит с сайта. А со счета рекламодателя списываются деньги. Если мобильные приложения как рекламная площадка вам не подойдут, отключите большинство показов в них.
IP-адреса
Если вы хотите отключить показы рекламы по конкретным IP-адресам, добавляйте их тут. Минусовать IP-адреса нужно после того, как кампания набрала статистику, и вы уверены в адресах, которые ее портят. Важно не отсечь показы: за одинаковым IP-адресом может быть множество не связанных между собой пользователей.
Информация об организации в объявлениях на Картах
Эта опция добавляет в объявления фотографии, рейтинг и отзывы из Яндекс Бизнеса и делает их таким образом привлекательнее и информативнее.
Для РСЯ неактуальны настройки «Приоритизация объявлений» и «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов».
Уведомления
Вы можете получать почтовые уведомления о состоянии ваших кампаний — например, когда кампания прошла модерацию или закончились деньги на счете. SMS отправляются за счет Яндекса, они бесплатны для рекламодателей.
Создание группы объявлений
В группу может входить от одного до 50 объявлений. У них будут одинаковые условия показа и общий набор ключей.
Название
Задайте название, которое поможет вам ориентироваться в группах объявлений. В названии группы стоит указать тип объявлений: например, Плюшевые ламы ТГО — текстово-графические объявления.
Регионы показа
Укажите регион или регионы показов. Это позволит найти более релевантную аудиторию. Например, если вы доставляете пиццу только в Санкт-Петербурге, не стоит показывать объявления жителям области.
Геотаргетинг можно настроить двумя способами:
- Перечислить или выбрать в выпачающем списке. Удобно для тех, кому нужно выбрать города, области или регионы.
- Указать на карте место и радиус вокруг него. Подойдет для локального бизнеса, которому интересно таргетироваться на конкретные районы города.
Автотаргетинг
Если включить автотаргетинг, можно не добавлять ключевые фразы. Система проанализирует объявления и посадочные страницы и найдет релевантную аудиторию по ее интересам и поведенческим характеристикам. Например, объявления о ремонте квартир система покажет тем, кто начал смотреть видео о ремонте и выбирать стройматериалы. При этом ключевая фраза всегда будет иметь приоритет над автотаргетингом.
Не рекомендуем включать его, если запускаете кампанию впервые. Чтобы понять, насколько эффективно будет работать автотаргетинг в вашей тематике, проведите тестовый запуск кампании и проанализируйте статистику.
Подробнее: Автотаргетинг в Яндекс Директе: как настроить и зачем он нужен
Ключевые слова и минус-фразы
Если вы решили подобрать ключевые слова самостоятельно, используйте Wordstat. Нажмите на три точки справа и выберите «Подобрать фразы», чтобы система автоматически создала список.
Не дублируйте ключевые фразы из поисковых кампаний. Соберите средне- и высокочастотные запросы: чем выше частотность, тем большее количество площадок подберет система. К высокочастотным фразам по вашей тематике можно добавить запросы из смежной тематики и сленговые выражения, чтобы увеличить охват. Например, не только «купить ноутбук», но также «купить технику» и «купить ноут». Низкочастотную семантику лучше оставить для поисковых кампаний.
Минус-фразы нужны, чтобы отсечь нецелевые просмотры. Как и с ключевыми фразами, логика подбора минус-фраз для кампаний в РСЯ отличается от поисковых. Их нужно использовать минимум, чтобы не исключить подходящие площадки. Например, если вы добавите минус-слово «бесплатно», а на сайте будет проходить акция, где при покупке двух товаров дарят бесплатный подарок, ваше объявление там не покажется. А если вы рекламируете автомобили — то есть, машины, стоит добавить в минус-слова «посудомоечная», «кофе» или «стиральная».
Минус-фразы на уровне кампании и на уровне группы объявлений суммируются. Если вы хотите, чтобы минус-фраза влияла на конкретную группу объявлений и не затрагивала остальные, укажите ее на уровне группы и убедитесь в ее отсутствии на уровне кампании.
Читайте больше: Подбираем ключевые фразы для запуска рекламы на поиске и в РСЯ — инструкция для начинающих
Интересы и привычки
Задайте максимум 30 условий, по которым алгоритмы Директа распознают ваших потенциальных клиентов. Условия будут сочетаться между собой оператором «ИЛИ».
Ретаргетинг и подбор аудитории
Покажите рекламу пользователям, которые уже были на вашем сайте, или похожи по онлайн-поведению на ваших клиентов. Для ретаргетинга или кампании по сегментам лучше настраивать отдельные группы объявлений или отдельные кампании. Подробнее о настройке ретаргетинга и способах подбора аудитории читайте в статье.
Промоакции
При создании новых групп объявлений по умолчанию выбрана настройка «Наследовать промоакцию, заданную в кампании». Но вы можете задать отдельную промоакцию для группы.
Параметры URL
Тут вы можете указать UTM-метки, которые прикрепятся к ссылкам, указанным в настройках объявлений внутри группы.
Корректировки
В дополнительных настройках можно задать корректировки ставок на уровне группы объявлений. Помните, что если вы задали корректировку одного типа и для кампании, и для группы объявлений, будет применена корректировка для группы. Если вы не хотите применять корректировку для кампании к группе объявлений, установите коэффициент для этой группы равным нулю.
Тип контента площадок
Вы можете получить дополнительный охват за счет площадок, содержащих контент для взрослых.
Объявления взрослой тематики будут всегда показаны только рядом с контентом 18+. Для объявлений остальных тематик в дополнительных настройках группы в блоке «Тип контента» площадок можно выбирать, показывать рекламу рядом с контентом для взрослых или нет.
Добавление объявлений
Формат, который лучше всего работает в РСЯ, — текстово-графические объявления: только текст, либо текст с изображением или видео. Кроме них, в РСЯ можно создавать еще:
- графические — изображение, клик по которому ведет на сайт рекламодателя;
- мобильные — им будет отдаваться предпочтение при показе на мобильных телефонах;
- видеообъявления — ролик длительностью до 60 секунд, создается на основе текстово-графического объявления.
Для попадания на максимальное количество площадок нужно использовать как можно больше разных форматов объявлений.
В правой части экрана будет отображаться черновик вашего объявления.
Мы рассмотрим создание текстово-графических объявлений, поскольку это универсальный формат.
Ссылка в объявлении
Укажите страницу, на которую попадут пользователи после клика по объявлению. Ссылка должна вести на страницу рекламируемого сайта, страницу товара или услуги на Яндекс Маркете либо в социальных сетях. Если вы не задавали параметры URL на уровне кампании или группы объявлений, то в следующем поле к ссылке нужно добавить UTM-метки, чтобы отследить, какие кампании и источники приводят конверсии и клики.
О том, как работают UTM-метки, читайте в материале блога.
Тексты: заголовок, дополнительный заголовок и текст
Поле «Заголовок» нужно заполнить обязательно. Его максимальная длина — 56 символов с пробелами. Дополнительный заголовок тоже стоит добавить — до 30 символов, хотя в РСЯ он пока не показывается.
Важно: укажите в заголовке объект рекламирования. В некоторых рекламных блоках могут отображаться только картинка и заголовок. Пользователю в любом случае должно быть понятно, что вы ему предлагаете.
В тексте стоит перечислить ваши главные преимущества перед конкурентами. Ограничение по длине текста — 81 символ с пробелами. В каждую группу желательно добавить минимум пять объявлений — с разными заголовками и текстами. А потом выбрать из них те, что лучше всего работают.
Изображение
Изображение можно загрузить с компьютера, из интернета или выбрать из ранее загруженных.
Мы рекомендуем загружать широкоформатное изображение — оно, в отличие от стандартного, корректно выглядит на любых местах показа рекламы в РСЯ.
Однако обязательно после его добавления нужно задать смарт-центр — выбрать часть картинки, которая не должна обрезаться.
Читайте больше: Принципы создания эффективных объявлений в РСЯ и требования к изображениям
Видео
Видео превратит текстово-графическое объявление в ролик, который используется на главной странице и некоторых видах объявлений в РСЯ. Видео генерируются автоматически из заголовка, текста, изображения и ссылки объявления.
Карусель
Используется на некоторых площадках. Благодаря ей можно показать товар с разных сторон и продемонстрировать детали.
Кнопка
Призыв к действию и ссылка сделают объявление более заметным.
Контакты в объявлении
Проверьте контактную информацию на уровне объявления. При необходимости вы можете изменить или открепить контакты.
Цена
Можно указать актуальную, а также старую цену товара — если, например, проводите распродажу, валюту и добавить префикс «от» или «до».
Уточнения
Разместите в уточнениях дополнительные УТП: характеристики товара или преимущества компании.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки дадут пользователю более полное представление о вашем продукте и его качествах и упростят переход к нужным разделам сайта. Быстрые ссылки отображаются не во всех форматах объявлений, тем не менее добавить их стоит. Тексты не должны дублироваться и содержать контактов; ссылки должны вести на домен, который указан как основной.
Описание креатива для ЕРИР
В конце поставьте галочку, чтобы Яндекс Директ автоматически готовил описание креатива для ЕРИР — это один из этапов в обязательной маркировке интернет-рекламы. Однако его можно просмотреть и отредактировать вручную.
Больше о маркировке интернет-рекламы: FAQ по закону о маркировке рекламы: ответы на главные вопросы
Рекомендации
В конце алгоритм подскажет вам, как можно улучшить рекламное объявление — например, добавить видео или быстрые ссылки. Подсказки помогут, если вы что-то пропустили, но вам необязательно выполнять их рекомендации.
Теперь вы можете размножить объявление с этими настройками и не задавать их вручную каждый раз: достаточно будет менять только то, что различает разные объявления или их группы.
Когда завершите, сохраните изменения по кнопке «Запустить кампанию», и Яндекс предложит пополнить счет и отправить кампанию на модерацию. Как только она будет пройдена, а баланс — пополнен, начнется показ объявлений. Вы также можете остановить показы, если хотите начать рекламную кампанию позже.
А что потом
Запуск кампании — не повод расслабляться: нужно будет отслеживать статистику, чтобы понимать, какие ключевые слова и креативы лучше работают и отсекать показы на нецелевых площадках.
Читайте больше: Как анализировать кампании для РСЯ и аудиторию рекламы на поиске и в сетях
Кстати, в eLama можно анализировать статистику по разным рекламным системам в едином окне и принимать решения на основе полученных данных, а еще проверять кампании до запуска и доверить ставки бид-менеджеру.
Актуальная, пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ для маркетологов. Узнайте, как запустить рекламную кампанию самостоятельно. Подробное руководство по настройке контекстной рекламы на Поиске и в РСЯ. Освойте весь функционал Директа и научитесь создавать эффективные объявления для достижения максимальных результатов.
Настройка Яндекс Директ, самый эффективный способ для привлечения клиентов как в онлайн бизнес, так и оффлайн. За 2025 год, Яндекс сделал много доработок и новых форматов продвижения. Обо всем этом мы будем говорить в этой сатье.
