Как начать зарабатывать на вайлдберриз заполняя карточки пошаговая инструкция по применению

Введение: Почему заполнение карточек на Wildberries – это прибыльно

Заполнение карточек товаров на Wildberries становится все более популярным способом заработка на удаленной работе. Это связано с ростом онлайн-торговли и потребностью продавцов в качественном представлении своих товаров. Умение правильно заполнять карточки товаров может значительно повысить их продажи, а значит, и ваш доход. В этой статье мы рассмотрим основные шаги и советы, которые помогут вам стать успешным специалистом по заполнению карточек на Wildberries.

Картинка с сайта: sky.pro

Шаг 1: Подготовка к работе – необходимые навыки и инструменты

Прежде чем начать работать, важно подготовиться и обзавестись необходимыми навыками и инструментами. Вот что вам понадобится:

Навыки

1. Грамотность и внимательность: Ошибки в описаниях товаров могут снизить доверие покупателей. Важно уметь правильно формулировать мысли и избегать грамматических и орфографических ошибок. Внимательность к деталям поможет вам избежать неприятных ситуаций и повысить качество вашей работы.
2. Знание основ SEO: Оптимизация карточек для поисковых систем поможет привлечь больше покупателей. Это включает в себя умение подбирать ключевые слова, правильно их размещать в тексте и следить за актуальностью информации.
3. Фотографирование и обработка изображений: Качественные фотографии товаров играют ключевую роль в их продаже. Умение делать хорошие снимки и обрабатывать их с помощью программ, таких как Adobe Photoshop, поможет вам создать привлекательные карточки товаров.
4. Аналитические способности: Умение анализировать конкурентов и тренды поможет создать более привлекательные карточки. Это включает в себя исследование рынка, изучение успешных примеров и внедрение лучших практик в свою работу.

Инструменты

1. Компьютер или ноутбук: Для работы с текстами и изображениями. Убедитесь, что ваше устройство достаточно мощное для обработки больших объемов данных и работы с графическими программами.
2. Программы для обработки изображений: Например, Adobe Photoshop или бесплатные аналоги. Эти программы помогут вам улучшить качество фотографий и сделать их более привлекательными для покупателей.
3. Интернет-браузер: Для доступа к платформе Wildberries и другим необходимым ресурсам. Рекомендуется использовать современные браузеры, такие как Google Chrome или Mozilla Firefox, для обеспечения стабильной работы.
4. Текстовый редактор: Microsoft Word, Google Docs или любой другой удобный вам инструмент. Эти программы помогут вам создавать и редактировать тексты для карточек товаров.

Шаг 2: Как правильно заполнять карточки товаров – пошаговая инструкция

Заполнение карточек товаров требует внимательности и следования определенным правилам. Рассмотрим пошаговую инструкцию.

1. Заголовок товара

Заголовок должен быть информативным и содержать ключевые слова. Например, вместо «Куртка» лучше написать «Женская зимняя куртка с капюшоном». Это поможет покупателям быстрее найти ваш товар через поисковую систему Wildberries.

2. Описание товара

Описание должно быть подробным и включать все важные характеристики товара. Разделите текст на абзацы для удобства чтения. Используйте маркеры и нумерованные списки для структурирования информации. Например, если вы продаете куртку, укажите материал, размерный ряд, особенности дизайна и уход за изделием.

3. Характеристики товара

Заполните все поля с характеристиками товара. Это поможет покупателям быстрее найти нужный товар через фильтры. Убедитесь, что все данные точны и актуальны. Например, укажите точные размеры, вес, цвет и другие важные параметры.

4. Фотографии товара

Загрузите качественные фотографии товара с разных ракурсов. Убедитесь, что изображения четкие и хорошо освещены. Покажите товар в разных условиях и ситуациях, чтобы покупатели могли лучше представить его в использовании.

5. Видеообзор товара

Если возможно, добавьте видеообзор товара. Это поможет покупателям лучше понять, как выглядит и функционирует товар. Видеообзоры могут значительно повысить доверие к вашему товару и увеличить его продажи.

Шаг 3: Советы по оптимизации карточек для повышения продаж

Оптимизация карточек товаров поможет увеличить их видимость и привлечь больше покупателей. Вот несколько советов:

1. Используйте ключевые слова

Включайте ключевые слова в заголовки, описания и характеристики товаров. Это поможет улучшить позиции карточек в поисковых системах. Подбирайте ключевые слова, которые наиболее точно описывают ваш товар и соответствуют запросам покупателей.

2. Обновляйте информацию

Регулярно обновляйте информацию о товарах, добавляйте новые фотографии и видео. Это покажет покупателям, что вы следите за актуальностью данных. Также это поможет вам оставаться конкурентоспособным и привлекать новых покупателей.

3. Анализируйте конкурентов

Изучайте карточки товаров конкурентов и внедряйте лучшие практики в свои карточки. Обратите внимание на их заголовки, описания и фотографии. Анализируйте, какие элементы делают их карточки успешными, и применяйте эти знания в своей работе.

4. Используйте отзывы покупателей

Добавляйте отзывы покупателей в карточки товаров. Это повысит доверие к вашему товару и поможет потенциальным покупателям принять решение о покупке. Отзывы могут содержать полезную информацию о товаре, которую вы могли упустить в описании.

5. Следите за статистикой

Используйте аналитические инструменты для отслеживания статистики продаж и посещаемости карточек. Это поможет вам понять, какие товары пользуются наибольшим спросом и какие карточки требуют доработки. Анализируйте данные и вносите изменения в карточки для улучшения их эффективности.

