#статьи
-
0
Изучаем Wildberries от А до Я. Как выбирать товар и оформлять карточки? Какие инструменты продвижения есть на площадке? Когда нужен сертификат?
Иллюстрация: diana.grytsku / master1305 / mrsiraphol / Freepik / Ryan Hoffman / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media
Маркетолог Skillbox Media, экс-руководитель редакции «Управление, маркетинг, бизнес». В прошлом — журналист по теме экономики в федеральных СМИ.
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Быстрый старт на маркетплейсах», «Как стать продавцом на Ozon».
В статье разберёмся, как зарабатывать на Wildberries:
- кто продаёт и кто покупает на Wildberries;
- как выбрать товар для площадки;
- как зарегистрироваться на Wildberries;
- какую модель доставки и хранения выбрать;
- как оформить карточку товара;
- как вывести её в топ выдачи;
- какие инструменты продвижения есть на площадке;
- самозанятость, ИП, ООО — что выбрать;
- когда нужен сертификат, а когда — отказное письмо;
- как узнать больше о бизнесе на маркетплейсах.
Обзор площадки: кто продаёт и кто покупает на Wildberries
По данным Data Insight, Wildberries — крупнейший по объёмам продаж маркетплейс России. Его товарооборот в 2022 году — 1612 миллиардов рублей. В 2022 году количество заказов выросло на 94% в сравнении с 2021 годом, а средний чек составил 1080 рублей.
65–70% аудитории Wildberries — женщины. Чаще всего покупки совершают женщины от 25 до 35 лет. 91% пользователей — из России, почти все остальные — из стран бывшего СССР. Каждый день сайт Wildberries, по данным самой площадки, посещает 20 миллионов пользователей.
На Wildberries продают товары разных категорий — от фенов до шуруповёртов, от помад до сантехники. Ассортимент маркетплейса превышает миллион позиций и продолжает расти. Однако исторически ядро ассортимента Wildberries — одежда, обувь, аксессуары, косметика и украшения. На товарах из этих категорий можно много заработать, но и конкуренция в них высокая.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Во многих компаниях, которые занимаются электронной коммерцией, на маркетплейсы приходится большая часть продаж. Я знаю это на собственном опыте работы с крупными брендами, такими как Modis и Eleganzza. Wildberries — главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний. Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фешен-бренда, представленного на ней.
Компании формируют под площадку складской остаток, планируют производственные мощности. Бренды одежды нередко отшивают специально для Wildberries капсульные коллекции — например, для сезонов «осень-зима» или «весна-лето».
Колоссальный трафик на Wildberries даёт компаниям просмотры и заказы. Кроме того, размещение на площадке работает на охват и узнаваемость бренда.
Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Они покупают товар у производителей, которые не имеют собственного B2C-канала продаж.
Такие ИП — посредники. Они постоянно анализируют рынок, конкурентов, товарные ниши. Сколько они могут зарабатывать? Первым успехом, отправной точкой считают оборот в миллион рублей в месяц.
Посредники несут расходы: на покупку товара, логистику, хранение, амортизацию, оплату труда сотрудников. Продавцы также оплачивают комиссию маркетплейса и налоги.
Если из доходов вычесть все эти затраты, получится показатель, который называют товарной маржинальностью, или просто маржой. Чтобы бизнес на Wildberries приносил прибыль, рентабельность должна превышать 20%.
Поэтому при планировании бизнеса на Wildberries собственнику необходим специалист, который одновременно отлично разбирается в трендах, умеет анализировать рынок и считать юнит-экономику. Больше о таких специалистах мы рассказываем здесь.
На Wildberries широкий ассортимент и высокая конкуренция. На площадке можно найти почти всё, и это создаёт для новых селлеров порог входа. Для запуска товара на этом маркетплейсе нужен хороший предварительный анализ конкурентов, ниш, ценовых предложений.
В отличие от конкурентов, WIldberries неохотно делится своей статистикой. Поэтому на помощь начинающему селлеру придут системы аналитики. Наиболее известные среди них:
- MPStats;
- Shopstat;
- SellerFox;
- MoneyPlace.
Системы различаются интерфейсом и размером абонентской платы. Поэтому каждый селлер выбирает сервис исходя из своих предпочтений.
Методика сбора данных у всех таких сервисов примерно одинакова. Парсер проходится по всем карточкам маркетплейсов и собирает данные об остатках на складах. Программа оценивает динамику изменения этих остатков. Так формируется статистика заказов, продаж и заработка.
Полученные с помощью сервисов аналитики данные необходимо интерпретировать. Если вы понимаете тренды, то сможете сработать на опережение и найти потенциальный хит продаж.
Идеи можно подсмотреть на иностранных маркетплейсах. Многие товары сначала становятся трендовыми во всём мире, а затем уже приходят в Россию. Примеры сайтов-трендсеттеров:
- Alibaba;
- 1688;
- Amazon.
Скриншот: 1688.com / Skillbox Media
Обычно такой путь проходят продавцы без своего ассортимента, которые перепродают товары производителей. Однако компаниям-производителям недостаточно выгрузить свой товарный каталог на маркетплейс.
Производителям, которые хотят продавать свои товары на Wildberries, нужно:
- Провести ABC-анализ своего ассортимента.
- Найти потенциальные бестселлеры с помощью сервисов для аналитики.
- Запустить ограниченный ассортимент на площадку.
- Регулярно анализировать продажи и постепенно расширять ассортимент, а также вносить корректировки, в том числе в производство.
Только при регулярной работе над ассортиментом — как до запуска продаж на Wildberries, так и после — можно добиться успеха на этой площадке.
Вот всего несколько примеров товаров, которые можно продавать на Wildberries:
- дезодоранты;
- средства для уборки;
- натуральные пасты;
- сахарозаменители;
- лонгсливы.
Больше примеров можно найти в нашей подборке. Собрали в ней трендовые товары, которые могут принести хорошую прибыль и подходят новичкам.
Для продавцов у Wildberries есть отдельный ресурс — WB Partners. Чтобы начать продавать, нужно на нём зарегистрироваться: указать данные, уплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить документы.