Алексей Вельчев
Эксперт по Яндекс Директ. Руководитель агентства NIMB Digital
Привет, в этой статье я расскажу тебе о том как самому настроить Яндекс Директ.
Интересует настройка рекламы в Яндекс Директ для вашего бизнеса или нужен аудит по текущей рекламной кампании? Пишите мне в ТГ!
👉Консультация по рекламе Яндекс Директ👈
- Создание Аккаунта
- Инструкция по настройке рекламы в Яндекс Директ
- Создаем кампанию с помощью «Мастера кампаний»
- Подключение Яндекс Метрика
- Создаем кампанию с помощью «Режима эксперта»
- Выбор стратегии
- Дополнительные настройки
- Раздел «Объявления»
- Баннер на главной странице Яндекса
- Динамические объявления по фиду
- Реклама в телеграм-каналах
- Ретаргетинг и подбор аудитории
- Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ в 2025 году?
- Как подобрать ключевые фразы
- Как отслеживать эффективность рекламы?
- Показатели эффективности: формулы и примеры
- Настройка UTM – меток
- Как создать эффективное объявление в Яндекс Директ и увеличить CTR
- Рекомендации по видео
- Сервисы по контекстной рекламе
- Отслеживание звонков, коллтрекинг и сквозная аналитика
- ТОП 10 сервисов коллтрекинга и сквозной аналитики
- Кейсы агентства NIMB Digital
- Особенности рекламы в нишах
- Реклама недвижимости
- Реклама автомобилей и дилеров
- Реклама финансовых услуг
- Реклама медицинских услуг
- Реклама онлайн-школ
- Реклама туристических услуг
- Реклама интернет-магазинов и ecom
- Реклама Телеграм-каналов
- Особенности настройки Яндекс Директ на Вайлдберриз и Озон
- Сколько стоят услуги по настройке Яндекс Директ?
- Как выбрать подрядчика на Яндекс Директ?
- Маркировка рекламы в Яндекс Директ в 2025 году: что нужно знать?
Запуск рекламной кампании в Яндекс Директ — это ключевой шаг для начинающих предпринимателей, чтобы сайт был на первом месте в поисковой строке и привлекал больше клиентов
😩 В условиях высокой конкуренции на рынке, эффективное использование этого инструмента становится не просто желанием, а необходимостью. Яндекс Директ предоставляет возможность точного таргетинга, что позволяет не только увеличить конверсию, но и оптимизировать рекламный бюджет.
При регистрации можно воспользоваться промокодом, который поможет сэкономить на расходах. Пополнение счета происходит быстро и удобно.
Для тех, кто не имеет опыта в настройке контекстной рекламы, рекомендуется обратиться к фрилансеру или агентству. Важно учитывать отзывы о специалисте, чтобы получить качественный результат.
В этой статье мы рассмотрим основные этапы запуска и объясним, почему это так важно для успеха вашего бизнеса.
Далее приступаем к настройке Яндекс Директ пошагово.
Для настройки Яндекс Директ необходимо пройти процедуру регистрации на официальном сайте.
Мы советуем самому создать отдельный логин для работы в Яндекс Директ. Не следует использовать личные аккаунты Яндекс Почты или Яндекс Диска, поскольку в дальнейшем вы не сможете перенести объявления на другой логин.
После регистрации вы сразу попадете на страницу, где необходимо заполнить данные о рекламодателе, а именно:
- страну и валюту;
- телефон и email;
- юридический статус и ИНН;
Если вы ранее вошли в свой аккаунт Яндекс ID, то строки с телефоном и почтой заполнятся автоматически. Когда заполните данные, нажмите кнопку «Начать пользоваться сервисом». И далее начинается настройка Яндекс Директ.
Теперь вы можете приступить к созданию рекламной кампании. Для этого нажмите кнопку «Добавить».
В левой части экрана отображается меню — рассмотрим подробнее его разделы:
Обзор. В этой вкладке отображаются результаты продвижения.
Кампании. Информация обо всех запущенных кампаниях, их статус, выбранные стратегии.
Рекомендации. Советы от Директа, которые помогут сделать продвижение эффективнее.
Конверсии. Данные о конверсиях, то есть целевых действиях пользователей.
Статистика. Отчёты по продвижению.
Библиотека. Дополнительные материалы.
Инструменты. Возможности для управления масштабным продвижением.
Информация. Справочная информация.
Платежи и документы. Данные об оплатах пользователя
Нажимаем кнопку «Добавить», далее «Кампанию». После этого открывается окно выбора типа кампаний.
В разделе «Мастер кампаний» выбираем тип «Конверсии и трафик»
Директ подберёт несколько вариантов заголовков, изображений и текста. Если все подходит, то можно оставить как есть. Если что-то или все не подходит, то любой элемент можно переделать.
- Можно прописать пять вариантов заголовков, три текста и пять изображений. Они будут чередоваться между собой
- Можно добавить до двух видео, если они подходят под эти требования (Форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI Размер: не более 100 Мб Длительность: 5—60 секунд Разрешение: от 360p до 4К)
Можно выбрать как отдельный город, так и область, республику, страну и т.д.
Чтобы реклама показывалась более целевой аудитории, можно выбрать более точные корректировки Для этого нажимаем «Настроить вручную» и выбираем пол, возраст и интересы аудитории.
Есть два варианта:
- Максимум переходов. Помогает получить максимальное количество кликов по объявлению в рамках бюджета, чтобы привлечь больше посетителей на сайт.
- Максимум целевых действий. Способствует получению от посетителей сайта максимального количества целевых действий (например, звонков или заявок) в рамках установленного бюджета. Цели могут различаться в зависимости от типа бизнеса.
Чтобы отслеживать целевые действия пользователей, которые перешли на сайт с рекламы, установите счётчик Яндекс Метрики. Если вы подключили Метрику заранее то номер автоматически отобразится в поле «Укажите номер счётчика».
Для успешного запуска кампаний с автостратегиями необходимо подключить Яндекс Метрику и корректно настроить цели. Без этого ваши рекламные кампании не будут эффективно работать, и вы не сможете получить достаточное количество заявок по выгодной цене.
1. Переходим на сайт Яндекс Метрика и нажимаете кнопку «Добавить счетчик»
2. Заполняете поля и нажимаете кнопку «Создать счетчик»
3. Выберите удобный способ добавления кода. В моем примере я использую HTML код. Скопируйте его и добавьте на сайт, как можно ближе к началу страницы. Например, внутри тегов или . После этого нажмите кнопку «Начать пользоваться».
4. Добавление целей в Яндекс Метрику.
Вы имеете возможность добавить цели самостоятельно, даже не обладая какими-либо знаниями, или Метрика может предложить вам автоцели. Они будут появляться автоматически через некоторое время после добавления счетчика.
Если у вас не хватает автоцелей, просто нажмите на кнопку «добавить цель». Там есть весь необходимый функционал для добавления целей без необходимости знаний программирования.
Вы можете воспользоваться рекомендациями от Директа или установить сумму по своему усмотрению. Все расходы будут ограничены выбранным бюджетом. Как только он будет исчерпан, показ рекламы приостановится.
Если вы выбрали в качестве цели кампании целевые действия, то также необходимо задать их оптимальную стоимость.
В разделе «Режим эксперта» выбираем тип «Единая перфоманс-кампания»
И выбираем места показов – Поиск, РСЯ, Телеграм-каналы, Товарная галерея. Основные места показов это РСЯ и Поиск
Далее необходимо выбрать стратегию и варианты оплаты: за клики или за конверсию.
Обратите внимание на функции ограничения недельного бюджета. Можно задать сумму не ниже 300 рублей.
Например, убрать из показов аудиторию младше 18 лет. Для этого выбираем «Любой пол» и «младше 18» и ставим корректировку «-100%»
Здесь необходимо выбирать регион. И по желанию добавить интересы или поисковые фразы, которые может вводить целевая аудитория.
Здесь мы перешли в раздел «Объявления»
- Тип объявления. Обычно выбираем текстово-графическое
- Указываем ссылку на тот ресурс, который будем продвигать
- Добавляем заголовок, текст, изображение
- По желанию добавляем видео, уточнения, быстрые ссылки
Листаем в самый низ
Объявления отправятся на модерацию, а после ее прохождения кампания включится, если бюджет на аккаунте пополнен
Быстрые ссылки позволяют пользователям мгновенно перейти на нужную страницу. В системе Яндекс Директ можно добавить до восьми быстрых ссылок к одному объявлению. Они могут вести на сайт, рекламируемый товар или услугу, на страницу в социальных сетях и т.д
Чем полезны быстрые ссылки:
- Повышают кликабельность объявления без дополнительных затрат
- Делают навигацию проще
- Предлагают больше пространства для продающего текста
Уточнения — это короткие тексты, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности
Чем полезны уточнения:
- Помогают сообщить дополнительную информацию
- Повышают кликабельность объявления
- Делаю объявления более привлекательными
Карусель изображений — способ показать товар или услугу в рекламном объявлении с разных сторон и показать их преимущества или особенности. К объявлению можно добавить от 2 до 10 изображений в заданном порядке. Пользователю показывается рекламное объявление, он может листать изображение и получать доп. информацию о продукте.
Баннер позволяет улучшить восприятие бренда, повысить осведомлённость о нём и интерес к нему, а также расширить охват аудитории.
Оплата происходит за показы. Можно настроить временной и географический таргетинги, а также указать версию Главной страницы, на которой хотите размещать баннер: полную или мобильную.
Кроме того, можно выделить сегмент пользователей, которые уже видели медийный баннер на главной странице, и взаимодействовать с ними в дальнейшем, например, через контекстную рекламу.
С помощью Яндекс.Директ вы можете создавать динамические объявления на основе YML-файла, содержащего данные о ваших товарах. Это позволяет более точно управлять списком рекламируемых товаров: в настройках группы объявлений можно фильтровать товары по категории, наличию, производителю, диапазону цен и другим параметрам.
YML-файл, содержащий информацию о товарах и услугах, называется фидом. Создание такого файла подразумевает формирование базы данных о товарах или услугах, которые вы хотите рекламировать. Директ анализирует содержимое файла и автоматически создаёт динамические объявления с предложениями товаров для показа в результатах поиска Яндекса и на партнёрских площадках.
Телеграм-каналы — относительно новое место размещения объявлений. Релевантная реклама покажется в публичных телеграм-каналах, которые подключили себе в канал эту функцию
Ретаргетинг и подбор аудитории — это способ показывать объявления только интересующим вас пользователям. Например, тем, кто посетил сайт или положил товар в корзину. Выделить такую аудиторию можно с помощью Яндекс Метрики и Яндекс Аудиторий.
В 2025 году Яндекс активно продвигает автоматические стратегии, особенно для новичков и небольших бюджетов. Однако выбор стратегии зависит от твоих целей и уровня опыта:
– Автостратегии с оплатой за конверсии или за клики.