Заключение: Как найти клиентов и начать зарабатывать

Теперь, когда вы знаете, как правильно заполнять и оптимизировать карточки товаров на Wildberries, пора задуматься о поиске клиентов.

1. Создайте портфолио

Соберите примеры своих работ и создайте портфолио. Это поможет вам продемонстрировать свои навыки потенциальным клиентам. Включите в портфолио успешные карточки товаров, которые вы заполнили, и укажите результаты, которых вы добились.

2. Используйте фриланс-платформы

Зарегистрируйтесь на фриланс-платформах, таких как Upwork, Freelancer или российские аналоги. Разместите свое портфолио и предложения услуг. Эти платформы помогут вам найти клиентов и начать зарабатывать на заполнении карточек товаров.

3. Социальные сети

Используйте социальные сети для продвижения своих услуг. Создайте профессиональные аккаунты и делитесь примерами работ. Подписывайтесь на группы и сообщества, связанные с онлайн-торговлей, и предлагайте свои услуги участникам.

4. Рекомендации и отзывы

Просите клиентов оставлять отзывы о вашей работе. Положительные отзывы помогут привлечь новых клиентов. Рекомендации от довольных клиентов могут стать мощным инструментом для продвижения ваших услуг.

5. Постоянное обучение

Следите за новыми трендами и постоянно улучшайте свои навыки. Это поможет вам оставаться конкурентоспособным на рынке. Участвуйте в вебинарах, читайте статьи и книги по теме, общайтесь с коллегами и делитесь опытом.

Заполнение карточек товаров на Wildberries может стать стабильным и прибыльным источником дохода. Следуя нашим советам и рекомендациям, вы сможете успешно начать свою карьеру в этой области и достичь высоких результатов.

Читайте также

Карточка товара – ключевой инструмент продавца, позволяющий не только повысить интерес клиента к реализуемому продукту, но и улучшить позиции во внутреннем поисковом продвижении на Вайлдберриз, что влечет за собой рост количества заказов. При оценке товарной карточки алгоритмы маркетплейса учитывают не только качество наполнения или SEO-оптимизации: важны рейтинг селлера, оборачиваемость, ценовая политика, процент выкупов и отказов, иные факторы. Рассказываем, как заполнять карточки на Вайлдберриз правильно, как выполнить оптимизацию для эффективного продвижения в ТОП, какие инструменты использовать для улучшения репутационных показателей.

Как создать карточки товаров на Вайлдберриз: 3 основных способа

Начиная продавать на Вайлдберриз, селлер должен создать товарные карточки с помощью одного из трех предложенных инструментов. Создание осуществляется в личном кабинете продавца (платформа WB Partners), достаточно открыть «Товары», потом – «Карточки товаров» и «Добавить».

Создание вручную

Происходит в контент-редакторе платформы, есть ручное заполнение всех полей или импорт (копирование) готового товара с Вайлдберриз. Для копирования нужно указать артикул выбранной готовой карточки, после чего будут дублированы характеристики, фотографии и описания. Баркод, новый артикул и цвет товара придется вводить самостоятельно (они уникальны для каждой позиции). Все данные необходимо перепроверять, пропущенные характеристики можно добавить, а фото и остальной контент лучше заменить собственным.

При создании карточки с нуля предложенные поля заполняются вручную, главное – ввод правильных категории и подкатегории, предопределяющих ставки комиссии, корректность отображения для потенциальных клиентов и тарифы маркетплейса по системе FBO. После заполнения полей нужно провести проверку, нажать кнопку «Создать» – карточка отправится на модерацию.

Шаблоны

Удобны для селлеров, которые хотят добавить много карточек за раз в онлайн-режиме. Создание шаблона выполняется в личном кабинете, необходимо выбрать подходящие категории: похожие будут помещены на один лист, непохожие – разделятся на несколько вкладок. Остается кликать на ячейки, вводить характеристики из списка и описания, состав (в эти поля вставляется заранее написанный текст).

Excel-таблицы

Метод аналогичен шаблонам, но таблицу селлер будет заполнять на своем компьютере, после чего осуществит выгрузку на маркетплейс. Способ удобен для добавления десятков и сотен товаров, шаблон для скачивания на компьютер селлер может получить в личном кабинете.

Как заполнять товарные карточки на Wildberries

К заполнению товарной карточки на маркетплейсе предлагается множество полей, условно их можно разделить на 4 группы: название, описание, технические характеристики (базовые и индивидуальные), контент. Все использующиеся фразы, тексты и характеристики должны быть релевантными, иначе после попадания в каталог карточка будет некорректно отображаться как по запросам пользователей, так и при поиске с применением фильтров. Рассмотрим пошагово, как заполнять карточку на Вайлдберриз.

Картинка с сайта: seller24.ru

Название

В вопросе о том, как заполнять карточки на Вайлдберриз, все начинается с названия. В нем используется главное высокочастотное ключевое слово, отображающее поисковый интерес клиента. Рекомендованная длина названия – до 60 символов, запрещено использование слэшей и повторяющихся слов. Если селлер проигнорирует требование, то произойдет автоматической исправление: «Платье женское с рисунком летнее» вместо «Платье женское летнее платье для женщин платье с рисунком». При незаполненном поле название формируется автоматически по формуле (ее стоит применять при самостоятельном написании, усиливая 2-3 ключевыми характеристиками): бренд, наименование товара, модель.