Данные — номер телефона, страна, ИНН и другие. На номер телефона регистрируется личный кабинет. Его нужно подтвердить: на него придёт код, который нужно ввести на сайте. Потом, если понадобится, можно будет восстановить доступ к кабинету с помощью номера телефона.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Когда подтвердите номер телефона, маркетплейс попросит вас указать страну, ИНН и сведения о продавце. Нужен ИНН продавца — компании, ИП или самозанятого. По нему сервис определяет, кто хочет зарегистрироваться, и просит указать дополнительные данные. Для самозанятых это Ф. И. О., для ИП и компаний — Ф. И. О. руководителя, полное название и другие сведения.
Гарантийный взнос — 30 000 рублей. Его не возвращают. Wildberries берёт взнос, чтобы защититься от мошенников.
Уплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.
Скриншот: WB Partners / Skillbox Media
Гарантийный взнос зачислят на счёт маркетплейса в срок до пяти дней. Когда деньги дойдут, можно будет заполнить анкету.
В анкете Wildberries просит указать все данные продавца — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Также нужно будет загрузить фото или скан-копии документов:
- для самозанятого — паспорта и справки о постановке на учёт;
- для ИП — паспорта, ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
- для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устава компании.
После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и начать торговать.
WIldberries, как и другие маркетплейсы, предлагает разные варианты поставки товара. На этой площадке их три:
- Прямая закупка товара. Если вы представляете крупный бренд или производителя, то аналитики Wildberries могут решить, что ваш товар необходим площадке. Тогда коммерческий департамент маркетплейса предложит купить вашу продукцию по договору поставки.
- Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. По этой модели вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, собирает и доставляет ваш товар.
- Модель поставки FBS — Fulfilment by seller, фулфилмент от поставщика. В этом случае товар хранится у вас на складе. Когда поступает заказ, вы самостоятельно упаковываете его и отправляете в один из многочисленных распределительных центров WIldberries.
Площадка доставляет товар из распределительного центра до покупателя. В модель FBS также входит схема, когда поставщик доставляет товар до клиента самостоятельно.
Нет универсальной формулы, с помощью которой можно определить, какой формат подойдёт вашей компании. Нужно анализировать издержки, которые возникают при каждом из вариантов поставки, и выбирать самый выгодный.
Можно выбрать гибридный формат. Если вы на 100% уверены, что товары получится продать, то храните их на складе Wildberries. Товары из «экспериментальной» части ассортимента вы будете отгружать по модели FBS — то есть доставлять до распределительного центра.
Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок Wildberries будет их долго индексировать.
Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.
- Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.
- Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на WIldberries» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».
- Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:
- Что это за товар?
- Какую мою потребность он закроет?
- Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
- Какие у него характеристики?
- Подходит ли он именно мне?
- В каких сценариях я могу использовать этот товар?
- Приемлемая ли у него цена?
- В чём его преимущество перед конкурентами?
- Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
- Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
- Есть ли на товар разрешительные документы?
- Безопасен ли товар для покупателя?
Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы в визуальном и текстовом контенте. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.
Wildberries определяет место товаров в поисковой выдаче с помощью собственного внутреннего поискового алгоритма. Один из важнейших критериев для него — востребованность товара.
Для алгоритма важно:
- чтобы ваш товар регулярно заказывали клиенты;
- чтобы вы регулярно совершали отгрузки по модели FBO или исправно, без штрафов, отгружали заказы клиентов по FBS;
- чтобы у вашего товара был высокий процент выкупа.
Первое и третье можно обеспечить с помощью так называемого самовыкупа. Но это запрещённая механика: Wildberries пессимизирует карточки с нарушениями. Поэтому на старте лучше использовать рекламу.
Wildberries предлагает много инструментов продвижения. Они интегрированы в личный кабинет. Наиболее востребованный из них — покупка продавцами показов в разных разделах сайта.
Механика похожа на контекстную рекламу. Это онлайн-аукцион: в ходе него продавцы выставляют ставки за 1000 показов в разных разделах. Товар с победившей ставкой показывают в топе категории или поисковой выдачи. Это приносит трафик.
Кроме того, продавцам доступен отдельный рекламный медиакит. Его сопровождает специально выделенный менеджер по маркетингу маркетплейса. Чтобы связаться с менеджером по маркетингу Wildberries, нужно оставить заявку в разделе «Реклама» в личном кабинете поставщика.
Скриншот: Wildberries / Skillbox Media
Важно комбинировать различные способы продвижения, и не всегда вывод карточки в топ — это самоцель и единственный способ заработать. По моему опыту, товары могут хорошо покупать и со второй, и с десятой страницы каталога. Покупатель не всегда ищет товары «в лоб» по одному поисковому запросу.
На WIldberries могут торговать компании в форме ООО или ПАО, а также ИП и самозанятые. У разных юридических форм есть ограничения, о которых нужно знать заранее.
- Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только продукцию, которую произвели сами. Перепродавать товар они не имеют права.
- Для ИП установлено ограничение на товарооборот — 150 миллионов рублей в год. Кроме того, ИП не может зарегистрировать торговый знак.
ИП — наиболее распространённая организационно-правовая форма среди тех, кто продаёт на Wildberries. Если вы только выходите на площадку, я рекомендую начинать работать как ИП.
Если у вас пока нет ИП, но вы хотите ознакомиться с личным кабинетом Wildberries, то достаточно регистрации в качестве самозанятого. Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении «Мой налог».
Если у вас нет прямого запрета от вашего работодателя, то нет и никаких юридических рисков, даже если вы потом не будете пользоваться своей самозанятостью. Если вы не оказываете услуги и не продаёте товары как самозанятый, то вы не должны платить никаких налогов и взносов.
Что касается ИП, то сейчас его можно зарегистрировать даже без посещения налоговой. Многие банки предлагают открыть ИП вместе с оформлением расчётного счёта. В качестве кода ОКВЭД можно указать любой подходящий — например, 47.91 «Розничная торговля по почте или информационно-коммуникационной сети Интернет».
Большинство ИП, торгующих на Wildberries, выбирают УСН — упрощённую систему налогообложения. В регионах могут быть свои особенности работы с УСН, поэтому рекомендую посетить сайт ФНС и уточнить детали или позвонить на горячую линию.
Торговать без документов на Wildberries нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, который подтверждает, что для товаров сертификаты не нужны.