– Подойдут для интернет-магазинов, небольших бизнесов, онлайн-запусков.
– Главное — правильно настроенные цели в Метрике (иначе Яндекс будет «оптимизировать» не то).
– Ручное управление ставками или стратегия «Недельный бюджет: максимум кликов/конверсий».
– Лучше подходит для ниш с длинным циклом сделки или точечной проработкой аудиторий (например, B2B, элитные услуги).
– Позволяет управлять ключевыми словами, корректировками ставок, разными кампаниями отдельно.
🎯 Совет: начинающим — автостратегия + хорошая Метрика. Продвинутым — ручной режим, A/B-тесты, мультиформатные кампании и регулярная аналитика.
Ключевые фразы должны быть тесно связаны с вашими товарами и услугами. Откройте свой сайт и сайты конкурентов, соберите фразы, которые связаны с тематикой вашего бизнесаУточните ключевую фразу
Ключевые слова — это запросы, по которым будут показываться объявления контекстной рекламы
Например, по фразе Психолог пользователи могут искать услуги психолога, как стать психологом или происхождение слова психолог. При сборе ключевых фраз мы рекомендуем использовать сервис Вордстат (https://wordstat.yandex.ru/)
Алексей Вельчев
Эксперт по Яндекс Директ. Руководитель агентства NIMB Digital
Теперь вы знаете, как настроить Яндекс Директ. Следуя этим шагам, вы сможете повысить эффективность вашей рекламы и увеличить приток клиентов.
Вы изучили целевую аудиторию, подобрали ключевые слова, создали привлекательные объявления для рекламной кампании и готовы её запустить. Одн��ко прежде чем это сделать, необходимо определить способы измерения её эффективности. Анализ результатов поможет понять, насколько эффективно были расходы на рекламу и выявить потенциал для увеличения доходов.
👍 Для эффективного управления рекламой в Яндекс Директ необходимо своевременно следить за статистикой. Основными помощниками в этом являются отчеты Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики.
Перед запуском рекламной компании необходимо определить желаемый результат и способы его оценки.
Мы расскажем, как это можно сделать.
Допустим, у вас уже есть рекламная кампания, которая запущена, и потенциальный клиент перешел на ваш сайт после того, как увидел рекламу.
- Что происходит дальше?
- Какие действия вы ожидаете от посетителя?
Опишите возможный путь его к покупке, например: просмотр каталога, выбор товара, необходимого размера и цвета, добавление в корзину, оформление заказа.
Если конечная цель любого бизнеса – получение прибыли от продажи товаров или услуг, то шаги, совершаемые пользователем на пути к совершению покупки, являются целевыми действиями.
Целевые действия или цели представляют собой действия пользователя на веб-сайте, которые вас интересуют.
Какие могут быть цели?
- Звонок
- Оформление заказа
- Положил в корзину
- Заполнил форму на сайте
- Скачивание файла/каталога
- Клик по номеру телефона
- Отправка формы для обратного звонка
Количество выполненных целевых действий – это первый основной показатель для определения эффективности рекламы.
Перед запуском рекламы в Директе необходимо четко определить цели. Также убедитесь, что посетители сайта смогут легко выполнить необходимые действия.
Показы — это количество раз, когда объявление было показано. Например, если его увидели 10 000 человек, то количество показов равно 10 000.
Клики. Переходы на сайт с рекламы. Давайте рассмот��им пример: если баннер был показан 80 раз, а на него нажали 40 раз, то количество кликов составляет 40.
CTR, или коэффициент кликабельности – это показатель, определяющий сколько пользователей, увидевших рекламу, кликнули по ней.
- Как часто отслеживать: раз в неделю.
- Формула: CTR = (Клики ÷ Показы) × 100 %
Если публикацию увидели 400 раз, а на неё нажали 15, то кликабельность составляет 3.75%. Оптимальное значение определяется индивидуально для каждой ситуации и зависит от уровня конкуренции в отрасли, сезонного спроса, аудитории и других факторов.
Кроме того, на кликабельность влияет расположение объявления. В поисковой выдаче значение выше, так как они видятся пользователями, которые уже активно ищут похожий товар или услугу. На сайтах баннеры имеют меньшую кликабельность из-за того, что они отображаются перед большим количеством людей.
CPC. Средняя цена клика.
- Как часто проверять: раз в неделю.
- Формула: CPC = Расходы на продвижение ÷ Клики
Например, на рекламу потратили 6 500 ₽. Баннер увидели 80 человек, из которых 15 нажали на него. В этом случае CPC составляет 433 ₽.
Визит. Количество посещений. Если на сайт перешло 700 п��сетителей, то визиты равны 700.
Время на сайте. Среднее время, которое пользователи проводят на веб-сайте.
- Формула: Время на сайте = Время всех сеансов ÷ Посещения
Если за месяц пользователи провели на сайте 80 часов, а визитов было 200, среднее время на сайте — 24 минуты
Отказы. Это посещения, когда пользователи проводили на сайте менее 15 секунд и не совершали переход на другие страницы.
- Как часто проверять: раз в неделю.
CR, или конверсия. Доля посещений, во время которых пользователи совершили целевое действие.
- Как часто проверять: раз в две недели.
- Формула: CR = Визиты с целевым действием ÷ Общее количество визитов × 100 %
Предположим, что в интернет-магазин за неделю перешли 60 человек. Из них два оформили покупку. Значит, конверсия составит 3.3%.
Не существует общего значения, которое бы однозначно указывало на эффективность маркетинга. Все зависит от отрасли, типа товара, ценовой политики, уровня конкуренции и других факторов.
Например, уровень в 3.3% может быть убыточным для обычного магазина одежды, но прибыльным для премиального бутика с ограниченным числом потенциальных клиентов
Лучше всего сравнить новые данные с показателями за предыдущий период. Если они улучшились, то это говорит о том, что маркетинговые усилия действуют.
CPA. Средняя цена за целевое действие.
- Как часто проверять: раз в неделю.
- Формула: CPA = Расход на продвижение ÷ Конверсии
Например, интернет-магазин вложил в рекламу 20 500 ₽. Из тех, кто увидел рекламный баннер, в каталог перешли 70 человек, а пятеро оплатили заказ. Получается, что CPA — 4 100 ₽.
CPL, или средняя цена за лид. Покажет, сколько стоит один контакт пользователя.
- Как часто проверять: раз в неделю.
- Формула: CPL = Расход на продвижение ÷ Лиды
Например, компания потратила на рекламу 15 000 ₽. На сайт перешло 60 человек, из которых 12 оставили заявку. Тогда CPL равна 1250 ₽.
CPO, или средняя цена за заказ. Покажет, сколько рекламодатель платит за один оформленный заказ.
- Как часто проверять: раз в неделю.
ROI,или коэффициент возврата инвестиций. Показывает, окупились ли все расходы на бизнес и приносит ли компании прибыль.
- Как часто проверять: раз в месяц.
- Формула: ROI = (Прибыль — Объём инвестиций) ÷ Объём инвестиций × 100 %
Например, за текущий месяц все расходы предприятия составили 100 000 ₽, а доход — 160 000 ₽. ROI равен 60%. Если ROI меньше 100 %, значит, бизнес работает в минус (убыток).
ROMI, или коэффициент возврата инвестиций маркетинга. Этот показатель является аналогом ROI и отражает эффективность рекламных затрат.
- Как часто проверять: раз в месяц.
- Формула: ROMI = (Прибыль от маркетинга — Объём маркетингового бюджета) ÷ Объём маркетингового бюджета × 100 %
Предположим, в этом ме��яце компания потратила на маркетинговые каналы 55 000 ₽, которые принесли доход в 250 000 ₽. ROMI составляет 354 %. Если ROMI превышает 100 %, это означает, что рекламная кампания приносит прибыль.
- Эффективность рекламы – это набор показателей, которые помогают определить, достигает ли маркетинг поставленных целей и приносит ли необходимые результаты для бизнеса.
- Для более глубок ого понимания своей аудитории, привлечения клиентов и увеличения эффективности рекламного бюджета важно отслеживать статистику продвижения. Информацию о статистике можно найти в Яндекс.Директе или Яндекс.Метрике.
- Не обязательно следить одновременно за всеми показателями. Выбирайте те, которые важны для достижения вашей цели.
- Необходимо регулярно контролировать каждый параметр с определенной периодичностью. Некоторые из них проверяются еженедельно, а другие — раз в месяц.
Система аналитики Яндекс.Метрика легко определяет источники трафика: поисковые системы, социальные сети, email-рассылки или прямые ссылки. Однако есть нюансы. Например, если трафик идет с внешнего сайта, вы узнаете об этом, но не сможете узнать конкретную страницу или ссылку.
Хорошая новость заключается в том, что существует универсальная система отслеживания трафика — UTM-метки. Если рекламная ссылка содержит UTM-метки, вы легко сможете определить источники переходов до конкретной ссылки на странице, объявлении или ключевом слове.
UTM-метки – это дополнительные значения, которые встраиваются в URL-адреса с целью более детального отслеживания информации о трафике.
Существует 5 универсальных UTM–меток, которые важно применять для разметки всех ссылок.
- utm_source — указывает на источник трафика
- utm_medium — определяет тип трафика.
- utm_campaign — этот параметр нужен, чтобы указать к какой рекламной кампании относится ссылка.
- utm_term – этот параметр, используется для определе��ия ключевого слова, по которому было показано ваше рекламное объявление.
- utm_content — помогает различать объявления
Когда Яндекс.Директ решает, на каком месте показать ваше объявление на поиске, то один из показателей, на который ориентируется система – это CTR. Чем он выше, тем выше вероятность оказаться в первых строчках и по цене ниже, чем у конкурентов.
🔥 Объясняется это просто – система считает, что раз ваше объявление кликают чаще, значит оно полезнее для пользователей. К тому же, для Директа лучше если объявление кликнут 10 раз за 20 рублей/клик, чем 1 раз за 100 рублей/клик. Все в плюсе — система больше зарабатывает, вы получаете больше потенциальных клиентов, а люди видят наиболее подходящее предложение.
Хоть в РСЯ показатель кликабельности не оказывает такого влияния, как при ранжировании объявлений на поиске, он может служить ориентиром для специалиста — насколько интересно и видно наше предложение среди предложений конкурентов. Поэтому также важно уметь влиять на данный показатель для объявлений в сетях
Раньше для рекламы на поиске важнее всего было соблюдать формулу:
1 ключевая фраза = 1 объявление
В заголовке (и желательно в тексте) нужно было прописывать ключевую фраз��, причем желательно целиком. Связано это с тем, что Директ, при отображении объявления, выделяет жирным слова, которые совпадают с запросом пользователя.
Система до сих пор продолжает выделять совпадающий текст жирным шрифтом, однако, данный лайфхак хорошо работал, пока о нем не все знали. Сейчас об этом знает любой начинающий специалист. И представьте, если все объявления были бы одинаковыми — как человеку выбрать?