Картинка с сайта: seller24.ru

Описание

Описание в карточке товара на Вайлдберриз имеет объем до 5000 знаков, в этот блок можно вынести следующие особенности товара:

Дополнительно – артикулы сопутствующих товаров, например, сумочка к туфлям или чехол к смартфону. К текстам выдвигаются стандартные требования:

Описание должно быть эмоционально вовлекающим, релевантным и незаспамленным ключевыми словами – оно создается в первую очередь для людей. Нередко в конце описания добавляется фраза «нас ищут», за ней следуют популярные поисковые запросы – это не запрещено и выглядит ненавязчиво. Если товар может использоваться в качестве подарка, то это тоже стоит указать в описании: «На 23 февраля для мужа», «На 8 марта для мамы и жены» (рекомендуется продублировать в блоке с характеристиками).

Характеристики

В блоке можно указывать обязательные и необязательные характеристики, опытные селлеры рекомендуют заполнять все поля для успешного продвижения на Вайлдберриз. Наличие разных характеристик, точно отражающих специфику продукта, расширяет попадание во внутренние фильтры и конкретизирует поиск по запросам для пользователей. Например, селлер реализует пылесосы, но при заполнении карточки не указал, что техника имеет функции сухой и влажной уборки, а также оснащена УФ-фильтром. Такая ошибка чревата непопаданием во внутренние фильтры площадки: если клиент будет использовать запрос «пылесос для сухой и влажной уборки», то карточку не увидит.

Нужно указывать все, что представляет важность для потребителя: размер, комплектация, фасон и технические особенности – объем характеристик учитывают алгоритмы ранжирования. Выделим основные этапы и дадим рекомендации, как заполнить карточки товара на Вайлдберриз в 2023 году:

Если товар подарочный или может использоваться в качестве презента, то рекомендуется регулярно обновлять ближайшие события, для которых он предназначен, например, весна – 8 Марта, осень – 1 Сентября и День учителя.

Картинка с сайта: seller24.ru

Цена

До начала работы селлер должен провести расчет юнит-экономики для маркетплейса, чтобы определить наиболее выгодную цену одного юнита (товара) с учетом всех сопутствующих расходов. При расчете учитываются:

Розничная стоимость рассчитывается с запасом, необходимым для дальнейшего установления скидки и участия в акциях. Последние способствуют повышению продаж и улучшению позиции карточки во внутреннем ранжировании. Стоимость указывается до применения промокодов и скидок, после модерации карточки ее можно будет изменить в любой момент.

Контент

Описание в карточке является обязательным, помимо него нужно использовать фото, по желанию – видео и фотографии 360 градусов. Объем контента напрямую зависит от типа реализуемой продукции: платье или серьги покупательницы хотят рассмотреть со всех сторон, поэтому желательно наличие до 10 фотографий. Рекомендуется предварительно провести мониторинг карточек конкурентов (первые 15-20 из внутренней выдачи), чтобы определить необходимый объем визуала. Загрузку контента можно выполнять напрямую с компьютера или по ссылке из облачного хранилища. Товары без визуального контента не отображаются в каталоге маркетплейса.

Фото

При заказе покупатель не имеет возможности сразу примерить товар, протестировать его или же оценить оттенок при дневном свете, поэтому селлеру не обойтись без качественных фото. В карточку на Вайлдберриз можно загружать до 30 фотографий, рекомендованное количество – 6-8. Опытный фотограф способен сохранить в кадре яркость цвета, передать фактуру материала и другие особенности: лучше заказать создание этого вида контента в профильной студии, многие оказывают услуги в области фотосессий для маркетплейсов с соблюдением всех установленных правил. Рекомендованные характеристики для фото на Wildberries следующие:

Карточка может не пройти модерацию, если на фотографии изображен другой товар, она является малоинформативной и неразборчивой. При построении композиции для фотосъемки рекомендуется придерживаться следующих правил:

Картинка с сайта: seller24.ru

При создании фотографий для карточек Вайлдберриз можно поиграть с оттенками фона, чтобы выделиться в каталоге. Многие селлеры используют стандартные белый-бежевый-серый, которые сливаются в единое целое. Темно-зеленый, монохромный градиент и другие оттеночные вариации не запрещены, они выглядят нетривиально, главное – сочетаемость с товаром. Рекомендуется не ограничиваться 2-3 общими ракурсами, а снимать важные для клиента детали: приближенный кадр для демонстрации фактуры, подчеркивание качества пошива за счет фото швов и фурнитуры. Например, если селлер продает кофемашину, то можно сделать снимок техники с приготовленным напитком и в интерьере кухни, а также продемонстрировать на фотографии панель управления и бункер для зерен – выделить основные особенности и сценарии использования.

Инфографика

Инфографика – яркий визуальный контент, его дизайн привлекает внимание потенциальных клиентов. Создаются фото, на которых поверх изображения нанесены надписи и тематические картинки, раскрывающие специфику, преимущества и способы использования реализуемого продукта. Главное – умеренность, дизайн должен не скрывать, а оттенять основной товар. В карточке можно использовать несколько картинок, создавая своеобразный лендинг, инфографику разрешено применять в качестве обложки – именно это изображение клиенты увидят, просматривая каталог. При создании инфографики стоит руководствоваться следующими правилами:

Не рекомендуется добавлять слишком много текста, сложные формулировки и отвлекающие внимание элементы. Для фона лучше не выбирать основной цвет товара (будут сливаться), в приоритете минималистический дизайн с сочетанием максимальной информативности, продуманной до мелочей композиции и оттеночной лаконичности.