Есть два способа получить необходимые документы.
- Вы покупаете товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты. В этом случае вам нужно запросить у него дубликаты необходимых документов.
- Вы покупаете товар из-за границы. В этом случае вам нужно оформить сертификаты самостоятельно. Возможно, вам помогут группы в Telegram, где поставщики получают один сертификат на несколько продавцов. Это быстрее и выгоднее.
Как узнать больше о торговле на Wildberries
- В Skillbox Media есть статьи о создании эффективных карточек товаров на Wildberries. Мы рассказывали, как создавать и заполнять карточки, говорили о поисковой оптимизации карточек и о том, как сделать описание товара.
- Также мы рассказывали об аналитике и продвижении на Wildberries. Прочитайте статьи, чтобы разобраться в бесплатных и платных способах продвижения, важных отчётах и метриках, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.
- Если вы хотите узнать больше о менеджерах маркетплейсов, прочитайте этот большой гайд. Рассказали в нём, какие знания нужны для работы и как новички могут зарабатывать 70 тысяч рублей в месяц удалённо.
- Если вы хотите зарабатывать на Wildberries, обратите внимание на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём учат анализировать нишу, оформлять и оптимизировать карточки товаров, готовить товары к поставкам, анализировать отчёты. На курсе преподают селлеры с миллионными оборотами. Знания закрепляют на практике: в программе есть практические задачи и итоговая работа.
- Также в Skillbox есть курс «Менеджер маркетплейсов» для тех, кто хочет стать менеджером маркетплейсов с нуля; получить все необходимые для работы знания и устроиться в штат или работать на фрилансе. Программа «Быстрый старт на маркетплейсах» подойдёт тем, кто хочет работать на себя или увеличить продажи товаров своего производства.
Учитесь маркетингу бесплатно
Курсы Skillbox с бесплатным доступом:
Смотреть все
Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше
Всем привет! Сегодня, обсудим пошаговый план выхода на Wildberries, с целью четкого понимания — куда и как нам двигаться, чтобы допустить как можно меньше ошибок и придти к результату как можно быстрее.
Если вы не читали мои прошлые статьи, где мы разбираем каждый шаг плана начала торговли на WildBerries более углубленней — обязательно переходите по ссылкам ниже и изучите, а сейчас, мы переходим к общему пошаговому плану на тему: «Как начать торговать на WIldBerries».
(Все ссылки кликабельные)
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller
МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller
Наш план продвижения на вайлдберриз выглядит следующим образом: (в данном случае, рассмотрим модель FBO, есть и иные модели работы с WIldBerries, к примеру FBS, суть остаётся такая же, но на этапе поставки товара — немного различается, что такое FBO и FBS читайте в моих прошлых статьях)
- Выбор товара
- Поиск поставщика
- Юр. блок
- Просчет математики
- Закупка товара и упаковка
- Регистрация на портале WIldBerries и создание карточки товара
- Заказ / поставка товара
- Продвижение товара
- Товар для продажи на WIldBerries, всегда выбирается с помощью сервиса аналитики, с целью чёткого понимания какой товар продается, а какая ниша не перенасыщена конкурентами, это очень важно делать, потому что если мы не опираемся на цифры, есть возможность допустить ошибку с более высокой вероятностью, а так же, не «попасть» в тот товар, который будет хорошо продающим, если товар выбран случайным образом. Полагайтесь на факты.
- Поставщики для товаров на WildBerries. Товар ищите у местных продавцов в опт, на садоводе, у региональных производителей, но не лезьте сразу в Китай, Киргизию и прочее. Обкатайте систему WB, поймите как это работает, начните зарабатывать на вайлдберриз первые деньги, дойдите до первых 200.000 — 300.000 рублей и после — занимайтесь снижением себестоимости, методом закупки в странах СНГ и производства более крупным оптом.
- Оформляйте юр. лицо, как правило это ИП, ИП можно оформить через банк, звоните в банк (рекомендую Тиньков и Точка), говорите что Вы хотите начать торговать на маркетплейсах и просите открыть расчетный счет в их банке + ИП. Приезжает менеджер, подписываете документы, а остальные нюансы возьмет на себя банк. Не забудьте написать заявление о переходе на УСН 6% (налогообложение: упрощенная система налогообложения 6% с дохода), так же, по мимо 6% не забудьте учесть в финансовой модели магазина, что есть расходы и на пенсионные взносы раз в год, которые равны примерно 40.000 рублей.
- Просчитайте цифры Вашего будущего магазина на вайлдберриз, юнит экономику и фин. модель. Просчитав юнит экономику на свои товары, примите решение, какой товар выгодней закупать, а после просчета единичных товаров (юнит экономики), переходим к плану по которому будем работать, считаем все грядущие расходы и доходы, понимаем что получим в итоге. На основе этого — сформируется понимание какой товар более выгоден. Все шаблоны есть у меня, если будет нужно — пишите в ЛС (ссылки на все я оставлю ниже), я пришлю Вам.
- Закупка товара для продажи на WB, переходим к этапу закупки правильной и корректной упаковки, бирок, этикеток, подходящие под регламенты WildBerries и соответсвенно самой оптовой партии товара. Рекомендую узнать что такое фулфилмент и если мы поняли, что этот вариант более подходящий — найти компанию для сотрудничества и делегировать вопрос с упаковкой им. По мимо упаковки они и отгрузят товар на склад WB. Так же, советую писать ТЗ для фулфилмента и перед закупкой оптовой партии, заказывать тестовые образцы товаров, с целью четкого понимания что товар надлежащего качества.
- Регистрируемся на портале WildBerries, это занимает 5 минут и переходим в раздел «Карточки товара», там мы создаем карточки товара. Не забудьте учесть, что в карточке товара вайлдберриз, мы должны не забыть про маркетинг, а если точнее, то должен быть хороший, продающий контент (фото / видео), сделана SEO оптимизация и желательно, еще сделаны отзывы, с какой целью? Когда клиент видит что на карточке 0 отзывов, это отталкивает клиента от покупки, особенно в конкурентных нишах, когда у конкурентов есть по тысячи отзывов.