Безусловно и сейчас важно, чтобы в заголовке содержалась самая важная часть запроса, делая объявление более релевантным, но куда важнее добавить в текст (а лучше и в заголовок) ваше УТП, которое выгодно отличает вас от конкурента и которое сложно скопировать.
❗ Например, при запросе «iPhone купить в Москве»
✅ Привлекательнее и информативнее для человека будет заголовок: «iPhone всех моделей. Доставим по Москве в день заказа»
❌ Чем заголовок: «Купить iPhone в Москве с доставкой»
С заголовками в сетях ситуация немного иная. Когда человек находится на каком-то сайте и изучает информацию на нем, он не ищет конкретного решения/продукта, поэтому важно зацепить его внимание. Это можно сделать несколькими способами:
1) Обращение.
Все мы относим себя к той или иной категории людей и адресное обращение к человеку, привлекает к объявлению внимание.
❗Например: «Собственник бизнеса», «молодой родитель», «дачник» и тп.
Вспомните, как удачно сработала рекламная кампания Coca Cola, которая вместо названия стала писать имена на этикетках. Это привлекает внимание и делает рекламу более таргетной.
2) «Боль».
Если у человека есть определенная проблема, его глаз зацепится за сообщение связанное с ней.
Например:
- Худеешь, а вес возвращается?
- Устал от переработок?
- Постоянно болит спина? и пр
❗ Важно постараться избежать частицу «не», потому что наш мозг имеет свойство ее опускать при быстром прочтении. И тогда вместо «Не знаешь как найти работу мечты», велика вероятность, что заметив периферическим зрением объявление, мозг прочтет «знаешь как найти работу мечты».
3) Цифры.
С одной стороны люди больше доверяют цифрам, с другой — цифры выделяются среди текста и также привлекают внимание.
❗ Например заголовок:
✅ «10 способов заработать на инвестициях»
Привлечет больше внимания, чем заголовок
❌ «Способы заработка на инвестициях»
4) ТОП.
Если есть цифры и хватает места по количеству символов, то их хорошо дополняет приставка ТОП.
✅ «ТОП-10 способов заработать на инвестициях»
Во-первых, эта приставка говорит человеку, что это не просто перечисление всех имеющихся способов, а некая лучшая выборка из всего разнообразия.
Во-вторых, заголовок, начинающийся со слова из трех заглавных букв визуально выделяет предложение среди остальных.
Колоссальное количество исследований доказывает, что человеку легче воспринимать изображение, чем текст.
❗ Поэтому очевидно, что хорошие баннеры способны увеличить кликабельность рекламных объявлений.
Писать избитые истины, что качество баннера должно быть высоким, изображения четкими, а посыл понятным, мы не будем. Но не только четкость изображения может повысить CTR.
1) Используйте фото людей.
Давно выявлено, что баннеры с использованием изображения человека, и преимущественно лиц, продают лучше, чем такие же баннеры, но без людей.
Это связано с двумя особенностями:
- Эволюционно так сложилось, что наш мозг моментально находит лица, причем даже там, где их нет. Поэтому использование фото или сгенерированных изображений людей и лиц, привлекают к баннерам больше внимания.
- Дальше включается психологический фактор ассоциации себя с человеком на картинке. И если мы видим в том человеке отражение себя (будь то наше текущее состояние или наоборот желаемое), то появляется естественное стремление познакомиться с предложением поближе.
К примеру для рекламы туров на море, лучше будет отрабатывать картинка с девушкой, чем с пустым пляжем.
2) Контрастность.
Несмотря на очевидный факт, что яркие картинки притягивают внимание лучше своих бледных «сородичей», в РСЯ с завидной регулярностью мелькают однотонные, бледные и плохочитаемые баннеры. И речь не о том, чтобы везде использовать ярко-красный фон. Важно соблюдать контрастность. Например не надо использовать темно-зеленые буквы на салатовом фоне. Пусть фон остается бледным, но добавьте яркие элементы, контрастный текст и баннер уже будет получать больше внимания и кликов.
3) Тексты.
Хоть Яндекс.Директ не жалует размещение текстов на рекламных креативах, но текст самого объявления быстро считать бывает сложно. Поэтому размещение ключевых и притягательных посылов на самом баннере повышают вероятность перехода. Главное, чтобы текст был коротким и понятным. Рекомендации по составлению офферов аналогичные рекомендациям из пункта про тексты для РСЯ: обращение, боли, цифры и ТОПы. Ну и про контрастность не забываем.
4) Кадрирование.
Пункт, игнорируемый в 80% случаев, но который сильно влияет на восприятие и кликабельность. Важно понимать, что в рекламной сети Яндекса рекламные баннеры не всегда отображаются идеальным прямоугольником. Как правило баннеры обрезаются и тут нужно:
- Стараться размещать ключевую информацию на баннере в рамках квадрата и ближе к центру.
- Настраивать кадрирование баннера, при загрузке его в рекламное объявление. Это нужно, чтобы при размещении креатива в разных форматах, не потерялся ключевой посыл, который вы хотели донести до потенциального клиента.
Картинки привлекают внимание лучше текстов, а лучше картинок внимание привлекают только динамические картинки, то есть — видео. Но и тут есть нюансы.
1) Правило 15 секунд.
Самая цепляющая информация должна даваться именно в первые 15 секунд видео. Большинство людей не будут досматривать ваше видео, если вы сразу не смогли их заинтересовать. К тому же в рекламе есть понятие как «непропускаемое видео». Это видео длительностью до 15 секунд. В этом случае, если ваш видео-креатив показывается в видеоплеере, человек не сможет сразу его пропустить, а досмотрит все 15 секунд до конца.
2) Человек покупает у человека.
Баннеры на которых идет видео-ряд с человеком, а еще лучше, где человек непосредственно обращается к слушателю, невольно привлекает больше внимания и заставляют задержаться на просмотре. Вот тут и появляются те заветные 15 секунд, о которых мы писали выше.
3) Субтитры.
В РСЯ на множестве площадок, где есть отображение видео-баннеров, рекламные видео воспроизводятся по умолчанию без звука, к тому же человек не всегда имеет возможность включить звук.
❗Поэтому важно дублировать информацию в субтитрах. Главное, чтобы субтитры не перекрывали все изображение, но и не были настолько мелкими, что без увеличения и не разглядеть.
Ваши объявления и креативы могут быть построенными по всем канонам и правилам, но всегда важно:
- Учитывать на какую аудиторию вы их показываете.
Отталкивайтесь от потребностей и запросов потенциальных клиентов. Если вы планируете продавать квартиры молодым семьям, то не стоит использовать в креативе мужчину в деловом костюме, который сидит в квартире в минималистичном стиле с посылом «5 минут до Москва Сити». Покажите счастливую семью, гуляющую в озелененном дворе с детскими площадками, с посылом «зеленый район с полной инфраструктурой в шаговой доступности». - Тестировать.
Пробуйте разные тексты, оферы, виды креативов. Нельзя заранее предугадать какие объявления лучше зайдут и приведут аудиторию, которая приобретет ваш товар или услугу. Поэтому пробуйте, запускать разные варианты и обязательно анализируйте результаты.
Сервисы для самостоятельной настройки контекстной рекламы Яндекс Директ, помогают увеличить эффективность рекламных кампаний, достигая целевой аудитории с минимальными затратами. Они предлагают инструменты для управления ключевыми словами, отслеживания конверсий и анализа результатов.
Программа Директ Коммандер предназначена для эффективного управления рекламой в Яндекс Директе без необходимости использования веб-интерфейса. Она доступна для пользователей Windows и Mac, позволяет быстро создавать и редактировать рекламные кампании в Яндекс Директе. С помощью нескольких кликов можно изменить объявления, обновить ссылки, добавить негативные ключевые слова, оптимизировать ключевые фразы, добавить расширения объявлений и многое другое. Используя Директ Коммандер, можно значительно сократить время настройки рекламных кампаний и повысить их эффективность.
- Сайт: https://www.keys.so/ru
- Cтоимость: от 5300 рублей/мес
Сервис для анализа конкурентов поможет вам узнать скрытую информацию о сайте вашего соперника. Вы сможете узнать ключевые запросы, по которым он получает трафик из поисковых систем Яндекс и Google, его позицию в рейтинге, охват ключевых слов, а также выяснить, работает ли у него контекстная реклама и многое другое.
Сервис Яндекса, показывающий статистику запросов пользователей, позволяет вам узнать все детали по интересующим вас ключевым запросам. Просто введите запрос в строку поиска, и сервис предоставит данные о частотности запросов, а также подберет похожие фразы. Вы можете выбрать подходящие запросы, добавить минус-слова и запустить свою рекламу. Кроме того, вы можете изучить историю запросов за год, что поможет определить сезонность и общие тенденции.
- Сайт: https://www.key-collector.ru/
- Cтоимость: от 1300 рублей/мес
Платное ПО позволяет автоматизировать сбор большого количества ключевых фраз для формирования семантического ядра.
Midjourney – это нейросеть, которая помогает специалисту легко и быстро создавать привлекательные изображения для рекламных кампаний.
- Сайт: https://www.midjourney.com
- Cтоимость: от 300 рублей/мес
Отличный инструмент, который позволяет создавать сайты всего за несколько минут без специальных знаний в этой области. Для того чтобы создать страницу, не обязательно быть программистом или верстальщиком, достаточно просто представлять, каким вы хотите видеть свой сайт. Платформа позволяет создавать и изменять лендинги быстро, легко и удобно.
- Сайт: https://tilda.cc/ru
- Cтоимость: от 500 руб/мес
Эксель – незаменимый инструмент при настройке рекламных кампаний. С его помощью можно составлять объявления, чистить и формировать семантическое ядро. Благодаря Excel вы сможете импортировать и экспортировать рекламные кампании, переносить рекламу из Яндекс.Директ в Google Ads, массово загружать изменения или просто делать резервные копии вашей рекламы.
- Cтоимость: Бесплатно
Elama — это сервис для автоматизации и управления рекламными кампаниями в интернете, который предоставляет инструменты для работы с различными рекламными платформами, такими как Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте и другими. Особенностью Елама является возможность централизованного управления рекламой, что позволяет рекламодателям оптимизировать свои кампании, анализировать эффективность и масштабировать рекламные усилия. Сервис предлагает автоматическое управление ставками, генерацию отчетов, интеграцию с аналитическими системами и множество других функций, которые помогают повысить ROI рекламных кампаний.
- Сайт: https://elama.ru
- Cтоимость запуска: от 1000 рублей
Основное назначение коллтрекинга заключается в том, чтобы определить количество звонков из рекламных источников. Вы сможете своевременно корректировать рекламный бюджет и направлять его на развитие тех каналов, которые приносят наибольшую выгоду.
Дополнительным преимуществом является возможность записи звонков в CRM вместе с их расшифровкой.
Коллтрекинг необходим компаниям, у которых значительная часть заявок поступает через телефонные звонки.