Видеоролики для товарных карточек

Видео, как и инфографика, не является обязательным элементом, но его наличие повышает информационную ценность карточки для потребителей. Видеоролики передают то, что невозможно раскрыть на фото, они должны иметь высокое качество и быть полезными. Для карточки достаточно одного видео, для прохождения успешной модерации контент лучше подогнать под следующие требования:

Съемку желательно проводить на однотонном фоне, приоритетно студийное качество с хорошим освещением, без бликов, теней, цветовых изменений. На видео должен присутствовать товар, который селлер продает, если есть дополнительные детали (платье с поясом или сумка с брелоком) – они должны присутствовать в кадре. Необязательно, но желательно оформление в том же стиле, что использовался для фотоконтента и инфографики: такой подход позволяет сформировать единую концепцию и у пользователя не возникнет ощущение, что он получает информацию у разных продавцов.

На видео можно показать мелкие детали, сценарии использования или то, как одежда сидит на фигуре или же как предмет выглядит в интерьере. Для техники создают видеоролики с освещением основных характеристик, самую ценную информацию закладывают в первые 10-30 секунд, которые должны вызвать у пользователя желание досмотреть до конца. Нужно делать динамичные видео, а не концентрировать внимание на одном скучном сюжете, отснятый материал должен пройти обработку для получения достойного качества.

Фото 360 градусов

Фото 360 – набор фотографий товара со всех сторон, обеспечивающих непрерывный показ запечатленного объекта. Для таких фото применяется белый фон, съемка может быть только в вертикальной оси (доступно вращение влево-вправо) или в вертикально-горизонтальной (классическое фото 360° с возможностью вращения в любом направлении). Фото 360° особо эффективны в категориях, где клиенту необходимо рассмотреть товар со всех сторон – это обувь и одежда, детские игрушки и коляски, украшения, мебель и схожие.

Как удалить товарную карточку, если она уже не нужна

Управление карточками выполняется из личного кабинета продавца. Достаточно перейти в раздел «Карточки товара», а потом выбрать необходимую и нажать на иконку корзины, расположенную в правом столбце. Удалять можно как одну, так и несколько карточек. Некоторые продавцы для временного отключения просто убирают фото и другой контент из карточки – товар перестает отображаться в поиске, но теряет рейтинг и позиции в ранжировании.

Как выполнить SEO-оптимизацию карточки товара для продвижения в ТОП на Вайлдберриз

Правильная SEO-оптимизация на Вайлдберриз позволяет улучшить позиции карточки в каталоге: чем выше она будет находиться, тем больше посещений, заказов и добавлений в избранное получит. SEO-оптимизация работает только при комплексном подходе: оборачиваемость товаров, высокий рейтинг и наличие положительных отзывов, история цены, процент выкупа тоже влияют на ранжирование. Для сбора семантического ядра можно использовать сторонние сервисы, внутренний инструмент маркетплейсе (популярные запросы есть в разделе «Аналитика» в личном кабинете) или ручной поиск в каталоге:

Подходящие найденные слова нужно зафиксировать в таблице, основная фраза обязательно должна быть усилена 1-2 главными характеристиками товара. Дополнительно – LSI слова, позволяющие сформировать семантические связи в карточке, например, для платья подойдут «летнее», «хлопок», «с поясом», «рукав ¾», раскрывающие особенности продукта

Картинка с сайта: seller24.ru

Отличие SEO-оптимизации на Вайлдберриз, как и на других маркетплейсах, характеризуется отсутствием транзакционных запросов. Клиенты практически не используют во внутреннем поиске слова «купить», «цена», «заказать», поэтому в семантическое ядро продавцы их не включают. Высокочастотные запросы, например, «электрическая духовка» + 1-2 характеристики, используются в названии карточки, остальные – в описание, а часть можно разместить в ответах на вопросы и отзывах (должны выглядеть органично). Для каждой карточки формируется индивидуальный кластер запросов и готовятся уникальные описания, стоит избегать переспама и внедрения ключевых слов в неестественных формулировках. На SEO прямое влияние оказывает полнота заполнения блока с характеристиками: если не указать уникальные свойства продукта, то карточка будет продвигаться медленно и неуспешно.

6 советов, как создать продающую карточку на Вайлдберриз

Артикул и баркод

Использование артикулов и баркодов обеспечивает упрощение процесса мониторинга товаров. Можно отследить, какие позиции из ассортимента хранятся на складе, какие – почти закончились и нужно обновить остатки.

Правильная работа с кодами косвенно влияет на показатели эффективности и издержки: ошибки чреваты потерей товаров на складе или платной ручной идентификацией. Цифрового штрих-кода недостаточно, на его основе через специальный онлайн-генератор нужно сделать графическое изображение с форматом кодировки EAN-13 (оно будет содержать определенную последовательность белых и черных полос, а также код). Полученные штрих-коды нужно загрузить в шаблон и распечатать, потребуются принтер этикеток и специальная лента.

Объединение карточек

Селлер может объединить товары, имеющие идентичные характеристики, но разные расцветки, принты и размеры. Например, он продает куртки, которые представлены в синем, белом, черном и зеленом цвете – все они будут скомпонованы в одну карточку, а клиент легко сможет выбрать нужный вариант без перенаправления на другую страницу.

Объединение эффективно формирует правильную структуру номенклатуры, обеспечивает простое управление товарами и ускоряет продвижение в ТОП. Секрет в том, что в одной карточке объединяются не только продукты разного цвета, но и количество заказанных товаров, отзывы и даже рейтинг – факторы, прямо влияющие на ранжирование. Если клиент откроет отзывы о черном смартфоне, то увидит социальные доказательства, касающиеся гаджетов других оттенков (у них разные цвета, но идентичные характеристики). Объединение ускоряет процесс вывода в ТОП не одного, а нескольких артикулов.