- После сделанной карточки товара, оформляем заказ в личном кабинете и ставим поставку в план, если упаковывали товар сами — выбираем ближайшие склад и едем отгружать, для этого не забудьте еще сделать пропуск, что бы Вас пропустили на территорию, если товар упаковывали фулфилмент — либо вы просто добавляете пропуск на их машину, либо просто даете доступ сотруднику фулфилмента от личного кабинета и он это сделает все сам, в том числе и заказ с поставкой.
- После отгрузки товара наши товары появились на сайте WildBerries и на нашей карточке товара висит плашка «NEW», вот пока она висит — наша задача сфокусировать на продвижение на все 100%, в этот период продвигаться легче, чем без нее. Что важно знать о продвижение? Думаю важно понимать как работает выдача на WildBerries, а работает она в первую очередь на основе выручки, т.е. если у Вас есть выручка — Вы растете по позициям, если нет, не растете. Это ключевое, но по мимо, есть еще такие факторы, как: отгрузка товара на разные склады, т.к. есть зоны покрытия разных складов, влияет рейтинг магазина и карточки и конечно же SEO. Исходя из перечисленного выше, можете применять такой метод продвижения как «Самовыкупы», вы симулируете выручку и начинаете расти по позициям, (не забудьте учесть то, что вы и теряете на самовыкупах % комиссии, логистику и % на налогах, но я отношусь к этим тратам как к тратам на маркетинг, т.к. считаю это более корректным, так же, помните, что выкупы надо делать правильно, что бы Вас не заблокировали). По мимо, есть варианты продвижения внутренней рекламой на WildBerries, работа с блогерами в соц. сетях, работа с пабликами в ВК и ТГ и иные способы получения заказов на вайлдберриз, но сделав этот пул действий, я на 99% уверен, что вы уже начнете получать первые заказы и деньги.
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», назначим удобное время для связи А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM — @Anton_AVseller
Содержание статьи
Показать
Скрыть
Зарабатывать на Wildberries можно не только, продавая товары. Магазинам на маркетплейсе нужны услуги маркетологов, дизайнеров, аналитиков, менеджеров, водителей и не только.
Собрали 14 способов заработка на платформе. Некоторые подойдут даже новичкам, другие требуют профессиональных знаний или вложений.
Основные способы заработка на Wildberries
Открыть собственный магазин на платформе
Торговать на маркетплейсе могут сами производители и посредники. Для начала нужно пройти регистрацию, предоставить реквизиты компании или ИП и внести гарантийный взнос.
Особенности работы на Wildberries следующие.
Доступ к широкой аудитории — маркетплейс позволяет продавцам выйти на миллионы покупателей.
Охват удаленных регионов — продавать можно по всей стране без открытия магазинов и складов.
Универсальный ассортимент — на платформе разрешено продавать большинство товаров, кроме некоторых запрещенных категорий. К числу последних относятся алкоголь, табак, лекарства, кроме БАДов, скоропортящиеся продукты, антиквариат, животных, пиротехника, оружие, наркотики и другая незаконная продукция.
Высокая конкуренция — на Wildberries уже работает большое количество продавцов. Из-за этого продвигать новые товары сложнее.
Комиссии и расходы — продавцы должны учитывать комиссии и расходы на хранение товаров, чтобы избежать убытков.
Продавать свои товары через маркетплейс
Мастера ручных изделий могут продавать свои изделия на Wildberries. Для этого достаточно оформить статус самозанятого. Кроме того, нужно внести гарантийный взнос, чтобы начать сотрудничество с платформой.
С помощью маркетплейса можно расширить аудиторию и продавать изделия не только в своем городе, но и в других регионах. Это позволяет перейти от индивидуальных заказов к производству товаров партиями, что значительно упрощает процесс работы и увеличивает доход.
Продавать чужие товары за процент
На Wildberries можно продавать товары, которые хранятся у поставщика. Это удобно: продавец не тратит время и деньги на хранение, упаковку и доставку — всем этим занимается сам поставщик.
Такая модель особенно популярна среди начинающих предпринимателей, которым сложно организовать собственный склад или логистику. Часто ее выбирают и опытные продавцы, которые хотят сосредоточиться на продвижении и не тратить время на организационные вопросы.
Особенности продажи чужих товаров на ВБ:
- доходность может быть ниже, так как часть прибыли идет поставщику;
- важно внимательно выбирать поставщика, чтобы избежать проблем с качеством или задержками доставки.
Специализированные услуги для продавцов
Стать менеджером маркетплейса
Менеджер маркетплейсов помогает предпринимателям продавать товары на онлайн-платформах. Он может работать в штате или по договору ГПХ.
Менеджер маркетплейсов:
- создает и оформляет карточки товаров;
- анализирует спрос и конкурентов;
- организует отгрузки и следит за доставкой;
- общается с покупателями.
Новичок может устроиться ассистентом и заниматься простыми задачами, например оформлять карточки или организовать доставку.
Настраивать рекламу
Из-за большого количества предложений на Wildberries покупатели могут не заметить товары продавца. Чтобы выделить магазин, нужно продвигать продукцию. А для этого нужны специалисты, которые настроят рекламу.
Рекламировать товары можно с помощью инструментов Wildberries:
- в каталоге;
- в поиске;
- на карточках товаров.
Специалист подбирает нужные запросы, следит за ставками и управляет кампаниями, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
Заполнять карточки товаров
Карточка товара — это первое, что видит покупатель. Она должна быть привлекательной, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы.
Создание карточек занимает время и требует внимания. Некоторые продавцы обращаются за помощью к сторонним специалистам, которые заполняют карточки или могут составить описание.
Чтобы создавать карточки, нужно знать основы SEO-оптимизации и уметь писать тексты. Описание должно быть не только информативным, но и содержать ключевые слова. Тогда покупатели смогут быстрее найти нужный товар.
Также важно понимать продукт. Важно заранее изучить свойства товара, чтобы правильно заполнить характеристики и создать качественное описание.
Вы можете полностью оформлять карточки за продавца или только писать тексты — за это также платят.
Создавать инфографику и визуальный контент
Инфографика сочетает визуал и информацию, которые показывают характеристики и преимущества товара. Покупателю не нужно читать описание — достаточно взглянуть на картинку, чтобы понять основные свойства продукта.
