Должностная инструкция менеджера по развитию территорий

Должностная инструкция Менеджер по развитию территории – это официальный документ, который регламентирует функции, задачи, права и обязанности работников в организации. С учетом изменений в трудовом законодательстве, актуализировать инструкции стало особенно важно. В 2025 году следует учесть не только юридические аспекты, но и новые тенденции в управлении персоналом.

Пример должностной инструкции для Менеджер по развитию территории представляет собой образец правильно структурированного и информативного документа. В нем четко определены основные обязанности и полномочия сотрудника, что позволяет предотвратить недоразумений и повысить эффективность работы команды.

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территории бесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно — правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ

 ——————————————————————-

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

1.Общие положения

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                        Название учреждения  

     1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у  Коммерческого директора.

     1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.

     1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.

     1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.

     1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -законодательные и нормативные акты;

     -стандарты ГО;

     -положение о филиале;

     -должностную инструкцию;

     -правила внутреннего трудового распорядка.

     1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

     1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

     -методы изучения спроса на продукцию предприятия;

     -прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

     -методики преподавания.

2.Должностные обязанности

     Менеджер по развитию территории обязан:

     2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

     2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.

     2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

     2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

     2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

     2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.

     2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

     2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.

     2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.

     2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

     2.11.Организовать систему отчетности представительства.

     2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.

     2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.

     2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.

     2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

     2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

     2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 

     2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

     2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

     2.20.Контролировать  работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

     2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.

     2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3.Административная работа

     3.1.Бюджетирование: нет

     3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории

     3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно

     3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

     3.5.Разработка документов: нет

     3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

4.Права

     4.1.Финансовые: нет

     4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

     4.3.Визирование документов: нет

5.Критерии оценки эффективности труда

     5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.

     5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.

     5.6.Выполнение бюджетных планов.

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

                                                                                                00.00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                                     00.00.20__г.

Должностные обязанности Менеджера по развитию территории

Должностная обязанность Менеджера по развитию территории

Общие положения:

Менеджер по развитию территории играет важную роль в управлении и развитии рынков сбыта компании на определенной территории. Основная задача менеджера по развитию территории состоит в выстраивании отношений с клиентами, увеличении продаж и расширении географии присутствия компании.

Квалификационные требования:

— Опыт работы в продажах, маркетинге или управлении продажами на территории.
— Навыки планирования и развития рынков сбыта, умение анализировать рыночные тенденции.
— Знание методов поиска и привлечения новых клиентов.
— Умение управлять командой и выстраивать партнерские отношения.

Должностные обязанности:

— Анализ рынка и выявление потенциала для развития продаж на определенной территории.
— Планирование и реализация мероприятий по привлечению новых клиентов на территории.
— Укрепление существующих отношений с клиентами и партнерами на территории.
— Оценка результатов продаж и разработка стратегий для увеличения объемов продаж на территории.
— Управление командой сотрудников, работающих на данной территории.

Отчетность:

Менеджер по развитию территории отчитывается перед руководством о результатах работы по развитию рынков сбыта, о проблемах, с которыми столкнулся в процессе работы, и представляет планы по улучшению результатов на территории.

Права:

Менеджер по развитию территории имеет право:
— Принимать управленческие решения по вопросам развития и управления продажами на территории.
— Представлять компанию на территории и вести переговоры с клиентами и партнерами.

Критерии эффективности деятельности и ответственность:

Менеджер по развитию территории несет ответственность за расширение географии присутствия компании, увеличение объемов продаж на территории, а также за формирование положительного имиджа компании. Критерии эффективности могут включать увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы, укрепление отношений с ключевыми клиентами на территории.

Подбор Менеджера по развитию территории в кадровом агентстве «ФАВОРИТ»

Для успешного подбора опытного и результативного Менеджера по развитию территории, рекомендуется обратиться в кадровое агентство «ФАВОРИТ». Мы готовы предоставить помощь в подборе профессионала, способного эффективно развивать рынки сбыта компании. Для получения дополнительной информации о наших услугах, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 988-55-25 или оставьте запрос на сайте favorit.pro.

Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1.Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у Коммерческого директора.
1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.
1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.
1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.
1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:
-законодательные и нормативные акты;
-стандарты ГО;
-положение о филиале;
-должностную инструкцию;
-правила внутреннего трудового распорядка.
1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.
1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:
-условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
-методы изучения спроса на продукцию предприятия;
-прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
-методики преподавания.
2.Должностные обязанности
Менеджер по развитию территории обязан:
2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.
2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.
2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.
2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.
2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.
2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.
2.11.Организовать систему отчетности представительства.
2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.
2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.
2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.
2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.
2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство).
2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.
2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.20.Контролировать работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.
2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
3.Административная работа
3.1.Бюджетирование: нет
3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории
3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно
3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников
3.5.Разработка документов: нет
3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства
4.Права
4.1.Финансовые: нет
4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства
4.3.Визирование документов: нет
5.Критерии оценки эффективности труда
5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.
5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.
5.6.Выполнение бюджетных планов.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.

Кадровое агентство «Аспект» может осуществить поиск и подбор персонала на вакансию Менеджер по развитию территории.

1. Общие положения

1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал.
1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий директор.
1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.
1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.
1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.

2. Должностные обязанности

2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.
2.3.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
2.3.2. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.
2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.
2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.
2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.
2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.
2.5. Организует систему отчетности представительства.
2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов.
2.5.2. Контролирует внутреннюю отчетность на местах.
2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.
2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.
2.6.2. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство).
2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.
2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.8.3. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов.
2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3. Административная работа

3.1. Бюджетирование: нет.
3.2. Планирование: Тактическое планирование развития территории.
3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно.
3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников.
3.5. Разработка документов: нет.
3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства.

4. Имеет право принимать решения по вопросам

4.1. Финансовые: нет.
4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства.
4.3. Визирование документов: нет.
5. Регламентирующие работу документы.
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты.
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.

6. Критерии оценки эффективности труда

6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.
6.5.Удовлетворенность внешних клиентов.
6.6. Выполнение бюджетных планов.
7. Требования к квалификации
8.1. Образование: высшее.
8.2. Специальное обучение, допуски: нет.
8.3. Навыки:
· Проведения переговоров;
· Управления персоналом;
· ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);
8.4. Опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.
8.5. Профессиональные знания:
· Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
· Методы изучения спроса на продукцию предприятия;
· Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
· Методики преподавания.