В одной карточке могут быть объединены только одинаковые товары, различающиеся цветом или размером. Например, в одной карточке можно соединить смартфоны POCO M5 6GB+128GB черного, зеленого и желтого оттенка, а вот POCO M5 6GB+128GB и +64GB – не получился из-за разности технических параметров. Объединение выполняется в карточках товара на этапе создания или редактирования: на вкладке «Цвет» нужно нажать +, после чего остается указать оттенок и артикул (нужны индивидуальные баркоды, визуальный контент), ввести цену и сохранить изменения. Если товаров много, то для объединения можно использовать шаблоны.

Картинка с сайта: seller24.ru

Видео и инфографика

В некоторых товарных категориях использования 2-3 фото недостаточно: конкуренция очень высокая, а клиент ограничен в возможности увидеть товар вживую. В связи с этим рекомендуется применять видео, особенно для техники, одежды и обуви, иной продукции с высокой потребностью в комплексной визуализации.

Инфографика работает независимо от места в галерее: в качестве обложки привлекает внимание, в середине или в конце – снимает возникающие возражения и отлично мотивирует на покупку. Помогает сделать продукт более реальным и кратко рассказать об основных достоинствах. Все типы дополнительного контента, используемые в карточках, обеспечивают достижение следующего результата:

Качественный визуал всегда воспринимается аудиторией лучше, чем длинные описания, особенно если речь идет о товарах, при покупке которых клиенты руководствуются эмоциями и импульсивностью.

Отзывы и оценки

Отзывы и оценки выступают маркером качества и для клиентов, и для внутренних алгоритмов маркетплейса. Если отзывов много и в них высокие оценки, то система будет продвигать карточку, у продукции низкого качества, на которое указывают реальные покупатели, шансов на выход в ТОП практически нет. Для достижения высокого рейтинга карточки необходимо:

Дополнительно – участие в акциях и распродажах маркетплейса, в рамках которых повышается посещаемость карточек с выгодной ценой и растет количество оформленных заказов.

Рекомендованные товары

Карусель с рекомендациями находится в карточке под основным предложением – это продукция, которую маркетплейс советует посетителю вместе с товаром или в качестве аналога. В карусели могут отображаться как товары конкурентов, так и из ассортимента продавца – здесь все зависит от правильности заполнения и настройки карточки. Рекомендованные товары других продавцов и брендов существенно оттягивают на себя внимание, клиент может увидеть нужный цвет или более интересную цену, и сразу перейти к этому предложению. В связи с этим необходимо заполнить рекомендованное собственными товарами, добавляя не менее 5 текущих флагманов. Для выявления флагманов необходимо выполнить АВС-анализ, который разделит весь ассортимент на 3 группы: А – самая большая прибыль, В – средняя, С – низкая. Провести анализ можно вручную или с помощью специальных сервисов, например, Seller24.

Картинка с сайта: seller24.ru

При формировании рекомендаций ассортимент стоит разделить на группы и определить для каждой 5-10 флагманов. После этого можно выполнить добавление: в личном кабинете нужно открыть раздел «Загрузки» и выбрать «Загрузка рекомендации». Добавление в рекомендации может выполняться вручную или с привлечением Excel-файла (шаблон доступен в личном кабинете). Покупатели увидят первые 6 добавленных рекомендаций, но стоит загружать не менее 8-10 на тот случай, если некоторых товаров не будет в наличии. Селлер имеет возможность управлять порядком показа из кабинета, если рекомендации некорректные или явно не подходят – маркетплейс вправе их удалить.

Репутационные и коммерческие показатели

Полнота наполнения и SEO-оптимизация оказывают влияние на позиции карточки в выдаче, но являются одними из многочисленных факторов. Работать над репутационными и коммерческим факторами рекомендуется сразу после добавления нового товара на Вайлдберриз, стараясь удерживать на достойном уровне следующие показатели:

Работа с отзывами, быстрая доставка, постоянное наличие товаров и другие перечисленные факторы оказывают прямое влияние на успешность всего магазина – от объема выручки до возможности быстро вывести карточки в ТОП.

Как узнать, какую позицию карточка занимает на Wildberries

Регулярная проверка позиций помогает держать руку на пульсе событий и понимать, что нужно улучшить или изменить, чтобы продолжить движение в ТОП. Проверку легко провести через личный кабинет селлера, но в нем доступны лишь общие значения, что неудобно для точного планирования. Если товаров немного – можно осуществить мониторинг через общий поиск:

Ручной поиск занимает очень много времени при широком ассортименте и в том случае, если карточки находятся на 3 и последующих страницах. Более простой способ – использование Телеграм-ботов или профильных сервисов, которые предоставляют точные данные по артикулу или ссылке на проверяемый продукт. Сервисы не только показывают позиции, но и формируют отчеты по ежемесячной посещаемости карточки, ключевым словам, видимости и другим важным параметрам (с возможностью сортировки по регионам). Проводить такое исследование рекомендуется с частотой 1-2 раза в месяц, особенно для новинок и флагманов продаж.