С помощью инфографики покупателю проще понять, что он покупает. Визуальный контент помогает выделиться среди конкурентов. Качественная инфографика увеличивает доверие и продажи.
Инфографику можно делать с помощью простых программ и онлайн-сервисов. Для погружения в новую профессию можно пройти онлайн-курсы.
Заработок на поддержке покупателей и продавцов
Зарабатывать на отзывах — помощь в работе с рейтингами
Отзывы помогают продавцам увеличивать продажи. Покупатели больше доверяют товарам, у которых много положительных комментариев.
Вы можете помочь с отзывами продавцам. Например, отрабатывать обратную связь с покупателями и мотивировать новых оставить отзыв.
Открыть пункт выдачи заказов
Вы можете взять готовый пункт выдачи в управление или открыть свой. Если вы выбираете второй вариант, нужно подобрать помещение, которое соответствует требованиям Wildberries, и сделать ремонт по брендбуку маркетплейса.
Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях. Маркетплейс платит за каждый выданный заказ, поэтому доход зависит от количества клиентов, которые пользуются вашим пунктом.
Этот бизнес имеет свои особенности.
Вы сразу становитесь частью популярного бренда, поэтому не нужны дополнительные вложения в рекламу.
ПВЗ должны следовать строгим правилам маркетплейса. За любые нарушения предусмотрены штрафы. Это может стать источником недовольства сотрудников и владельцев пункта.
Как открыть пункт выдачи заказов маркетплейса и сколько можно на этом заработать
Образовательные и аналитические направления
Обучать продавцов работе с маркетплейсом
Если у вас есть опыт работы на Wildberries, вы можете зарабатывать на обучении других. Например, вы можете проводить консультации или запустить курсы для новичков.
Заниматься аналитикой данных и продаж
Аналитик занимается сбором и анализом данных о работе магазина на маркетплейсе. Его задача — интерпретировать статистику и составлять отчеты, которые помогают владельцам бизнеса принимать решения.
Аналитики нужны на всех этапах работы. До выхода на платформу они помогают выбрать нишу для продажи. Во время работы магазина они отслеживают продажи, рассчитывают маржинальность товаров и дают рекомендации по ассортименту.
Чтобы стать аналитиком, потребуется опыт работы менеджером маркетплейса. Так вы будете разбираться в особенностях торговли. Затем вы сможете перейти в аналитику. При необходимости можно пройти специализированные онлайн-курсы.
Маркетинг и продвижение
Продвигать товары и бренды через социальные сети
Владельцы аккаунтов в социальных сетях могут помочь продавцам Wildberries продвигать их товары. Такой способ продвижения охватывает активную аудиторию, которая доверяет контенту блогеров и администраторов сообществ.
Вы можете продвигать товары нативно, например:
- рассказывать об интересных находках на Wildberries;
- делать подборки товаров;
- записывать видеообзоры или распаковки;
- делиться отзывами о продуктах с указанием артикулов.
Работать маркетологом для продавцов
Маркетолог помогает продвигать товары и бренды на маркетплейсе. Он изучает рынок, анализирует конкурентов и разрабатывает стратегию продвижения.
В его задачи входит:
- постановка задач копирайтерам, дизайнерам и фотографам для создания рекламных креативов;
- отслеживание трендов на платформе;
- помощь в формировании ассортиментной матрицы.
Перевозить грузы для Wildberries и других платформ
Если у вас есть грузовой транспорт, вы можете зарабатывать на перевозке товаров для Wildberries. Работа строится по принципу агрегаторов такси.
Водитель скачивает приложение маркетплейса, выбирает подходящее задание, выполняет его и получает оплату на счет. Задания доступны для автомобилей разной грузоподъемности. Это удобно для владельцев разных авто.
Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и юрлица.
Ответы на частые вопросы
Как зарабатывать на Wildberries с нуля?
Вы можете:
- продавать товары за процент или продавать товары собственного производства;
- работать с карточками — создавать описания, фотографии и инфографику для продавцов;
- рекламировать товары — настраивать рекламу для продавцов;
- консультировать — делиться опытом или запускать курсы по работе с маркетплейсом;
- перевозить грузы — выполнять заказы на транспортировку товаров;
- работать с отзывами, чтобы улучшать рейтинг продавца.
Как устроиться на работу в Wildberries онлайн?
- Скачайте приложение маркетплейса.
- В верхнем правом углу нажмите кнопку «Работать Wildberries».
- Заполните анкету.
- Получите приглашение.
Сколько стоит регистрация на WB 2025?
Гарантийный взнос после регистрации составляет 10 000 рублей. Для продавцов в Беларуси взнос составляет 360 белорусских рублей, Армении — 47 500 драм, Казахстана — 55 000 тенге, Киргизии — 10 700 сом, Узбекистана — 1 430 000 сум.
Как заработать деньги на Wildberries: коротко
Зарабатывать на маркетплейсе можно, даже если вы продавец или владелец пункта выдачи заказов.
Вы можете:
- Продавать свои товары. Зарегистрируйтесь как продавец, выберите нишу, оформите карточки товаров и начните продажи.
- Продавать товары поставщика. Работайте по модели, где товары хранятся у поставщика. Это снижает затраты на логистику и хранение.
- Работать с карточками товаров. Создавайте описания, фотографии и инфографику для других продавцов.
- Настраивать рекламу. Продвигайте товары продавцов через внутренние рекламные инструменты маркетплейса.
- Писать отзывы. Помогайте улучшать рейтинг товаров, создавая отзывы на заказ.
- Открыть ПВЗ. Организуйте пункт выдачи заказов и зарабатывайте на комиссиях за каждый выданный товар.
- Обучать работе с маркетплейсом. Делитесь опытом, проводите консультации и создавайте обучающие курсы.
- Заниматься аналитикой. Помогайте продавцам анализировать данные, выбирать нишу и управлять ассортиментом.
- Продвигать товары через соцсети. Делайте подборки, обзоры и распаковки, указывая артикулы товаров.
- Работать маркетологом. Разрабатывайте стратегии, анализируйте рынок и помогайте продавцам увеличивать продажи.