Интеграция Коллтрекинга с Метрикой позволит вам получить полную картину для анализа. Специалисты из Яндекса разработали удобный инструмент для отслеживания звонков с рекламы.
Виды коллтрекинга:
- Динамический – сервис адаптируется под конкретного пользователя и выдает ему индивидуальный номер, при этом сохраняются данные о том, как пользователь попал на сайт, какие ключевые слова использовал и как он взаимодействовал с ресурсом.
- Статический – для каждого источника привлечения посетителей сайта устанавливается свой номер телефона. Это позволяет легко определить источник конверсии, но ограничивает аналитические возможности рекламодателя.
- Комбинированный – для отслеживания наиболее важных каналов трафика в Метрике чаще всего используется динамическая подмена номеров варианта коллтрекинга. Остальные каналы трафика отслеживаются с помощью статистического коллтрекинга.
Система сквозной аналитики помогает связать источники трафика с конечными продажами, позволяя выявить эффективные и неэффективные каналы.
Она необходима компаниям, которые инвестируют значительные средства в рекламу на различных платформах, чтобы оптимизировать свои рекламные бюджеты.
Мы выбрали 10 лучших сервисов и выделили их особенности.
Если вы регулярно закупаете рекламу, но сомневаетесь в ее результативности, вам определенно стоит найти возможность для внедрения сервиса сквозной аналитики.
Система аналитики, которая автоматически создает отчеты о результативности CRM-систем, рекламных площадок, кампаний и других маркетинговых инструментов. Она помогает предпринимателю определить источник клиента и оценить окупаемость финансовых вложений в маркетинговую систему бизнеса. С ее помощью становится проще оптимизировать рекламный бюджет и снижать стоимость клика, так как маркетолог может точно определить целевую аудиторию и проводить более эффективные маркетинговые мероприятия.
- Сайт: https://www.calltouch.ru
- Стоимость: от 5400 рублей/месяц
Сервис коллтрекинга и сквозной аналитики с развитыми функциями для работы с виртуальной АТС.
- Сайт: https://main.comagic.ru/
- Стоимость: от 4900 рублей/месяц
Российская платформа бизнес-аналитики предлагает широкие возможности для анализа данных и обладает большим количеством дополнительных инструментов. В ее функционале имеется продвинутая аналитика (включая сквозную), коллтрекинг, SEO-аудитор, виртуальная АТС. Удобная товарная аналитика и аудитор рекламных кампаний помогут повысить эффективность работы бизнеса за короткий срок.
- Сайт: https://roistat.com/ru
- Стоимость: от 6790 рублей/месяц
Система сквозной аналитики объединяет данные о затратах на рекламные каналы, продажах из CRM, звонках из системы коллтрекинга, целях и транзакциях из Яндекс Метрики в одном окне, позволяя видеть, сколько денег тратится и какой доход приносит каждый рекламный канал.
- Сайт: https://alytics.ru/
- Стоимость: от 4125 рублей/месяц
Продукты MANGO OFFICE предоставляют возможность организовать прозрачную систему коммуникаций на всех уровнях для бизнеса. Они способствуют увеличению объемов продаж, улучшению обслуживания клиентов и сервиса, а также ускорению взаимодействия в команде. Благодаря этому бизнес развивается, а выручка увеличивается.
- Сайт: https://www.mango-office.ru/
- Стоимость: от 5600 рублей/месяц
Callibri – Маркетинговая платформа создана с целью улучшения эффективности рекламных кампаний. В ее функционал входят различные инструменты для анализа интернет-продвижения и генерации лидов.
- Сайт: https://callibri.ru
- Стоимость: от 2000 рублей/месяц
Этот инструмент предназначен для улучшения эффективности маркетологов путем объединения всех данных в одной панели. Основное отличие от других аналитических систем заключается в том, что здесь акцент делается на оптимизацию стоимости за действие (CPA) или возврат на инвестиции (ROI), �� не на стоимость клика.
- Сайт: https://k50.ru/
- Стоимость: от 1000 руб/мес
Ещё один популярный сервис для анализа звонков предлагает возможность подключения номеров из более чем 100 городов и стран. Стоимость зависит от региона и количества посещений в сутки. В Москве и Петербурге самый доступный тариф (до 200 посещений) начинается с 2570 рублей.
Кроме того, у Calltracking есть интересные дополнительные сервисы. Например, сервис речевой аналитики позволяет контролировать деятельность менеджеров контакт-центра, а сервис сквозной аналитики позволяет отслеживать эффективность рекламных объявлений.
- Сайт: https://calltracking.ru/
- Стоимость: от 1360 рублей/месяц
Сервис Ньютон — это инструмент, который позволяет осуществлять аналитику, отслеживать звонки и обратные звонки на вашем сайте.
- Сайт: https://eyenewton.ru/
- Стоимость: от 1800 рублей/месяц
Алексей Вельчев
Эксперт по Яндекс Директ. Руководитель агентства NIMB Digital
Интересует настройка в Яндекс Директ для вашего бизнеса или нужен аудит по текущей рекламной кампании? Пишите мне в ТГ! 👉Консультация по рекламе Яндекс Директ👈
Наш клиент Like Центр – технологическая образовательная компания для предпринимателей. Один из крупнейших бизнес-образовательных центров в странах СНГ.
Ранее клиент запускал контекстную рекламу своими силами, но хотел кратного роста, поэтому обратился к нам. Нашей задачей было масштабировать существующую воронку
За счет грамотного подхода начиная от сбора семантического ядра, заканчивая сквозной аналитикой вплоть до анализа ключей, мы выполнили все запросы клиента, с которыми он к нам пришел в агентство.
В 2019 году к нам обратился клиент (интернет-магазин светильников с ассортиментом более 50 000 товарных позиций) с просьбой помочь разобраться, как можно повысить эффективность текущих рекламных кампаний и увеличить выручку
С клиентом работаем по настоящее время.
В ходе первичного аудита были обнаружены множественные ошибки в настройках рекламных кампаний. В их числе были и те, из-за которых у клиента и не было понимания эффективности рекламных источников
В работу взяли 2 воронки:
Первая — небольшой средний чек 7−16 тыс. руб. Для пользователей это является ознакомлением с нейрографикой. Продукт «для себя»
Вторая — средний чек 70−90 тыс. руб. После прохождения данного курса пользователь знает все от, А до Я, что позволяет зарабатывать на нейрографике.
👍 Для нас залог успеха — это качественно проработанная ЦА, с чего мы и начали. Основная аудитория, покупающая курс: женщины от 35 до 50 лет.
Первично мы разбили аудиторию на следующие сегменты:
1. Те, кто искал информацию, связанную с нейрографикой
2. Люди, интересующиеся различными направлениями эзотерики
3. Люди, которые интересуются психологией
4. Те, кто интересуется различными способами заработка и поиском работы, поиском себя.
На основе сегментов аудитории мы собрали семантическое ядро и запустили кампании на обе воронки
Настройка Яндекс Директ для различных ниш имеет свои особенности и специфику. Однако, независимо от ниши, на старте всегда важно проработать несколько базовых вещей:
- Определить вашу целевую аудиторию.
Часто рекламодатели опираются на первое и очевидное впечатление о своей целевой аудитории (ЦА), не затрагивая все сегменты людей, которым также может быть интересен продвигаемый товар или услуга. Для этого важно понять какие проблемы решает ваш продукт и в каких случаях и для кого решение данных проблем может потребоваться. - Проработать УТП вашей компании/продукта.
В какой бы нише вы ни продвигались, у вас практически всегда будут конкуренты и важно уже на старте понимать как вы можете от них отстроиться и какие свои УТП предложить.
Когда первый этап подготовки пройден, поговорим о специфике рекламы в ряде ниш.
В данной нише принято считать, что бюджеты должны быть миллионные, а цена заявки/звонка достигает предельных значений. Так в исследованиях CallTouch от 2018 года, средняя цена звонка с контекстной рекламы в Яндекс.Директ составляла порядка 7 843 рублей:
И это не учитывая тот факт, что не каждый звонок закрывается в сделку, да и цена звонка в 2024 году стала выше.
При прогнозе рекламных расходов по прямым запросам (по Москве и МО, а также по Санкт-Петербургу и Ленобласти), Директ прогнозирует максимальную стоимость клика до 3 390 рублей:
Однако, и у данной ниши есть способы, позволяющие снизить цену лида:
- Использование запросов по названию конкретных ЖК, позволят снизить цену клика минимум в 1,3 раза. Конечно, посадочные страницы нужно будет делать под каждый ЖК, но это позволит также и увеличить процент конверсии, что в свою очередь снизит стоимость заявки/звонка.
- Таргетируясь на аудиторию, которая ищет компании-конкуренты или агрегаторы по поиску жилья, также позволят снизить стоимость клика. Однако, в данном случае аудитория будет приходить более холодная и это нужно будет учитывать при обработке заявок.
- Используйте гипер-локальный таргетинг. Яндекс-аудитории позволяют настроить полигоны, обводя на карте места, где потенциально может жить/работать ваша целевая аудитория. Иногда таких мест очень много, и если не пользоваться специальными сервисами автоматизации данных задач, то времени может уйти много. Несмотря на это, результат может порадовать снижением цены лида как минимум в 2 раза.
Реклама продажи автомобилей и автосервисов также может быть крайне дорогой. Так при настройке на общие фразы (“купить новый автомобиль”, “автосервис рядом”), цена лида может доходить до 19 000 рублей.
Частой ошибкой при рекламе услуг данного направления является полное отключение женской аудитории и использование в качестве посадочной страницы общей страницы по всем услугам/автомобилям.
Рассмотрим чуть более подробно рекламу продажи авто и автомастерских отдельно.
При продаже автомобилей, разбиение на более точные ключевые запросы по моделям авто на первый взгляд может не дать значительного преимущества по цене клика:
Однако, привлекая аудиторию по более общим запросам вы получите много людей, которые еще не определились с тем какой автомобиль их интересует.
При этом, показывая наиболее релевантные страницы людям, ищущих к покупке определенные марки автомобилей, вы повышаете конверсию посадочной страницы. У данной категории клиентов срок принятия решения о покупке меньше, чем у тех, кто пока в раздумьях, на какой марке ему остановить свой выбор.
В случае с рекламой для продажи автомобилей имеет смысл:
- Воспользоваться рекламой в товарной галерее на поиске, чтобы иметь возможность сделать свое предложение более наглядным.
- Обязательно настраивать товарный ретаргетинг на аудиторию, которая была у вас на сайте и просматривала автомобили более 30 секунд. При этом показ рекламы должен быть на людей, которые были на сайте не только за последний месяц-два, а как минимум за последние 5-6 месяцев (различные исследования показывают, что именно такой средний срок принятия решения о покупке авто).