Что делать, если карточка оптимизирована и наполнена, но не продвигается в поиске

Новые карточки без статистики не попадают вниз каталога, для них используется технология теплого старта. Маркетплейс отдает новинкам определенное количество показов, что стимулирует сбыт и просмотры в первые дни после размещения (маркируются пометкой NEW). Если товар выбран правильно и в этот период есть спрос, то шансы селлера на получение заказов и отзывов существенно возрастают. Отсутствие динамики продвижения и фактических продаж может быть связано с банальными ошибками:

Картинка с сайта: seller24.ru

Иногда ошибки кроются в неправильной SEO-оптимизации: семантическое ядро, слишком короткое или длинное, но малоинформативное описание, некорректное название или заполнение минимального количества характеристик. На продвижение карточки оказывает влияние сумма факторов, поэтому при низкой динамике можно прибегнуть к следующим рекомендациям:

Обязательна регулярная работа с аналитическими данными: что продается хорошо и плохо, на каких товарах продавец теряет прибыль, какие позиции являются лидерами и аутсайдерами. Дополнительно – тестирование разных вариантов оформления, например, одна обложка остается малозаметной и приносит минимум кликов, а другая выделяется на общем фоне и привлекает потребителей. Если селлер ведет продажи через другие каналы, такие как социальные сети или мессенджеры, то может перенаправить часть аудитории на маркетплейс в свои карточки, чтобы обеспечить сбыт, получить отзывы и первичный рейтинг (особенно актуально для новых магазинов).

На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты.

Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.

Реклама. Erid 2VtzqwDqfo2. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327.

Картинка с сайта: postium.ru

Реклама. Erid 2VtzqvviSiY. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327.

Картинка с сайта: postium.ru

Читайте также: ТОП-10 биддеров для Wildberries

Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.

1. Открыть магазин

Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос.

Картинка с сайта: postium.ru

Витрина магазина на маркетплейсе

Плюсы работы на WB:

• Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
• Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
• Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.

Минусы работы на WB:

• Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
• Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.

2. Продавать собственные товары

Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.

При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.

Картинка с сайта: postium.ru

Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый

3. Стать менеджером маркетплейса

Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.

Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.

Картинка с сайта: postium.ru

Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы

4. Настраивать рекламу

Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.

Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.

Картинка с сайта: postium.ru

Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи

Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.

Картинка с сайта: postium.ru

Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе

Внешнюю и внутреннюю рекламу товаров на Wildberries удобно настраивать в PromoPult. Для управления внутренней рекламой подойдет бесплатный биддер. Он собирает ставки конкурентов на аукционе Wildberries в реальном времени и автоматически корректирует ставки в кампаниях, чтобы получить показы на нужных позициях, не переплачивая. Биддер подходит для автоматических, поисковых кампаний и кампаний «Поиск + Каталог». Автокампании можно создавать прямо в интерфейсе PromoPult. А для рекламы в Яндексе и ВКонтакте подойдут модули контекста и таргета. В них простые интерфейсы, подсказки на каждом этапе, автоматический подбор слов, генерация креативов при помощи нейросетей и умное управление ставками.

5. Заполнять карточки

Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.

Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики. Можно начать зарабатывать без вложений.

Картинка с сайта: postium.ru

Примеры расценок на заполнение карточек

6. Создавать инфографику

Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.

Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.

Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.

Картинка с сайта: postium.ru

Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам

7. Зарабатывать на отзывах

Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.

При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать на ВБ.

Картинка с сайта: postium.ru

Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам

8. Открыть пункт выдачи заказов

Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.

Картинка с сайта: postium.ru

Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint

Плюсы бизнеса на ПВЗ:

• Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
• Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.

Минусы бизнеса на ПВЗ:

• Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.

9. Обучать селлеров

Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.

Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.

Картинка с сайта: postium.ru

Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера

10. Перевозить грузы

Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.

Скачать приложение можно в App Store и Google Play

11. Продавать чужие товары за процент

Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.

Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.

12. Продвигать селлеров в соцсетях

Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.

Пример нативного поста с подборкой товаров

13. Заниматься аналитикой

Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.

Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.

Как стать аналитиком:

• поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
• пройти специализированный онлайн-курс.

14. Работать маркетологом

Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.

Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.

Картинка с сайта: postium.ru

Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса

15. Инвестировать в селлеров

Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.

Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.

Заключение

Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.

Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.

Полезные ссылки:

• 10 сервисов аналитики маркетплейсов
• Как проверить рекламные ставки на Wildberries
• 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз

Создание качественной карточки на Wildberries — это важнейший этап, от которого напрямую зависит объем продаж и успех каждого селлера — то есть продавца на маркетплейсах. Только представьте: качественное оформление и подробное заполнение страницы товара может увеличить прибыль продавца на 30-50-70%. В статье мы разберём основные этапы создания карточек и объясним, как это направление может помочь в успешном старте карьеры для менеджера маркетплейсов.

Для начала давайте поймём, почему качественная карточка товара так важна. На Wildberries, как и на других маркетплейсах в России и за ее пределами, конкуренция среди селлеров очень высока. Покупатели на маркетплейсах ежедневно видят сотни предложений, то есть карточек разных продавцов, и задача селлера — выделиться. Правильно оформленная карточка на Wildberries решает сразу несколько задач:

1. Привлечение внимания. Это задача номер один — выделить свой товар среди других, ведь зачастую селлеры предлагают очень схожий товар. К примеру, белая базовая футболка из хлопка прямого кроя. Посмотрите, на фото очень схожие модели футболок. Но какие у них разные карточки, правда?

Картинка с сайта: brusnika.academy

Для привлечения внимания селлер или его менеджер организует профессиональные фото и видеосъемки, оплачивает услуги моделей, заказывает инфографику — нанесение текстовых акцентов на фото, чтобы подчеркнуть преимущества товара.

2. Информирование. Потенциальный покупатель должен сразу понять, какой товар он приобретает. Для этого необходимо создать четкий заголовок товара, заполнить все характеристики, указать важные свойства товара на фото, продемонстрировать в видео, как использовать товар и многое другое. У покупателя не должно оставаться вопросов. А, если останутся, но карточка и товар ему понравились, он задаст свой вопрос селлеру в соответствующем разделе, и будет ждать ответа.