- Перевозить грузы. Используйте свой транспорт для выполнения заказов между складами и ПВЗ.
Часто банки предлагают выбрать на месяц категорию кэшбэка «На все покупки». Ей выгодно пользоваться, когда структура трат клиента не совпадает с другими категориями повышенного кэшбэка, предлагаемыми банком. Но и в целом можно каждый месяц выбирать «кэшбэк на все», поскольку даже маленький бонус с каждой покупки лучше, чем его отсутствие вовсе, напоминает аналитик-эксперт Банки.ру Эряния Бочкина. Вот примеры таких карт:
«Прибыль» от банка Уралсиб
«Умная карта «Мир»» от Газпромбанка
«Альфа-Карта» от Альфа-Банка
«Скидка везде» от МТС Банка
Содержимое статьи
- Стоит ли выходить на Вайлдберриз?
- Секрет, как продавать на вайлдберриз в 2025 году?
- Что продавать на WildBerries?
- Подводные камни или как сотрудничать с WildBerries?
- Что нужно, чтобы зайти на WildBerries?
- Пошаговая инструкция: как выйти на Вайлдберриз?
- Как новичку начать зарабатывать на Вайлдберриз серьёзные деньги?
- Советы по выходу
В 2022 году большинство поставщиков WildBerries увеличили свои продаж в несколько раз.
А Вы до сих пор думаете, нужен ли вам и Вашему бизнесу выход на WildBerries в 2025 году? Сложно ли выйти с нуля?
WildBerries – крупнейший маркетплейс в России, который забирает все большую часть национального рынка интернет-торговли.
Статистика по данным компании
- в 2018 году оборот Wildberries вырос на 72 % до 118,7 млрд руб.
- в 2019 году оборот вырос на 88 % до 223,5 млрд руб.
- В 2020 году оборот вырос на 96 % до 437,2 млрд руб.
- В 2021 году оборот вырос на 93 % до 844 млрд руб.
- В 2022 году оборот вырос на 98% до 1,669 трлн руб.
Итоги 2022 года для Вайлдберриз
- Число заказов выросло на 88% и составило 1,5 млрд.
- Продажи в штуках увеличились на 81%, до 1,9 млрд товаров (из них 96% — социально значимые и товары первой необходимости).
- Продажи в деньгах составили 1,4 трлн ₽.
- В 2022 г. объем инвестиций в строительство логистических центров составил 28,306 млрд ₽.
- Совокупная площадь всех логистических объектов превысила 2.7 млн кв.м.
Кто не выйдет на маркетплейсы — тот выйдет из бизнеса!
Аудитория площадки растет день ото дня, а вместе с ней увеличивается число бизнесменов, желающих отхватить свой «кусок пирога» на WildBerries.
Для бизнеса сотрудничество с маркетплейсом открывает большие возможности, а самым успешным партнерам приносит миллионы прибыли!
Результаты различных маркетинговых исследований показывают, что тенденция на рост продаж сохранится и в 2025 году. Ждем удвоения продаж и в 2025 году
Вы ещё сомневается выходить со своим бизнесом на WildBerries? Уверены, что показатели оборота развеяли Ваши сомнения. Вместе с тем, это «хлебное место» таит в себе множество подводных камней для новичков. Стоит ли выходить на торговую площадку WildBerries в 2025 году и как это сделать правильно?
Чтобы правильно выйти с нуля на WildBerries изучите следующие вопросы
- почему стоит выйти на маркетплейс,
- какие документы необходимы для выхода,
- перспективные ниши,
- кто может выйти на вайлдберриз,
- как выйти на вайлдберриз,
- какие ошибки нельзя допустить в бизнесе,
- тренды 2025 года.
Чтобы Вы не искали эту информацию и тем более не попали на некачественный контент, собрали все эти вопросы в статье.
Стоит ли выходить на Вайлдберриз?
WildBerries — это площадка, где представлены товары от разных продавцов.
Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с маркетплейсов, потому что они решают сразу несколько задач бизнеса.
Миллионный трафик. У WildBerries уже есть своя готовая сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Вопрос с привлечением покупателей, настройкой рекламы или развитием SEO будет решить гораздо проще.
Решение технических вопросов. Вайлдберриз может взять на себя операционную работу или предложить Вам готовые инструменты для выхода на площадке.
Несколько вариантов доставки. Вам не нужно разбираться со всеми аспектами логистики, площадка может взять на себя доставку товаров до покупателя, Ваша задача — вовремя передавать товар площадке.
Вы также можете хранить и отправлять заказы своими силами.
Меры поддержки для продавцов. Маркетплейс понимающе относиться к новичкам, поэтому для начинающего поставщика при выходе даётся преимущество – буст на 14 дней (ваша карточка будет ранжироваться выше в поисковых запросах).
Дополнительный канал продаж. С выходом на WildBerries Вы можете выйти на новый уровень продаж и развития своего бизнеса, сделав дополнительный канал для своего интернет-магазин.
Инструменты для продвижения. Продавать свои товары на WildBerries гораздо проще. Маркетплейс предлагает разные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи (акции, внутренняя реклама и другие).
Ошибаться в начале пути – это нормально. Но выйти на вайлдберриз без какого-либо обучения очень опрометчиво и даже глупо, так как продавцов на маркетплейсе уже больше 1.000.000 человек.
Но покупать дорогостоящие курсы по WILDBERRIES «наобум» — неразумно, советуем принять участие в бесплатном вебинаре, который поможет узнать все секреты и сразу взлететь на вайлдберриз.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите сервис навсегда совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Секрет, как продавать на вайлдберриз в 2025 году?
В 2025 году WildBerries ужесточил «правила игры» по отношению к партнёрам, чтобы «отсеять» слабых конкурентов.
Маркетплейс продолжает показывать феноменальный рост партнёров на протяжении многих лет. Только вдумайтесь: за 15 лет работы маркетплейса на площадку вышли более 1.000.000 партнеров.
Wildberries является лидером в электронной коммерции — темпы годового роста притока активов и капитала у Вайлдберриз 24-30% в год.
Рост конкуренции побудил партнёров искать новые подходы к рынку. Раньше продавать свои товары на WildBerries было намного проще. Можно было разместить свои товары на маркетплейсе, и он рано или поздно продал бы их, то теперь все изменилось.