- Настройка рекламы для Дилерских центров на Яндекс.Картах, которая позволяет увеличить количество обращений в 1,4 раза по более низкой цене. Благо такой функционал теперь есть в Яндекс.Директе:
С автосервисами стратегия сегментации ключевых фраз на конкретные услуги имеет преимущество не только в повышении релевантности, а как следствия и конверсии сайта, но и с точки зрения снижения цены клика:
Помимо сегментации ключевых фраз по услугам, увеличить количество заявок и снизить их стоимость позволит:
- Прописывать максимально точные заголовки и тексты объявлений. То есть по запросу “рихтовка кузова” должен быть текст не “Автосервис N. Делаем все — от ТО до покраски по низким ценам”, а “Рихтовка кузова после ДТП от 5000р”. Безусловно и страница, на которую ведет данное объявление должна быть посвящена указанной услуге.
- Работа над удержанием первых позиций на поиске. В отличие от покупки авто, в случае с устранением проблем имеющегося автомобиля, решение принимается гораздо быстрее, поэтому ваше предложение должно быть в числе первых
- ГЕО-привязка. Как правило одним из важных факторов для обращения в конкретный автосервис является близкое или относительно близкое местонахождение СТО. Поэтому, как и в случае с продвижением недвижимости, стоит воспользоваться созданием гео-сегментов Аудиторий и показывать рекламу на них.
Но если для недвижимости лучше использовать полигоны, то в случае с автомастерскими, требуется использовать так называемые “Окружности”, где в качестве адреса, используется адрес автосервиса:
Реклама финансовых услуг в Яндекс Директ осложняется тем, что она должна строго соответствовать закону о рекламе (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/0021818db8b93ae5fbd38076074a7182e157186c/) и допускается в Яндекс Директ с определенными ограничениями (https://yandex.ru/support/direct/moderation/categories/finance-services.html). Несмотря на это, Директ является эффективным источником привлечения лидов в данной сфере.
При настройке контекстной рекламы, нужно учитывать, что прямые запросы в финансовой сфере также не отличаются дешевизной.
Поэтому стоит рассмотреть варианты запросов, как еще люди могут искать услуги, в том числе фразы, включающие названия компаний-конкурентов. Это позволит в разы снизить цену клика:
Чтобы реклама работала эффективно и приносила лиды по цене значительно ниже 5000-8000 рублей (среднее значение по рынку на конец 2023 года) важно соблюдать следующие рекомендации:
- Для увеличения конверсии и избежания множества ограничений, в том числе и на креативы, делайте акцент на болях клиента, которые вы закрываете своими услугами.
❗ К примеру “Давно мечтаете о своем жилье? Мечта станет реальностью за 1 руб/мес!” или “Неожиданности на дорогах перестанут быть поводом для беспокойства”.
- Look-a-like аудитория. Если у вас уже имеется накопленная база клиентов, то вы можете с помощью Яндекс.Аудиторий найти максимально похожих на ваших клиентов людей и показывать рекламу им. С данного сегмента цена лида может быть в 3 раза ниже, чем с рекламы, настроенной на запросы. Только требуется пристально следить за процентом конверсии, потому как на старте рекламных кампаний (РК) данный показатель может быть ниже средних значений. Однако, это решается правильной оптимизацией рекламной кампании.
- Брендовые запросы. Если ваша компания уже известна, то реклама по брендовым запросам может увеличить приток заявок, причем процент отказов у данной аудитории будет самым низким, как и цена лида.
За рекламными кампаниями в таких нишах, как финансовая, нужно пристально следить. Яндекс.Директ периодически проводит автоматическую модерацию даже работающих рекламных кампаний и может по ошибке заблокировать их. Чтобы время простоя было минимальным, нужно быстро реагировать и всегда иметь наготове соответствующие документы, для их оперативной отправки в тех поддержку Директа. Тогда на возобновление показов уйдет до 3х часов, и остановка не окажет критического влияния на обучение системы.
Реклама медицинских услуг имеет еще больше ограничений. Более того, есть тематики, которые могут показываться только на поиске, а в РСЯ иметь показы строго на медицинских сайтах. Также часть медицинских товаров и услуг в принципе запрещено рекламировать Яндекс.Директе (подробнее https://yandex.ru/support/direct/moderation/categories/medicine.html)
❗ Но также как и с финансовыми услугами, Директ является отличным источником лидов, при правильной его настройке. В среднем цена заявки может варьироваться от 900 до 5000 рублей в зависимости от конкретной тематики.
Также прямые запросы приводят аудиторию по более дорогой цене клика, нежели чем запросы с описанием проблемы:
Что может помочь привести еще больше клиентов по цене ниже рыночной:
- Сегментируйте запросы по симптомам и проблемам, которые решают ваши услуги, а в объявлениях предлагайте решение данных проблем.
❗К примеру: “Не можете сбросить вес? Проверьте гормоны щитовидной железы”, “Начните улыбаться без стеснения” и тд.
- Настройте рекламу на конкурентов. Цена клика у данных запросов как правило сильно ниже, однако, ваше предложение должно выгодно отличаться от предложения конкурента. Работа с данными заявками может быть несколько сложнее, но при правильной их обработке, цена клиента будет вас неизменно радовать.
- Если ваша услуга требует периодического повторения или имеются другие услуги, дополняющие ее, то ретаргетинг с заблаговременным напоминанием, что пора опять пройти данную процедуру, увеличит процент возвращаемости. А реклама сопутствующих услуг, принесет заявки с окупаемостью в несколько раз выше, чем реклама этих же услуг, но по прямым запросам.
Как и с финансовыми услугами, всегда нужно держать руку на пульсе рекламных кампаний и быть готовыми оперативно отправить необходимые документы в поддержку, при ошибочной блокировке действующих РК.
Онлайн-школы имеют самые разнообразные тематики и цена лида может варьироваться в зависимости от ниши от 150 до 3000 рублей и эти значения будут сходиться с юнит-экономикой и давать положительный ROMI. Точно также и цена клика везде разная:
Но даже если тематика дорогая, то есть способы как привлекать целевую аудиторию по более привлекательной цене:
- Косвенные запросы. Используйте в настройке рекламных кампаний запросы, которые напрямую не связаны с вашей тематикой, но позволяют выявить вашу целевую аудиторию.
- Запускайте Мастер кампании, помимо основных рекламных кампаний. Тут важно правильно составить заголовки и тексты объявлений, чтобы система обучилась корректно. Но в случае правильной настройки, Мастер кампании могут приносить поток целевых лидов по цене значительно ниже остальных РК, даже в деликатных тематиках, где есть жесткие ограничения по показам в РСЯ.
- В большинстве ниш онлайн-школ реклама в РСЯ дает бОльший приток лидов по более низкой цене, чем реклама на поиске. Поэтому стоит делать упор именно на рекламные кам��ании с показами в РСЯ.
Несмотря на введенные ограничения, люди продолжают активно путешествовать. Однако, помимо цен на авиаперелеты, выросла и цена заявки в данной сфере. По сравнению с 2021 годом, цена заявки в сфере туристических услуг выросла в 2,5 раза и в некоторых случаях может доходить до 5600 рублей:
Если при настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ учесть следующие рекомендации, то цену лида можно снизить до 1000р, при этом повысив качество самих лидов:
1. Сделайте строгое разбиение ключевых фраз на поиске и РСЯ.
В поиске следует использовать более конкретные запросы
❗К примеру: “туры в Турцию в сентябре из Самары” или “туры в Египет с перелетом из Москвы”. Более неопределенные ключевые фразы типа “туры в Египет” оставьте для РСЯ.
Таким образом, вы получите горячий трафик людей по более низкой цене:
2. Обязательно используйте ретаргетинг на аудиторию, которая была у вас на сайте, но не оставила заявку. Догоняйте ее красивыми видео-роликами с турами, показывайте баннеры с преимуществами заказать услугу именно у вас.
3. Используйте гео-сегментацию. С помощью полигонов в Яндекс.Аудитории, вы можете собрать отдельно аудиторию, которую заинтересуют более дорогие услуги, аудиторию которую будут больше интересовать семейные туры и пр. В данном случае нужно отталкиваться от мест, где живет и часто бывает та или иная ЦА. Соответственно предложения для каждой аудитории должны быть свои.
Цена лида в сфере e-commerce сильно зависит от продвигаемого товара и модели продаж (B2B, B2C, а иногда и B2G). Так на старт 2024 года цена заявки в данной сфере колебалась, в зависимости от вышеупомянутых факторов, от 300 до 4500 рублей.
Сильно на цену лида влияет и сезонность товара, которую можно легко проследить (ниже приведены 2 примера, как можно посмотреть сезонность спроса, используя Яндекс.Вордстат):
Сезонность отражается и на цене клика. Так по товарам, которые сейчас (летом) имеют более высокий спрос и цена клика выше, чем у товаров, пользующихся бОльшим интересом зимой.
✅ При этом, используя тактику с узкими запросами, можно получить цену за клик практически в 2 раза меньше даже на актуальные для сезона товары:
Существует несколько способов, позволяющие “выкрутить” эффективность рекламных кампаний Яндекс Директ на максимум, без завышения цены клика:
- Рекламируйте конкретный товар. В случае, когда у вас товаров не так много, то можно настроить рекламные кампании на конкретные товары с указанием названия/цвета/модели/цены и пр. Это позволит сделать рекламу более релевантной для людей, ищущих конкретный продукт. Если же вы владелец интернет-магазина, с большим количеством sku, то используйте Товарные рекламные кампании, подтягивая товары по автоматически генерируемому фиду. Это позволит быстро актуализировать объявления, в случае изменений в товарах (например обновление цен) или при появлении новых товаров на сайте.
- Вернемся к вопросу сезонности. Если вы понимаете, что вскоре начнет повышаться спрос на определенные товары, то начните показывать свою рекламу-напоминание по данным товарам несколько раньше самого сезона. Так вы получите трафик по более низкой цене, тк не все конкуренты еще запустят свою рекламу. А также сможете захватить внимание покупателя раньше конкурентов.
- Выведение ТОПовых категорий товаров в отдельные рекламные кампании. Всегда есть товары-локомотивы, которые позволяют легче и быстрее всего получить заказ. Их также можно использовать в качестве локомотива для рекламных кампаний, выстраивая своего рода воронку. Получая клиента (продав ему данный товар), у вас появляется возможность догонять уже лояльного к вам покупателя, сопутствующими товарами через ретаргетинг.
Реклама телеграм-каналов в Яндекс Директ может принести вам подписчиков по цене в пределах 100 рублей. Безусловно, есть определенные лайфхаки, при грамотном внедрении которых, стоимость подписки может снизиться до 15-20 рублей:
-
Комбинация РСЯ с включенным автотаргетингом+промежуточный одно-экранный лендинг показывает себя крайне эффективно. Важно, чтобы ваши заголовки максимально отражали о чем блог и почему стоит человеку на него подписаться.
❌ Размытые офферы типа “блог о моде и стиле” не подойдут.
✅ А вот варианты “Узнай как быть стильной и модной за копейки” и “Блог стилиста N.”
“Узнай как выглядеть стильно, закупаясь на ВБ” отработают гораздо лучше.