3. Повышение доверия. Если карточка товара заполнена полно, описание читается легко и понятно, фото и изображения выглядят профессионально, это повышает доверие к продавцу и его продукту. Смотрите, как оформил свои карточки селлер, который представляет бренд «Ивановский трикотаж». Как вам?

Картинка с сайта: brusnika.academy

Основные шаги по созданию успешной карточки на Wildberries

Итак, рассмотрим главные этапы создания успешной карточки на маркетплейсах, в частности, на Wildberries.

1. Качественный визуал

Покупатель «влюбляется» в товар глазами. Особенно, если речь идет о женщинах, которые являются самыми частыми покупателями на маркетплейсах.

Типичный портрет покупателя Wildberries:

• Женщины в возрасте от 25 до 45 лет;
• Интересуются модой и модными тенденциями;
• Более 50% покупок из топ-20 товаров на Wildberries находятся в категориях «Женщинам», «Дом», «Детям»;
• Популярный ценовой сегмент — от 600-700 до 1500-2000 рублей.

На Wildberries можно загрузить несколько изображений, а еще — видео.

Важно:

• Фотографии в карточке на Wildberries должны быть высокого качества, профессиональные;
• Товар важно показать с разных ракурсов, чтобы покупатель мог детально его рассмотреть продукт.
• Близкий план на фото приветствуется.
• Покажите, как использовать ваш продукт, с чем носить (если это одежда) или как применять в быту.
• Покажите результат от использования (было-стало)
• Особенности и преимущества товара дополнительно подчеркните текстом. Закажите инфографику у дизайнера или освойте это направление сами — на нашем курсе «Менеджер маркетплейсов с 0 до PRO» есть отдельный урок по созданию инфографики с помощью обычного телефона.

Согласно статистике Wildberries за май 2024 года покупатель посещает, в среднем, 12 страниц (это касается как страниц каталога, так и отдельных товаров) до того, как сделает выбор. Ваша задача на первом этапе — быть в числе тех, кто попадает в эти условные 12 карточек, а без качественного визуала этого не добиться.

Картинка с сайта: brusnika.academy

2. Релевантный заголовок и полное описание

На данном этапе важно соблюдать основные правила:

• Заголовок карточки товара на Wildberries должен быть ёмким и содержать основные ключевые слова, по которым товар могут искать пользователи. Для этого можно использовать бесплатные плагины и платные сервисы по SEO-оптимизации.
• Обязательно впишите в заголовок название товара.
• В наименовании нельзя использовать синонимы товара и манипулировать повторением ключевых слов.
• Описание должно быть подробным и исчерпывающим. Важно указать все основные характеристики товара, его преимущества, способы использования, материалы, из которых он изготовлен, размеры и вес. Не забывайте про эмоциональную составляющую — оживите описание яркими эпитетами и красивыми сравнениями, но не злоупотребляйте — это не художественный текст. Не забудьте написать пару слов о бренде, если это ваш бренд.

3. SEO и работа с ключевыми словами

Ключевые слова — это те запросы, которые вводят пользователи в поисковой строке маркетплейса.

Чтобы покупатель точно нашел ваш товар, нужно правильно подобрать и распределить ключевые слова в карточке. Используйте «ключевики»:

• в заголовке,
• в описании товара,
• в разделе с характеристиками.

Есть гипотеза, что нейросеть «читает» ключевые слова и на инфографике (изображение товара с текстовыми акцентами):

Картинка с сайта: brusnika.academy

Однако, помните: не стоит злоупотреблять ключевыми словами — это может привести к снижению позиции товара в поиске.

4. Заполнение характеристик

Заполнение всех характеристик товара — один из важнейших этапов в создании карточки товара. На Wildberries есть специальные поля для указания всех особенностей продукта: от размера и цвета до состава материалов.

Не пренебрегайте этим этапом, ведь чем больше информации вы предоставите покупателю, тем меньше у него останется вопросов. Кроме того, заполненные характеристики помогают лучше продвигаться в поиске, то есть занимать высокие позиции.

На нашем курсе «Менеджер маркетплейсов с 0 до PRO» мы уделяем особое место практике создания карточек и заполнения характеристик, ведь под курс мы разработали собственную платформу — IT-решение, кабинет-симулятор, в котором можно тренироваться заполнять характеристики товаров в разных категориях, смотреть отличия и получать оценку заполнения карточки как на самом Wildberries.

5. Определение цены и участие в акциях

Ценообразование — это целое искусство. Цена должна быть конкурентоспособной, но при этом позволять получать прибыль.

Сравните цену на аналогичные товары у конкурентов и найдите баланс. Не забывайте также участвовать в акциях и распродажах, которые регулярно проводятся на Wildberries — это поможет привлечь дополнительное внимание к вашему товару и будет позитивно оценено самим маркетплейсом.

Картинка с сайта: brusnika.academy

На нашем курсе мы подробно знакомим с механизмом создания продающих карточек товара и даем возможность попрактиковаться в создании карточек в совершенно разных категориях.

Вы научились создавать карточки на маркетплейсе. И что дальше?

Теперь, когда мы разобрались с основными этапами создания карточек на Wildberries, стоит обсудить, почему профессия менеджера маркетплейсов становится всё более популярной и перспективной.

1. Растущий рынок

С каждым годом маркетплейсы становятся всё более востребованными. Многие бренды, производители и торговые компании стремятся на маркетплейсы, ведь эти площадки позволяют охватить огромную аудиторию без необходимости содержать собственные магазины и склады.

В таких условиях спрос на специалистов, умеющих работать с маркетплейсами, только растёт.