Стало жизненно необходимым обладать знаниями и «соблюдать правила игры», поскольку вывод товара в ТОП WildBerries стал очень сложным и комплексным занятием. Без владения технологией попасть на верхние строчки маркетплейса становится невозможно. Вы просто не сможете продать свой товар и понесёте убытки.
Знания и четкость бизнес-процессов сейчас выступают основными инструментами конкурентной борьбы на маркетплейсе. Такие тренинги и курсы, как «В ТОП на WildBerries», о которых раньше знали лишь «избранные», теперь становятся чуть ли ни обязательными для каждого партнера площадки. Для новичков они еще актуальнее, так как без знаний провал на WildBerries практически обеспечен. Если Вы хотите продавать свои товары и получать максимальную прибыль, не пренебрегайте этому совету.
Что продавать на WildBerries?
Современный пользователь хочет работать и получать все необходимые товары/услуги рядом со своим домом. Это обуславливает рост локальных точек выдачи заказов WildBerries.
Товар становится максимально доступным, что, в свою очередь, побуждает покупателя присматриваться к новым категориям продуктов на маркетплейсе. Это есть и основным ответом на вопрос — что продавать на WildBerries .
Из интересных тенденций уходящего года стоит отметить изменение востребованности категорий товаров, размещенных на WildBerries.
Процент доли дохода с продажи профильных товаров, таких как одежда и обувь, идёт на спад. Самые продаваемые товары:
- электроника (прирост 500%),
- еда (150%),
- товары для спорта и детей (100%).
Наибольшие объемы продаж в 2022 году были в категориях:
- fashion (одежда, обувь, аксессуары),
- FMCG (продукты, товары для новорожденных, хозяйственные средства и т.д.),
- товары для благоустройства дома и дачи,
- детские товары,
- бытовая техника и электроника.
Самые высокие темпы роста продаж были в категориях в 2022 году:
- сантехника (+321%),
- оборудование для умного дома и безопасности (+231%),
- товары для садоводства (+224%), фото- и видеотехника (+188%),
- садовая техника (+185%).
Новичку лучше начать продавать с этих категорий. Но это далеко не все перспективные и самые продаваемые ниши для выхода.
Подводные камни или как сотрудничать с WildBerries?
Сейчас на WildBerries выигрывает тот бизнес, руководитель которого не жалуется на трудности, а находит решение, позволяющее обернуть сложившуюся ситуацию в свою сторону.
Те партнеры, которые не хотят перестраиваться, не обладают званиями и пониманием «как все устроено», будут жестоко разочарованы работой на WildBerries.
Уже есть масса случаев, когда бизнесмены загружали товары на маркетплейс и не только не получали прибыль, но и несли колоссальные убытки:
- если у партнера нет продаж, то WildBerries вводит платное хранение на его товары;
- из-за низкой оборачиваемости товара для партнера закрываются склады для поставки новых актуальных коллекций и товаров;
- чтобы «избавиться» от залежавшегося товара, WildBerries вынуждает партнера снижать скидки ниже себестоимости продукта, угрожая снять его с продаж;
- попытка партнера вернуть товар приводит к одностороннему перманентному разрыву партнерского договора.
Это не «страшилки», а реальная практика маркетплейса WildBerries!
Будьте осторожны и выходите на WildBerries, только если понимаете, как работать на маркетплейсе, и имеете четкий пошаговый план вывода своей марки в ТОП.
Также при выходе на WildBerries, что заработать, просто догадок о том, что «товар классный» недостаточно. Нужен глубокий анализ и точные данные о том, сколько этого товар на площадке, как продаётся, какой на него спрос.
Еще до выхода на площадку мы рекомендуем прослушать высокоуровневые тренинги, которые объясняют, как работать на маркетплейсе и как на них зарабатывать (а не просто выложить товар и ждать) – такие как «В ТОП на WildBerries».
Кризисные ситуации требуют перестройки не только от новых, но и от нынешних партнеров, и не все с этим справятся.
Своеобразным плюсом для новичков платформы является возможность сразу приспособиться к новым реалиям работы на WildBerries, в то время как партнеры, имеющие стаж на площадке, привыкли «ничего не делать».
Чтобы выжить на WildBerries, новичкам с первых дней нужно зарабатывать репутацию на маркетплейсе и кропотливо работать!
Что нужно, чтобы зайти на WildBerries?
Wildberries имеет уже состоявшуюся отличную репутацию, поэтому к своим поставщикам предъявляет высокие требования. Многие новички задаются одним и тем же вопросом – как зайти на маркетплейс с нуля, что нужно предъявить, какие требования у площадки для начинающих поставщиков.
В 2025 году WildBerries поворачивается лицом к добросовестным поставщикам, имеющим необходимую документацию на свой товар.
Да, теперь площадка не требует обязательной загрузки в личный кабинет сертификатов или деклараций соответствия товара и регистрации торговой марки. То есть фактически, чтобы начать работать на маркетплейсе уже в 2025 году, не нужна никакая разрешительная документация.
Но это не означает, что бумаг не должно быть! WildBerries оставляет за собой право запросить документы у партнера в любое время сотрудничества. Это касается даже тех товаров, которые уже проданы на площадке.
Стать партнёром площадки могут:
- ИП
- ООО
- ПАО
- самозанятые
Требования ко всем поставщикам вайлдберриз:
- Чтобы зайти на вайлдберриз со своим товаром, вам необходимо предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
- Также необходимо будет зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
- Если вы решили зайти на вайлдберриз со своим товаром, нужно будет предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
- При выходе с нуля Вы должны организовать поставку товаров на ближайший склад торговой площадки (примеры складов: Подольск, Коледино, Электросталь, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск или Хабаровск).
Ниже разберём пошаговую инструкцию — как самостоятельно зайти на вайлдберриз с нуля.
Необходимые документы для выхода на вайлдберриз
Перед тем, как начать продавать, каждый начинающий поставщик задаётся вопросом – какие документы нужны для продажи товара на вайлдберриз.
При выходе на площадку самым важным является сертифицирующий документ, подтверждающий качество товара.