-
Отлично привлекают аудиторию в подписку подарки/гайды и пр.
К примеру, вы ведете канал, в котором рассказываете о гармоничном развитии детей. В данном случае можно предлагать ТОП-20 домашних занятий-развивашек для детей. Главное, чтобы ваш телеграм-канал смог заинтересовать человека не только гайдом, но и контентом. -
В случае, если у вас в ТГ-канале уже много интересных постов одной тематики, то Мастер кампании для продвижения телеграм-каналов, может принести много подписок по низкой цене. Данная кампания настраивается напрямую на телеграм-канал, минуя промежуточную посадочную страницу и в качестве текстов, использует ваши посты из канала. При этом тексты объявлений вы можете при необходимости отредактировать, если не хотите использовать весь текст поста в рекламе или добавить призыв к действию.
Если бизнес работает в оффлайне, это не значит, что вы не сможете привлекать в него аудиторию из интернета. Более того, за последние годы оффлайн-продвижение стало выходить куда дороже и отрабатывать хуже, рекламы в Яндекс.Директе.
Есть несколько способов как эффективно привлечь клиентов в свой оффлайн-бизнес с помощью контекстной рекламы:
- Точный гео-таргетинг. В этом нам все также поможет Яндекс.Аудитории с настройкой полигонов или окружностей. Показывая свое предложение людям, находящихся рядом, вы избежите нецелевого трафика, увеличите узнаваемость своего магазина/кофейни/салона/фитнес клуба, а также привлечете поток новых посетителей.
- Используйте рекламу на Яндекс.Картах, о которых мы писали ранее. Таким образом вы сможете выделить свою точку и стать заметными для потенциальных клиентов.
- Используйте ретаргетинг, для оповещения своих текущих клиентов о новых акциях и предложениях, чтобы увеличить возвращаемость и повторные визиты.
Чтобы все описанные выше рекомендации для каждой сферы принесли желаемый результат, перед внедрением, они должны быть адаптированы под конкретный бизнес, тестироваться и оптимизироваться грамотными специалистами.
Для увеличения количества заказов и снижения стоимости лида на Вайлдберриз и Озон хорошо работает продвижение товаров магазина через Яндекс.Директ.
У Директа есть возможность продвигать товары с маркетплейсов, показывая рекламу вашей продукции в РСЯ и на Поиске. Причем если ранее для каждого маркетплейса требовалось создавать отдельную рекламную кампанию, то с мая 2024 года, появился новый тип кампаний, который позволяет с помощью одной рекламной кампании продвигать ваши товары сразу с нескольких популярных торговых онлайн-площадок.
Подобное продвижение позволяет снизить цену лида до 35%. Так магазин бытовой техники GARLYN, с помощью рекламы в Яндекс Директ на Озон, смог увеличить продажи на 30%, со снижением цены лида на 33%
Безусловно и у подобного вида рекламы есть свои особенности. Чтобы получать цену клика в пределах от 3 до 10 рублей и прирост в заказах до 47%:
- Подготовьте карточки товаров. Эту рекомендацию дают и сами маркетплейсы, но действительно без полноценно наполненной карточки товара вы можете получить только слив бюджета. Поэтому на первом этапе проверьте, чтобы карточки товаров были максимально заполнены: качественные картинки, все характеристики, подробное описание, заголовок с ключевыми словами, видео, инфографика и пр. Если у ваших товаров будут еще и отзывы — это будет большим плюсом и даст повышение конверсии в заказ.
- Тщательно проработайте ГЕО-таргетинг. Если ваш товар не доставляется в какие-то регионы или пользуется там низким спросом — отключайте показы рекламы в данных областях.
- Оставляйте показы только в РСЯ. Цена клика в рекламной сети Яндекса ниже, охватов больше, при этом риск показа вашего объявления рядом с объявлением-конкурента практически равен 0, в отличии от той же товарной галереи на поиске.
Если вы сомневаетесь в результативности данного способа продвижения для вас, то попробуйте запустить рекламу на 2-3 дня. После чего можно будет понять, была ли за это время положительная динамика. Главное, чтобы в это же время не шла другая реклама, иначе показатели будут смазаны и сделать объективный вывод не удастся.
Стоимость настройки контекстной рекламы и её управления зависит от многих факторов, таких как:
- Размер рекламного бюджета
- Количество рекламных кампаний
- Тематики проекта (интернет-магазин, мед.центр, услуги бухгалтера и т.д)
Чаще всего агентства по контекстной рекламе предлагают различные тарифы и пакеты услуг, которые могут различаться по цене.
Обычно, цена настройки контекстной рекламы начинается с нескольких тысяч рублей, а расходы на управление рекламными кампаниями могут составлять от нескольких процентов до нескольких десятков процентов от бюджета клиента.
С первого взгляда может показаться, что независимо от того, заплатила компания 1000 ₽ или 100 000 ₽, она получит одинаковую услугу – настройку контекстной рекламы. Но это далеко не так.
Основное отличие заключается в подходе.
Человек, который берет за услугу до 10 000 ₽, просто настраивает кампанию. Это его единственная задача.
Он не имеет возможности проводить глубокий анализ бизнеса клиента, изучать целевую аудиторию, собирать тысячи ключевых запросов и создавать для каждого из них уникальное объявление.
И скорее всего у такого специалиста будет много таких клиентов, так как ему нужно зарабатывать на жизнь. Когда у человека много клиентов, это может привести к потере фокуса и, следовательно, негативно сказаться на результате рекламной кампании.
Но когда вы платите услуги специалисту за настройку контекстной рекламы в размере 100 00 ₽, вы получаете более тщательный подход.
В данном случае вам предлагается не просто настройка кампании, а конечный результат — привлечение клиентов, которые станут вашими постоянными покупателями.
Настройка включает в себя множество работ.
- Конкурентный анализ.
- Изучение вашего бизнеса.
- Изучение целевой аудитории (ЦА).
- Работа над семантическим ядром.
- Работа над объявлениями.
- Аналитика и корректировка рекламы.
Качественная настройка контекстной рекламы – это долгий процесс, поэтому она не может быть дешевой..
Если у вас есть нишевый продукт (например, услуги бухгалтера), специалист может взять за услугу от 15 000 до 20 000 ₽
В данном случае он будет прав, так как ему понадобится небольшое время на сбор запросов и создание рекламы для различных сегментов целевой аудитории. В остальных ситуациях рекомендуется обратиться к профессионалам, предлагающим услуги от 50 000 ₽.
Прежде чем выбирать агентство, составьте подробное техническое задание. Чем детальнее вы опишете свои потребности, тем точнее специалист сможет оценить необходимые навыки, ресурсы и время для выполнения задачи.
Шаблон ТЗ можете запросить у меня в личке ТГ
В техническом задании укажите все важные моменты:
- Целевая аудитория
- Проблемы в текущей рекламе (при наличии)
- KPI (цена заявки, покупки, количество заявок, звонков)
- Рекламный бюджет на первый месяц работы.
Мы всегда задаем вопросы о источниках трафика, целях, продукте и прочее. Для того, чтобы погрузиться в ваш проект и спрогнозировать эффективность рекламы.
Чем больше информации мы получим о вашем бизнесе, тем более эффективно сможем настроить кампании и достичь лучших результатов или откровенно сказать, что реклама будет не эффективна.
С 1 сентября 2022 года (и особенно с усилением контроля в 2024–2025 годах) в Р��ссии действует закон о маркировке интернет-рекламы. Яндекс Директ интегрировал эту функцию, и теперь вся реклама должна быть промаркирована, иначе вы рискуете получить штраф.
Это обязательная процедура, при которой каждый рекламный креатив получает уникальный идентификатор — РИД. Этот РИД позволяет государству отслеживать рекламную активность и защищать рынок от «теневых» схем.
- Получать РИД через рекламную систему (в Яндекс.Директ это делается автоматически, если всё настроено правильно).
- Привязать рекламную кампанию к ИНН рекламодателя или заказчика рекламы.
- Убедиться, что вся информация о рекламодателе и площадке передана в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы).
- Штраф для физлиц — от 2 000 до 2 500 ₽
- Для должностных лиц — от 4 000 до 20 000 ₽
- Для юрлиц — от 100 000 до 500 000 ₽
Кроме того, реклама без маркировки может быть заблокирована, а статистика по ней — неполной.
- Убедитесь, что ваш аккаунт привязан к ИНН (в настройках организации).
- Включите передачу данных в ЕРИР — Яндекс Директ позволяет это сделать автоматически через OMI (оператора маркировки).
- Используйте только законные источники трафика, чтобы избежать отказов или блокировок.
- В интерфейсе Яндекс.Директ вы можете видеть статус маркировки для каждой кампании — отслеживайте это регулярно.
Маркировка — это уже не рекомендация, а обязательство.И чем раньше вы отстроите процессы, тем проще и безопаснее будет масштабировать рекламу в 2025 году.
Статья подготовленна совместно с специалистами NIMB Digital
Рекламная сеть Яндекса — это масштабная партнерская платформа, объединяющая более 50 000 веб-ресурсов и мобильных приложений. На них размещаются графические и текстово-графические объявления, видеоролики, Смарт-баннеры. Информация показывается пользователям в зависимости от их предпочтений, интересов, геолокации и особенностей поведения в интернете. Эти параметры и есть основа настройки РСЯ.
В отличие от Поиска, Рекламная сеть Яндекса ориентирована на другой сегмент посетителей.
В поисковик приходят люди с конкретными целями. Они знают, что ищут, спрос для них уже сформирован. Вопрос только в том, как скоро они планируют совершить покупку или воспользоваться услугой. Для широкого охвата на Поиске необходимо использовать максимально релевантные запросы, уточнять географию и условия показа.
Аудитория сети — клиенты нейтральные или «холодные». Они зашли в интернет не за решением проблемы, а чтобы общаться, учиться, развлекаться. У них или нет явного спроса, или он есть, но отложенный: возможно, они планируют покупку, но не думают об этом прямо сейчас.
Настройка рекламы в РСЯ не всегда требует указания ключевых слов. Можно сегментировать по географии, полу, интересам; таргетироваться на похожие аудитории, применять ретаргетинг.
Хотите привлечь на сайт пользователей, которых не охватывает поисковая реклама? Тогда вам стоит запустить продвижение в Рекламной сети Яндекса. Как настроить РСЯ и какие преимущества дает такое размещение, рассказываем ниже.
Оглавление
- Что такое РСЯ
- Как настроить рекламную кампанию в РСЯ
- Основные настройки кампании
- Дополнительные настройки
- Настройка таргетингов в РСЯ
- География показа
- Автотаргетинг
- Ключевые фразы
- Интересы и привычки
- Ретаргетинг
- Настройка объявлений для РСЯ
- Тексты
- Изображения
- Видео
- Карусель
- Кнопка
- Цена
- Чек-лист по запуску кампании РСЯ
Что такое РСЯ
Рекламная сеть Яндекса — система размещения контекстной рекламы на сайтах партнерах и в мобильных приложениях. В отличие от Поиска, где текстовое объявление показывается в ответ на запрос пользователя, реклама в РСЯ представляет собой картинку с текстом или видеоролик, который показывается на сайтах или в приложениях с учетом интересов пользователей.