2. Универсальность профессии

Менеджер маркетплейсов — это специалист, который может работать в любой отрасли. Сегодня вы занимаетесь товарами для дома, завтра — одеждой или электроникой. Важно понимать принципы работы с платформами (они во многом схожи) и знать, как правильно презентовать покупателю продукты. Это открывает множество возможностей для карьерного роста и профессионального развития.

3. Возможность влиять на свой доход

Успешные менеджеры маркетплейсов — на «вес золота», селлеры готовы платить им хорошие деньги.

Чем выше ваша квалификация и чем больше проектов вы ведёте, тем выше будет ваш доход. Вы можете брать несколько проектов и на старте карьеры, а, наработав опыт и имя, вести проекты как консультант (консалтинг на маркетплейсах), делегируя основную работу другим менеджерам и помощникам.

Кроме того, селлеры заинтересованы в продажах и мотивируют менеджеров работать еще лучше. Продавцы предлагают бонусы и проценты от продаж, зарплата менеджера маркетплейсов может состоять из окладной и переменной (премиальной) частей, на которые менеджер может влиять сам.

4. Возможность удалённой работы

В современном мире многие стремятся к гибкому графику и удалённой работе. Профессия менеджера маркетплейсов позволяет работать из любого уголка мира и при этом оставаться эффективным и востребованным специалистом. Вы можете управлять продажами, анализировать результаты, создавать карточки и консультировать клиентов, находясь при этом на базе отдыха, в шикарном отеле южной страны или дома на любимом стуле, окружении семьи и питомцев.

5. Вклад в развитие бизнеса

Менеджер маркетплейсов играет ключевую роль в развитии любого бизнеса на маркетплейсах. От его работы напрямую зависеть успех продавца и бренда. Осознавать, что именно вы способствуете росту бизнеса, — это не только приятно, но и мотивирует на дальнейшие успехи.

Итак, мы поговорили о том, что создание качественных карточек на Wildberries — это сложный, но крайне важный процесс, от которого зависит успех любого магазина на маркетплейсах. С освоения направления работы с карточками начинается ваш путь в карьеру менеджера маркетплейсов, которая открывает перед вами множество возможностей для роста дохода и профессионального развития.

Как работать менеджером маркетплейсов

Менеджер Wildberries может иметь разную занятость и несколько источников дохода. Поговорим о них подробнее.

Фиксированная оплата за услуги (фикс)

Менеджер маркетплейсов может получать фиксированную плату за выполнение определенных задач. Это может быть создание и оформление карточек товаров, написание текстов и оптимизация описаний, составление технических заданий фотографу и создание инфографики, анализ конкурентов, настройка рекламы и другие услуги.

Оплата услуг менеджера в таком случае зависит от объема работы и сложности задач.

Процент от продаж

Распространенный вид вознаграждения менеджеров маркетплейсов — процент от продаж. Обычно менеджер получает оговоренный процент от прибыли или оборота, который генерируется через маркетплейс. Это мотивирует специалиста активно работать над продвижением товара, поскольку его доход напрямую зависит от успешности продаж.

Бонусы и премии

Кроме фиксированной оплаты и процентов, менеджеры могут получать бонусы за достижение определенных целей. Это могут быть такие цели, как достижение определенного уровня продаж, вывод товара в топ по категории, успешное участие в акциях и распродажах и т.д. Размер бонусов определяется в зависимости от договоренностей с работодателем или клиентом.

Консультационные услуги (консалтинг)

Опытные менеджеры маркетплейсов могут зарабатывать на консультациях. Консультационные услуги востребованы среди предпринимателей, которые только начинают работу с маркетплейсами или сталкиваются с трудностями в продвижении своих товаров. Консалтинговые услуги включают анализ текущих карточек, стратегию продвижения, SEO-анализ карточки на Wildberries, анализ рекламной кампании, личное наставничество для селлера или других менеджеров.

Управление рекламой

Менеджеры маркетплейсов могут выбрать направление работы с рекламой товаров, в частности, с внутренней рекламой, на Wildberries. За настройку и ведение рекламных кампаний менеджеры могут получать как фиксированную оплату, так и процент от рекламного бюджета или от выручки.

Ведение кабинета селлера «под ключ»

Менеджер маркетплейсов в таком случае — это полноценный как менеджер проекта, отвечающий за весь процесс работы с маркетплейсом: от выбора ассортимента, консультирования по закупу и товару до продаж и логистики. В таких ситуациях вознаграждение менеджера может включать как фиксированную зарплату, так и процент от общей прибыли селлера

Партнерские программы

Некоторые менеджеры работают по схеме партнерских программ, когда они помогают брендам и производителям выходить на маркетплейс в обмен на долю от прибыли. Эта модель особенно актуальна для новых компаний или небольших производителей, которым выгодно быстро вывести продукт на рынок.

Фриланс и работа на нескольких проектах

Менеджеры маркетплейсов могут работать одновременно с несколькими селлерами или проектами на фрилансе. Это позволяет увеличить доход за счет разнообразия задач и возможностей сотрудничества с разными компаниями.

Таким образом, доход менеджера маркетплейсов на Wildberries может варьироваться в зависимости от объема работы, уровня ответственности и договоренностей с клиентами. Гибкость профессии позволяет специалистам находить наиболее выгодные для себя модели сотрудничества и увеличивать свой доход за счет разных источников заработка.

О цифрах, доходе и карьерном росте менеджера маркетплейсов читайте в статье.

Интересуетесь профессией менеджера маркетплейсов, но не знаете, с чего начать? Начните с нашего бесплатного мини-курса, который познакомит вас с профессией и ее возможностями.