Сертификат соответствия с кодом
Этим документом Вы сможете подтвердить, что Ваш товар соответствует нормам ГОСТа и полностью готов к использованию.
На заметку: сертификат соответствия могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности
Декларация соответствия
Главное отличие от сертификата в том, что её нужно заполнять самостоятельно.
Процедура подтверждения проходит в несколько этапов:
- Вы уносите изделие на проверку в лабораторию,
- Ждёте результаты проверки,
- Вносите результаты в декларацию.
После данных действий документ обладает юридической силой.
Отказное письмо
Документ нужен в том случае, если Вы продаёте изделия, которые производятся без каких-либо стандартов.
К таким относят:
- бижутерия,
- сувениры,
- иногда обувь.
Что делать, когда Вы разобрались со всеми техническими аспектами? Нужно стараться попасть в ТОП, ведь у первых 30 позиций – 50% продаж, у остальных 29 970 позиций – остальные 50%. То есть у товаров в ТОПе оборот в среднем 5-6 млн. по одному товару. На бесплатном вебинаре Вы сможете узнать, как сделать такой оборот.
Как выйти на вайлдберриз ИП?
При выходе на площадку как индивидуальный предприниматель, необходимы следующие документы:
- копия паспорта;
- свидетельство о регистрации и постановки на налоговый учёт;
- коды статистики;
- анкета и прайс-лист.
Другие документы могут понадобиться в индивидуальном порядке.
Обязательные документы для организаций и юрлиц
Если Вы зарегистрированы в качестве юридического лица, список документов, которые необходимы для Вас, будет более обширным:
- устав;
- свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- документы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- копия паспорта руководителя;
- копия договора аренды на офис;
- анкета и прайс-лист.
Как выйти на вайлдберриз самозанятым?
Как уже было сказано ранее, Вы можете продавать на Wildberries, оформив статус самозанятого. Безусловно, это проще и не так муторно.
Но везде есть недостатки, например:
- Выйдя на вайлдберриз в качестве самозанятого, Вы не сможете перепродавать товары.
- Самозанятые не могут оформить сертификат соответствия с кодом, декларация соответствия, отказное письмо.
Пошаговая инструкция: как выйти на Вайлдберриз?
Итак, Вы приняли решение выйти на WildBerries! С чего начать?
Зарегистрироваться в качестве партнёра WildBerries так же просто, как создать новую электронную почту! Процедура займет 5 – 10 минут. В личном кабинете вы сможете познакомиться с договором для партнеров, а также с внутренним устройством площадки.
На следующем этапе WildBerries потребует предоставить некоторые документы. Собрать их по плечу каждому бизнесмену. Если необходимые бумаги уже есть на руках, вам остается только загрузить их в личный кабинет!
После проверки документов WildBerries начинайте формировать первую доставку.
Давайте подробно разберём каждый шаг выхода на площадку.
Регистрация своего бизнеса
Как уже сказали выше, для сотрудничества с WildBerries Вам нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым.
Совет: если Вы ещё не проходили стадию «регистрация своего бизнеса», рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная и простая форма для старта на маркетплейсах: меньше налогов и отчётности, не нужно вести сложную бухгалтерию.
Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе?
Если Вы выходите на маркетплейс, нужно будет указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:
47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Дополнительные коды будут зависеть от того, как Вы планируете работать. Например, будете только торговать или ещё возьмёте на себя доставку товаров.
Выход на WildBerries
У WildBerries есть отдельная страница для продавцов — при выходе с нуля на площадку Вам нужно только зарегистрироваться и заполнить анкету.
Инструкция заполнения очень проста — в анкете нужно указать личные данные, форму организации, ИНН, после чего нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Маркетплейс не заключает индивидуальные договоры с продавцами, он предлагает присоединиться к оферте. Перед принятием оферты, внимательно прочитайте и самостоятельно изучите документ на сайте.
После того, как Вы отправите заявку, площадка проверит корректность документов и информацию в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней.
Кроме этого, нужно знать все тонкости работы на маркетплейсе, чтобы удержаться на плаву. Поддержание товара в верхних строчках ТОПа требует постоянной методичной работы. Необходимо пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне.
Выход на площадку: загрузка товара и оформление карточек
У WildBerries есть свои технические требования к оформлению товаров.
Также важно уделить внимание контенту для карточек.
Как видите всего три шага, и Вы уже вышли на новый уровень с возможностью увеличить свою прибыль!
Как новичку начать зарабатывать на Вайлдберриз серьёзные деньги?
Чтобы заработать на вайлдберриз, нужно дождаться, когда WildBerries проверит отправленные документы, после чего можно отправлять товар.
В первую очередь, рекомендуем направить небольшую партию на склады, расположенные рядом с Москвой. Далее сделать такие же небольшие поставки на региональные склады.
Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы начали зарабатывать как можно раньше, чтобы вы начали продажу вашей продукции, поэтому приём товара осуществляется максимально быстро. В течение 3 дней в личном кабинете вы получите документ, в котором будут перечислены принятые на склады WildBerries позиции.
Советы по выходу
Если Вы всё ещё думаете, выходить или нет — обязательно выходите.
Но как разобраться в тонкостях работы WildBerries? Выход только один — сделать это самостоятельно
К сожалению, информации очень много, но найти качественную и полезную очень сложно. Практика показывает огромное количество ситуаций, когда начинающие предприниматели, которые имели все шансы попасть в ТОП и начать зарабатывать, лишь несли убытки и уходили с площадки.
Как не попасть в их число при выходе на маркетплейс с нуля? Нужна стратегия. Подберите для себя высокоуровневые тренинги, на которых не «объясняют, как нажать кнопку и заполнить форму», а рассказывают, как устроена площадка и по каким законам она работает. Один из таких тренингов — «В ТОП на WildBerries»
Попробуйте WBTest.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 30 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.
Выходить на WildBerries и разбираться в работе маркетплейса нужно только своими силами. Освоить и понять все самостоятельно очень сложно, но это – единственный верный путь.
Проявив упорство, трудолюбие и тягу к знаниям вы сможете добиться блестящих финансовых результатов площадке! Попробуйте бесплатный вебинар, после чего уже выбирайте надёжные и проверенные тренинги и курсы.
Успехов Вам на WildBerries!