Сайты подбираются с учетом одного из трех факторов.
- Тематический таргетинг. Рекламное объявление показывается на страницах сайтов, которые подходят по тематике объявления.
- Поведенческий таргетинг. Реклама показывается на сайте с учетом интересов пользователя (какие товары и услуги он покупал, какие сайты посещал и так далее).
- Ретаргетинг. Реклама показывается пользователям, которые уже были на сайте и попадают под определенные характеристики (например, достигли/не достигли конкретной цели).
Важно: размещение в сетях не подойдет для услуг срочного спроса: эвакуатор, доставка пиццы и тому подобных. Такие услуги пользователи ищут в поиске, а не ждут, когда предложение нагонит их на каком-либо сайте.
Как настроить рекламную кампанию в РСЯ
Сразу обозначим важный момент: в кампаниях типа «Мастер» показы по умолчанию идут и на поиске, и в РСЯ, и удалить/добавить место показа нет возможности. В них рекламодателю доступен минимум настроек, фактически система автоматически формирует объявления. Поэтому перейдем сразу к Единой перфоманс-кампании — здесь представлен широкий спектр настроек, с которыми нужно разобраться.
Основные настройки кампании
Пошагово рассмотрим настройки, общие для всех мест показа, но сделаем акцент на особенностях, которые свойственны только для сетей.
Шаг 1. Кликаем на кнопку «Добавить кампанию», выбираем «Режим эксперта» — «Единая перфоманс-кампания».
Выбираем на разводящей странице Единую перфоманс-кампанию
Шаг 2. Добавляем объект рекламирования (сайт), в «Местах показа» переходим к ручной настройке, подключаем «Рекламная сеть Яндекса».
Выбираем место показа — Рекламная сеть Яндекса
Шаг 3. Настраиваем стратегию. Для показов в сетях работают только автостратегии. Если у вас есть счетчик Метрики, а на нем — цели, которые часто достигаются, используйте «Максимум конверсий». Если счетчика нет или он новый и статистика по целям еще не накопилась, подойдет «Максимум кликов».
Пример настройки конверсионной стратегии
Шаг 4. Настраиваем дополнительные элементы объявлений.
- Быстрые ссылки. Добавляем обязательно, они показываются в РСЯ и помогают пользователям переходить сразу к нужному разделу сайта, что повышает конверсионность размещения.
Быстрые ссылки: как настроить и как выглядят на выдаче
- Уточнения. Можно добавить, но на самом деле в сетях они показываются редко, только если позволяет размер рекламного блока на определенной площадке.
Уточнения: как настроить и как выглядят на выдаче
- Промоакция. На выдаче выделяется цветом и привлекает внимание не только визуально, но и по своему месседжу.
Промоакция: как настроить и как выглядит на выдаче
- Доставка. Если у вас есть доставка — обязательно заполняйте этот блок. Когда пользователь сразу видит информацию об условиях доставки, это влияет на его решение о покупке.
Доставка: как настроить и как выглядит на выдаче
Дополнительные настройки
В блоке с дополнительными настройками также есть нюансы, которые нужно учесть.
Корректировки
С помощью этой опции можно снизить или, наоборот, увеличить показы определенной аудитории. Что касается РСЯ, то нам наиболее интересны такие корректировки:
- на формат объявления. Здесь можно снизить ставки для видеоформата на 50% или повысить их до +1200%. Лучше делать это не сразу, а после того, как статистика покажет, насколько эффективен такой формат;
Корректировки для видеоформата
- на устройства. Здесь нужно учитывать два фактора: объективно больше трафика приводят мобильные устройства. Но на сайтах и в приложениях часты случайные клики по объявлениям со смартфонов (объясняется это более мелким размером экрана). Анализируем статистику и расставляем приоритеты: готовы ли мы пожертвовать обильным мобильным трафиком ради того, чтобы снизить отказы.
Корректировки на устройства
Минус-фразы
В РСЯ этот инструмент работает не так прозрачно, как на поиске, но на самом деле, принципы просты:
- при тематическом таргетинге — если на сайте ключевая фраза и минус-фраза указаны рядом, то показа не будет;
- при поведенческом таргетинге — минус-фраза отсекает пользователей с определенными интересами. Например, если пользователь ранее интересовался покупкой шкафа б/у, а вы продаете новые шкафы и заминусовали <б/у>, то ему не покажется ваше объявление.
Расширенный географический таргетинг
Эта опция позволяет показывать рекламу пользователям, которые находятся вне заданного в группах региона. Яндекс определяет, где пользователь живет постоянно (регулярное местоположение), и при включенном расширенном гео может показывать объявления пользователям, которые сейчас находятся не в регионе показа, но постоянно проживают именно в нем.
Расширенный гео в РСЯ лучше отключить (инструмент недостаточно прозрачен)
Запрет показов
Самые бесперспективные и жадные до бюджета сайты и приложения можно внести в список запрещенных.
Ограничение по количеству запрещенных площадок — до 1000 объектов
Стоит обратить внимание на модуль «Защита от скликивания» от click.ru: этот инструмент помогает предотвратить показы объявлений ботам, что помогает экономить до 15% рекламного бюджета.
Настройка таргетингов в РСЯ
Настройка таргетингов на уровне группы — едва ли не самый важный этап формирования рекламы для сетей, и здесь нужно быть внимательным на каждом этапе.
Важно: все условия показа, заданные для РСЯ, работают через логический оператор «ИЛИ», то есть, чем их больше, тем охват аудитории шире, а не уже.
География показа
Либо выбираем регион из геодерева, либо указываем точку на карте. Вторая настройка работает для сетей успешнее, чем для поиска, так как охват аудитории, как правило, больше и указание конкретной локации не сильно режет показы.
Пример настройки географии типа «Указать на карте»
Автотаргетинг
В РСЯ, в отличии от поиска, Директ сохранил нам возможность отключения автотаргетинга. Лучше не подключать его на начальном этапе размещения. В противном случае он, скорее всего, практически полностью перетянет на себя бюджет.
Автотаргетинг в РСЯ можно отключить
Ключевые фразы
При показах в сетях ключи определяют тематику площадки или интересы пользователя, поэтому здесь не так важна их точность, как на поиске. Достаточно обозначить тему/интерес, для этого подойдут фразы из 2-3 слов.
Ключевые фразы для РСЯ не должны быть слишком узкими
Интересы и привычки
Аккуратнее с этой настройкой — она, как и автотаргетинг, довольно активно тратит бюджет. Она уточняет, пользователи с каким поведением и интересами наиболее ценны для рекламодателя.
Настройка «Интересы и привычки» сильно расширяет охват аудитории
Важно: указывая сайты конкурентов в качестве интереса, вы не получаете таргетинга на их аудиторию, это всего лишь настройка на людей, которые посещали похожие сайты.
Ретаргетинг
Идеальная настройка для тех, кто хочет сэкономить бюджет. Она помогает нацелиться на пользователей, которые уже были на сайте. Фактически, из всех таргетингов можно оставить только этот, но при условии, что выбранный сегмент достаточно объемен, иначе показов будет мало.
Пример настройки ретаргетинга
Офферный ретаргетинг работает только для товарных объявлений (в случае с РСЯ — только для смарт-баннеров).
Настройка объявлений для РСЯ
Рассмотрим настройку классических текстово-графических объявлений. Как настраивать смарт-баннеры и графические объявления ранее описывали в других материалах click.ru.
Выбираем настройку текстово-графического объявления
После того, как мы задали ссылку на посадочную страницу в поле «Ссылка в объявлении», Директ предложит нам сгенерировать объявления с помощью нейросети.
Нейросеть предлагает варианты объявлений
Это удобная опция, и даже если ни один из предложенных вариантов нам не подойдет, можно почерпнуть из них идеи для формирования собственного объявления.
Тексты
В сетях все строится на эмоциях, сухие тексты работать не будут. Формируйте заголовки, используя «боль» клиента, а в тексте предлагайте решить ее. Но не переборщите с креативом и интригой — пользователь должен точно понимать, что увидит на странице перехода, когда кликнет по объявлению.
Пример настройки заголовков и текстов
Изображения
Качественный визуал — залог успеха для таргетированной рекламы.
Подбираем качественные и уникальные изображения для РСЯ
Стоковые картинки обычно теряются среди сотен похожих объявлений, поэтому: загружайте собственные профессиональные фото товаров или заказывайте креативы у дизайнера. Также можно использовать генератор уникальных изображений от от экосистемы click.ru.
Важно: разделяйте аудиторию и под каждый сегмент создавайте разные объявления. Если цель объявления — знакомство с брендом, то используются информирующие картинки и тексты. Если задача — вернуть посетителей на сайт (и используется ретаргетинг), то обращайтесь к аудитории с предложением посмотреть предложение еще раз.
Видео
Директ автоматически сгенерирует видеодополнение на основе добавленной картинки. Как вариант, можно использовать видеоролик от нейросети (как правило, он весьма незамысловатый, но интереснее стандартного видеодполнения) или загрузить свой (идеальная продолжительность, согласно исследованиям, — 10-15 секунд).
Варианты добавления видеоролика
Карусель
Один из вариантов выдачи объявления в сетях: несколько картинок, которые пользователь может пролистать, чтобы рассмотреть товар со всех сторон или чтобы увидеть несколько товаров. Объявление с каруселью интерактивно и более информативно.
В карусель можно добавить до 10 слайдов
Кнопка
Это дополнительная ссылка в объявлении. Кликая на картинку, пользователь попадает на одну страницу сайта, а клик по кнопке может вести его на другую страницу — сразу к целевому действию: «Купить», «Заказать», «Написать в мессенджер» и другим.
Настраиваем кнопку — призыв к действию
Цена
По данным Яндекса, этот элемент повышает CTR на 1,5-3%. Пользователь сразу видит, сколько стоит товар с картинки, и это повышает доверие. Указание старой цены параллельно с новой приводит к формированию ярко выделенной актуальной скидки, что всегда привлекательно для пользователя.
Указание цены товара повышает доверие к продавцу
Чек-лист по запуску кампании РСЯ
Ориентируйтесь на приведенную выше пошаговую инструкцию, чтобы запустить кампанию в Рекламной сети Яндекса и запомните несколько ключевых правил:
- Используйте конверсионную стратегию, если у вас на сайте установлен счетчик Метрики и настроены цели, которые более или менее часто достигаются. Так вы сможете получить максимальное количество конверсий при заданном бюджете.
- Разделяйте аудиторию на «привлечение новых клиентов» и «возврат пользователей, посетивших сайт». Под каждую группу формируйте соответствующие объявления.
- Заполняйте все поля в настройках объявления. Это делает его более привлекательным и повышает CTR.